希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 希努尔男装股份有限公司 2015年年度报告 2016年03月
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 1 希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告 2016 年 03 月
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人陈玉剑、主管会计工作负责人张梅及会计机构负责人(会计主管 人员)张梅声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外,其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 王蕊 独立董事 因个人原因 张宏 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述,不构成公司对投资者的实质承诺, 请投资者注意投资风险。 公司存在终端利润持续下滑的风险、消费环境变化的风险和收购整合的风 险,敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告“第四节管理层讨论与分 析”之“九、公司未来发展的展望“之“(四)、风险因素分析”。 公司计划不派发现金红利,不送红股,不以公积金转增股本。 2
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人陈玉剑、主管会计工作负责人张梅及会计机构负责人(会计主管 人员)张梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名 王蕊 独立董事 因个人原因 张宏 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺， 请投资者注意投资风险。 公司存在终端利润持续下滑的风险、消费环境变化的风险和收购整合的风 险，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告“第四节管理层讨论与分 析”之“九、公司未来发展的展望“之“（四）、风险因素分析”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义.2 第二节公司简介和主要财务指标 5 第三节公司业务概要…… 8 第四节管理层讨论与分析….10 第五节重要事项… 第六节股份变动及股东情况 45 第七节优先股相关情况… 第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第九节公司治理 第十节财务报告 第十一节备查文件目录… 133
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 3 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................2 第二节 公司简介和主要财务指标 ...................................................................................................5 第三节 公司业务概要 .......................................................................................................................8 第四节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................10 第五节 重要事项..............................................................................................................................27 第六节 股份变动及股东情况 .........................................................................................................45 第七节 优先股相关情况 .................................................................................................................50 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 .........................................................................51 第九节 公司治理..............................................................................................................................57 第十节 财务报告..............................................................................................................................63 第十一节 备查文件目录 ...............................................................................................................133
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司希努尔男装希努尔 指希努尔男装股份有限公司 集团公司新郎希努尔集团 指新郎希努尔集团股份有限公司,系公司控股股东 新郎国际 指新郎·希努尔国际(集团)有限公司 欧美尔家居 指山东新郎欧美尔家居置业有限公司 密州宾馆 指诸城密州宾馆有限公司 山东新郎 指|山东新郎服饰有限公司 山东诸江地产 指山东诸江地产有限公司 山东欧美尔酒店 指|山东欧美尔酒店管理咨询有限公司 潍坊万创 指潍坊万创总部经济投资置业有限公司 星河互联 指星河互联控股(北京)有限公司 会计师中兴华会计师事务所 指中兴华会计师事务所(特殊普通合伙) 《公司法》 指《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指《希努尔男装股份有限公司章程》 中国证监会 指中国证券监督管理委员会 深交所 指深圳证券交易所 由本公司自行开设的独立店铺,本公司负责所有店铺管理工作并承担 直营店 所有的管理费用 特许加盟店加盟店 指/商开设的独立店铺,由加盟商自行负责所有的店铺的管理工作 并承担相应的管理费用 专卖店 指指公司开设的直营店和特许加盟店 位于全国区域中心城市或省会城市,地理位置佳,规模大,销售业绩 旗舰店 端形象一流,辐射力强,对全国专卖店起表率作用的品牌形 展示店,属于直营店 供应商/面、辅料供应商 指面料供应商、辅料供应商的统称 公司对在专卖店内购买希努尔男装的消费者实行买一套西装(一件 件套 装上衣、一条裤子),赠一条裤子的营销策略 本报告期 指|2015年1月1日2015年12月3日 指2014年 指人民币元、人民币万元
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 公司/本公司/希努尔男装/希努尔 指 希努尔男装股份有限公司 集团公司/新郎希努尔集团 指 新郎希努尔集团股份有限公司，系公司控股股东 新郎国际 指 新郎•希努尔国际（集团）有限公司 欧美尔家居 指 山东新郎欧美尔家居置业有限公司 密州宾馆 指 诸城密州宾馆有限公司 山东新郎 指 山东新郎服饰有限公司 山东诸江地产 指 山东诸江地产有限公司 山东欧美尔酒店 指 山东欧美尔酒店管理咨询有限公司 潍坊万创 指 潍坊万创总部经济投资置业有限公司 星河互联 指 星河互联控股（北京）有限公司 会计师/中兴华会计师事务所 指 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》 《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》 《公司章程》 指 《希努尔男装股份有限公司章程》 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 直营店 指 由本公司自行开设的独立店铺，本公司负责所有店铺管理工作并承担 所有的管理费用 特许加盟店/加盟店 指 由加盟商开设的独立店铺，由加盟商自行负责所有的店铺的管理工作 并承担相应的管理费用 专卖店 指 指公司开设的直营店和特许加盟店 旗舰店 指 位于全国区域中心城市或省会城市，地理位置佳，规模大，销售业绩 好，终端形象一流，辐射力强，对全国专卖店起表率作用的品牌形象 展示店，属于直营店 供应商/面、辅料供应商 指 面料供应商、辅料供应商的统称 三件套 指 公司对在专卖店内购买希努尔男装的消费者实行买一套西装（一件西 装上衣、一条裤子），赠一条裤子的营销策略 本报告期 指 2015 年 1 月 1 日-2015 年 12 月 31 日 上年 指 2014 年 元、万元 指 人民币元、人民币万元
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 第二节公司简介和主要财务指标 、公司信息 票简称 努尔 票代码 002485 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 希努尔男装股份有限公司 公司的中文简称 希努尔 公司的外文名称(如有)| Sinoer mens Wear Co,Ltd 公司的外文名称缩写(如有) Sinoer 公司的法定代表人 陈玉剑 册地址 山东省诸城市东环路58号 注册地址的邮政编码 办公地址 山东省诸城市东环路58号 办公地址的邮政编码 262200 公司网址 http://www.sinoer.com 电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王润田 倪海宁 联系地址 山东省诸城市东环路58号 山东省诸城市东环路58号 0536-6076188 0536-6076188 传真 0536-6076188 0536-6076188 电子信箱 sinoer0899@sinoer.cr sinoer0899@sinoer.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 希努尔 股票代码 002485 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 希努尔男装股份有限公司 公司的中文简称 希努尔 公司的外文名称（如有） Sinoer Men's Wear Co., Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Sinoer 公司的法定代表人 陈玉剑 注册地址 山东省诸城市东环路 58 号 注册地址的邮政编码 262200 办公地址 山东省诸城市东环路 58 号 办公地址的邮政编码 262200 公司网址 http://www.sinoer.com 电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王润田 倪海宁 联系地址 山东省诸城市东环路 58 号 山东省诸城市东环路 58 号 电话 0536-6076188 0536-6076188 传真 0536-6076188 0536-6076188 电子信箱 sinoer0899@sinoer.cn sinoer0899@sinoer.cn 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn） 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 四、注册变更情况 组织机构代码 75746559-8 公司上市以来主营业务的变化情况(如有)无变更 历次控股股东的变更情况(如有) 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中兴华会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街1号四川大厦东座15层 签字会计师姓名 李江山、丁兆栋 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 口适用√不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2015年 014年 本年比上年增减 013年 营业收入(元) 1,012,762,942.931,029457,16044 162%1,259,200,2218 归属于上市公司股东的净利润(元) 2,58606500-46,590,56533 148.48% 71,391,055.9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 58694316415.5374003 16.14% 61,184,6564 益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元) 152,544672530,460,85697 400.79%45,268,090.84 基本每股收益(元股) 00706 -0.1456 148.49% 0.2231 稀释每股收益(元/股) 0.0706 -0.1456 14849% 0.2231 加权平均净资产收益率 1.15% 2015年末 2014年末本年末比上年末增减|2013年末 总资产(元) 275116969892,717,105,93067 125%2,7903330531 归属于上市公司股东的净资产(元) 1.98573417811.945,98735281 16%2.003791814 七、境内外会计准则下会计数据差异 同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 6 四、注册变更情况 组织机构代码 75746559-8 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更。 历次控股股东的变更情况（如有） 无变更。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 15 层 签字会计师姓名 李江山、丁兆栋 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元） 1,012,762,942.93 1,029,457,160.44 -1.62% 1,259,200,222.18 归属于上市公司股东的净利润（元） 22,586,065.00 -46,590,565.33 148.48% 71,391,055.97 归属于上市公司股东的扣除非经常性损 益的净利润（元） -58,694,316.41 -50,537,410.03 -16.14% 61,184,656.41 经营活动产生的现金流量净额（元） 152,544,677.25 30,460,856.97 400.79% 45,268,090.84 基本每股收益（元/股） 0.0706 -0.1456 148.49% 0.2231 稀释每股收益（元/股） 0.0706 -0.1456 148.49% 0.2231 加权平均净资产收益率 1.15% -2.36% 3.51% 3.59% 2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 总资产（元） 2,751,166,969.89 2,717,105,930.67 1.25% 2,793,033,305.31 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,968,573,417.81 1,945,987,352.81 1.16% 2,005,377,918.14 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 八、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 296,024,850.01 210,1868152 249,155,742.24 257,395,535.43 归属于上市公司股东的净利润 4,744997.8 480,529.39 -5,091,3674 22451,905.19 归属于上市公司股东的扣除非经 4,613,2294 常性损益的净利润 -533,361.49 -7,403,0224 55,371,161 经营活动产生的现金流量净额 32,975,168 81,600,456.11 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 九、非经常性损益项目及金额 √适用口不适用 单位:元 2015年金额2014年金额2013年金额 说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲销 102,5740330226441012,7924734 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照 20050000200500497000 国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5532,475.53496761309 332285.41 减:所得税影响额 27026,627.1 1,247,711493,402,133.19 81280,381413,946844010,20639956 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 7 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 296,024,850.01 210,186,815.25 249,155,742.24 257,395,535.43 归属于上市公司股东的净利润 4,744,997.87 480,529.39 -5,091,367.45 22,451,905.19 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 4,613,229.45 -533,361.49 -7,403,022.42 -55,371,161.95 经营活动产生的现金流量净额 32,975,168.28 -56,712,302.11 94,681,354.97 81,600,456.11 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销 部分） 102,574,033.02 26,443.10 12,779,247.34 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照 国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 200,500.00 200,500.00 497,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,532,475.53 4,967,613.09 332,285.41 减：所得税影响额 27,026,627.14 1,247,711.49 3,402,133.19 合计 81,280,381.41 3,946,844.70 10,206,399.56 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 报告期内,公司的主营业务为设计、生产和销售西装、衬衫及其他服饰类产品:以自制生产为主、委托加工生产为辅 以直营店和特许加盟店为主、团体订购、外贸出口和网上直销为补充的生产销售模式,拥有国内规模最大的男士正装生产基 地 近年来,随着中国经济的发展,国民生活水平的整体提高和消费观念的改变,越来越多的人开始追求服装的高品质、个 性化与私人化,对服装的需求从满足生存到提高质量的转变,个性化定制服装拥有高级的材料、个性化设计与卓越的品质, 能满足不同人群的需要,随着消费升级以及消费者需求变化将推动服装产业升级,定制服装将成为品牌服装发展的必然趋势 报告期内,公司大力发展多品牌全品类定制业务,组建专业研发团队,加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的交 流与合作,并提出“全民定制理念和“高质平价”路线,主张让更多的人能够享受到高级定制的高品质、个性化定制同时享受 到物超所值的性价比 、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程余额比去年末增长43.19%,主要是支付希努尔男装产业园新区(一期)工程款所致 投资性房地产投资性房地产余额比去年末增长26956%,主要是对外出租商铺增加所致。 其他非流动资产其他非流动资产余额比去年年末减少60.51%,主要是前期购置商铺本报告期已交房转入在建工程所致 2、主要境外资产情况 口适用√不适用 三、核心竞争力分析 1、产品优势 高品质的产品是希努尔主要的竞争优势之一,也是公司在竞争中取胜并迅速发展壮大的重要因素。高品质的产品主要 体现在具有良好的质量和较高的品位。公司成立以来不断加大研发力度,同时加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的 交流与合作,形成了公司产品独特的设计风格及较高的品位。良好的质量和较高的品位不仅使公司产品获得国内消费者的青 睐,也使其获得越来越多的国外消费群体和机构的认同 2、品牌优势 希努尔男装产品依靠优雅的风格、较高的性价比、优良的产品品质以及优质的服务,使其在国内市场尤其是北方市场具 有较高的知名度,公司己拥有一批忠诚、稳定的消费群体,品牌的美誉度逐年提升。公司还一直注重品牌的推广和宣传,通 过对营销终端——店铺装潢设计、产品陈列等统一规范管理、策划创意、签约代言以及借助户外广告和全国知名杂志等广告 投放,大大提高了公司品牌的知名度,并通过大型展会和各类营销活动,强化希努尔品牌的美誉度
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 8 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司的主营业务为设计、生产和销售西装、衬衫及其他服饰类产品；以自制生产为主、委托加工生产为辅， 以直营店和特许加盟店为主、团体订购、外贸出口和网上直销为补充的生产销售模式，拥有国内规模最大的男士正装生产基 地。 近年来，随着中国经济的发展，国民生活水平的整体提高和消费观念的改变，越来越多的人开始追求服装的高品质、个 性化与私人化，对服装的需求从满足生存到提高质量的转变，个性化定制服装拥有高级的材料、个性化设计与卓越的品质， 能满足不同人群的需要，随着消费升级以及消费者需求变化将推动服装产业升级，定制服装将成为品牌服装发展的必然趋势。 报告期内，公司大力发展多品牌全品类定制业务，组建专业研发团队，加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的交 流与合作，并提出“全民定制”理念和“高质平价”路线，主张让更多的人能够享受到高级定制的高品质、个性化定制同时享受 到物超所值的性价比。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程余额比去年末增长 43.19%，主要是支付希努尔男装产业园新区（一期）工程款所致。 投资性房地产 投资性房地产余额比去年末增长 269.56%，主要是对外出租商铺增加所致。 其他非流动资产 其他非流动资产余额比去年年末减少 60.51%，主要是前期购置商铺本报告期已交房转入在建工程所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用 三、核心竞争力分析 1、产品优势 高品质的产品是希努尔主要的竞争优势之一，也是公司在竞争中取胜并迅速发展壮大的重要因素。高品质的产品主要 体现在具有良好的质量和较高的品位。公司成立以来不断加大研发力度，同时加强与国外一流服装公司及国内外服装大师的 交流与合作，形成了公司产品独特的设计风格及较高的品位。良好的质量和较高的品位不仅使公司产品获得国内消费者的青 睐，也使其获得越来越多的国外消费群体和机构的认同。 2、品牌优势 希努尔男装产品依靠优雅的风格、较高的性价比、优良的产品品质以及优质的服务，使其在国内市场尤其是北方市场具 有较高的知名度，公司已拥有一批忠诚、稳定的消费群体，品牌的美誉度逐年提升。公司还一直注重品牌的推广和宣传，通 过对营销终端——店铺装潢设计、产品陈列等统一规范管理、策划创意、签约代言以及借助户外广告和全国知名杂志等广告 投放，大大提高了公司品牌的知名度，并通过大型展会和各类营销活动，强化希努尔品牌的美誉度
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 公司生产的男西服套装、衬衫、西裤等产品获得国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌产品”称号,获得中国纺织 服装影响力大奖组委会授予的“最具时尚影响力服装产品”称号,还获得全国商品顾客满意度测试活动办公室授予的“全国(行 业)顾客满意十大品牌”称号 3、营销优势 公司自成立以来,以总部所在地山东为基地,不断扩大终端销售网络,截至2015年12月31日,已经拥有了49家直营店和 507家特许加盟店。公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈,以上六省区大部分县级 以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络 公司推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略,包括终生免费干洗、以旧换新、三件套、量身定制等个性 化服务,让希努尔男装品牌在消费者中形成了较高的美誉度和忠诚度 4、生产优势 公司拥有17条西装上衣生产流水线,10条西裤生产流水线、8条衬衫生产流水线,是国内规模最大的男士正装生产基地 生产规模上的优势使公司获得显著的规模经济效益,降低了单件产品的生产成本,同时也使公司具有较强的快速交货能力 在同行业中具有明显的竞争优势 5、研发设计优势 公司拥有国内一流的设计师为核心的设计研发团队,公司的研发中心被山东省认定为省级企业技术中心。目前技术人 员1,000余名,公司每年设计研发3000多款新产品。与意大利设计公司合作,为国内和国际品牌提供设计服务。在运作模式 设计理念和设计水平上位居国内男装行业前列,并逐渐向国际水平靠拢
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 9 公司生产的男西服套装、衬衫、西裤等产品获得国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌产品”称号，获得中国纺织 服装影响力大奖组委会授予的“最具时尚影响力服装产品”称号，还获得全国商品顾客满意度测试活动办公室授予的“全国（行 业）顾客满意十大品牌”称号。 3、营销优势 公司自成立以来，以总部所在地山东为基地，不断扩大终端销售网络，截至2015年12月31日，已经拥有了49家直营店和 507家特许加盟店。公司构筑了以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，以上六省区大部分县级 以上城市的主要商业中心都设有希努尔男装的销售网络。 公司推出了一系列在行业内具有创新性和领先性的营销策略，包括终生免费干洗、以旧换新、三件套、量身定制等个性 化服务，让希努尔男装品牌在消费者中形成了较高的美誉度和忠诚度。 4、生产优势 公司拥有17条西装上衣生产流水线，10条西裤生产流水线、8条衬衫生产流水线，是国内规模最大的男士正装生产基地。 生产规模上的优势使公司获得显著的规模经济效益，降低了单件产品的生产成本，同时也使公司具有较强的快速交货能力， 在同行业中具有明显的竞争优势。 5、研发设计优势 公司拥有国内一流的设计师为核心的设计研发团队，公司的研发中心被山东省认定为省级企业技术中心。目前技术人 员1,000余名，公司每年设计研发3000多款新产品。与意大利设计公司合作，为国内和国际品牌提供设计服务。在运作模式、 设计理念和设计水平上位居国内男装行业前列，并逐渐向国际水平靠拢
希努尔男装股份有限公司2015年年度报告全文 第四节管理层讨论与分析 概述 报告期内,国内经济减速调整,整体服装行业持续低迷,各种新的商业模式、新经济、新技术、新应用的幅起,使传统 行业面临着转型升级的紧迫形势。公司通过调整产品结构,优化营销渠道,节能降耗和降低费用,自有商铺对外出售等措施 使公司扭亏为盈。报告期内,公司实现营业收入1,012,762,94293元,同比减少1.62%,实现利润总额33.860,78665元,同比 增长154.62%,实现归属于上市公司股东的净利润22,586.06500元,同比增长14848%。 报告期内,公司严格实施了2014年年度报告中披露的发展战略和经营计划,具体如下 (一)品牌建设 报告期内,公司不断加强品牌建设,丰富品牌内涵。2015年3月,参加在上海举办的第23届中国国际服装服饰博览会 2015年4月,参加在青岛国际会展中心举办的2015年中国(青岛)国际时装周;2015年5月,参加在济南举办的2015山东纺织 服装展示展销会:2015年6月,邀请国内多家媒体出席公司普兰尼奥品牌发布会,并对公司进行采访和集中宣传报道:2015 年9月,参加在潍坊举办的中日韩产业博览会:2015年12月,举办了普兰尼奥南通金鹰店2015-2016绅士商务系列新品发布会 通过以上形式的品牌宣传推广,使希努尔品牌知名度和美誉度进一步彰显和提升 (二)全面推广多品牌全品类定制业务 发挥品牌定制业务的优势,发展多品牌全品类定制业务。推广普兰尼奥高级定制业务,皇家新郎婚庆定制业务,希努尔 个性化全品类定制业务,美尔顿运动休闲定制业务,加快多品牌定制店、单品牌定制店、兼容定制店多渠道建设,打造高性 价比定制服务,将“全民定制”理念和“高质平价”路线融汇其中。 对个性化定制流水线进行改造,通过引进MIM高端定制平台,嵌入RFID无线射频技术,把现有生产流水线打造成满足 个性需求的智能化制造生产系统 (三)强化商品企划、营销渠道、供应链的转型和整合 1、强化商品企划。公司转变产品研发模式,确立以市场为导向,成立消费者、加盟商、直营店的销售代表、资深商 设计师等组成评审委员会,紧紧围绕客户需求,将研发和市场进行有机整合,确保研发商品贴近市场。大货投产,实行阶梯 分波段上市,视市场反映随时调整投产计划,有效减少库存风险 2、整合线下营销渠道,推动终端健康、良性发展。 报告期内,对现有营销渠道进一步进行整合,对终端店铺进行理性梳理,对盈利不达标的店铺,及时关闭,而对于部分 发展空间较大、由于加盟商原因导致的盈利能力欠佳市场,则采取派驻人员、增加配货占比等多种方式予以支持,推动终端 良性发展 3、加强公司营销终端的精细化管理。 (1)升级客户服务,加强样板店建设:成立会员管理中心,以VIP管理为核心,细化P会员服务管理,增强客户体验 紧跟趋势,充分利用微信平台,不断增进品牌和客户间的情感互动,增强客户的品牌黏性,从而进一步提升终端零售精细化 管理水平 (2)为了使公司的营销思路在终端得以贯彻落实,公司在订货会上加大了对于终端订货的引导力度,通过组合搭配订 货、系列订货等手段,确保营销终端货品结构更加合理。与此同时,加强对终端店员的培训,完善终端货品陈列,升级客户 服务标准,保证产品设计理念和设计风格在零售终端顺利传递。 4、公司进一步完善库存渠道建设 加快了折扣店的建设步伐,并适时组织特卖会,通过有效库存推广方案的开展,快速清理渠道库存,促使库存商品有效 流通,维护渠道健康
希努尔男装股份有限公司 2015 年年度报告全文 10 第四节 管理层讨论与分析 一、概述 报告期内，国内经济减速调整，整体服装行业持续低迷，各种新的商业模式、新经济、新技术、新应用的崛起，使传统 行业面临着转型升级的紧迫形势。公司通过调整产品结构，优化营销渠道，节能降耗和降低费用，自有商铺对外出售等措施 使公司扭亏为盈。报告期内，公司实现营业收入1,012,762,942.93元，同比减少1.62%，实现利润总额33,860,786.65元，同比 增长154.62%，实现归属于上市公司股东的净利润22,586,065.00元，同比增长148.48%。 报告期内，公司严格实施了2014年年度报告中披露的发展战略和经营计划，具体如下： （一）品牌建设 报告期内，公司不断加强品牌建设，丰富品牌内涵。2015年3月，参加在上海举办的第23届中国国际服装服饰博览会； 2015年4月，参加在青岛国际会展中心举办的2015年中国（青岛）国际时装周；2015年5月，参加在济南举办的2015山东纺织 服装展示展销会；2015年6月，邀请国内多家媒体出席公司普兰尼奥品牌发布会，并对公司进行采访和集中宣传报道；2015 年9月，参加在潍坊举办的中日韩产业博览会；2015年12月，举办了普兰尼奥南通金鹰店2015-2016绅士商务系列新品发布会； 通过以上形式的品牌宣传推广，使希努尔品牌知名度和美誉度进一步彰显和提升。 （二）全面推广多品牌全品类定制业务 发挥品牌定制业务的优势，发展多品牌全品类定制业务。推广普兰尼奥高级定制业务，皇家新郎婚庆定制业务，希努尔 个性化全品类定制业务，美尔顿运动休闲定制业务，加快多品牌定制店、单品牌定制店、兼容定制店多渠道建设，打造高性 价比定制服务，将“全民定制”理念和“高质平价”路线融汇其中。 对个性化定制流水线进行改造，通过引进MTM高端定制平台，嵌入RFID无线射频技术，把现有生产流水线打造成满足 个性需求的智能化制造生产系统。 （三）强化商品企划、营销渠道、供应链的转型和整合 1、强化商品企划。公司转变产品研发模式，确立以市场为导向，成立消费者、加盟商、直营店的销售代表、资深商品 设计师等组成评审委员会，紧紧围绕客户需求，将研发和市场进行有机整合，确保研发商品贴近市场。大货投产，实行阶梯 分波段上市，视市场反映随时调整投产计划，有效减少库存风险。 2、整合线下营销渠道，推动终端健康、良性发展。 报告期内，对现有营销渠道进一步进行整合，对终端店铺进行理性梳理，对盈利不达标的店铺，及时关闭，而对于部分 发展空间较大、由于加盟商原因导致的盈利能力欠佳市场，则采取派驻人员、增加配货占比等多种方式予以支持，推动终端 良性发展。 3、加强公司营销终端的精细化管理。 （1）升级客户服务，加强样板店建设；成立会员管理中心，以VIP管理为核心，细化VIP会员服务管理，增强客户体验， 紧跟趋势，充分利用微信平台，不断增进品牌和客户间的情感互动，增强客户的品牌黏性，从而进一步提升终端零售精细化 管理水平。 （2）为了使公司的营销思路在终端得以贯彻落实，公司在订货会上加大了对于终端订货的引导力度，通过组合搭配订 货、系列订货等手段，确保营销终端货品结构更加合理。与此同时，加强对终端店员的培训，完善终端货品陈列，升级客户 服务标准，保证产品设计理念和设计风格在零售终端顺利传递。 4、公司进一步完善库存渠道建设。 加快了折扣店的建设步伐，并适时组织特卖会，通过有效库存推广方案的开展，快速清理渠道库存，促使库存商品有效 流通，维护渠道健康