《展会营销》课程教学大纲 2007年版教材 第一部分 课程教学基本要求 一、课程的性质和任务 《展会营销》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应川性。自改革开 放以米，越来越受到人门的重视。该课程概强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强博对会展 策划技能、会展营销技能的实际远用，具有综合性和实我性强的特点。随着中国会展业的蓬物发展， 会展策划与营销的技能越米越受到重视，《会展营销》课程也将发挥更重要的作用。 二、与相关课程的衔接 与本课程教学相衔接的课程可分为先修课程与后铁课程，先修课程有，《营销策划案例分析》、 (广告心理学》，《广告策划》、《形态构成》等： 后续误程有：《企业文化》、《履示设计技法》，《广告美学)，（广告摄影》、《包装设计 基础》等. 三、课程教学的基本要求 1,正确认识课程的性质、任务及儿研究对象，全面了解限程的体系，结构，对展会背销有一个 总体的认识。 2通过本课程的教学，使学生掌握展会营销的基本概念、基本原理、基本知识，学会用展会营 销理论分析和解决企业实际问题的方法。 3,紧密联系实际，学会分析室例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对轻济活动实置的研 究和队识之中，切实提高分析问愿、解决问圈的能力。真正草课程的核心内容，为企经济效益 的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出页献。 四、敦教学方法与敢学形式建议 1,要系统、全面、准确地阐述展会营肺的基本源理和实务，在原理的阐述和案例的列常中要多 联系中国实际，使之氏忠实于学科原貌。又通俗易懂。 2增加案例教学的比重。文字教材、音像教材中都要突出奥型案例的副析。同时安挂必要的作 业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。 3日常的面授辅导应着重于重点的归钠、难点的剖析以及作业讲解。建议布置近量的作业愿， 以综合练习和案例分析的形式为主， 4,对本课程的教学，一最适合采用以下方法和形式，教师讲述、学生讨论、组织学生进行角色 扮演等模拟实验和到企业、事业单位调查实习，并写出调查报告， 五、课程教学要求的层次 本误程在教学中，应按“了解、掌握和熟练草漏”三个层次进行要求。 “熟练掌挥”是指对基本概含和基本原理充分理解与熟部运用，一般以名问解释、选择、判断 简答等题型进行考核：
《展会营销》课程教学大纲 2007 年版教材 第一部分 课程教学基本要求 一、课程的性质和任务 《展会营销》是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，具有很强的实践性和应用性。自改革开 放以来，越来越受到人们的重视。该课程既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展 策划技能、会展营销技能的实际运用，具有综合性和实践性强的特点。随着中国会展业的蓬勃发展， 会展策划与营销的技能越来越受到重视，《会展营销》课程也将发挥更重要的作用。 二、与相关课程的衔接 与本课程教学相衔接的课程可分为先修课程与后续课程，先修课程有：《营销策划案例分析》、 《广告心理学》、《广告策划》、《形态构成》等； 后续课程有：《企业文化》、《展示设计技法》、《广告美学》、《广告摄影》、《包装设计 基础》等。 三、课程教学的基本要求 1.正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对展会营销有一个 总体的认识。 2.通过本课程的教学，使学生掌握展会营销的基本概念、基本原理、基本知识，学会用展会营 销理论分析和解决企业实际问题的方法。 3.紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研 究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益 的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善作出贡献。 四、教学方法与教学形式建议 1.要系统、全面、准确地阐述展会营销的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多 联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂。 2.增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作 业和实验，给学生接触实际、动手分析的机会。 3.日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。建议布置适量的作业题， 以综合练习和案例分析的形式为主。 4.对本课程的教学，一般适合采用以下方法和形式：教师讲述、学生讨论、组织学生进行角色 扮演等模拟实验和到企业、事业单位调查实习，并写出调查报告。 五、课程教学要求的层次 本课程在教学中，应按“了解、掌握和熟练掌握”三个层次进行要求。 “熟练掌握”是指对基本概念和基本原理充分理解与熟练运用，一般以名词解释、选择、判断、 简答等题型进行考核；
“拿漏”是指本误程所介绍的理论能很好地理解与运用，一般以论述、案例分析、简答等题型 进行考核： “了解”是指对本课程所介绍的一般性或前沿性问愿有所知晓，一般以选择、判断等题型进行 考核。 第二部分各章教学内容及基本要求 第一章会展营销概述 本章知识点和散学内容： 1,会展产品与会展市场 2.会展营销的产生与发展 3.会展市场营销的主体 4,会展营销的地位和作用 5,市场营销观念在会展业中的应用 散学目的和散学要求： 本章重点闹述会展产晶及会展市场的顺念、会展市场营销的主体、地位和作用，以及市场营情 观之在会展中的应用等。通过对本章内容的学习，学生应在明确会展产及地位、作用的基础上，对 市场营销观念在会展业中的应用基本内容有初步的认识。在学习中要注重把据会展营销的理论性和 实用性。 第二章 会展营销计划 本章知识点和敏学内容： 1,会展营销计划的类型 2.会展营销计划的建立原理 3.会展营销计划的标准 4.会展营销计划的内容 教学目的和教学要求： 通过对本章的学习，学生应该从了解会展营精计刻的类里出发，章罪会展营销计划的标准和内 容，从而理解会展营销计划的建立原则： 第三章 会展营销信息与调研 本章知识点和戴学内容： 1.会展营销信息及信息系统 2.会展营销调研 敏学目的和教学要求： 学生应了解和拿捉会展营销信息及信息系统的有关内容，进一步理解会展营销的调研，从而有 利于更好的做好会展营销的有美工作。 第四章会展市场细分与市场定位 本章知识点和黄学内容：
“掌握”是指本课程所介绍的理论能很好地理解与运用，一般以论述、案例分析、简答等题型 进行考核； “了解”是指对本课程所介绍的一般性或前沿性问题有所知晓，一般以选择、判断等题型进行 考核。 第二部分 各章教学内容及基本要求 第一章 会展营销概述 本章知识点和教学内容： 1．会展产品与会展市场 2．会展营销的产生与发展 3．会展市场营销的主体 4．会展营销的地位和作用 5. 市场营销观念在会展业中的应用 教学目的和教学要求： 本章重点阐述会展产品及会展市场的概念、会展市场营销的主体、地位和作用，以及市场营销 观念在会展中的应用等。通过对本章内容的学习，学生应在明确会展产及地位、作用的基础上，对 市场营销观念在会展业中的应用基本内容有初步的认识，在学习中要注重把握会展营销的理论性和 实用性。 第二章 会展营销计划 本章知识点和教学内容： 1．会展营销计划的类型 2．会展营销计划的建立原理 3．会展营销计划的标准 4. 会展营销计划的内容 教学目的和教学要求： 通过对本章的学习，学生应该从了解会展营销计划的类型出发，掌握会展营销计划的标准和内 容，从而理解会展营销计划的建立原则。 第三章 会展营销信息与调研 本章知识点和教学内容： 1．会展营销信息及信息系统 2．会展营销调研 教学目的和教学要求： 学生应了解和掌握会展营销信息及信息系统的有关内容，进一步理解会展营销的调研，从而有 利于更好的做好会展营销的有关工作。 第四章 会展市场细分与市场定位 本章知识点和教学内容：
1,会展市场细分化 2.会展日标市场的选择 3,会展市场定位策略 数学目的和散学要求： 学生应该在明确会根市场饵分的基础上，进一步了解怎样进行目标市场的合理选拼，进而探素 如何更好的运用会展市场定位策略，更好的促进数营者的营销活动。 第五章会展营销控制与总结 本章知识点和黄学内容： 1。展会的控制 2.展后的总结 数学目的和散学要求： 学生应该了解展会营销的控制方法及展会营肺控制的程序和要求，拿握展后总结的意义、内容 及展会总结的后线工作，全面了解展会营销的全过程。 第六章新型营销在会展市场的运用 本章知识点和教学内容： 1.绿色营销 2.网铬营销 3。国际营销 戴学目的和教学要果： 学生应该掌挥绿色营销、网络营销和国际营销的内函。认试到网络营销的功能，进而草探组织 展会的网络营销方法及网铬营销成功与否的衡量标准。， 第七章会展主题策划 本章知识点和教学内容！ 1。策划概述 2.会展主题策划 教学目的和散学要果： 了解策划的含文，特点和策划的程序。在此基础掌摆会展主题的内两、概运和要点，并能正确 运用所学的理论知识解决实际的月题。 第八章 会展产品策略 本章知识点和敏学内容： 1.会展产品开发策略 2。会展产品价格策略 散学目的和散学要求： 了解会展产品开发的影响因素，产品价格的制的因素。在此基健上进一步明确作会展产品的开 发与组合策略及会展产品常用的定价技巧，并由此把握运用会展产品价格调整的技巧
1．会展市场细分化 2．会展目标市场的选择 3．会展市场定位策略 教学目的和教学要求： 学生应该在明确会展市场细分的基础上，进一步了解怎样进行目标市场的合理选择，进而探索 如何更好的运用会展市场定位策略，更好的促进经营者的营销活动。 第五章 会展营销控制与总结 本章知识点和教学内容： 1．展会的控制 2．展后的总结 教学目的和教学要求： 学生应该了解展会营销的控制方法及展会营销控制的程序和要求，掌握展后总结的意义、内容 及展会总结的后续工作，全面了解展会营销的全过程。 第六章 新型营销在会展市场的运用 本章知识点和教学内容： 1．绿色营销 2．网络营销 3．国际营销 教学目的和教学要求： 学生应该掌握绿色营销、网络营销和国际营销的内涵，认识到网络营销的功能，进而掌握组织 展会的网络营销方法及网络营销成功与否的衡量标准。、 第七章 会展主题策划 本章知识点和教学内容： 1．策划概述 2．会展主题策划 教学目的和教学要求： 了解策划的含义、特点和策划的程序，在此基础掌握会展主题的内涵、概述和要点，并能正确 运用所学的理论知识解决实际的问题。 第八章 会展产品策略 本章知识点和教学内容： 1．会展产品开发策略 2．会展产品价格策略 教学目的和教学要求： 了解会展产品开发的影响因素、产品价格的制约因素，在此基础上进一步明确作会展产品的开 发与组合策略及会展产品常用的定价技巧，并由此把握运用会展产品价格调整的技巧
第九章 会展的宜传推广 本章知识点和黄学内容： 1.展会宣传与推广的类型及原则 2.展会的人员推广 3。会展的广告宜传 4。直接都寄宜传 5。会展的新闻媒体宜传 6.会展的公关活动推广策划 数学日的和教学要求： 了解展会宜传推广的类型、直接邮寄宜传的观念、展会的人员推广等内容，在此基础上掌握会 展材料的设计及制作、会展的公共活动推广策划的实际应用技巧。 第十章相展及招商 本章知识点和散学内容： 1,展位及招展项目说明 2。寻找目标参展商及观众 3,招展方案的设计 4.招展及招商工作的组织与管理 戴学目的和散学要果： 认识展位项目说明、招展项目说明对招展及招商工作的作用。进一步掌握招展方案的设计从而 制定有效的会展产品营销合同。 第十一章会展客户关系管理 本章知识点和数学内容： 1。会展客户关系管理概述 2.运用C刚软件系统开展会展客户管理 敏学目的和教学要求， 通过敦学性学生了解会展客户关系管理的主要内容，拿握客户生命周期特点和客户诱意指标和 会展客户管理生命周期的原则 第十二章会展营销的未米趋势 本章知识点和黄学内容： L,我国会展营销的现状 2,我国会展营销存在的主要问题 3,我国会展营销的发展趋势 教学目的和教学要求： 了解我国会展营销的现状，理解我国会展营销存在的主要问题，从而展望我国会展营销的发展 趋势，能够利用所学的理论知如识分析一些现实中会展营销中遇到的月题
第九章 会展的宣传推广 本章知识点和教学内容： 1．展会宣传与推广的类型及原则 2．展会的人员推广 3．会展的广告宣传 4．直接邮寄宣传 5．会展的新闻媒体宣传 6. 会展的公关活动推广策划 教学目的和教学要求： 了解展会宣传推广的类型、直接邮寄宣传的观念、展会的人员推广等内容，在此基础上掌握会 展材料的设计及制作、会展的公共活动推广策划的实际应用技巧。 第十章 招展及招商 本章知识点和教学内容： 1．展位及招展项目说明 2．寻找目标参展商及观众 3．招展方案的设计 4. 招展及招商工作的组织与管理 教学目的和教学要求： 认识展位项目说明、招展项目说明对招展及招商工作的作用，进一步掌握招展方案的设计从而 制定有效的会展产品营销合同。 第十一章 会展客户关系管理 本章知识点和教学内容： 1．会展客户关系管理概述 2．运用 CRM 软件系统开展会展客户管理 教学目的和教学要求： 通过教学使学生了解会展客户关系管理的主要内容，掌握客户生命周期特点和客户满意指标和 会展客户管理生命周期的原则 第十二章 会展营销的未来趋势 本章知识点和教学内容： 1. 我国会展营销的现状 2. 我国会展营销存在的主要问题 3. 我国会展营销的发展趋势 教学目的和教学要求： 了解我国会展营销的现状，理解我国会展营销存在的主要问题，从而展望我国会展营销的发展 趋势，能够利用所学的理论知识分析一些现实中会展营销中遇到的问题
