企业战略管理模拟试题六 班级_姓名_学号 成绩 简述题:(共50分) l、战略是一种思想,本课程所指的战略思想包括哪些方面的内容?(10 分) 参考答案:战略思想包括四方面内容 (1)全局的思想。即从全局的角度来考虑和分析、判断问题 (2)长远的思想。即从长远的角度来看待问题。 (3)竞争的意识。即总基于建立竞争优势的角度来进行决策。 (4)内部整合的思想。即强调企业各职能之间围绕战略意图来分析和判断问 2、用你自己的语言描述战略管理的基本任务(10分) 参考答案:战略管理的基本任务是扬长避短,趋利避害,这是从静态的角 度来考虑的;另外,战略管理还需要解决补短的问题,即通过战略投资(在某一 方面长期地进行投入)和企业的整体运作,提升企业的核心竞争力。 这一问题没有标准答案,要看学生对战略管理的理解是否深刻来给分
1 企 业 战略管理 模 拟 试 题 六 班级 姓名 学号 成绩 一、简述题：（共 50 分） 1、战略是一种思想，本课程所指的战略思想包括哪些方面的内容？（10 分） 参考答案：战略思想包括四方面内容： ⑴全局的思想。即从全局的角度来考虑和分析、判断问题。 ⑵长远的思想。即从长远的角度来看待问题。 ⑶竞争的意识。即总基于建立竞争优势的角度来进行决策。 ⑷内部整合的思想。即强调企业各职能之间围绕战略意图来分析和判断问 题。 2、用你自己的语言描述战略管理的基本任务（10 分） 参考答案：战略管理的基本任务是扬长避短，趋利避害，这是从静态的角 度来考虑的；另外，战略管理还需要解决补短的问题，即通过战略投资（在某一 方面长期地进行投入）和企业的整体运作，提升企业的核心竞争力。 这一问题没有标准答案，要看学生对战略管理的理解是否深刻来给分
3、公司层战略中的一体化战略的基本假设、目的是什么?(10分) 参考答案:一体化战略的基本假设是长期看好这一产业链,否则不论什么 样的一体化战略,都会使企业陷得更深、风险更大。一体化战略的目的有两个方 面:一是寻求业务的发展,拓展业空规模:;二是加强对产业链的控制,达到垄断 的目的。 4、在企业战略决策过程中,外部因素和内部因素哪一个更重要? 参考答案:实际上,战略决策是在企业的内部因素和外部因素中寻找到 个交集,因此,外部因素和内部因素同样重要。企业在某一方面具有优势,但这 能力缺乏市场空间,那么这种能力的社会价值也无法得以实现。另一方面,若 外部因素很好,但企业能力不足,也无法在市场竞争中生存。所以说,企业在战 略决策时,必须同时考虑内部和外部因素
2 3、公司层战略中的一体化战略的基本假设、目的是什么？（10 分） 参考答案：一体化战略的基本假设是长期看好这一产业链，否则不论什么 样的一体化战略，都会使企业陷得更深、风险更大。一体化战略的目的有两个方 面：一是寻求业务的发展，拓展业空规模；二是加强对产业链的控制，达到垄断 的目的。 4、在企业战略决策过程中，外部因素和内部因素哪一个更重要？ 参考答案：实际上，战略决策是在企业的内部因素和外部因素中寻找到一 个交集，因此，外部因素和内部因素同样重要。企业在某一方面具有优势，但这 一能力缺乏市场空间，那么这种能力的社会价值也无法得以实现。另一方面，若 外部因素很好，但企业能力不足，也无法在市场竞争中生存。所以说，企业在战 略决策时，必须同时考虑内部和外部因素
5、为什么说成本领先战略更应该理解为价格领先战略?(10分) 参考答案:这一概念问题涉及到企业的战略行为,因此必须有一个非常清 晰的,成本领先实际上应该是价格领先,理由有三 (1)真正对竞争起效的是价格,而不是成本,因为消费者并不关心企业的成 本,而是购买商品的价格 (2)成本领先是任何战略的基础,不仅价格竞争需要成本优势,其它战略也 需要成本上的优势。如品牌、服务、技术性能、质量等等差异化战略,都需要额 外的成本与费用,如果企业不具备成本优势,只能把这种额外的支出转嫁给顾客、 员工、供应商、股东中的任何一方,而不管转嫁给哪一方,这一战略都将失效。 (3)成本优势不仅可以体现在价格上,即成本领先战略,还可以体现在其它 方面,把成本优势转换成为另一种产品内容 澄清这一概念内涵,对企业采取正确的战略行为是极为重要的,中国企业 在海外屡受反倾销的壁垒,这正是受这一概念误导的例子 二、分析题:(20分) 某公司的BCG分析结果如下图,请你就该公司的业务组合分析其 战略上存在的问题?(注:图形大小表示业务所需的现金流量,形状 表示业务增长的加速,图形越圆滑,加速度越高。)(20分)
3 5、为什么说成本领先战略更应该理解为价格领先战略？（10 分） 参考答案：这一概念问题涉及到企业的战略行为，因此必须有一个非常清 晰的，成本领先实际上应该是价格领先，理由有三： ⑴真正对竞争起效的是价格，而不是成本，因为消费者并不关心企业的成 本，而是购买商品的价格； ⑵成本领先是任何战略的基础，不仅价格竞争需要成本优势，其它战略也 需要成本上的优势。如品牌、服务、技术性能、质量等等差异化战略，都需要额 外的成本与费用，如果企业不具备成本优势，只能把这种额外的支出转嫁给顾客、 员工、供应商、股东中的任何一方，而不管转嫁给哪一方，这一战略都将失效。 ⑶成本优势不仅可以体现在价格上，即成本领先战略，还可以体现在其它 方面，把成本优势转换成为另一种产品内容。 澄清这一概念内涵，对企业采取正确的战略行为是极为重要的，中国企业 在海外屡受反倾销的壁垒，这正是受这一概念误导的例子。 二、分析题：（20 分） 某公司的 BCG 分析结果如下图，请你就该公司的业务组合分析其 战略上存在的问题？（注：图形大小表示业务所需的现金流量，形状 表示业务增长的加速，图形越圆滑，加速度越高。）（20 分）
相对市场份额 中 低 明星 问题 E D 业 增中 率 A 瘦狗 低 金牛 参考答案:该企业的问题在于明星业务过多,而金牛业务不足,企业可能 会出现现金流不足的情况,从而导致明星的培育资源不足,最终可能因现金流断 链而危及业务的生存。因此企业需要从外部解决现金流问题,或出售问题业务D 或一个明星业务来确保现金流的合理匹配
4 参考答案：该企业的问题在于明星业务过多，而金牛业务不足，企业可能 会出现现金流不足的情况，从而导致明星的培育资源不足，最终可能因现金流断 链而危及业务的生存。因此企业需要从外部解决现金流问题，或出售问题业务 D 或一个明星业务来确保现金流的合理匹配。 相对市场份额 明星 问题 金牛 瘦狗 高 中 低 高 中 低 产 业 增 长 率 B A C D E F G
三、案例题:(30分) 阅读以下案例,分别评价长虹的三次降价行为是否符合企业利益,用战略 管理的思想总结长虹囤积彩管的行为是否正确 案例:长虹3次掀起价格大战 中国彩电业新一轮价格战于1999年4月下旬终于全面展开。这是继1989年、1996年 两次彩电大战以后,由四川长虹又一次带头掀起的价格大战。前两次彩电市场的价格大战, 带动了彩电业的高速增长。那么,这一次新的价格大战,会对彩电市场的发展前景产生什么 影响? 中国彩电市场的第一次价格大战 彩电在中国的大规模使用是在20世纪80年代。自长虹在1980年从日本引进第一条彩 电生产线,到1984年,中国己有彩电生产线100多条。在此后的10多年中,彩电市场先后 爆发过多次明显的价格大战 第一次大战发生在1988-1989年,是由长虹挑起的“一涨一降”引起的一场风波。这 期间,彩电成为我国市场最紧俏的商品,主要原因是当时从国外进口的彩电数量有限,而国 内企业的生产量还小,彩电市场严重供不应求。于是长虹以高于国家牌价而低于黑市价格作 价卖给四川省工商银行一批17英寸彩电。1989年初,国家对彩电征收特别消费税,彩电市 场一下子跌入低谷。仅长虹厂在上半年就积压了近20万台彩电,占压资金32亿元,银行 帐户仅剩1000多元。长虹在请示了省物价局后,自这年8月9日起彩电每台降价350元 极大地抢占了市场。而在长虹降价天后,国家也出台了彩电降价政策。可以说,在彩电市场 第一次价格战中,长虹是唯一的赢家。 第一次降价促进了彩电市场的迅速发展。据有关资料,1989-1994年间,国产彩电生产 量的平均年增长率为12.63%,其中1993-1994年度增长率高达21.8%。1994年国内彩电全 年产量为168949万台,占该年世界彩电总产量的10%以上。 二、1996年彩电市场的价格大战 9%6年3月26日,四川长虹率先宣布在全国范围内降低17-29英寸规格长虹彩电的售 价,降幅为8%-18%,单机降低额为100-850元。于是引发了彩电市场的第二次降价大战 长虹此次大幅度降价动因首先是,在彩电市场上赢得25%的份额,即四分天下有其 其次,长虹集团1995年的生产规模达到306万台,按照1994年彩电市场的1400万台需求, 长虹的市场份额应占到20%以上。但来自国家权威部门的统计结果表明,长虹194年的市 场份额仅在17%左右,很显然长虹彩电有一批积压。因此,长虹降价的直接动因是为了清 仓甩货。 除此之外,长虹还有一个远期忧虑,因其产品结构只是单一的彩电,一旦市场波动冲击 到长虹,没有任何回旋余地,一损俱损,一败俱败。这种可能不是不存在。虽然长虹在规模 效益上已达全国最好水平,但比起年产上千万台的日本几家大公司还相差甚远,所以长虹在 抗衡中稍有不慎便有可能翻船。正因如此,长虹集团近几年一直致力于扩充生产规模,试图 达到占据1/4的市场份额。按照国际市场状况分析,如果达到这一份额,基本上可以抵御市 场风浪
5 三、案例题：（30 分） 阅读以下案例，分别评价长虹的三次降价行为是否符合企业利益，用战略 管理的思想总结长虹囤积彩管的行为是否正确。 案例：长虹 3 次掀起价格大战 中国彩电业新一轮价格战于 1999 年 4 月下旬终于全面展开。这是继 1989 年、1996 年 两次彩电大战以后，由四川长虹又一次带头掀起的价格大战。前两次彩电市场的价格大战， 带动了彩电业的高速增长。那么，这一次新的价格大战，会对彩电市场的发展前景产生什么 影响？ 一、中国彩电市场的第一次价格大战 彩电在中国的大规模使用是在 20 世纪 80 年代。自长虹在 1980 年从日本引进第一条彩 电生产线，到 1984 年，中国已有彩电生产线 100 多条。在此后的 10 多年中，彩电市场先后 爆发过多次明显的价格大战。 第一次大战发生在 1988-1989 年，是由长虹挑起的“一涨一降”引起的一场风波。这一 期间，彩电成为我国市场最紧俏的商品，主要原因是当时从国外进口的彩电数量有限，而国 内企业的生产量还小，彩电市场严重供不应求。于是长虹以高于国家牌价而低于黑市价格作 价卖给四川省工商银行一批 17 英寸彩电。1989 年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市 场一下子跌入低谷。仅长虹厂在上半年就积压了近 20 万台彩电，占压资金 3.2 亿元，银行 帐户仅剩 1000 多元。长虹在请示了省物价局后，自这年 8 月 9 日起彩电每台降价 350 元， 极大地抢占了市场。而在长虹降价天后，国家也出台了彩电降价政策。可以说，在彩电市场 第一次价格战中，长虹是唯一的赢家。 第一次降价促进了彩电市场的迅速发展。据有关资料，1989-1994 年间，国产彩电生产 量的平均年增长率为 12.63%，其中 1993-1994 年度增长率高达 21.8%。1994 年国内彩电全 年产量为 1689.49 万台，占该年世界彩电总产量的 10%以上。 二、1996 年彩电市场的价格大战 1996 年 3 月 26 日，四川长虹率先宣布在全国范围内降低 17-29 英寸规格长虹彩电的售 价，降幅为 8%-18%，单机降低额为 100-850 元。于是引发了彩电市场的第二次降价大战。 长虹此次大幅度降价动因首先是，在彩电市场上赢得 25%的份额，即四分天下有其一。 其次，长虹集团 1995 年的生产规模达到 306 万台，按照 1994 年彩电市场的 1400 万台需求， 长虹的市场份额应占到 20%以上。但来自国家权威部门的统计结果表明，长虹 1994 年的市 场份额仅在 17%左右，很显然长虹彩电有一批积压。因此，长虹降价的直接动因是为了清 仓甩货。 除此之外，长虹还有一个远期忧虑，因其产品结构只是单一的彩电，一旦市场波动冲击 到长虹，没有任何回旋余地，一损俱损，一败俱败。这种可能不是不存在。虽然长虹在规模 效益上已达全国最好水平，但比起年产上千万台的日本几家大公司还相差甚远，所以长虹在 抗衡中稍有不慎便有可能翻船。正因如此，长虹集团近几年一直致力于扩充生产规模，试图 达到占据 1/4 的市场份额。按照国际市场状况分析，如果达到这一份额，基本上可以抵御市 场风浪
在这场价格战中,先后有TCL、厦华、康佳、熊猫等十几个厂家加入降价行列,但彩 电业的六大品牌中有两个退避三舍,它们是北京的牡丹和上海的金星,两家都宣布不加入降 价行列,而在品质与售后服务上找出路。 1996年全国各地厂家彩电降价顺序表 降价厂家 降价日期降价品种 降价幅度 单机降价额 月26日17-29英寸8%-18% 00元-850元 月1日全部产品 120元-300元 厦华 4月10日全部产品10% 最多让利500元 天津(北京牌、长城画龙)4月下旬全部产品平均降幅100元最多让利150元 康佳 6月6日全部产品10% 最多让利1200元 6月15日全部产品12%-17% 最多让利120元 这一次价格大战的重要成果,是使国产彩电的品牌信誉大为提高,市场占有率从50% 提高到80%;国内市场彩电销售量从以前的1000万台增加到19%年的1700万台,市场需 求量增加了30%,其中25英寸以上大屏幕销售量比1995年增加了84%。从各个企业来看, 相互之间的分化加剧了,196年长虹的彩电产量达到480万台,比1995年增长127%;销 售收123.8亿元,增长了52.3%;市场占有率也提高到了27%。 另一方面,这场价格大战也继续引发着彩电市场的降价竞争。1997年3月,广东高路 华挑起了第三次价格大战,这家新兴的彩电企业推出超低价位的彩电,冲击一些地区市场, 甚至将专卖店开到了长虹、康佳、熊猫等的厂门口,但由于消费者的选择余地拓宽以及对质 量、功能等的比较而落败。这次价格战给其他企业带来了一些有益的启示。此后不久,一系 列适应不同层次消费者需求的低价位机型纷纷推出。 三、1999年长虹第三次大幅度降价 1998年4月底,广东的彩电企业康佳、T℃L联合掀起了价格大战浪潮。刚开始,他们 以“特价机”的形式限额销售,其价格比普通机型低700-1000元。后来广东企业干脆全部 产品放开竞争降价结果他们的市场销售静悄悄地上升,而长虹彩电却出现了销售滑坡。为了 扭转被动局面,长虹于1998年下半年突然大规模购买和囤积彩管。1998年11月16日,倪 润峰突然向新闻界宣布:长虹已收购了下半年国内彩管产量的大部分,21英寸占76%,25 英寸占63%,29英寸几乎全部吃进,以绝对优势对彩管市场进行了垄断。此言一出,引起 全行业恐慌。彩电市场的竞争由价格大战转变成资源大战。而长虹由于低价收购彩管,加上 规模效应,每台彩电成本至少要比别人低300多元,价格大战的主动权又重新回到长虹手中 有人根据1998年国内彩管的产量为长虹算了一笔帐,认为长虹手中控制的彩管数量为 l119只,再加上半年400万台的产量,长虹1998年全部产量将达1500万台。如此巨大的 彩电数量如何销售得出去?于是,有关长虹何时降价的分析猜测在媒体中频频出现 1999年1月31日,从四川长虹传出消息,成都百货大楼销售的34英寸及38英寸的长 虹彩电降价400-500元,并限额随机配送价格约1000元的ⅤCD机。重庆也传来类似消息, 长虹彩电降价50-500元 1999年4月初,长虹正式宣布降低其彩电价格,降价幅度达到300-1000元,人们预料 之中的新一轮价格大战再度引发 长虹此次行动仍然打着民族产业大旗。倪润峰认为,长虹降价是为抵制洋货入侵。长虹 销售部负责人称:中国加入世贸组织已成定局,长虹不占领市场,洋货就占领。此次降价的 另一个目的,是为启动内需和进一步打开农村市场。然而,长虹对此次降价行动似乎不愿公
6 在这场价格战中，先后有 TCL、厦华、康佳、熊猫等十几个厂家加入降价行列，但彩 电业的六大品牌中有两个退避三舍，它们是北京的牡丹和上海的金星，两家都宣布不加入降 价行列，而在品质与售后服务上找出路。 1996 年全国各地厂家彩电降价顺序表 降价厂家 降价日期 降价品种 降价幅度 单机降价额 长虹 3 月 26 日 17-29 英寸 8%-18% 100 元-850 元 TCL 4 月 1 日 全部产品 120 元-300 元 厦华 4 月 10 日 全部产品 10% 最多让利 500 元 天津（北京牌、长城画龙） 4 月下旬 全部产品 平均降幅 100 元 最多让利 150 元 康佳 6 月 6 日 全部产品 10%-20% 最多让利 1200 元 熊猫 6 月 15 日 全部产品 12%-17% 最多让利 1120 元 这一次价格大战的重要成果，是使国产彩电的品牌信誉大为提高，市场占有率从 50% 提高到 80%；国内市场彩电销售量从以前的 1000 万台增加到 1996 年的 1700 万台，市场需 求量增加了 30%，其中 25 英寸以上大屏幕销售量比 1995 年增加了 84%。从各个企业来看， 相互之间的分化加剧了，1996 年长虹的彩电产量达到 480 万台，比 1995 年增长 12.7%；销 售收 123.8 亿元，增长了 52.3%；市场占有率也提高到了 27%。 另一方面，这场价格大战也继续引发着彩电市场的降价竞争。1997 年 3 月，广东高路 华挑起了第三次价格大战，这家新兴的彩电企业推出超低价位的彩电，冲击一些地区市场， 甚至将专卖店开到了长虹、康佳、熊猫等的厂门口，但由于消费者的选择余地拓宽以及对质 量、功能等的比较而落败。这次价格战给其他企业带来了一些有益的启示。此后不久，一系 列适应不同层次消费者需求的低价位机型纷纷推出。 三、1999 年长虹第三次大幅度降价 1998 年 4 月底，广东的彩电企业康佳、TCL 联合掀起了价格大战浪潮。刚开始，他们 以“特价机”的形式限额销售，其价格比普通机型低 700-1000 元。后来广东企业干脆全部 产品放开竞争降价结果他们的市场销售静悄悄地上升，而长虹彩电却出现了销售滑坡。为了 扭转被动局面，长虹于 1998 年下半年突然大规模购买和囤积彩管。1998 年 11 月 16 日，倪 润峰突然向新闻界宣布：长虹已收购了下半年国内彩管产量的大部分，21 英寸占 76%，25 英寸占 63%，29 英寸几乎全部吃进，以绝对优势对彩管市场进行了垄断。此言一出，引起 全行业恐慌。彩电市场的竞争由价格大战转变成资源大战。而长虹由于低价收购彩管，加上 规模效应，每台彩电成本至少要比别人低 300 多元，价格大战的主动权又重新回到长虹手中。 有人根据 1998 年国内彩管的产量为长虹算了一笔帐，认为长虹手中控制的彩管数量为 1119 只，再加上半年 400 万台的产量，长虹 1998 年全部产量将达 1500 万台。如此巨大的 彩电数量如何销售得出去？于是，有关长虹何时降价的分析猜测在媒体中频频出现。 1999 年 1 月 31 日，从四川长虹传出消息，成都百货大楼销售的 34 英寸及 38 英寸的长 虹彩电降价 400-500 元，并限额随机配送价格约 1000 元的 VCD 机。重庆也传来类似消息， 长虹彩电降价 50-500 元。 1999 年 4 月初，长虹正式宣布降低其彩电价格，降价幅度达到 300-1000 元，人们预料 之中的新一轮价格大战再度引发。 长虹此次行动仍然打着民族产业大旗。倪润峰认为，长虹降价是为抵制洋货入侵。长虹 销售部负责人称：中国加入世贸组织已成定局，长虹不占领市场，洋货就占领。此次降价的 另一个目的，是为启动内需和进一步打开农村市场。然而，长虹对此次降价行动似乎不愿公
开炒作,据长虹公司总办一位不愿透露姓名的人士说:此次降价原因主要是生产规模扩大, 成本下降,降价对消费者是好处的,而且是出于对国内外经济环境的考虑才进行的 长虹再次降价引起业内的强烈震动,国内一些知名彩电厂家纷纷作出反应 反应最强烈的要数厦华电子公司,该公司己宣布于1999年4月14日就长虹的不正当竞 争行为向国家信息产业部提出了控诉,并决定:在国家没有采取有效措施制止长虹过激行为 之前,将采取降价方式保护自己的市场份额,还击长虹。 康佳集团总经理陈伟荣于1999年4月20日宣布:从即日起,康佳全面应付长虹率先挑 起的价格大战,并将“奉陪到底”。海信集团总裁周原健公开表示:我们无须降价。他说, 这是一个低级错误(指长虹垄断彩管)导致的又一次低级混战,海信反对价格战并坚决不参 与这种恶性竞争。 青岛海尔表示将坚持自己的原则:自己不降价,对别的厂家不加评论。相信自己公司产 品的实力 经过数轮降价战之后,中国彩电行业的利润己变得十分微薄。有人置疑,如果长虹2 英寸彩电降到1200元以下,不知它的利润从何而来。1998年倪润峰曾指责那些打价格战的 企业,价格降到1300元以下还有什么利润可言。但长虹销售部的一位负责人说,降到这样 的水平之后,有无利润对不同企业而言是不一样的,形成利润的因素很多,言下之意长虹没 有做亏本买卖。 此次长虹挑起价格战,正逢国家计委、信息产业部发布《制止彩电显像管、彩色电视机 不正当价格竞争的暂行办法》之时,长虹对此解释说,他们不在被制止之列,因为长虹没有 以低于成本价销售 长虹降价应当早在人们预料之中,1999年彩电厂积压了许多产品,据估计,全国库存 约1000万台,其中长虹占的比例较大。长工的大幅降价行内对手,特别是中小彩电企业将 面临一次生死之战。有人预言,价格战打起来,一批小企业将会破产,但长虹认为小品牌就 该破产。为了捍为自己那一份来之不易的市场份额,其他厂家很有可能结成聪明,共同对抗 长虹 这场即将改变中国彩电业竞争格局的价格大战究竟谁是最后英雄,谁都无法预料,但有 一点是可以肯定的,价格战将影响到整个行业今后的发展,直接结果必然导致彩电企业新品 开发资金不足,整体技术能力及在国际市场上的竞争力严重下降。 参考答案:长虹的第一次降低符合企业的战略利益,因为这一次降价把产业规模 做大,有利于整个产业的发展。 第二次降价也是正确的,这一次降价对产业制造资源进行了有效的整合,把许多 弱小、缺乏效率的企业淘汰出局,提升了中国彩电企业的竞争力 第三次降价不符合企业的战略价值,因为此时产业的成长空间已经有限,为了份 额而进行降价成为不理智的行为,是一种伪战略行为。另外,囤积彩管的行为也 是非常错误的,这种意在垄断的资源应是一种带有租的性质的资源(即该资源的 供给不会因价格的变化而变化),但彩管是一种生产品,不具有租的特性,因此 长虹付出巨大的代价来获取一种非战略资源,也是一种伪战略的行为
7 开炒作，据长虹公司总办一位不愿透露姓名的人士说：此次降价原因主要是生产规模扩大， 成本下降，降价对消费者是好处的，而且是出于对国内外经济环境的考虑才进行的。 长虹再次降价引起业内的强烈震动，国内一些知名彩电厂家纷纷作出反应。 反应最强烈的要数厦华电子公司，该公司已宣布于 1999 年 4 月 14 日就长虹的不正当竞 争行为向国家信息产业部提出了控诉，并决定：在国家没有采取有效措施制止长虹过激行为 之前，将采取降价方式保护自己的市场份额，还击长虹。 康佳集团总经理陈伟荣于 1999 年 4 月 20 日宣布：从即日起，康佳全面应付长虹率先挑 起的价格大战，并将“奉陪到底”。海信集团总裁周原健公开表示：我们无须降价。他说， 这是一个低级错误（指长虹垄断彩管）导致的又一次低级混战，海信反对价格战并坚决不参 与这种恶性竞争。 青岛海尔表示将坚持自己的原则：自己不降价，对别的厂家不加评论。相信自己公司产 品的实力。 经过数轮降价战之后，中国彩电行业的利润已变得十分微薄。有人置疑，如果长虹 21 英寸彩电降到 1200 元以下，不知它的利润从何而来。1998 年倪润峰曾指责那些打价格战的 企业，价格降到 1300 元以下还有什么利润可言。但长虹销售部的一位负责人说，降到这样 的水平之后，有无利润对不同企业而言是不一样的，形成利润的因素很多，言下之意长虹没 有做亏本买卖。 此次长虹挑起价格战，正逢国家计委、信息产业部发布《制止彩电显像管、彩色电视机 不正当价格竞争的暂行办法》之时，长虹对此解释说，他们不在被制止之列，因为长虹没有 以低于成本价销售。 长虹降价应当早在人们预料之中，1999 年彩电厂积压了许多产品，据估计，全国库存 约 1000 万台，其中长虹占的比例较大。长工的大幅降价行内对手，特别是中小彩电企业将 面临一次生死之战。有人预言，价格战打起来，一批小企业将会破产，但长虹认为小品牌就 该破产。为了捍为自己那一份来之不易的市场份额，其他厂家很有可能结成聪明，共同对抗 长虹。 这场即将改变中国彩电业竞争格局的价格大战究竟谁是最后英雄，谁都无法预料，但有 一点是可以肯定的，价格战将影响到整个行业今后的发展，直接结果必然导致彩电企业新品 开发资金不足，整体技术能力及在国际市场上的竞争力严重下降。 参考答案：长虹的第一次降低符合企业的战略利益，因为这一次降价把产业规模 做大，有利于整个产业的发展。 第二次降价也是正确的，这一次降价对产业制造资源进行了有效的整合，把许多 弱小、缺乏效率的企业淘汰出局，提升了中国彩电企业的竞争力。 第三次降价不符合企业的战略价值，因为此时产业的成长空间已经有限，为了份 额而进行降价成为不理智的行为，是一种伪战略行为。另外，囤积彩管的行为也 是非常错误的，这种意在垄断的资源应是一种带有租的性质的资源（即该资源的 供给不会因价格的变化而变化），但彩管是一种生产品，不具有租的特性，因此 长虹付出巨大的代价来获取一种非战略资源，也是一种伪战略的行为