市场普销核教软件实验指学书 Page 1 of 50 市场营销模拟软件 实验指导书(3.0版) 2006年10月
市场营销模拟软件实验指导书 Page 1 of 50 市场营销模拟软件 实验指导书(3.0 版) 2006 年 10 月
市场营时模叔载件实验指导书 Page 2 of 50 目录 前 言 错误！未定义书签。 实验一软件内容和实验思路讲解，，3 实验二市场分析及目标市场决策， ,,,,.28 实验三资金分配及产品经营…30 实验四厂商与分销商的合作..32 实验五价格策略的运月.34 实验六 促销组合策略的运用·38 实验七 营销过程中的辅助工作…… 汤 实验八 综合实验，追求利润最大化
市场营销模拟软件实验指导书 Page 2 of 50 目 录 前 言 .................................... 错误!未定义书签。 实验一 软件内容和实验思路讲解 ............................... 3 实验二 市场分析及目标市场决策 .............................. 28 实验三 资金分配及产品经营 ..................................30 实验四 厂商与分销商的合作 .................................32 实验五 价格策略的运用 ...................................... 34 实验六 促销组合策略的运用 .................................38 实验七 营销过程中的辅助工作 ............................... 40 实验八 综合实验，追求利润最大化 ........................... 44
市场营钠慎拟牧件实检指导 Page 3 of 50 实验一 软件内容和实验思路讲解 一、实验准备 1、了解教师后台和学生端的有关操作 2、在实验室准备好多媒体教学设备 3、所有学生最好集中在一个实验室内 二、实验目的 1、了解和掌耀本系统棋拟角色的设置 2、掌掘系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据 3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义 4、初步了解本系统的使用方法 三、实验课时 2课时 四、实验内容 1、敦师计解学生端的操作方法。 2,教师计解系统后台设置情况，并介绍其中的变化 2、学生进行简单模拟操作。 五、具体授课内容 《因钠特市场营销模拟平台》初始化了洗发水和电话机的生产营销数据，通过老 师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的使拟更接近 真实。 在设置数据和系统木身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大 了一些，以加函学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。 (一)系统后台设置讲解 1、批量帐号 老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号加的工作量
市场营销模拟软件实验指导书 Page 3 of 50 实验一 软件内容和实验思路讲解 一、实验准备 1、了解教师后台和学生端的有关操作 2、在实验室准备好多媒体教学设备 3、所有学生最好集中在一个实验室内 二、、实验目的 1、了解和掌握本系统模拟角色的设置 2、掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据 3、掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义 4、初步了解本系统的使用方法 三、实验课时 2 课时 四、实验内容 1、教师讲解学生端的操作方法。 2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。 2、学生进行简单模拟操作。 五、具体授课内容 《因纳特市场营销模拟平台》初始化了洗发水和电话机的生产营销数据，通过老 师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近 真实。 在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大 了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。 （一）系统后台设置讲解 1、 批量帐号 老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量
市场普销核教软件实验指学书 Page 4 of 50 选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。 批量生成的帐号老师不需冉审核 图纳特市场营纳锁铜平合收件。 Yntsoft a 收中形 韩号点香 保作 学十 广探hQ雪 到过情特 衣出。器 精时度 脚被城在 利两E州 拼辆 积背料间 病姓面 程脚状注 海月制3 国插料 来时同程同 维网甲 制体炒理 辆=两风得 起有容型特信作 某前年收理 出 教形片面家严44南张程国的·博流同罪线A上带本4★还领通学马晚国 2、帐号审查 学生注册后需要老师在这甲通过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点 击“市核通过”即可。 中c是”：2△102w以0号a2回日 bo ewr.taraYireom 回的特市场官第视源平台软件 立m o 书 家事 盐料 D黄角的 师作 广周卡项M面 巴娃甲味张士 k起■E知g正 已城康士 从风相里 2本地确生 重国得青 快方A另网 封中建用过 6 重道国 来地 号人相4权 已技中速体这 每 平育口 种玉民A非。 整和钠男件管室6 构华修行心 山O 黄期小。1号甲图种中一白7种甲 全部审核通过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将己经注册的 帐号一次市核通过
市场营销模拟软件实验指导书 Page 4 of 50 选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。 批量生成的帐号老师不需再审核。 2、帐号审查 学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点 击“审核通过”即可。 全部审核通过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将已经注册的 帐号一次审核通过
市场营时模叔载件实验指导书 Page 5 of 50 3、学生管理 老师可以在这里给学生的模拟成绩进行评分，司时还可以副除学生帐号，为了保 证系统运行的流杨以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号副除， 老师点击与学生相对应的报告及指数信息弹出窗口可以查看各学生的相关数据， 西的椅布场需箱额拟丹台款件 河2 的学阳国丙 通地利用 话果d两 面海通康地 维列同数 速地e限合 年内 4口 产量 m州四■ 满海面人首管 能有n配件年 g模中竹新 户得n” 里出 在分数销辑栏内输入分数（不能大于总分100分）在操作栏内点击“打分”为学 生评分。点击操作栏后面的别除可以除该学生的所有记求。 图的特市师首神被跟平合软件： ntso a ”白点节大型 城售垂多内 直件理的4节力5而 果款十州的属版 *打分为 餐有件限 奉国十到纯钢面 产点风中大能 的号美中内 金时海代中九率向 打刀号 重线到到界e ”起行和 G中作新 华人Tm 4 电洲两物竹件 林了将种 出 4、市场排名 老师可以查看木班各学生的总资本等经营情况。系统自动样名。老师无须操作
市场营销模拟软件实验指导书 Page 5 of 50 3、学生管理 老师可以在这里给学生的模拟成绩进行评分，同时还可以删除学生帐号，为了保 证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。 老师点击与学生相对应的报告及指数信息弹出窗口可以查看各学生的相关数据， 在分数编辑栏内输入分数（不能大于总分 100 分）在操作栏内点击“打分”为学 生评分。点击操作栏后面的删除可以删除该学生的所有记录。 4、市场排名 老师可以查看本班各学生的总资本等经营情况。系统自动排名，老师无须操作
市场营钠慎拟牧件实检指导 Page 6 of 50 丽的特市场营鹅模源平合软件 YutSoft C 日厂有牌名 件明个生备平公零球 饼转 需能 具填南 大超酸 1买丰 11 无 名里 头漆年 实买%理 6.m 和转事毛 石，武积小利女原时 时网 每入海香 家工助0时 . 洋的 艾小想 手利进 军0 m 清商样名幻 程营环的 字生有只 给州年 纳图烟 大清标 代问 的边作作 099深.5 w%, 1取 华无性 位A硬4 四 000XB 09302B 具轻 常 三家日 票工京民 L00 302L6 3O0OB3E.BRFB B I 价背不时常营 细春性来骨可 内整达州禁 城和A人方带 角面本百程 付商明小行智 银细南首梦 F言程 围山© 片有可的特世料整公可1.秘4)同压A0上数4,1量4+满军里师为兵生 实5、验数据调整 现在系统出货时提供了两套实验数据，一套是洗发水一套是电话机。老师需夏使 用某套实验数据时在该实验数据后面打勾就可以了。 1!警告：如果在本系统中同时有多个班级使用，刚开始老师选邦的都是“洗发 水，如果某个班级在实验过程中老师调整了实验数据选择了“电话机”实验，则其他 班级不能正常使用。 正确使用建议：在本系统中可承受多个班级同时使用，但实险产品要保特一致， 并建议在更换实验数据后让学生重新注册
市场营销模拟软件实验指导书 Page 6 of 50 实 5、验数据调整 现在系统出货时提供了两套实验数据，一套是洗发水一套是电话机。老师需要使 用某套实验数据时在该实验数据后面打勾就可以了。 ！！警告：如果在本系统中同时有多个班级使用，刚开始老师选择的都是“洗发 水”，如果某个班级在实验过程中老师调整了实验数据选择了“电话机”实验，则其他 班级不能正常使用。 正确使用建议：在本系统中可承受多个班级同时使用，但实验产品要保持一致， 并建议在更换实验数据后让学生重新注册
市场普销核教软件实验指学书 Page 7 of 50 宝中是配行里T春厅 回的传市辆雪销额拟平合敏件。 标m号 龙有沿置江远甲去米利图送置，一旦定用，下亚水函府先，古这增韩的A这： 韩营一作词触了桥制。释舟让得他用学峰所有用关学物取隆1轻经智学什件写 产比民期翼单 。件黑 超品国得经了 道销 IC. 和业行样 作据处通管标如 网声A和= 量简细指香国 然细和霄系 出 质m参复 6、分数比重管理 系统提供自动打分功能，在学生管理栏能看见系统为学生自动打的分 数。分数比重管弹功能是让老师对自己班的学生的打分提供一个标准，老师 可定义各个标准的参数。现在系统提供了“产品”、“广告”、“定价”、“现金 量”四个标准，老师可调整比重，但不能增加其他项目。如果老师需要增加 其他项日，建议可根据系统自动计算的分数做适当调整。 四的特市郑合视附平合敏件 YutSoft 日分费比重置里总P1中挥到 广古 定的 现金星 作 每有 为泰比速青看 设件用得 产早零四 韩率香量口 斜程面■■ 号国骨 L银相时种口 州青皆 ©
市场营销模拟软件实验指导书 Page 7 of 50 6、分数比重管理 系统提供自动打分功能，在学生管理栏能看见系统为学生自动打的分 数。分数比重管理功能是让老师对自己班的学生的打分提供一个标准，老师 可定义各个标准的参数。现在系统提供了“产品”、“广告”、“定价”、“现金 量”四个标准，老师可调整比重，但不能增加其他项目。如果老师需要增加 其他项目，建议可根据系统自动计算的分数做适当调整
市场营时模叔载件实验指导书 Page 8 of 50 7、策路评价 每个学生各个季度的指数等都显示在这里，老师查看之后可以对其进行评价。在老师 评价栏内输入内容点击提交即可。 四的特市场管骑换物早白款件如 口的不线大有十甲松票：调队后体球 AD D 研和人和 时内组4程海 P料广作营 8、经营环境 老炸可以在这里游加市场上的相关信息，学生在前台可以道过查看老师发布的市 场信息推测市场变化，及时进行合理的营销决策。 由于提供的市场信息并非准确的数据，而是一些暗示信息，老帅可以适当的给子 学生暗示。 例：现在湖南卫视的超缓女生栏目特划受欢迎，老帅在这里可以添加“湖南卫视 的超级女生栏目特别受欢理”的信息，艺师在后台添加了这样的信息，给学生的暗示 是该电视台广告有效度高，学生可以多在这投放广告：老师相应的设置是要把“最有 效媒体”设置为“湖南卫视”。 回的种市师言箱裤拟平合款件 ①S0 帆号中作 w 自得 解回 伊4有彩的导3 餐黑面女南家复山制机理 物位 面作+满求 专 海家要 重国重件严声鱼面号 海 两卫领童中风刻加光声大光休脑 细标止华行新 ut区L可 ☒ 件地法传骨智 满黄相香量 品自物料餐用 显钢件若雪
市场营销模拟软件实验指导书 Page 8 of 50 7、策略评价 每个学生各个季度的指数等都显示在这里，老师查看之后可以对其进行评价。在老师 评价栏内输入内容点击提交即可。 8、经营环境 老师可以在这里添加市场上的相关信息，学生在前台可以通过查看老师发布的市 场信息推测市场变化，及时进行合理的营销决策。 由于提供的市场信息并非准确的数据，而是一些暗示信息，老师可以适当的给予 学生暗示。 例：现在湖南卫视的超级女生栏目特别受欢迎，老师在这里可以添加“湖南卫视 的超级女生栏目特别受欢迎”的信息，老师在后台添加了这样的信息，给学生的暗示 是该电视台广告有效度高，学生可以多在这投放广告；老师相应的设置是要把“最有 效媒体”设置为“湖南卫视
市场营钠慎风找件实验指导书 Page 9 of 50 9、总资本管理 这里设置的是在系统初始分配给学生的运营资本，系统默认是300万元人民币， 老师也可以自行设定，但是其他的实验数据也要做相应的修政以使系统點近真实 注意学生已经注册完成之后老师不能更政总资本！ 因纳特市场首骑候孩平自欧件。 20s5o T中 醒作 的中场 e康w雪 填面卷人智看 树中营 址细相短 W⊙ 10、系统时间控制 老帅在这尘可以控制系统运营时问，结京一个运营季度并开始下一个季度的运营 在老师铅束一个季度的运苦后，学生在前台将无法再进行任何可以政变数据的操作。 需要注意的是系统时间无法逆转，老师在结束运营平度时请确保学生已经完成相关的 操作。老师将时间控制结束石，学生还可以填写本季度的各种报告和计算利润等，不 能进行经营性的任何操作， 老师可以自己定义实验的开始时何，如2005年为实验时间，在编辑栏内输入2005 点击提交，定义时间成功，学生实验开始请不要随意改动您定义的时间。 四的特市场营箱裤旅平合然件 YntSot T 场喷拉制好一手灭 年老 体发名容 族事 文 两最重有 的 年”形 中 4量 形的 你文 号背车回 品青不wW 5 为管想 作味传香程 青4管智 银酬小省数 户安N游 S出○
市场营销模拟软件实验指导书 Page 9 of 50 9、总资本管理 这里设置的是在系统初始分配给学生的运营资本，系统默认是 300 万元人民币， 老师也可以自行设定，但是其他的实验数据也要做相应的修改以使系统贴近真实。 注意学生已经注册完成之后老师不能更改总资本！ 10、系统时间控制 老师在这里可以控制系统运营时间，结束一个运营季度并开始下一个季度的运营。 在老师结束一个季度的运营后，学生在前台将无法再进行任何可以改变数据的操作。 需要注意的是系统时间无法逆转，老师在结束运营季度时请确保学生已经完成相关的 操作。老师将时间控制结束后，学生还可以填写本季度的各种报告和计算利润等，不 能进行经营性的任何操作。 老师可以自己定义实验的开始时间，如 2005 年为实验时间，在编辑栏内输入 2005 点击提交，定义时间成功。学生实验开始请不要随意改动您定义的时间
市场普销核教软件实验指学书 Page 10 of 50 11、合理利润 合理利润比率与实验时合理零售价格相关，老师可以在此闲整合理利润的比率后， 改变学生的零售市场价格参考范围。在学生操作瑞每季度只能定价一次，所以老师在 学生实验时一个季度内不要随时改变利润比率。 合理利湘比率直接影响学生的定价策略，合理利淘的高低与学生的价格竞 争力指数相关。同笠合理利湘下，价格越高，价格竞争力指邀越低。 四的特市师育第被银平合敏件 2m5@ 音里叫据理 标结件县物霄 面作人都行 框南色面参行平 内把料家作 户州书华行 9@ 12、加权比率管理 加权比率：调整产品竞争力比率、宣传竞争力比率、价格竞争力比率。综合竞争 力指数山产品竞争力指数、宜传竞争力指数，价格竞争力指数的三者加权所得。老师 可以在此调节各项指标对综合克争力指数的影响比率，如产品克争力比率为0%，表示 产品竞争力指数占整个产品的综合竞争指数影响系数的3%。 综合完争力指数影响学生的渠道合作。 四的特市场首第桃抛平合软件： YntSore CPARG 产器真修为车 流件究修为比率 多特商争力，率 保作 多 8 销水 图中城 ■酒四解 广雀作 北车紫行 州验象入同 型内内血么特号 理程科平西 成型桂重青 ”开青家有 题出
市场营销模拟软件实验指导书 Page 10 of 50 11、合理利润 合理利润比率与实验时合理零售价格相关。老师可以在此调整合理利润的比率后， 改变学生的零售市场价格参考范围。在学生操作端每季度只能定价一次，所以老师在 学生实验时一个季度内不要随时改变利润比率。 合理利润比率直接影响学生的定价策略，合理利润的高低与学生的价格竞 争力指数相关。同等合理利润下，价格越高，价格竞争力指数越低。 12、加权比率管理 加权比率：调整产品竞争力比率、宣传竞争力比率、价格竞争力比率。综合竞争 力指数由产品竞争力指数、宣传竞争力指数、价格竞争力指数的三者加权所得。老师 可以在此调节各项指标对综合竞争力指数的影响比率，如产品竞争力比率为 30%，表示 产品竞争力指数占整个产品的综合竞争指数影响系数的 30%。 综合竞争力指数影响学生的渠道合作