第六章消费者的意识，感情与认知第一节消费者的意识第二节消费者的感情第三节消费者的认知
第一节 消费者的意识 第二节 消费者的感情 第三节 消费者的认知 第六章 消费者的意识、感情与认知
第一节消费者的意识一、意识意识作为心理学上的一个常用概念，经常被消费者行为研究，甚至是市场营销研究所引用
第一节 消费者的意识 一、意识 意识作为心理学上的一个常用概念，经 常被消费者行为研究，甚至是市场营销研究 所引用
（一）意识的概念一般来说，意识是指个体心理活动发生调控和时的觉醒状态及对心理活动的维持、监督功能等。换言之，意识是指个体神经系统对自身身心状态和外界环境因素等变化的感觉与认识
（一）意识的概念 一般来说，意识是指个体心理活动发生 时的觉醒状态及对心理活动的维持、调控和 监督功能等。换言之，意识是指个体神经系 统对自身身心状态和外界环境因素等变化的 感觉与认识
（二）意识的类型通常情况下，意识可以被分为自我意识和对周围事物的意识两种类型。前者是指个体对自身内心世界的有意识的反映，包括对自己的感知、思考、体验、愿望、动机及客观事物与自身利害关系的反映等。而后者是指个体对客观对象与现象的有意识的反映，主要包括对自身存在、事物、现象以及自身与客观事物之间复杂关系的反映等
（二）意识的类型 通常情况下，意识可以被分为自我意识 和对周围事物的意识两种类型。前者是指个 体对自身内心世界的有意识的反映，包括对 自己的感知、思考、体验、愿望、动机及客 观事物与自身利害关系的反映等。而后者是 指个体对客观对象与现象的有意识的反映， 主要包括对自身存在、事物、现象以及自身 与客观事物之间复杂关系的反映等
（三）意识的水平1.无意识水平2.前意识水平3.潜意识水平4.边意识5.半意识
（三）意识的水平 1．无意识水平 2．前意识水平 3．潜意识水平 4．边意识 5．半意识
二、意识的功能意识是物质的反映，是社会实践活动在人们头脑中的反映，但是这种反映并不是表层的和被动的反映，而是以社会实践为基础并且演化为一般原理原则及规律的一种深层次的能动的反映，因而它是一种由感性认识上升所带来的理性认识。意识的产生和形成，尤其是人类意识的树立和强化必然会对人类行为及社会实践活动产生巨大的和积极的促进作用，我们将这种作用称为意识的功能
二、意识的功能 意识是物质的反映，是社会实践活动在人们头 脑中的反映，但是这种反映并不是表层的和被动的 反映，而是以社会实践为基础并且演化为一般原理、 原则及规律的一种深层次的能动的反映，因而它是 一种由感性认识上升所带来的理性认识。意识的产 生和形成，尤其是人类意识的树立和强化必然会对 人类行为及社会实践活动产生巨大的和积极的促进 作用，我们将这种作用称为意识的功能
（一）选择功能由于具有主观能动性的个人都是生活在纷繁复杂的环境中，因而个体对环境信息的选择和反应也不尽相同
（一）选择功能 • 由于具有主观能动性的个人都是生活在纷 繁复杂的环境中，因而个体对环境信息的选择 和反应也不尽相同
（二）理智功能一般可以认为，意识是以感情和态度等方式体现的个体与社会之间关系的一种倾向性的内心状态。它总是通过个人的认识过程形成，而一旦形成又贯穿于每一个认识过程
（二）理智功能 • 一般可以认为，意识是以感情和态度 等方式体现的个体与社会之间关系的一种 倾向性的内心状态。它总是通过个人的认 识过程形成，而一旦形成又贯穿于每一个 认识过程
（三）调节和控制功能当个体在与周围环境进行交往的过程中，其不仅认识到了自然界、社会及客观世界与自身之间的关系，而且还会通过这些关系来发觉自身所存在的问题。换言之，意识可以使得个体进行自我调节
（三）调节和控制功能 • 当个体在与周围环境进行交往的过程 中，其不仅认识到了自然界、社会及客观 世界与自身之间的关系，而且还会通过这 些关系来发觉自身所存在的问题。换言之， 意识可以使得个体进行自我调节
三、潜意识一般来说，潜意识是指个体对认识对象不自觉的、未加注意的、不由自主的、模糊不清的及不知不觉的认识。换言之，潜意识是指这样一种状态，个体在不知不觉中意识到一些事物，他们对这种认识已经习惯化了，而不是处于清楚的意识之中。因此，我们可以断定潜意识并不是没有意识，其确实在人类的认识活动中起到了重要作用，成为人们认识客观事物的一种不可或缺的形式，同时也是认识主体对客体的一种特殊的反映形式
三、潜意识 一般来说，潜意识是指个体对认识对象不自觉的、未加注 意的、不由自主的、模糊不清的及不知不觉的认识。换言之， 潜意识是指这样一种状态，个体在不知不觉中意识到一些事物， 他们对这种认识已经习惯化了，而不是处于清楚的意识之中。 因此，我们可以断定潜意识并不是没有意识，其确实在人类的 认识活动中起到了重要作用，成为人们认识客观事物的一种不 可或缺的形式，同时也是认识主体对客体的一种特殊的反映形 式