深圳大学管理学院 《企业战略管理》综合作业 华硕公司笔记本电脑 战略分析报告 成员姓名学号:李超一2005041300 陈瑜2004041479 江鉴文 2005041269 胡得林 2005141059 谢丽梅 2005041237 颜琬莹 2005041023 周一帆 2005041339 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 i 深圳大学管理学院 《企业战略管理》综合作业 华硕公司笔记本电脑 战略分析报告 成员姓名/学号： 李超一 2005041300 陈 瑜 2004041479 江鉴文 2005041269 胡得林 2005141059 谢丽梅 2005041237 颜琬莹 2005041023 周一帆 2005041339
企业战略管理”授课教师:刘莉教授 2008年12月30日 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 ii “企业战略管理”授课教师： 刘莉 教授 2008 年 12 月 30 日
目录 前言 作业背景 选题说明: 第一部分华硕公司简介 华硕公司背景 华硕公司的经营理念: 三、华硕公司的愿景和使命: 2234 第二部分华硕笔记本电脑的五力分析模型 、行业分析 、五力分析模型 1、企业间竞争 、潜在新竞争者的进入 3、潜在替代产品的开发 4、供应商议价力量. 5、购买者议价力量 结论: 第三部分华硕笔记本电脑的内部分析 IFE矩阵分析 二、价值链分析 67889901 第四部分华硕笔记本电脑的战略选择与分析 华硕公司现有战略分析 1、华硕长期战略:坚持走多元化道路. 2、华硕2007年笔记本战略大调整:提高英特尔平台比重 3、华硕2008年战略实现:科技与自然同行 4、2008年华硕的 WiMax战略计划 二、华硕笔记本电脑的SWOT分析 2233 1、优势( Strengths) 2、劣势( Weaknesses) 3、机会( Opportunities 4、威协( Threats) 三、华硕笔记本电脑的SwOT矩阵 结束语 6677 致谢 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 iii 目录 前言................................................................................................................................1 一、作业背景：..................................................................................................... 1 二、选题说明：..................................................................................................... 1 第一部分 华硕公司简介.............................................................................................2 一、华硕公司背景： ............................................................................................ 2 二、华硕公司的经营理念： ................................................................................ 2 三、华硕公司的愿景和使命： ............................................................................ 3 第二部分 华硕笔记本电脑的五力分析模型.............................................................4 一、行业分析......................................................................................................... 4 二、五力分析模型： ............................................................................................ 5 1、企业间竞争....................................................................................................... 5 2、潜在新竞争者的进入....................................................................................... 5 3、潜在替代产品的开发....................................................................................... 6 4、供应商议价力量............................................................................................... 7 5、购买者议价力量............................................................................................... 8 三、结论：............................................................................................................. 8 第三部分 华硕笔记本电脑的内部分析.....................................................................9 一、IFE矩阵分析................................................................................................. 9 二、价值链分析................................................................................................... 10 第四部分 华硕笔记本电脑的战略选择与分析.......................................................11 一、华硕公司现有战略分析 .............................................................................. 11 1、华硕长期战略：坚持走多元化道路............................................................. 11 2、华硕 2007 年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重........................... 11 3、华硕 2008 年战略实现：科技与自然同行................................................... 12 4、2008 年华硕的 WiMax 战略计划.................................................................. 12 二、华硕笔记本电脑的 SWOT分析................................................................. 13 1、优势（Strengths）....................................................................................... 13 2、劣势（Weaknesses）..................................................................................... 13 3、机会（Opportunities）............................................................................... 15 4、威协（Threats）........................................................................................... 16 三、华硕笔记本电脑的 SWOT矩阵................................................................. 16 结束语..........................................................................................................................17 致谢....................................................................................................................... 17
前言(李超一完成) 作业要求: 本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。综合作业的要求如下 1.选择一家企业,对其近年来的发展进行调研、跟踪,完成一份对该企业的战略分析报 2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法,对目标企业的战略管理实践及问题进行诊 断分析,对其更好地发展提出有针对性的意见 3以小组为单位完成作业,每小组5—7人,要求成员分工、合作,在讨论分析的基础上 完成 选题说明: 战略计划是企业的作战计划,一家公司要想在竞争中取胜必须有一套良好的战略计 划。战略对一个企业而言,从创立到发展壮大、对其走向成功还是走向衰亡起着决定性的 指导作用。很庆幸在我校工商管理专业课程中开设了《企业战略管理》课程,让我们能从 理论基础上对企业战略的重要性有了抽象的逻辑性了解。更幸运的是,本课程的老师讲课 生动,与众多公司的实际案例相结合,让我们对战略管理理论与实践有更具体的了解,而 且老师还为我们布置安排了这次企业战略管理的实践报告作业,让我们学习与实际运用相 结合,选择、跟踪一间具体的公司对其战略过程进行研究分析,使我们能进一步了解企业 的战略管理 我们小组决定研究的对象是著名的华硕电脑公司,它从一个小小的电脑部件生产商, 发展到现在全球知名的电脑集团公司,他们的战略管理及战略思想必定有很多我们学习和 研究分析的地方。我们希望通过这次对报告的写作经历,对战略管理能有更深刻的了解 以提高我们的战略思维水平及战略管理能力。 1、基本思路 首先,对华硕公司作背景介绍,了解它的起源和发展过程;其次,我们从 华硕公司的愿景和使命开始展开战略硏究;再次,我们用五力分析模型对华硕 进行外部分析;然后用IFE矩阵和价值链对华硕公司进行内部分析;最后,我 们用SWOT分析方法对华硕的战略进行分析并提出建议 2、作业目标 我们希望在报告过程中,能以本课程的知识以及其他战略管理相关知识为指 导基础,通过小组分工合作,应用外部分析,内部分析,外部内部联合分析等 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 1 前言（李超一完成） 一、作业要求： 本报告根据《企业战略管理》课程要求而做。综合作业的要求如下： 1.选择一家企业，对其近年来的发展进行调研、跟踪，完成一份对该企业的战略分析报 告； 2.作业应紧密结合本课程各章的理论或方法，对目标企业的战略管理实践及问题进行诊 断分析，对其更好地发展提出有针对性的意见； 3.以小组为单位完成作业，每小组 5—7 人，要求成员分工、合作，在讨论分析的基础上 完成。 二、选题说明： 战略计划是企业的作战计划，一家公司要想在竞争中取胜必须有一套良好的战略计 划。战略对一个企业而言，从创立到发展壮大、对其走向成功还是走向衰亡起着决定性的 指导作用。很庆幸在我校工商管理专业课程中开设了《企业战略管理》课程，让我们能从 理论基础上对企业战略的重要性有了抽象的逻辑性了解。更幸运的是，本课程的老师讲课 生动，与众多公司的实际案例相结合，让我们对战略管理理论与实践有更具体的了解，而 且老师还为我们布置安排了这次企业战略管理的实践报告作业，让我们学习与实际运用相 结合，选择、跟踪一间具体的公司对其战略过程进行研究分析，使我们能进一步了解企业 的战略管理。 我们小组决定研究的对象是著名的华硕电脑公司，它从一个小小的电脑部件生产商， 发展到现在全球知名的电脑集团公司，他们的战略管理及战略思想必定有很多我们学习和 研究分析的地方。我们希望通过这次对报告的写作经历，对战略管理能有更深刻的了解， 以提高我们的战略思维水平及战略管理能力。 1、基本思路 首先，对华硕公司作背景介绍，了解它的起源和发展过程；其次，我们从 华硕公司的愿景和使命开始展开战略研究；再次，我们用五力分析模型对华硕 进行外部分析；然后用 IFE 矩阵和价值链对华硕公司进行内部分析；最后，我 们用 SWOT分析方法对华硕的战略进行分析并提出建议。 2、作业目标 我们希望在报告过程中，能以本课程的知识以及其他战略管理相关知识为指 导基础，通过小组分工合作，应用外部分析，内部分析，外部内部联合分析等
方法进一步了解我们的硏究对象的战略管理情况,进而对战略管理理论知识获 得更具体、更深刻的认识。 第一部分华硕公司简介(李超-、陈瑜、江鉴文完成) 华硕公司背景: 华硕电脑成立于1989年,是全球领先的3C解决方案提供商之一,致力于为个人和企 业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下,华硕 的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无 线网络通讯产品、手机等全线3C产品。遍布20多个国家和地区的分支机构,以及62000 余名员工,共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。1998-2007年连续 十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业,更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第 科技的华硕——创立19年间,依靠强大的科硏制造行销实力,华硕取得了五项世界第 一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——一主板、显卡、 ADSL MODEM、 CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一;游戏代工制造全球第二:笔记本电脑、光存储 产品全球第四。 2007年,华硕全球共获得2568个奖项,同时,华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国 奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005年,华硕WI型笔记本电脑更是一举 夺得工业设计界的奥斯卡—德国i金奖,创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问 鼎的纪录,标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。 二、华硕公司的经营理念: 培育、珍惜、关怀员工,让华硕人尽情地发挥最高潜力 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本 跻身世界级的高科技领导群,对人类社会真正做出贡献 人文的华硕——华硕的经营理念是:培育、珍惜、关怀员工,让华硕人尽情地发挥最 高潜力:坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道:无止境地追求世界第一的品质、速度、 务、创新、成本:跻身世界级的绿色高科技领导群,对人类社会环境真正做出贡献。 秉承这样的理念,华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生 活的人文元素,充分倾注到每一款华硕产品当中,并藉由产品将这种人文关怀传递给每 位华硕用户 益的华硕——立足产品设计,华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资 源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 2 方法进一步了解我们的研究对象的战略管理情况，进而对战略管理理论知识获 得更具体、更深刻的认识。 第一部分 华硕公司简介（李超一、陈瑜、江鉴文完成） 一、华硕公司背景： 华硕电脑成立于 1989 年，是全球领先的 3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和企 业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕 的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA 随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无 线网络通讯产品、手机等全线 3C 产品。遍布 20 多个国家和地区的分支机构，以及 62000 余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过 106 亿美金的信息产业巨擘。1998-2007 年连续 十年被美国《商业周刊》列为全球 IT 百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第 一。 科技的华硕——创立 19 年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第 一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储 产品全球第四。 2007 年，华硕全球共获得 2568 个奖项，同时，华硕还不断赢得日本 G-Mark 奖、德国 iF 奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005 年，华硕 W1 型笔记本电脑更是一举 夺得工业设计界的奥斯卡——德国 iF 金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问 鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。 二、华硕公司的经营理念： 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力； 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道； 无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本； 跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。 人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最 高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服 务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。 秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使用者及其生 活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这种人文关怀传递给每一 位华硕用户。 公益的华硕——立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气安全性、资 源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立的六座国际级电磁波实
验室中的严苛要求下,华硕是全球第一家获得TCO′99环保认证的笔记本电脑厂商,也是 中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟RoHS环保认证的企业 越过产品本身,华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国·2005 黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动,到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科 考活动,到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体,作为中国登山队战略合作伙伴, 科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰;为“5.12四川汶川大地震”捐款超过1600万元,其对 于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。 今天,凭借世界顶尖的科研制造实力,华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易PC、PDA 随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产 品:在全球40多个国家和地区建立了分支机构,拥有十万余名员工:在中国大陆投资建立 了苏州和上海南汇两大研发生产基地,其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五 强:销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区,共同将华 硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务,倾力呈现给每一位中国消费者。 三、华硕公司的愿景和使命: 1、公司愿景: 因为有科技的配合,所以创新的发明使我们的生活更加简单,当各种设备完全紧密的 结合后,更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一,优秀产品不 断推陈出新,正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺 华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整3C(电脑、通讯、消费性电子产品) 解决方案之供货商 2、公司使命: 在过去的20年,科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式,让我们在工作、游 戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时,华硕电脑早已在这股 改革中奠下根基。现在全球台式电脑里,平均每三台中就有一台使用华硕主板。 身为这股改革潮流中的领导者之一,华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案 激励华硕的使用者发挥最大潜能。 华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求 对科技无限热爱 技术是华硕的核心,因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展,才能够提 供个人和企业领导趋势的创新产品 品质至上、永不妥协 高品质对于华硕来说是最重要的坚持,在每一个流程中时时检讨品质管理与细节,为 了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案 长期合作关系 不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者,我们深信合作伙伴在各个阶段 都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系,是我们能够不断在各方面持 续成功最主要的关键 坚毅不拔 所有华硕的员工都有着共同努力的目标,并在压力之中学习成长,勇于接受挑战。藉 由全公司上下努力不懈完成使命,期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利。 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 3 验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得 TCO＇99 环保认证的笔记本电脑厂商，也是 中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟 RoHS 环保认证的企业。 越过产品本身，华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅——环保中国•2005 黄河万里行”、“蓝天爱心计划”等公益活动，到积极助力“7+2”、“玄奘之路”等国人探险科 考活动，到关注“魔豆宝宝”、西部贫困学子等弱势群体，作为中国登山队战略合作伙伴， 科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰；为“5.12 四川汶川大地震”捐款超过 1600 万元，其对 于改善民生环境的用心审视与真诚扶助从未间断过。 今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、易 PC、PDA 随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手机和数字家庭等全线产 品；在全球 40 多个国家和地区建立了分支机构，拥有十万余名员工；在中国大陆投资建立 了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五 强；销售平台遍及中国华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华 硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。 三、华硕公司的愿景和使命： 1、公司愿景： 因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的 结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不 断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。 华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整 3C（电脑、通讯、消费性电子产品） 解决方案之供货商。 2、公司使命： 在过去的 20 年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游 戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股 改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。 身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的 IT 解决方案， 激励华硕的使用者发挥最大潜能。 华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求： 对科技无限热爱 技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展，才能够提 供个人和企业领导趋势的创新产品。 品质至上、永不妥协 高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理与细节，为 了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。 长期合作关系 不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴在各个阶段 都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系，是我们能够不断在各方面持 续成功最主要的关键。 坚毅不拔 所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接受挑战。藉 由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技创新所带来的便利
第二部分华硕笔记本电脑的五力分析模型 、行业分析(陈瑜完成) 2008年是笔记本电脑蓬勃发展的一年,据权威机构预测,笔记本市场占用率将在2009 年之前超过台式机,成为消费PC市场的中坚力量。笔记本普及潮的提前到来,加快了笔记 本市场向成熟期迈进的步伐。巨大的商机使得笔记本电脑市场竞争空前激烈。随着产品日 益同质化、价格趋于透明以及消费者日渐理性,能否深刻理解和把握目标消费群需求、树 立深入人心的品牌形象成为笔记本电脑厂商竞争制胜的关键。 以下这幅图表则表明了笔记本电脑的市场占有率从02年至08年的增长趋势,以及笔 记本电脑价格的递减趋势。随着笔记本电脑市场占有率的不断攀升,市场竞争的激烈,其 价格也再不断的下降。 (千台 口出貫量→AsP (美元 100000 4163 13 70000 6905 60000 →+19 1000 00030 10000 200220032004 20520602Nt黑品 图1笔记本市场占有率稳步非升 据申银万国在计算机硬件行业06年策略报告显示,2006年计算机行业平均净资产收 益率为1.79%。2006年1~9月,全行业生产微型计算机5749.8万台,同比增长33.7%。 从前8个月的统计情况来看,整个行业销售收入和利润总额比上年分别增长了27%,34% 依然呈现高速增长的趋势。但是,外商和港澳台投资企业仍然是全行业增长的主导力量, 而国有控股企业则增长乏力。以上这组数据是我们目前所能找到的相对比较完整且具有权 威性的一组数据,通过这组数据,我们将对华硕在该行业中的位置进行分析。 2008年第一季度,国内笔记本市场爆发出前所未有的活力。早在去年年底,IDC预估 今年第一季全球笔记本总体产值将达到1514亿美元,比去年同期成长316%,2008在为国 内笔记本市场带来极佳机遇的同时,也意味着严峻的挑战。目前,一系列的局势变化引起 我们的关注,低价市场竞争仍在继续,高端品牌之战如火如荼,轻薄已经成为今年笔记本 发展的主旋律,而国内笔记本品牌也已经以高调姿态正式对外宣战,由竞争渐渐转向竞 合,试图掀起国内PC界的第二次革命 然而,华硕电脑作为全球领先的3C解决方案提供商,致力于为个人和企业用户提供最 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 4 第二部分 华硕笔记本电脑的五力分析模型 一、行业分析（陈瑜完成） 2008 年是笔记本电脑蓬勃发展的一年，据权威机构预测，笔记本市场占用率将在 2009 年之前超过台式机，成为消费 PC 市场的中坚力量。笔记本普及潮的提前到来，加快了笔记 本市场向成熟期迈进的步伐。巨大的商机使得笔记本电脑市场竞争空前激烈。随着产品日 益同质化、价格趋于透明以及消费者日渐理性，能否深刻理解和把握目标消费群需求、树 立深入人心的品牌形象成为笔记本电脑厂商竞争制胜的关键。 以下这幅图表则表明了笔记本电脑的市场占有率从 02 年至 08 年的增长趋势，以及笔 记本电脑价格的递减趋势。随着笔记本电脑市场占有率的不断攀升，市场竞争的激烈，其 价格也再不断的下降。 图 1 笔记本市场占有率稳步攀升 据申银万国在计算机硬件行业 06 年策略报告显示，2006 年计算机行业平均净资产收 益率为 1.79% 。2006 年 1～9 月，全行业生产微型计算机 5749.8 万台，同比增长 33.7%。 从前 8 个月的统计情况来看，整个行业销售收入和利润总额比上年分别增长了 27%，34%， 依然呈现高速增长的趋势。但是，外商和港澳台投资企业仍然是全行业增长的主导力量， 而国有控股企业则增长乏力。以上这组数据是我们目前所能找到的相对比较完整且具有权 威性的一组数据，通过这组数据，我们将对华硕在该行业中的位置进行分析。 2008 年第一季度，国内笔记本市场爆发出前所未有的活力。早在去年年底，IDC 预估 今年第一季全球笔记本总体产值将达到 1514 亿美元，比去年同期成长 316%，2008 在为国 内笔记本市场带来极佳机遇的同时，也意味着严峻的挑战。目前，一系列的局势变化引起 我们的关注，低价市场竞争仍在继续，高端品牌之战如火如荼，轻薄已经成为今年笔记本 发展的主旋律，而国内笔记本品牌也已经以高调姿态正式对外宣战，由竞争渐渐转向竞 合，试图掀起国内 PC 界的第二次革命。 然而，华硕电脑作为全球领先的 3C 解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最
具创新价值的产品及应用方案。1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百 强企业,更被《华尔街日报》评为台湾质量第一。面对越来越激烈的竞争,以及低价市场 竞争。华硕在其企业战略制定以及战略方向是否需要做出相应的调整呢?以下我们将运用 波特的五力分析模型对华硕笔记本电脑行业进行分析 二、五力分析模型 1、企业间竞争(江鉴文完成) 电脑行业的竞争是激烈的,国内电脑行业的品牌机厂商主要分为两类:一类是以联 想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商,一类是以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已 实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强,单纯依据技 术构成很难区分品牌的差异,固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场 格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位,而国外品牌在商用电脑高端市场上 有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额,在各自的细分市场上进行着激烈的竞争 国外品牌低价进军消费市场。据IDC数据显示,2007年第一季度,联想在中国电脑市 场的份额为31.3%,高于上年同期的29.6%,排名首位。方正紧随其后,以12.7%的市场份 额排名第二。该市场份额略高于上年同期的12%。以直销闻名的DELL总销量持续上升,戴 尔排名第三,在中国的市场份额为9.1%,高于上年同期的8.4%。而惠普以7.7%的市场份 额位居第四,高于上年同期的6.8%。2000年进入中国市场的惠普电脑,在产品方面,推出 多款AMD芯片性价比很高的机型:在营销策略及分销渠道上惠普也进行了尝试,重点紧盯 大城市和更为直接的零售模式,在各地推出惠普家用形象店,启动200家专卖店和专职惠 普产品促销员,全面扁平化实现“一级代理体系”。DELL和HP等国外电脑企业的大举 “入侵”,给国内电脑行业带来了极大冲击 2008年4月20日,神舟电脑董事长吴海军在出席数字英雄会第三届DIY产业发民高 峰论坛时说,“笔记本电脑行业是一个暴利行业,目前厂家卖台笔记本电脑,赚二三千甚 至上万无都不奇怪。而神舟卖一台笔记本电脑就可赚800-1000元,而洋品牌利润可高达 20%”。而神舟将在年内推出1999元产品,与华硕卖价2000多的“易PC”争夺笔记本电 脑市场。 2008年6月15日,华硕电脑总裁沈振来( Jerry Shen)日前表示,华硕电脑有信心把 2008年的笔记本电脑出货量比2007年提高50%。易PC的出货量将超过500万台,尽管更 多的竞争对手将推出低价格的PC,华硕充满信心地认为易PC今年的出货量将超过500万 台。华硕重申这个市场的规模今年将达到1000万台,也就是说华硕将占这个市场50%的份 2、潜在新竞争者的进入(颜琬莹完成) 对于华硕来说,可以将它的潜在竞争者分为两部分,第一部分是可能会进入电脑行 业,即将成为其竞争者的其它公司;第二种是潜在的行业间的潜在竞争者。 第一种类型,华硕的竞争者包括目前市场上的一些正在经营零配件制造的企业,比如 冠捷,理光,纽曼等公司,他们都有可能进军电脑市场来分吃这块大蛋糕,虽然当他们进 入的时候,他们可能品牌很新,还没有足够的品牌信任度和市场占有率,但是他们可以以 比较低的价格来吸引相当一部分的顾客 例如,冠捷科技作为全球最大的显示器生产商,不仅在代工市场占有优势,自有品牌 业务也发展迅速,旗下拥有AOC、 Topview、易美逊、玛雅等品牌。媒体报道冠捷科技有限 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 5 具创新价值的产品及应用方案。1998-2007 年连续十年被美国《商业周刊》列为全球 IT 百 强企业，更被《华尔街日报》评为台湾质量第一。面对越来越激烈的竞争，以及低价市场 竞争。华硕在其企业战略制定以及战略方向是否需要做出相应的调整呢？以下我们将运用 波特的五力分析模型对华硕笔记本电脑行业进行分析。 二、五力分析模型： 1、企业间竞争(江鉴文完成) 电脑行业的竞争是激烈的，国内电脑行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以联 想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已 实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技 术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场 格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上 有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。 国外品牌低价进军消费市场。据 IDC 数据显示，2007 年第一季度，联想在中国电脑市 场的份额为 31.3%，高于上年同期的 29.6%，排名首位。方正紧随其后，以 12.7%的市场份 额排名第二。该市场份额略高于上年同期的 12%。以直销闻名的 DELL 总销量持续上升，戴 尔排名第三，在中国的市场份额为 9.1%，高于上年同期的 8.4%。而惠普以 7.7%的市场份 额位居第四，高于上年同期的 6.8%。2000 年进入中国市场的惠普电脑，在产品方面，推出 多款 AMD 芯片性价比很高的机型；在营销策略及分销渠道上惠普也进行了尝试，重点紧盯 大城市和更为直接的零售模式，在各地推出惠普家用形象店，启动 200 家专卖店和专职惠 普产品促销员，全面扁平化实现“一级代理体系”。DELL 和 HP 等国外电脑企业的大举 “入侵”，给国内电脑行业带来了极大冲击。 2008 年 4 月 20 日，神舟电脑董事长吴海军在出席数字英雄会第三届 DIY 产业发民高 峰论坛时说，“笔记本电脑行业是一个暴利行业，目前厂家卖台笔记本电脑，赚二三千甚 至上万无都不奇怪。而神舟卖一台笔记本电脑就可赚 800—1000 元，而洋品牌利润可高达 20%”。而神舟将在年内推出 1999 元产品，与华硕卖价 2000 多的“易 PC”争夺笔记本电 脑市场。 2008 年 6 月 15 日，华硕电脑总裁沈振来(Jerry Shen)日前表示，华硕电脑有信心把 2008 年的笔记本电脑出货量比 2007 年提高 50%。易 PC 的出货量将超过 500 万台，尽管更 多的竞争对手将推出低价格的 PC，华硕充满信心地认为易 PC 今年的出货量将超过 500 万 台。华硕重申这个市场的规模今年将达到 1000 万台，也就是说华硕将占这个市场 50%的份 额。 2、潜在新竞争者的进入（颜琬莹完成） 对于华硕来说，可以将它的潜在竞争者分为两部分，第一部分是可能会进入电脑行 业，即将成为其竞争者的其它公司；第二种是潜在的行业间的潜在竞争者。 第一种类型，华硕的竞争者包括目前市场上的一些正在经营零配件制造的企业，比如 冠捷，理光，纽曼等公司，他们都有可能进军电脑市场来分吃这块大蛋糕，虽然当他们进 入的时候，他们可能品牌很新，还没有足够的品牌信任度和市场占有率，但是他们可以以 比较低的价格来吸引相当一部分的顾客。 例如，冠捷科技作为全球最大的显示器生产商，不仅在代工市场占有优势，自有品牌 业务也发展迅速，旗下拥有 AOC、Topview、易美逊、玛雅等品牌。媒体报道冠捷科技有限
公司旗下兴捷联电子有限公司有意进军笔记本电脑市场,5月推出类似华硕易PC的低价便 携式笔记本电脑产品。此举对华硕易PC来说是一个直接的挑战 第二种类型的潜在竞争者主要是指不是电脑行业,是其它的行业的,比如家电,手机 等行业,可以算作间接的竞争者。(举个例子,一个人有的钱是有限的,比如只有一万 元,但是想买电脑,手机,相机,电视机,可能在权衡了之后会选择买电视,或者相机 手机,而不是电脑)。例如,苏宁电器总裁孙为民在接受采访时说过“目前电脑占苏宁总 体销售收入的5%~6%,我希望它能占到10%甚至15%”可以看出,行业间的竞争也是很激 烈的。 3、潜在替代产品的开发(胡得林完成) 我们知道,如今IT,电子行业发展可谓火箭冲天,速度惊人。因此,作为一个供 应电子、电脑和通讯产品的大型企业,面对周围虎视眈眈的同行竞争者,必须为自己的 未来考虑。其中潜在替代产品的开发就是一个重要环节,这是企业发展的动力。 在产品创新上,华硕设计师团队的独特匠心,具备中国血统的电子产品也频频亮相 于全球顶级设计赛事,并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。 2005年,华硕WN型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡一一德国IF金奖的 殊荣,创下了该奖项开办50余年来华人品牌首次问鼎的纪录。在2006年问世的全球 首款皮革版笔记本S6身上,在2007年登场的全球首款双屏笔记本W5Fe身上,这种源 自东方古国的人文巧思,再次贏得了全世界的赞叹。 今年5月份,华硕第二代超便携电脑 EeePC900全新上市 和第一代易PC的定位相比,第二代易PC900产品定位也由易学、易玩、易携带延展 为极简、极动、极享乐。所谓极简是对易学、易用、易携带的全盘演绎。易PC900同样具 备简单直观的操作界面,配合40余种内置的应用程序,确保用户能非常容易的完成日常的学 习和使用,虽然采用了8.9寸液晶屏,但重量仅为0.99kg,秉承轻巧、超薄的身形优势,非 常易于携带。业内人士分析,第二代易PC900的全面上市是华硕继续保持超便携电脑行 业领航者的标志,同时也是对越来越多电脑厂商入主超便携电脑领域的绝地反击。易PC二 代产品的推出势必会对相关产业和领域造成强烈的影响和冲击,引领超便携电脑产业继续 健康、稳定的发展和壮大。而对易PC的用户而言,无论是实用性、便携性还是舒适度都将 得到更高的质量保证,是“极简、极动、极享乐”创新理念的真正体现。 同年9月份,华硕隆重推出了首款香味炫彩笔记本F6V,将神秘香调和斑斓色泽同时 融合一身,分别汇织出花语爱恋(粉)、田园静思(绿)、凭海临风(蓝)以及个性绚酷 (黑)四种风格迥异的香彩韵味,令任何用户都能在一呼一吸间感受到“生如夏花”般的 泌香与绚烂。当然,这些新产品的开发是为那些喜欢展现自我,张扬个性的年轻人设计 的,市场份额非常大 而对于那些买笔记本主要以玩游戏为主的消费者而言,其主要的潜在替代品有任天堂的 №SL、PSP、PSP2等游戏机及掌上游戏机。而对于商务顾客而言, Alphasmart的公司发布 了一款基于 PalmOS的名为Dana的设备无疑是一个很好的替代产品。 Alphasmart称这是 部界于掌上电脑和便携计算机之间的产品,它的最佳用途就是取代部分仅做简单应用的笔 记本电脑。 然而,我觉得在潜在替代产品的开发方面,对华硕并未构成太大的影响。 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 6 公司旗下兴捷联电子有限公司有意进军笔记本电脑市场，5 月推出类似华硕易 PC 的低价便 携式笔记本电脑产品。此举对华硕易 PC 来说是一个直接的挑战。 第二种类型的潜在竞争者主要是指不是电脑行业，是其它的行业的，比如家电，手机 等行业，可以算作间接的竞争者。（举个例子，一个人有的钱是有限的，比如只有一万 元，但是想买电脑，手机，相机，电视机，可能在权衡了之后会选择买电视，或者相机， 手机，而不是电脑）。例如，苏宁电器总裁孙为民在接受采访时说过“目前电脑占苏宁总 体销售收入的 5%~6%，我希望它能占到 10%甚至 15%” 可以看出，行业间的竞争也是很激 烈的。 3、潜在替代产品的开发（胡得林完成） 我们知道，如今 IT，电子行业发展可谓火箭冲天，速度惊人。因此，作为一个供 应电子、电脑和通讯产品的大型企业，面对周围虎视眈眈的同行竞争者，必须为自己的 未来考虑。其中潜在替代产品的开发就是一个重要环节，这是企业发展的动力。 在产品创新上，华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相 于全球顶级设计赛事，并在日本 G-Mark 奖、德国 iF 奖、德国红点大奖中多次折桂。 2005 年，华硕 W1N 型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国 IF 金奖的 殊荣，创下了该奖项开办 50 余年来华人品牌首次问鼎的纪录。在 2006 年问世的全球 首款皮革版笔记本 S6 身上，在 2007 年登场的全球首款双屏笔记本 W5Fe 身上，这种源 自东方古国的人文巧思，再次赢得了全世界的赞叹。 今年 5 月份，华硕第二代超便携电脑 EeePC 900 全新上市。 和第一代易 PC 的定位相比，第二代易 PC 900 产品定位也由易学、易玩、易携带延展 为极简、极动、极享乐。所谓极简是对易学、易用、易携带的全盘演绎。易 PC 900 同样具 备简单直观的操作界面,配合 40 余种内置的应用程序,确保用户能非常容易的完成日常的学 习和使用,虽然采用了 8.9 寸液晶屏,但重量仅为 0.99kg,秉承轻巧、超薄的身形优势，非 常易于携带。 业内人士分析，第二代易 PC 900 的全面上市是华硕继续保持超便携电脑行 业领航者的标志，同时也是对越来越多电脑厂商入主超便携电脑领域的绝地反击。易 PC 二 代产品的推出势必会对相关产业和领域造成强烈的影响和冲击，引领超便携电脑产业继续 健康、稳定的发展和壮大。而对易 PC 的用户而言，无论是实用性、便携性还是舒适度都将 得到更高的质量保证，是 “极简、极动、极享乐”创新理念的真正体现。 同年 9 月份，华硕隆重推出了首款香味炫彩笔记本 F6V，将神秘香调和斑斓色泽同时 融合一身，分别汇织出花语爱恋（粉）、田园静思（绿）、凭海临风（蓝）以及个性绚酷 （黑）四种风格迥异的香彩韵味，令任何用户都能在一呼一吸间感受到“生如夏花”般的 泌香与绚烂。当然，这些新产品的开发是为那些喜欢展现自我，张扬个性的年轻人设计 的，市场份额非常大。 而对于那些买笔记本主要以玩游戏为主的消费者而言，其主要的潜在替代品有任天堂的 NDSL、PSP、PSP2 等游戏机及牚上游戏机。而对于商务顾客而言，Alphasmart 的公司发布 了一款基于 PalmOS 的名为 Dana 的设备无疑是一个很好的替代产品。 Alphasmart 称这是一 部界于掌上电脑和便携计算机之间的产品，它的最佳用途就是取代部分仅做简单应用的笔 记本电脑。 然而，我觉得在潜在替代产品的开发方面，对华硕并未构成太大的影响
4、供应商议价力量(李超一完成) 华硕在成功树立品牌知名度后,公司逐渐向全方位发展,由最初的电脑零配件制造供 应到现在推出一系列的华硕品牌电脑机型和笔记本电脑等等。在成为整体电脑生产者后, 华硕需要处理的一个重要问题就是:供应商。因为它已经不只是单单生产主板或者显卡或 者机箱等几个零件了,而是要将这些电脑配件经由自己的生产线组装起来,形成自己的品 牌电脑,他们由部分走向了整体,这过程供应商极其重要 华硕电脑配件的供应商公司有很多,分布在全国各地。华硕从一个小生产商到现在全 国著名的电脑公司发展过程中,明白了要使自己的商品处在有利的竞争地位,就必须在品 质和价格上处于有利位置。于是在电脑组装的生产中,他们要找到价格便宜,而且质量过 关的电脑配件供应商。由于华硕本身是电脑配件生产出身,所以他们知道各配件的生产成 本、营利空间、补给时间等等,这为他们在面对供应商的讨价还价中,可以更游刃有余地 解决问题 (1) 华硕知道供应商的产品极为重要,不过对于电脑配件来说,在这个科技迅 猛发展的时代,是很容易找得替代品或者替代供应商的,所以他们可以放心地在合理范围 内压低各种电脑配件的价格 般来说能够成为华硕的电脑配件供应商,都是专门的电子科技公司,他 们配件的生产就依赖着电脑组装商的需求,所以华硕会是每个供应商的一个重要的大客 户,这样对于知名度大的华硕来说,可以大量并有优惠折扣地进行进货。 华硕在走向品牌电脑组装商的道路之后,企业的转移成本无疑是提升了 因为它一转移就意味着是整个电脑的转移,不是以前从事生产零件时的部分零件的调配或 者开发生产,转移所牵动的资金比较大,而且作为华硕的供应商们的转移成本会小些,这 对于供应商的讨价还价有一定的好处 每个供应商的产品对于华硕来说都是电脑的一种配件,是一个部分资源 所以供应商的产品对华硕电脑的竞争并不存在直接的竞争关系,但是随着供应商供应的电 脑生产商的增多,不同价格供应零件,将会影响到华硕的收益情况 (5)而对于华硕的每一个电脑配件的供应商来说,当它们成长到一定程度,资 金的积累足够时,它们也可以像华硕一样转型为品牌电脑生产商,所以供应商也可能是华 硕的潜在竞争者 针对以上5点,华硕做出了一系列的应对措施: 华硕有专门的零检验部门,除了对供应商制造零件时有严格要求外,各配 件进仓前都会抽样做质量检测。 由于华硕本身清楚电脑配件的生产成本,要压价方面处于有利地位,会用 专门的采购部门进行廉价的采购活动 (3) 做好自身的品牌宣传,进一步提高知名度,在销售提高的同时,使供应商 对自己形成依赖的趋势,从而更好的压低供应商的价格,降低成本。 华硕与它的供应商之间会保留一定的距离,即会有信息屏蔽的空间,一般 一个供应商只提供一到两个电脑配件的供应,这样可以防止供应商了解自己的组装模式 并仿造其独立成为电脑生产商。 @深圳大学管理学院
﹫深圳大学管理学院 7 4、供应商议价力量（李超一完成） 华硕在成功树立品牌知名度后，公司逐渐向全方位发展，由最初的电脑零配件制造供 应到现在推出一系列的华硕品牌电脑机型和笔记本电脑等等。在成为整体电脑生产者后， 华硕需要处理的一个重要问题就是：供应商。因为它已经不只是单单生产主板或者显卡或 者机箱等几个零件了，而是要将这些电脑配件经由自己的生产线组装起来，形成自己的品 牌电脑，他们由部分走向了整体，这过程供应商极其重要。 华硕电脑配件的供应商公司有很多，分布在全国各地。华硕从一个小生产商到现在全 国著名的电脑公司发展过程中，明白了要使自己的商品处在有利的竞争地位，就必须在品 质和价格上处于有利位置。于是在电脑组装的生产中，他们要找到价格便宜，而且质量过 关的电脑配件供应商。由于华硕本身是电脑配件生产出身，所以他们知道各配件的生产成 本、营利空间、补给时间等等，这为他们在面对供应商的讨价还价中，可以更游刃有余地 解决问题。 (1) 华硕知道供应商的产品极为重要，不过对于电脑配件来说，在这个科技迅 猛发展的时代，是很容易找得替代品或者替代供应商的，所以他们可以放心地在合理范围 内压低各种电脑配件的价格。 (2) 一般来说能够成为华硕的电脑配件供应商，都是专门的电子科技公司，他 们配件的生产就依赖着电脑组装商的需求，所以华硕会是每个供应商的一个重要的大客 户，这样对于知名度大的华硕来说，可以大量并有优惠折扣地进行进货。 (3) 华硕在走向品牌电脑组装商的道路之后，企业的转移成本无疑是提升了， 因为它一转移就意味着是整个电脑的转移，不是以前从事生产零件时的部分零件的调配或 者开发生产，转移所牵动的资金比较大，而且作为华硕的供应商们的转移成本会小些，这 对于供应商的讨价还价有一定的好处。 (4) 每个供应商的产品对于华硕来说都是电脑的一种配件，是一个部分资源， 所以供应商的产品对华硕电脑的竞争并不存在直接的竞争关系，但是随着供应商供应的电 脑生产商的增多，不同价格供应零件，将会影响到华硕的收益情况。 (5) 而对于华硕的每一个电脑配件的供应商来说，当它们成长到一定程度，资 金的积累足够时，它们也可以像华硕一样转型为品牌电脑生产商，所以供应商也可能是华 硕的潜在竞争者。 针对以上 5 点，华硕做出了一系列的应对措施： (1) 华硕有专门的零检验部门，除了对供应商制造零件时有严格要求外，各配 件进仓前都会抽样做质量检测。 (2) 由于华硕本身清楚电脑配件的生产成本，要压价方面处于有利地位，会用 专门的采购部门进行廉价的采购活动。 (3) 做好自身的品牌宣传，进一步提高知名度，在销售提高的同时，使供应商 对自己形成依赖的趋势，从而更好的压低供应商的价格，降低成本。 (4) 华硕与它的供应商之间会保留一定的距离，即会有信息屏蔽的空间，一般 一个供应商只提供一到两个电脑配件的供应，这样可以防止供应商了解自己的组装模式， 并仿造其独立成为电脑生产商
