贸易实务 山西广播电视大学 一级课程导学教师 梁晓峰
贸易实务 山西广播电视大学 一级课程导学教师 梁晓峰
第一讲贸易方式 贸易实务研究的对象和内容 二二三四五六七 贸易方式的分类 包销、定销和经销 代理、寄售与展卖 招标与投标、拍卖 期货贸易 对销贸易 八、 加工贸易和租赁贸易
第一讲 贸易方式 一、贸易实务研究的对象和内容 二、贸易方式的分类 三、包销、定销和经销 ⚫ 四、代理、寄售与展卖 ⚫ 五、招标与投标、拍卖 ⚫ 六、期货贸易 ⚫ 七、对销贸易 ⚫ 八、加工贸易和租赁贸易
第一讲 一、贸易实务研究的 对象和内容 1、对象：贸易实务的研究对象，是企 业买卖商品的具体运作过程，包括该 过程必经的程序环节、操作方法和技 能，应遵循的法律规范和惯例等行为 规范。 2、内容：贸易方式、贸易程序、贸易 条件、贸易理论和政策法规以及贸易 惯例
第一讲 一、贸易实务研究的 对象和内容 1、对象：贸易实务的研究对象，是企 业买卖商品的具体运作过程，包括该 过程必经的程序环节、操作方法和技 能，应遵循的法律规范和惯例等行为 规范。 2、内容：贸易方式、贸易程序、贸易 条件、贸易理论和政策法规以及贸易 惯例 ⚫
第一讲二、贸易方式的分类 1、根据贸易对象 物质产品贸易、服务贸易和要素贸易 2、根据贸易的空间范围： 国际贸易和国内贸易 3、根据贸易的主要形式： 批发贸易和零售贸易、现货贸易和期货贸易
第一讲 二、贸易方式的分类 1、根据贸易对象： 物质产品贸易、服务贸易和要素贸易 2、根据贸易的空间范围： 国际贸易和国内贸易 ⚫ 3、根据贸易的主要形式： ⚫ 批发贸易和零售贸易、现货贸易和期货贸易
第一讲三、包销、定销和经销 (一)包销 1、定义：又称独家经销，是国际贸易中惯用 的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销 人签订包销协议，将某一种或某一类商品在 定期限和一定地区内的独家经营权给予国外包 销人的贸易做法。 2、特点：出口人与包销人是售定性质的买卖 关系，所包销的商品由包销人用自己的资金购 入，取得商品的所有权，自行销售，自负盈亏 并自担各种风险。 。3、包销协议
第一讲 三、包销、定销和经销 ⚫ （一）包销： ⚫ 1、定义：又称独家经销，是国际贸易中惯用 的一种贸易方式。它是出口人通过与国外包销 人签订包销协议，将某一种或某一类商品在一 定期限和一定地区内的独家经营权给予国外包 销人的贸易做法。 ⚫ 2、特点：出口人与包销人是售定性质的买卖 关系，所包销的商品由包销人用自己的资金购 入，取得商品的所有权，自行销售，自负盈亏， 并自担各种风险。 ⚫ 3、包销协议
第一讲三、包销、定销与经销 ·(二)定销 。1、定义：指出口人通过与国外定销商签订定 销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定 地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法 。2、特点：不授予商品销售的专营权，在同一 地区和期限内，出口人可以选择几个定销人为 其销售商品
第一讲 三、包销、定销与经销 ⚫ （二）定销 ⚫ 1、定义：指出口人通过与国外定销商签订定 销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定 地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。 ⚫ 2、特点：不授予商品销售的专营权，在同一 地区和期限内，出口人可以选择几个定销人为 其销售商品
第一讲三、包销、定销与经销 ·（三)经销 ·1、定义：指某一国家或地区的商人经营国外 供应商品的销售活动。 ·2、特点：经销人与出口人之间是买卖关系，经 销人自付资金购买货物，自行销售，自负盈亏， 自担风险
第一讲 三、包销、定销与经销 ⚫ （三）经销 ⚫ 1、定义：指某一国家或地区的商人经营国外 供应商品的销售活动。 ⚫ 2、特点：经销人与出口人之间是买卖关系，经 销人自付资金购买货物，自行销售，自负盈亏， 自担风险
第一讲四、代理、寄售与展卖 (一)代理 1、定义：国际贸易中的销售代理，是指委托 人授权代理人代表他向第三者招揽生意、签订 合同或办理与交易有关的其他事宜，由此而产 生的权利义务直接对委托人发生效力 2、特点： (1)代理人与委托人之间的关系是委托代理 关系，而不是一般的买卖关系(2)代理人一 般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事 业务活动，由委托人支付必要的业务费用(3) 代理人不管交易中的盈亏，只取佣金；(4) 代理人只居中介绍生意，招揽订单，但不承担 履行合同的责任
第一讲 四、代理、寄售与展卖 ⚫ （一）代理 ⚫ 1、定义：国际贸易中的销售代理，是指委托 人授权代理人代表他向第三者招揽生意、签订 合同或办理与交易有关的其他事宜，由此而产 生的权利义务直接对委托人发生效力。 ⚫ 2、特点： ⚫ （1）代理人与委托人之间的关系是委托代理 关系，而不是一般的买卖关系（2）代理人一 般不以自己的名义，而是以委托人的名义从事 业务活动，由委托人支付必要的业务费用（3） 代理人不管交易中的盈亏，只取佣金；（4） 代理人只居中介绍生意，招揽订单，但不承担 履行合同的责任
第一讲四、代理、寄售与展卖 (一)代理 。3、代理的种类： （1)总代理：代理人在指定地域内，作为委 托人的全权代表 0 ,（2)独家代理：代理人在指定地区和规定的 期限内享有代销指定商品的专营权。 ,（3)一般代理：不享有专营权的代理。 一 般代理和独家代理的主要区别：前者不享有 独家专营权，后者享有：委托人自行达成的生 意，前者不能收取佣金，后者可以收取佣金
第一讲 四、代理、寄售与展卖 （一）代理 ⚫ 3、代理的种类： ⚫ （1）总代理：代理人在指定地域内，作为委 托人的全权代表。 ⚫ （2）独家代理：代理人在指定地区和规定的 期限内享有代销指定商品的专营权。 ⚫ （3）一般代理：不享有专营权的代理。 ⚫ 一般代理和独家代理的主要区别：前者不享有 独家专营权，后者享有；委托人自行达成的生 意，前者不能收取佣金，后者可以收取佣金
第一讲四、代理、寄售与展卖 （二)寄售 经双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物 运到国外代售人的所在地，代售人按照双方签 订的寄售协议的规定，代替货主在当地市场进 行销售，所得货款由代售人扣除佣金和其他费 用后汇交寄售人的一种贸易做法 (三)展卖 利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售 商品，将展览与销售相结合的一种贸易方式
第一讲 四、代理、寄售与展卖 ⚫ （二）寄售 ⚫ 经双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物 运到国外代售人的所在地，代售人按照双方签 订的寄售协议的规定，代替货主在当地市场进 行销售，所得货款由代售人扣除佣金和其他费 用后汇交寄售人的一种贸易做法。 （三）展卖 ⚫ 利用展览会和博览会及其他交易会的形式出售 商品，将展览与销售相结合的一种贸易方式