案例:卖豆者言 小组成员:郭军逸2001041019 李志斌2001041027 陈水彬2001041057(讲评) 彭晓晨2001041063 周海宣2001041108 李峰2001041117
案例：卖豆者言 小组成员：郭军逸 2001041019 李志斌 2001041027 陈水彬 2001041057(讲评） 彭晓晨 2001041063 周海宣 2001041108 李 峰 2001041117
分析思路: 案例简评 二假如我们是卖豆者
分析思路： 一 案例简评 二 假如我们是卖豆者
案例简评 1.没有一个明确的战略目标。 2.“多元化”经营,成本太高
一 案例简评 1.没有一个明确的战略目标。 2.“多元化”经营，成本太高
没有一个明确的战略目标 “卖豆者”对企业的外部环境未能作充分的分析,对市 场的发展态势也未作出一个明确的预测,不清楚“顾客在 哪里?”,而是一切凭主观出发,认为哪里有市场,“资 金”就往那里投,这样不能明确地决策自己要为顾客提供 什么产品或服务,极大可能出现经营活动的盲目性,这是 一,即不知“彼”。其二,“卖豆者”除了不清楚生j 其 经营的市场环境,弄不清有利于企业发展的机会和存在的 威胁外,对自身生产经营的优势与劣势也未作一个明确的 分析即不知“己”。这样一来,“卖豆者”就不能制定出 个明确的生产经营战略目标,使自己的生产行为飘浮不 定,什么都可以生产又什么都不可以生产。不能“知己知 彼”,就无法“百战不殆
没有一个明确的战略目标 • “卖豆者”对企业的外部环境未能作充分的分析，对市 场的发展态势也未作出一个明确的预测，不清楚“顾客在 哪里？”，而是一切凭主观出发，认为哪里有市场，“资 金”就往那里投，这样不能明确地决策自己要为顾客提供 什么产品或服务，极大可能出现经营活动的盲目性，这是 其一，即不知“彼”。其二，“卖豆者”除了不清楚生产 经营的市场环境，弄不清有利于企业发展的机会和存在的 威胁外，对自身生产经营的优势与劣势也未作一个明确的 分析即不知“己”。这样一来，“卖豆者”就不能制定出 一个明确的生产经营战略目标，使自己的生产行为飘浮不 定，什么都可以生产又什么都不可以生产。不能“知己知 彼”，就无法“百战不殆
案例简评 1.没有一个明确的战略目标。 2.“多元化”经营,成本太高
一 案例简评 1.没有一个明确的战略目标。 2.“多元化”经营，成本太高
多元化”经营,成本太高 企业不是福利组织,一切生产决策必须有利可图 “卖豆者”的三种解决黄豆的方法,除了要付出 必要的变动成本外,卖豆瓣也好,豆豉、酱油也 罢,还必须购进生产工具,大大增加了固定成本, 这样就会提高整个生产的成本,无法形成“规模 经济”效应。当然这样做,有利于形成一个“协 同效应”,有利于分散经营的风险,但这种经营 的模式必须以有能力在各个业务领域分配有限的 企业资源为前提。案例中,“卖豆者”是还没有 达到这般境界的。由此可见,“卖豆者”的这种 经营方式是不合经济原则的
“多元化”经营，成本太高 • 企业不是福利组织，一切生产决策必须有利可图。 “卖豆者”的三种解决黄豆的方法，除了要付出 必要的变动成本外，卖豆瓣也好，豆豉、酱油也 罢，还必须购进生产工具，大大增加了固定成本， 这样就会提高整个生产的成本，无法形成“规模 经济”效应。当然这样做，有利于形成一个“协 同效应”，有利于分散经营的风险，但这种经营 的模式必须以有能力在各个业务领域分配有限的 企业资源为前提。案例中，“卖豆者”是还没有 达到这般境界的。由此可见，“卖豆者”的这种 经营方式是不合经济原则的
分析思路: 案例简评 二假如我们是卖豆者
分析思路： 一 案例简评 二 假如我们是卖豆者
二假如我们是卖豆者 从战路管理角度: 第一步:分析生产经营的外部环境 第二步:分析内部条件 第三步:制定个业战略目标: “成也战略,败也战略” 第四步:量化我们的战略目标 第五步:选择恰当的战略态势 第六步:确定自身的成长道路」 最后:组织生产经营活动
二 假如我们是卖豆者 从战略管理角度： 第一步：分析生产经营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目标： “成也战略，败也战略”。 第四步：量化我们的战略目标 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定自身的成长道路 最后：组织生产经营活动
第一步:分析生产经营的外部环境 企业的外部环境是企业战略环境构成要素 之一,外部环境分析是制定战略目标的必 要步骤之一。用适当的方法分析外部环境, 可以明确我们所在行业的经济状态,即市 场需求、竞争态势等。从而为战略目标的 制定提供依据
第一步：分析生产经营的外部环境 • 企业的外部环境是企业战略环境构成要素 之一，外部环境分析是制定战略目标的必 要步骤之一。用适当的方法分析外部环境， 可以明确我们所在行业的经济状态，即市 场需求、竞争态势等。从而为战略目标的 制定提供依据
二假如我们是卖豆者 从战路管理角度: 第一步:分析生产经营的外部环境 第二步:分析内部条件 第三步:制定个业战略目标: “成也战略,败也战略” 第四步:量化我们的战略目标 第五步:选择恰当的战略态势 第六步:确定自身的成长道路」 最后:组织生产经营活动
二 假如我们是卖豆者 从战略管理角度： 第一步：分析生产经营的外部环境 第二步：分析内部条件 第三步：制定企业战略目标： “成也战略，败也战略”。 第四步：量化我们的战略目标 第五步：选择恰当的战略态势 第六步：确定自身的成长道路 最后：组织生产经营活动