《展会营销》课程教学大纲 2007年版教材 第一部分 课程教学基本要求 一、课程的性质和任务 《展会营销》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学,具有很强的实践性和应川性。自改革开 放以米,越来越受到人门的重视。该课程概强调对会展策划与营销基本理论的掌握,更强博对会展 策划技能、会展营销技能的实际远用,具有综合性和实我性强的特点。随着中国会展业的蓬物发展, 会展策划与营销的技能越米越受到重视,《会展营销》课程也将发挥更重要的作用。 二、与相关课程的衔接 与本课程教学相衔接的课程可分为先修课程与后铁课程,先修课程有,《营销策划案例分析》、 (广告心理学》,《广告策划》、《形态构成》等: 后续误程有:《企业文化》、《履示设计技法》,《广告美学),(广告摄影》、《包装设计 基础》等. 三、课程教学的基本要求 1,正确认识课程的性质、任务及儿研究对象,全面了解限程的体系,结构,对展会背销有一个 总体的认识。 2通过本课程的教学,使学生掌握展会营销的基本概念、基本原理、基本知识,学会用展会营 销理论分析和解决企业实际问题的方法。 3,紧密联系实际,学会分析室例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对轻济活动实置的研 究和队识之中,切实提高分析问愿、解决问圈的能力。真正草课程的核心内容,为企经济效益 的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善作出页献。 四、敦教学方法与敢学形式建议 1,要系统、全面、准确地阐述展会营肺的基本源理和实务,在原理的阐述和案例的列常中要多 联系中国实际,使之氏忠实于学科原貌。又通俗易懂。 2增加案例教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出奥型案例的副析。同时安挂必要的作 业和实验,给学生接触实际、动手分析的机会。 3日常的面授辅导应着重于重点的归钠、难点的剖析以及作业讲解。建议布置近量的作业愿, 以综合练习和案例分析的形式为主, 4,对本课程的教学,一最适合采用以下方法和形式,教师讲述、学生讨论、组织学生进行角色 扮演等模拟实验和到企业、事业单位调查实习,并写出调查报告, 五、课程教学要求的层次 本误程在教学中,应按“了解、掌握和熟练草漏”三个层次进行要求。 “熟练掌挥”是指对基本概含和基本原理充分理解与熟部运用,一般以名问解释、选择、判断 简答等题型进行考核:
《展会营销》课程教学大纲 2007 年版教材 第一部分 课程教学基本要求 一、课程的性质和任务 《展会营销》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学,具有很强的实践性和应用性。自改革开 放以来,越来越受到人们的重视。该课程既强调对会展策划与营销基本理论的掌握,更强调对会展 策划技能、会展营销技能的实际运用,具有综合性和实践性强的特点。随着中国会展业的蓬勃发展, 会展策划与营销的技能越来越受到重视,《会展营销》课程也将发挥更重要的作用。 二、与相关课程的衔接 与本课程教学相衔接的课程可分为先修课程与后续课程,先修课程有:《营销策划案例分析》、 《广告心理学》、《广告策划》、《形态构成》等; 后续课程有:《企业文化》、《展示设计技法》、《广告美学》、《广告摄影》、《包装设计 基础》等。 三、课程教学的基本要求 1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象,全面了解课程的体系、结构,对展会营销有一个 总体的认识。 2.通过本课程的教学,使学生掌握展会营销的基本概念、基本原理、基本知识,学会用展会营 销理论分析和解决企业实际问题的方法。 3.紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研 究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容,为企业经济效益 的提高服务,为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。 四、教学方法与教学形式建议 1.要系统、全面、准确地阐述展会营销的基本原理和实务,在原理的阐述和案例的列举中要多 联系中国实际,使之既忠实于学科原貌,又通俗易懂。 2.增加案例教学的比重,文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作 业和实验,给学生接触实际、动手分析的机会。 3.日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题, 以综合练习和案例分析的形式为主。 4.对本课程的教学,一般适合采用以下方法和形式:教师讲述、学生讨论、组织学生进行角色 扮演等模拟实验和到企业、事业单位调查实习,并写出调查报告。 五、课程教学要求的层次 本课程在教学中,应按“了解、掌握和熟练掌握”三个层次进行要求。 “熟练掌握”是指对基本概念和基本原理充分理解与熟练运用,一般以名词解释、选择、判断、 简答等题型进行考核;
“拿漏”是指本误程所介绍的理论能很好地理解与运用,一般以论述、案例分析、简答等题型 进行考核: “了解”是指对本课程所介绍的一般性或前沿性问愿有所知晓,一般以选择、判断等题型进行 考核。 第二部分各章教学内容及基本要求 第一章会展营销概述 本章知识点和散学内容: 1,会展产品与会展市场 2.会展营销的产生与发展 3.会展市场营销的主体 4,会展营销的地位和作用 5,市场营销观念在会展业中的应用 散学目的和散学要求: 本章重点闹述会展产晶及会展市场的顺念、会展市场营销的主体、地位和作用,以及市场营情 观之在会展中的应用等。通过对本章内容的学习,学生应在明确会展产及地位、作用的基础上,对 市场营销观念在会展业中的应用基本内容有初步的认识。在学习中要注重把据会展营销的理论性和 实用性。 第二章 会展营销计划 本章知识点和敏学内容: 1,会展营销计划的类型 2.会展营销计划的建立原理 3.会展营销计划的标准 4.会展营销计划的内容 教学目的和教学要求: 通过对本章的学习,学生应该从了解会展营精计刻的类里出发,章罪会展营销计划的标准和内 容,从而理解会展营销计划的建立原则: 第三章 会展营销信息与调研 本章知识点和戴学内容: 1.会展营销信息及信息系统 2.会展营销调研 敏学目的和教学要求: 学生应了解和拿捉会展营销信息及信息系统的有关内容,进一步理解会展营销的调研,从而有 利于更好的做好会展营销的有美工作。 第四章会展市场细分与市场定位 本章知识点和黄学内容:
“掌握”是指本课程所介绍的理论能很好地理解与运用,一般以论述、案例分析、简答等题型 进行考核; “了解”是指对本课程所介绍的一般性或前沿性问题有所知晓,一般以选择、判断等题型进行 考核。 第二部分 各章教学内容及基本要求 第一章 会展营销概述 本章知识点和教学内容: 1.会展产品与会展市场 2.会展营销的产生与发展 3.会展市场营销的主体 4.会展营销的地位和作用 5. 市场营销观念在会展业中的应用 教学目的和教学要求: 本章重点阐述会展产品及会展市场的概念、会展市场营销的主体、地位和作用,以及市场营销 观念在会展中的应用等。通过对本章内容的学习,学生应在明确会展产及地位、作用的基础上,对 市场营销观念在会展业中的应用基本内容有初步的认识,在学习中要注重把握会展营销的理论性和 实用性。 第二章 会展营销计划 本章知识点和教学内容: 1.会展营销计划的类型 2.会展营销计划的建立原理 3.会展营销计划的标准 4. 会展营销计划的内容 教学目的和教学要求: 通过对本章的学习,学生应该从了解会展营销计划的类型出发,掌握会展营销计划的标准和内 容,从而理解会展营销计划的建立原则。 第三章 会展营销信息与调研 本章知识点和教学内容: 1.会展营销信息及信息系统 2.会展营销调研 教学目的和教学要求: 学生应了解和掌握会展营销信息及信息系统的有关内容,进一步理解会展营销的调研,从而有 利于更好的做好会展营销的有关工作。 第四章 会展市场细分与市场定位 本章知识点和教学内容:
1,会展市场细分化 2.会展日标市场的选择 3,会展市场定位策略 数学目的和散学要求: 学生应该在明确会根市场饵分的基础上,进一步了解怎样进行目标市场的合理选拼,进而探素 如何更好的运用会展市场定位策略,更好的促进数营者的营销活动。 第五章会展营销控制与总结 本章知识点和黄学内容: 1。展会的控制 2.展后的总结 数学目的和散学要求: 学生应该了解展会营销的控制方法及展会营肺控制的程序和要求,拿握展后总结的意义、内容 及展会总结的后线工作,全面了解展会营销的全过程。 第六章新型营销在会展市场的运用 本章知识点和教学内容: 1.绿色营销 2.网铬营销 3。国际营销 戴学目的和教学要果: 学生应该掌挥绿色营销、网络营销和国际营销的内函。认试到网络营销的功能,进而草探组织 展会的网络营销方法及网铬营销成功与否的衡量标准。, 第七章会展主题策划 本章知识点和教学内容! 1。策划概述 2.会展主题策划 教学目的和散学要果: 了解策划的含文,特点和策划的程序。在此基础掌摆会展主题的内两、概运和要点,并能正确 运用所学的理论知识解决实际的月题。 第八章 会展产品策略 本章知识点和敏学内容: 1.会展产品开发策略 2。会展产品价格策略 散学目的和散学要求: 了解会展产品开发的影响因素,产品价格的制的因素。在此基健上进一步明确作会展产品的开 发与组合策略及会展产品常用的定价技巧,并由此把握运用会展产品价格调整的技巧
1.会展市场细分化 2.会展目标市场的选择 3.会展市场定位策略 教学目的和教学要求: 学生应该在明确会展市场细分的基础上,进一步了解怎样进行目标市场的合理选择,进而探索 如何更好的运用会展市场定位策略,更好的促进经营者的营销活动。 第五章 会展营销控制与总结 本章知识点和教学内容: 1.展会的控制 2.展后的总结 教学目的和教学要求: 学生应该了解展会营销的控制方法及展会营销控制的程序和要求,掌握展后总结的意义、内容 及展会总结的后续工作,全面了解展会营销的全过程。 第六章 新型营销在会展市场的运用 本章知识点和教学内容: 1.绿色营销 2.网络营销 3.国际营销 教学目的和教学要求: 学生应该掌握绿色营销、网络营销和国际营销的内涵,认识到网络营销的功能,进而掌握组织 展会的网络营销方法及网络营销成功与否的衡量标准。、 第七章 会展主题策划 本章知识点和教学内容: 1.策划概述 2.会展主题策划 教学目的和教学要求: 了解策划的含义、特点和策划的程序,在此基础掌握会展主题的内涵、概述和要点,并能正确 运用所学的理论知识解决实际的问题。 第八章 会展产品策略 本章知识点和教学内容: 1.会展产品开发策略 2.会展产品价格策略 教学目的和教学要求: 了解会展产品开发的影响因素、产品价格的制约因素,在此基础上进一步明确作会展产品的开 发与组合策略及会展产品常用的定价技巧,并由此把握运用会展产品价格调整的技巧
第九章 会展的宜传推广 本章知识点和黄学内容: 1.展会宣传与推广的类型及原则 2.展会的人员推广 3。会展的广告宜传 4。直接都寄宜传 5。会展的新闻媒体宜传 6.会展的公关活动推广策划 数学日的和教学要求: 了解展会宜传推广的类型、直接邮寄宜传的观念、展会的人员推广等内容,在此基础上掌握会 展材料的设计及制作、会展的公共活动推广策划的实际应用技巧。 第十章相展及招商 本章知识点和散学内容: 1,展位及招展项目说明 2。寻找目标参展商及观众 3,招展方案的设计 4.招展及招商工作的组织与管理 戴学目的和散学要果: 认识展位项目说明、招展项目说明对招展及招商工作的作用。进一步掌握招展方案的设计从而 制定有效的会展产品营销合同。 第十一章会展客户关系管理 本章知识点和数学内容: 1。会展客户关系管理概述 2.运用C刚软件系统开展会展客户管理 敏学目的和教学要求, 通过敦学性学生了解会展客户关系管理的主要内容,拿握客户生命周期特点和客户诱意指标和 会展客户管理生命周期的原则 第十二章会展营销的未米趋势 本章知识点和黄学内容: L,我国会展营销的现状 2,我国会展营销存在的主要问题 3,我国会展营销的发展趋势 教学目的和教学要求: 了解我国会展营销的现状,理解我国会展营销存在的主要问题,从而展望我国会展营销的发展 趋势,能够利用所学的理论知如识分析一些现实中会展营销中遇到的月题
第九章 会展的宣传推广 本章知识点和教学内容: 1.展会宣传与推广的类型及原则 2.展会的人员推广 3.会展的广告宣传 4.直接邮寄宣传 5.会展的新闻媒体宣传 6. 会展的公关活动推广策划 教学目的和教学要求: 了解展会宣传推广的类型、直接邮寄宣传的观念、展会的人员推广等内容,在此基础上掌握会 展材料的设计及制作、会展的公共活动推广策划的实际应用技巧。 第十章 招展及招商 本章知识点和教学内容: 1.展位及招展项目说明 2.寻找目标参展商及观众 3.招展方案的设计 4. 招展及招商工作的组织与管理 教学目的和教学要求: 认识展位项目说明、招展项目说明对招展及招商工作的作用,进一步掌握招展方案的设计从而 制定有效的会展产品营销合同。 第十一章 会展客户关系管理 本章知识点和教学内容: 1.会展客户关系管理概述 2.运用 CRM 软件系统开展会展客户管理 教学目的和教学要求: 通过教学使学生了解会展客户关系管理的主要内容,掌握客户生命周期特点和客户满意指标和 会展客户管理生命周期的原则 第十二章 会展营销的未来趋势 本章知识点和教学内容: 1. 我国会展营销的现状 2. 我国会展营销存在的主要问题 3. 我国会展营销的发展趋势 教学目的和教学要求: 了解我国会展营销的现状,理解我国会展营销存在的主要问题,从而展望我国会展营销的发展 趋势,能够利用所学的理论知识分析一些现实中会展营销中遇到的问题