《企业战略管理》课程教学资源（论文指导）杨俏-茂名市建筑集团战略分析.doc_大学文库

目录摘要（关键词）……………………………………………………………………………1 教师点评…………………………………………………………………………………1 一、本次战略规划背景…………………………………………………………………2 （一）茂名市建筑集团公司简介…………………………………………………………2 （二）公司当前战略与绩效………………………………………………………………2 （三）公司目前面临的战略问题…………………………………………………………3 二、外部环境分析………………………………………………………………………3 （一）宏观环境分析………………………………………………………………………3 （二）建筑行业环境分析…………………………………………………………………5 1．行业总量分析…………………………………………………………………………5 2．企业经济效益分析……………………………………………………………………7 3．建筑业在国民经济中的地位分析……………………………………………………7 4．建筑业总体行业环境分析……………………………………………………………7 （三）主要竞争对手分析…………………………………………………………………9 （四）外部环境综合分析………………………………………………………………10 1．机会 …………………………………………………………………………………10 2．威胁…………………………………………………………………………………11 3．行业吸引力的简要评价……………………………………………………………11 三、内部环境分析………………………………………………………………………11 （一）资源评估…………………………………………………………………………11 1．人力资源分析…………………………………………………………………………11 2．营业收入现状与趋势分析……………………………………………………………12 3．资质与工作分析………………………………………………………………………13 4．工程质量和品牌分析…………………………………………………………………14 （二）经营能力分析……………………………………………………………………14 1．市场分析………………………………………………………………………………14 2．生产能力………………………………………………………………………………15 3．服务能力………………………………………………………………………………15 4．技术开发能力…………………………………………………………………………15

（三）管理情况分析……………………………………………………………………16 1．组织结构及其效能分析………………………………………………………………16 2．运行机制分析…………………………………………………………………………16 3．管理模式分析…………………………………………………………………………17 （四）内部环境的综合评价……………………………………………………………17 四、备选方案的提出与评价……………………………………………………………17 （一）茂名市建筑集团的 SWOT 分析……………………………………………………17 1．SWOT—潜在的关键因素………………………………………………………………17 2．SWOT 战略分析…………………………………………………………………………18 （二）通过 SWOT 分析得出备选战略……………………………………………………19 （三）建议的战略方案…………………………………………………………………20 五、公司发展战略建议…………………………………………………………………21 （一）公司战略与愿景…………………………………………………………………21 1．战略陈述……………………………………………………………………………21 2．战略愿景……………………………………………………………………………21 3．战略目标……………………………………………………………………………21 4．阶段目标……………………………………………………………………………22 （二）经营竞争战略……………………………………………………………………23 1．品牌的打造…………………………………………………………………………23 2．品牌经营…………………………………………………………………………23 （三）职能战略…………………………………………………………………………23 1．技术和人才战略………………………………………………………………………23 2．人力资源战略…………………………………………………………………………24 3．财务战略………………………………………………………………………………25 注释………………………………………………………………………………………26 参考文献…………………………………………………………………………………26

Supervisor: Cui Shijuan Associate Professor (Abstract) This paper introduces the developing background of Mao Ming architecture roup Co. Ltd, briefly analyzes its present strategies, effect and efficiency, points out severa problems need to resolve. Based on these, the paper also illuminates the companys external and internal environments with PEST model, Porter 's five forces framework and Swot method, and discusses the opportunities and the challenges the company faces, the strengths and weaknesses of the company, then finally proposes the strategic plan and suggestions (Key words] Construction industry, PEST model, SWOT analysis, Strategic analysis 本次战略规划的背景 (一)茂名市建筑集团公司的简介茂名市建筑集团有限公司(下称茂建集团)是一家具有四十多年历史的经营工程施工业务的企业。前身为“茂名市建筑工程局”,成立于1958年。公司现有员工9808人,固定资产3.2亿元。1999年完成施工产值568亿元,实现利润1315万元,上交税金217万元改革开放以来一直名列茂名市地方建筑企业综合经济实力第一名。并于2000年2月16日领取了ISO9002质量体系标准认证。公司现有各类专业技术职称人员916人,其中高、中级工程技术人员39人:有资质项目经理309人,其中一级项目经理56人,二级项目经理75人。公司现有下属成员企业 22个,设立驻外分公司、工程处23个,在上海、武汉、广州、珠海、海南等地均设有分支机构,施工网点遍及全国各地公司技术装备精良,施工手段先进,各种管理体系完善。现有大型施工塔吊45台,砼输送泵12台(套),大型筑路机5台(套),人均技术装备率达1.8万元。① 与此同时,茂建集团所处的外部环境也发生了变化,一方面,20世纪九十年代以来, 大量外地建筑企业涌入本地市场,瓜分总承包市场和专业承包市场,而其中不乏有实力相当雄厚的企业,相比之下,茂建集团综合实力有所增强,但难以保证有明显优势。另一方面,由于城市发展的需要,茂建集团抓住此契机,凭借建安总承包一级资质的优势,在市内取得“建筑安装总承包”的品牌效应。至此,茂建集团具备民用建筑、工业厂房、市政路桥的总承包施工能力(一级资质) 又具备基础工程,土方工程,构建制作,钢结构工程和装修工程的专业承包施工能力。 (二)公司当前战略与绩效长期以来,茂建集团坚持走业务多元化发展的道路,这种多元化同步发展的战略, 并一直坚持到2005年。2000年底,首次制定的第一个五年计划,以下是五年计划期茂建集团的完成情况

2 Supervisor: Cui Shijuan Associate Professor 【Abstract】This paper introduces the developing background of MaoMing architecture Group Co. Ltd, briefly analyzes its present strategies, effect and efficiency, points out several problems need to resolve. Based on these , the paper also illuminates the company’s external and internal environments with PEST model, Porter ’s five forces framework and SWOT method, and discusses the opportunities and the challenges the company faces, the strengths and weaknesses of the company, then finally proposes the strategic plan and suggestions. 【Key words】Construction industry , PEST model, SWOT analysis, Strategic analysis 一、本次战略规划的背景（一）茂名市建筑集团公司的简介茂名市建筑集团有限公司（下称茂建集团）是一家具有四十多年历史的经营工程施工业务的企业。前身为“茂名市建筑工程局”，成立于 1958 年。公司现有员工 9808 人，固定资产 3.2 亿元。1999 年完成施工产值 5.68 亿元，实现利润 1315 万元，上交税金 2172 万元。改革开放以来一直名列茂名市地方建筑企业综合经济实力第一名。并于 2000 年 2 月 16 日领取了 ISO9002 质量体系标准认证。公司现有各类专业技术职称人员 916 人，其中高、中级工程技术人员 392 人；有资质项目经理 309 人，其中一级项目经理 56 人，二级项目经理 75 人。公司现有下属成员企业 22 个，设立驻外分公司、工程处 23 个，在上海、武汉、广州、珠海、海南等地均设有分支机构，施工网点遍及全国各地。公司技术装备精良，施工手段先进，各种管理体系完善。现有大型施工塔吊 45 台，砼输送泵 12 台（套），大型筑路机 5 台（套），人均技术装备率达 1.18 万元。① 与此同时，茂建集团所处的外部环境也发生了变化，一方面，20 世纪九十年代以来，大量外地建筑企业涌入本地市场，瓜分总承包市场和专业承包市场，而其中不乏有实力相当雄厚的企业，相比之下，茂建集团综合实力有所增强，但难以保证有明显优势。另一方面，由于城市发展的需要，茂建集团抓住此契机，凭借建安总承包一级资质的优势，在市内取得“建筑安装总承包”的品牌效应。至此，茂建集团具备民用建筑、工业厂房、市政路桥的总承包施工能力（一级资质）、又具备基础工程，土方工程，构建制作，钢结构工程和装修工程的专业承包施工能力。[1] （二）公司当前战略与绩效长期以来，茂建集团坚持走业务多元化发展的道路，这种多元化同步发展的战略，并一直坚持到 2005 年。2000 年底，首次制定的第一个五年计划，以下是五年计划期茂建集团的完成情况

3 表 1 茂建集团各项经济指标年份企业总产值（万元）房屋施工面积（万㎡）房屋竣工面积（万㎡）劳动生产率（年/人）利润总额（万元） 2001 83300 220 70.5 7.88 346.1 2002 86100 254 74.5 8.17 401 2003 93200 268 80.7 8.82 432.8 2004 108800 284 86.4 9.49 463.1 2005 121800 293 95 10.2 509.4 表 2 茂建团 2003—2005 年产值类别统计（单位：％）年份建筑安装装饰工程房产其他各专业总计 2003 75.8 6.6 9.6 8 100 2004 74.1 7.3 8.6 9.5 100 2005 67.5 9.1 8.7 14.7 100 平均 72.5 7.8 8.97 10.73 100 表 3 茂建集团 2001－2005 年各类工程项目的收益率（单位：％）年份建筑安装装饰工程房产其他各专业（平均） 2001 12 9.8 6.1 2002 16 7.6 5.8 2003 10 8.3 16.8 11 2004 13 12.1 18 13.8 2005 15 13.2 23 9.8 五年里，茂建集团工程质量获奖状况良好。创“鲁班奖”工程 1 项，省级优良样板工程 12 项，市级优良样板工程 23 项，省双优工地 12 项，市双优工地 20 项。从以上数据显示，茂建集团的第一个五年计划完成情况良好，公司的经营情况良好。但是在良好情况背后隐含这某些不能忽视的问题。从表 2 和表 3 数据看出，茂建集团的各类工程项目建筑安装工程占的比重最大，其他类工程项目比重分散平均，各类工程项目的经济收益率都较为均衡，企业的核心竞争力不明显。[2] （三）公司目前面临的战略问题茂建集团的核心竞争力不明显必然会影响公司总目标的实现和公司使命的完成。因此，针对茂建集团目前情况，公司面临不容忽视的几个战略问题：⑴当前的多元化同步发展战略是否适合集团目前的形势？⑵企业自身资源状况对发展战略的影响如何？企业的核心竞争力何在？⑶茂建集团公司层战略需要做何调整？针对以上提出的茂建集团的战略问题，本文将采用资料收集，数据分析，文献研究，实地调研等研究方法对该集团进行战略分析。二、外部环境分析（一）宏观环境分析

商投资建筑业企业管理规定》的补充规定的出台,中国建筑市场将在某种程度上体现出对外的“实际放开”,外商大举进军中国建筑市场的战役即将打响,国内建筑企业将在自己的家门口真正开始与洋企业的“正面交锋”。对于茂建集团来讲,与他们“正面交锋”也是不能避免的趋势,必须正视并及时采取行动迎接挑战。面对这种挑战,茂建集团只有加大改革的步伐,扔掉沉重的包袱,引进先进的管理念,吸纳民资来充电,才能做强做大建筑企业,在内忧外患的建筑市场上赢得一席之地正逢国家“十一五”规划以及世界经济迅速发展这一大好时期,在未来的五年里,经济将会有较猛的发展势头,会加速城市化的步伐,这对于茂名市建筑业发展将会产生有利的影响政治因素: 江泽民同志在十六大报告中提出“加快城市化进程”的要求,并且在十六大报告中制定了实施的原则和具体政策,十六大之后,中国将迎来城市化进程加快发展的新时期。中国用城市化的发展拉动GNP增长的政策必定会拉动我国建筑业的发展,这对于我国建筑业行业将是一个很好的机遇从国家的政策分析来看,在未来的五年里,我国的建筑行业还有较大的发展空间。在战略上要盯住国家的产业政策,国家产业政策的偏重有可能带来巨大的市场。中国政府要进一步加强建筑市场的整顿,这对建筑市场的规范化将有着积极的影响。近年来,茂名市建设局等部门为了提高工程质量,认真落实先后出台的《建筑法》、《招标投标管理办法》,制定实施《茂名市建设工程创优管理办法》,加大建筑市场的整顿和规范力度社会因素 (1)社会文化,自然环境方面,随着经济的发展以及人们生活水平的提高,人们对建筑的美观性和功能性的要求越来越高,建筑综合质量的好坏口经成为人们选择房产的一个重要依据,这将从客观上刺激了建筑行业的发展另一方面,茂名市位于广东省的西南部,经济发展的势头良好,环境优美,许多毕业生都喜欢回到家乡来安家立业。茂建集团在人力资源的引进方面有着地域优势。但要留住和吸引一流人才还需增加其他相关的吸引条件 (2城市化一是大量农村人口向城市涌入,二线、三线城市人口向经济更为发达的一线城市迁移, 使得目前的中国城市人口增长迅速,使建筑市场的潜在需求显得十分庞大。如果某一个城市的经济发展能够使该城市生活人口的收入水平快速增长,则该城市的建筑市场就会迅速成长起来。二是由于历史欠帐太多,城市基础设施薄弱,各大城市都在改善城市环境上做着巨大的努力,从而使得城市居住环境日益改善,也促使了城市建筑市场的发育成长由于城市综合竞争力水平、投资环境、就业环境的差异,使不同城市的城市化水平差异开始加大,那些走在城市化改造前列的城市,不仅激发了自身城市居民的消费热潮,还吸引着周边甚至其他城市的居民跨城市异地置业,使得这些相对发达城市的建筑市场更加技术因素国家制定面对国内市场的建筑业总体计划,重申建筑业新的技术要求和素质要求,目前我国建筑技术处于难以前进的状态,精通国际工程的专业人员、法律人才、财务人员面

5 商投资建筑业企业管理规定》的补充规定的出台，中国建筑市场将在某种程度上体现出对外的“实际放开”，外商大举进军中国建筑市场的战役即将打响，国内建筑企业将在自己的家门口真正开始与洋企业的“正面交锋”。对于茂建集团来讲，与他们“正面交锋”也是不能避免的趋势，必须正视并及时采取行动迎接挑战。面对这种挑战，茂建集团只有加大改革的步伐，扔掉沉重的包袱，引进先进的管理理念，吸纳民资来充电，才能做强做大建筑企业，在内忧外患的建筑市场上赢得一席之地。正逢国家“十一五”规划以及世界经济迅速发展这一大好时期，在未来的五年里，经济将会有较猛的发展势头，会加速城市化的步伐，这对于茂名市建筑业发展将会产生有利的影响。政治因素：江泽民同志在十六大报告中提出“加快城市化进程”的要求，并且在十六大报告中制定了实施的原则和具体政策，十六大之后，中国将迎来城市化进程加快发展的新时期。中国用城市化的发展拉动 GNP 增长的政策必定会拉动我国建筑业的发展，这对于我国建筑业行业将是一个很好的机遇。从国家的政策分析来看，在未来的五年里，我国的建筑行业还有较大的发展空间。在战略上要盯住国家的产业政策，国家产业政策的偏重有可能带来巨大的市场。中国政府要进一步加强建筑市场的整顿，这对建筑市场的规范化将有着积极的影响。近年来，茂名市建设局等部门为了提高工程质量，认真落实先后出台的《建筑法》、《招标投标管理办法》，制定实施《茂名市建设工程创优管理办法》，加大建筑市场的整顿和规范力度。社会因素 ⑴社会文化，自然环境一方面，随着经济的发展以及人们生活水平的提高，人们对建筑的美观性和功能性的要求越来越高，建筑综合质量的好坏已经成为人们选择房产的一个重要依据，这将从客观上刺激了建筑行业的发展。另一方面，茂名市位于广东省的西南部，经济发展的势头良好，环境优美，许多毕业生都喜欢回到家乡来安家立业。茂建集团在人力资源的引进方面有着地域优势。但要留住和吸引一流人才还需增加其他相关的吸引条件。 ⑵城市化一是大量农村人口向城市涌入，二线、三线城市人口向经济更为发达的一线城市迁移，使得目前的中国城市人口增长迅速，使建筑市场的潜在需求显得十分庞大。如果某一个城市的经济发展能够使该城市生活人口的收入水平快速增长，则该城市的建筑市场就会迅速成长起来。二是由于历史欠帐太多，城市基础设施薄弱，各大城市都在改善城市环境上做着巨大的努力，从而使得城市居住环境日益改善，也促使了城市建筑市场的发育成长。由于城市综合竞争力水平、投资环境、就业环境的差异，使不同城市的城市化水平差异开始加大，那些走在城市化改造前列的城市，不仅激发了自身城市居民的消费热潮，还吸引着周边甚至其他城市的居民跨城市异地置业，使得这些相对发达城市的建筑市场更加兴旺。技术因素国家制定面对国内市场的建筑业总体计划，重申建筑业新的技术要求和素质要求，目前我国建筑技术处于难以前进的状态，精通国际工程的专业人员、法律人才、财务人员面

表6改革开放以来建筑企业规模与产值年度企业数(个)建筑业(万人)总产值(亿元)每个企业平均人数 1980 57404 171 2003 48688 2414.3 23083.9 496 2003为1980的 246 6652 来源:国家统计局综上数据分析得,从经济增长速度上看,建筑业应是增长最快的行业之一;从对国民经济发展的贡献率上看,建筑业也是贡献率最高的产业之一:从农村劳动力转移来看,建筑业是最富有吸纳农村剩余劳动力的行业:从城市化进程来看,建筑业的市场空间也是相当大的。所以,在工业化加速时期,我国对住宅的需求量是很大的,这大好机会给茂建集团公司提供广阔的发展空间。 4.建筑业总体行业环境分析根据哈佛商学院的迈克尔.波特教授在《竞争战略:分析行业及竞争对手的工具》一书中认为,任何行业的企业在不同时期都会可能分别面对五种典型竞争力量,即同业竞争者, 顾客,供应商,潜在进入者和替代产品。五种力量的强弱对比决定了该行业盈利水平,从而影响企业进入或退出行业的选择。建筑业的五种竞争力量结构模型见下图,分析如下图: 潜在进入者(新入侵者的威胁) 供应方(供行业竞争者购买方(买方侃价能 (现有企业间的方侃价能竞争) 替代品(替代品或服务的威胁行业竞争者: 近年来,建筑市场竞争愈演愈烈,建筑市场出现“僧多粥少”,施工企业难于“找米下锅”的状况越来越严重。具体从以下几个方面进行分析: (1)茂名市本地竞争者。在建设部新一轮的资质就位中,茂名市共有104家施工企业顺利就位,其中一级企业9家,比就位前增加了3家,二级企业32家,由三级晋升二级的就有7家,三级企业63家;而通过ISO9002国际质量认证的施工企业共有47家。其中大部分是中小型企业,这些企业依仗体制上的灵活性和较低的人工成本拉走了本地区大量的项目,尤其是小型项目 (2)国内市外的外地竞争者。国内的一些大型建筑集团,特别是广东省内茂名市外的建

8 表 6 改革开放以来建筑企业规模与产值年度企业数（个）建筑业（万人）总产值(亿元) 每个企业平均人数 1980 57404 983 347 171 2003 48688 2414.3 23083.9 496 2003 为 1980 的％ 84.8 246 6652 290 来源：国家统计局综上数据分析得，从经济增长速度上看，建筑业应是增长最快的行业之一；从对国民经济发展的贡献率上看，建筑业也是贡献率最高的产业之一；从农村劳动力转移来看，建筑业是最富有吸纳农村剩余劳动力的行业；从城市化进程来看，建筑业的市场空间也是相当大的。所以，在工业化加速时期，我国对住宅的需求量是很大的，这大好机会给茂建集团公司提供广阔的发展空间。[4] 4．建筑业总体行业环境分析根据哈佛商学院的迈克尔.波特教授在《竞争战略：分析行业及竞争对手的工具》一书中认为，任何行业的企业在不同时期都会可能分别面对五种典型竞争力量，即同业竞争者，顾客，供应商，潜在进入者和替代产品。五种力量的强弱对比决定了该行业盈利水平，从而影响企业进入或退出行业的选择。建筑业的五种竞争力量结构模型见下图，分析如下图：[5] 行业竞争者：近年来，建筑市场竞争愈演愈烈，建筑市场出现“僧多粥少”，施工企业难于“找米下锅”的状况越来越严重。具体从以下几个方面进行分析： ⑴茂名市本地竞争者。在建设部新一轮的资质就位中，茂名市共有 104 家施工企业顺利就位，其中一级企业 9 家，比就位前增加了 3 家，二级企业 32 家，由三级晋升二级的就有 7 家，三级企业 63 家；而通过 ISO9002 国际质量认证的施工企业共有 47 家。其中大部分是中小型企业，这些企业依仗体制上的灵活性和较低的人工成本拉走了本地区大量的项目，尤其是小型项目。 ⑵国内市外的外地竞争者。国内的一些大型建筑集团，特别是广东省内茂名市外的建潜在进入者（新入侵者的威胁）行业竞争者（现有企业间的竞争）供应方（供方侃价能力）替代品（替代品或服务的威胁购买方（买方侃价能力）