三一重工股份有限公司2017年年度报告

2017年年度报告 公司代码:600031 公司简称:三一重工 重工股份有限公司 2017年年度报告 1/194

2017 年年度报告 1 / 194 公司代码：600031 公司简称：三一重工 三一重工股份有限公司 2017 年年度报告

2017年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整, 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任 公司全体董事出席董事会会议。 三、瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人梁稳根、主管会计工作负责人刘华及会计机构负责人(会计主管人员)蔡盛林声 明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 董事会同意以公告实施2017年年度利润分配的股权登记日当天的总股本为基数,向股权登记 日在册全体股东每10股派发1.60元现金红利(含税)。本利润分配预案尚须提交股东大会审议 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用口不适用 年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺,敬 请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在這反规定决策程序对外提供担保的情况 九、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的风险事项,敬请査阅第四节经营情况讨论与分析中公司关 于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。 十、其他 口适用√不适用 2/194

2017 年年度报告 2 / 194 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整， 不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人梁稳根、主管会计工作负责人刘华及会计机构负责人（会计主管人员）蔡盛林声 明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 董事会同意以公告实施2017年年度利润分配的股权登记日当天的总股本为基数，向股权登记 日在册全体股东每10股派发1.60元现金红利（含税）。本利润分配预案尚须提交股东大会审议。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬 请投资者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的风险事项，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中公司关 于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。 十、 其他 □适用 √不适用

2017年年度报告 目录 释义 第二节 公司简介和主要财务指标 第三节 公司业务概要 第四节经营情况讨论与分析…… 第五节 重要事项 第六节普通股股份变动及股东情况… 第七节董事、监事、高级管理人员和员工情况 第八节优先股相关情况 第九节 公司治理 第十节公司债券相关情况 第十一节财务报告 第十二节备查文件目录 3/194

2017 年年度报告 3 / 194 目录 第一节 释义.....................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标.................................................................................................4 第三节 公司业务概要.....................................................................................................................8 第四节 经营情况讨论与分析.......................................................................................................10 第五节 重要事项...........................................................................................................................24 第六节 普通股股份变动及股东情况...........................................................................................40 第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.......................................................................47 第八节 优先股相关情况...............................................................................................................58 第九节 公司治理...........................................................................................................................58 第十节 公司债券相关情况...........................................................................................................62 第十一节 财务报告...........................................................................................................................65 第十二节 备查文件目录.................................................................................................................194

2017年年度报告 第一节释义 释义 在本报告书中,除非文义另有所指,下列词语具有如下含义 常用词语释义 重工/本公司/公司 重工股份有限公司 集团 集团有限公司 重机 重机投资有限公司 汽车起重机 一汽车起重机械有限公司 湖南汽车 「湖南汽车制造有限责任公司 湖南三一路面 湖南三一路面机械有限公司 娄底中兴液压件 娄底市中兴液压件有限公司 娄底中源新材料 娄底市中源新材料有限公司 浙江三一装备 「浙江三一装备有限公司 中兴恒远 香港中兴恒远国际贸易有限公司 三一国际发展 指指指指指指指指指指指指指指指 一国际发展有限公司 普茨迈斯特 Putzmeister Holding gmbh 中国证监会/证监会 「中国证券监督管理委员会 上交所 上海证券交易所 中登公司上海分公司 「中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 报告期 2017年1月1日至2017年12月31日 第二节公司简介和主要财务指标 公司信息 公司的中文名称 仨一重工股份有限公司 公司的中文简称 重工 公司的外文名称 SANY HEAVY INDUSTRY CO. LTD 公司的外文名称缩写 SANY 公司的法定代表人 梁稳根 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 [姓名 肖友良 周利凯 联系地址 北京市昌平区北清路8 「北京市昌平区北清路8 电话 10-60738888 真 010-60738868 106073888 电子信箱 yl@sany.com.cn zhoulkesany. com.cn 三、基本情况简介 公司注册地址 「北京市昌平区北清路8号6栋5楼 公司注册地址的邮政编矿 102206 公司办公地址 「北京市昌平区北清路8号 公司办公地址的邮政编码 102206 公司网址 www.sanyhi.com 电子信箱 sanyi@sany.com.cI 4/194

2017 年年度报告 4 / 194 第一节 释义 一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 三一重工/本公司/公司 指 三一重工股份有限公司 三一集团 指 三一集团有限公司 三一重机 指 三一重机投资有限公司 三一汽车起重机 指 三一汽车起重机械有限公司 湖南汽车 指 湖南汽车制造有限责任公司 湖南三一路面 指 湖南三一路面机械有限公司 娄底中兴液压件 指 娄底市中兴液压件有限公司 娄底中源新材料 指 娄底市中源新材料有限公司 浙江三一装备 指 浙江三一装备有限公司 中兴恒远 指 香港中兴恒远国际贸易有限公司 三一国际发展 指 三一国际发展有限公司 普茨迈斯特 指 Putzmeister Holding GmbH 中国证监会/证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 中登公司上海分公司 指 中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 第二节 公司简介和主要财务指标 一、 公司信息 公司的中文名称 三一重工股份有限公司 公司的中文简称 三一重工 公司的外文名称 SANY HEAVY INDUSTRY CO.,LTD 公司的外文名称缩写 SANY 公司的法定代表人 梁稳根 二、 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 肖友良 周利凯 联系地址 北京市昌平区北清路8号 北京市昌平区北清路8号 电话 010-60738888 010-60738888 传真 010-60738868 010-60738868 电子信箱 xyl@sany.com.cn zhoulk@sany.com.cn 三、 基本情况简介 公司注册地址 北京市昌平区北清路8号6栋5楼 公司注册地址的邮政编码 102206 公司办公地址 北京市昌平区北清路8号 公司办公地址的邮政编码 102206 公司网址 www.sanyhi.com 电子信箱 sanyir@sany.com.cn

2017年年度报告 四、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址ww.se. com. cn 忪公司年度报告备置地点 忪公司证券事务部 五、公司股票简况 公司股票简况 股票种类股票上市交易所「股票简称 股票代码变更前股票简称 A股 上海证券交易所 重工 600031 六、其他相关资料 名称 「瑞华会计师事务所(特殊普通合伙) 公司聘请的会计师事务所(境「办公地址 北京市东城区永定门西滨河路8号院7号楼 内) 中海地产广场西塔5-11层 签字会计师姓名欧昌献、王庆桂 名称 中信证券股份有限公司 报告期内履行持续督导职责的 办公地址 北京市朝阳区亮马桥路48号中信证券大厦 保荐机构 签字的保荐代表人「徐睿、鲍丹丹 姓名 持续督导的期间2016年1月-2017年12月 七近三年主要会计数据和财务指标 (-主要会计数据 单位:千元币种:人民币 本期比上 2015年 主要会计数据 2017年 2016年年同期增 减(%) 调整后 调整前 营业收入 38,335,08723,280,07264.6723,470,34323,366,869 归属于上市公司股东的净利润2,092,253203,457928.354,961138.586 归属于上市公司股东的扣除非1,786,581-313,500 669.88 -78,212 35,180 经常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额_8,564,5013,249,450163.572,696,9162,135,976 本期末比 2015年末 07年末206年末上年同期 末增减(%调整后 调整前 归属于上市公司股东的净资产25,497,60422017,40312.2423,439,29522,670,708 总资产 8,237,69061,554,967 5.3962,588,83961,227,740 (二)主要财务指标 5/194

2017 年年度报告 5 / 194 四、 信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.sse.com.cn 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 五、 公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 三一重工 600031 / 六、 其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境 内） 名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市东城区永定门西滨河路8号院7号楼 中海地产广场西塔 5-11 层 签字会计师姓名 欧昌献、王庆桂 报告期内履行持续督导职责的 保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 签字的保荐代表人 姓名 徐睿、鲍丹丹 持续督导的期间 2016 年 1 月-2017 年 12 月 七、 近三年主要会计数据和财务指标 (一) 主要会计数据 单位：千元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上 年同期增 减(%) 2015年 调整后 调整前 营业收入 38,335,087 23,280,072 64.67 23,470,343 23,366,869 归属于上市公司股东的净利润 2,092,253 203,457 928.35 4,961 138,586 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 1,786,581 -313,500 669.88 -78,212 35,180 经营活动产生的现金流量净额 8,564,501 3,249,450 163.57 2,696,916 2,135,976 2017年末 2016年末 本期末比 上年同期 末增减（% ） 2015年末 调整后 调整前 归属于上市公司股东的净资产 25,497,604 22,717,403 12.24 23,439,295 22,670,708 总资产 58,237,690 61,554,967 -5.39 62,588,839 61,227,740 (二) 主要财务指标

2017年年度报告 主要财务指标 207年206年本期比上年 2015年 同期增减(%)调整后调整前 每股收益(元/股) 0.2733 0.0267 0.0007 稀释每股收益(元/股) 0.026 0.0007 .01 扣除非经常性损益后的基本每|0.2334-0.0412 666.5-0.0103 0.005 股收益(元/股) 加权平均净资产收益率(%) 8.69 0.89增加7.80个 0.02 0.60 百分点 扣除非经常性损益后的加权平 7 -1.4增加8.82个0.34 均净资产收益率(%) 百分点 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 口适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 口适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 口适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明 口适用√不适用 九、2017年分季度主要财务数据 单位:千元币种:人民币 第一季度第二季度 第三季度 第四季度 (1-3月份)(4-6月份)(7-9月份)(10-12月份 营业收入 9,376,8079,831,013 8,951,250 10,176,017 归属于上市公司股东的净利润 745,704 414,406 642,577 289,566 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 696,639 303,157 545,566 241,219 经营活动产生的现金流量净额2,99,1122,894,597 985,822 684,970 季度数据与己披露定期报告数据差异说明 口适用不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用口不适用 单位:千元币种:人民币 非经常性损益项目 2017年金额「附注(如适用)2016年金额2015年金额 非流动资产处置损益 11,943 1,972,439-202,97 计入当期损益的政府补助,但与公司137,735 218,650 269,915 正常经营业务密切相关,符合国家政 策规定、按照一定标准定额或定量持 续享受的政府补助除外 企业取得子公司、联营企业及合营企 6/194

2017 年年度报告 6 / 194 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年 同期增减(%) 2015年 调整后 调整前 基本每股收益（元／股） 0.2733 0.0267 923.6 0.0007 0.018 稀释每股收益（元／股） 0.2674 0.0267 901.5 0.0007 0.018 扣除非经常性损益后的基本每 股收益（元／股） 0.2334 -0.0412 666.5 -0.0103 0.005 加权平均净资产收益率（%） 8.69 0.89 增加7.80个 百分点 0.02 0.60 扣除非经常性损益后的加权平 均净资产收益率（%） 7.42 -1.4 增加8.82个 百分点 -0.34 0.15 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 □适用 √不适用 八、 境内外会计准则下会计数据差异 (一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东 的净资产差异情况 □适用 √不适用 (三) 境内外会计准则差异的说明： □适用 √不适用 九、 2017 年分季度主要财务数据 单位：千元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 9,376,807 9,831,013 8,951,250 10,176,017 归属于上市公司股东的净利润 745,704 414,406 642,577 289,566 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益后的净利润 696,639 303,157 545,566 241,219 经营活动产生的现金流量净额 2,999,112 2,894,597 985,822 1,684,970 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用 √不适用 十、 非经常性损益项目和金额 √适用 □不适用 单位:千元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用） 2016 年金额 2015年金额 非流动资产处置损益 11,943 1,972,439 -202,974 计入当期损益的政府补助，但与公司 正常经营业务密切相关，符合国家政 策规定、按照一定标准定额或定量持 续享受的政府补助除外 137,735 218,650 269,915 企业取得子公司、联营企业及合营企 383

2017年年度报告 非经常性损益项目 2017年金额附注(如适用)2016年金额2015年金额 业的投资成本小于取得投资时应享有 被投资单位可辨认净资产公允价值产 生的收益 委托他人投资或管理资产的损益 60,580 除同公司正常经营业务相关的有效套179,138 376,343 161,023 期保值业务外,持有交易性金融资产 交易性金融负债产生的公允价值变动 损益,以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融资产取 得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准 2,356 备转回 除上述各项之外的其他营业外收入和 24,170 1,410,568-152,426 少数股东权益影响额 -7,597 17,127 1,455 [所得税影响额 52,340 95,652|3,824 合计 305,672 516,957 采用公允价值计量的项目 √适用口不适用 单位:千元币种:人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动对当期利润的影 响金额 以公允价值计量且其变 动计入当期损益的金融 30,758 40.069 9,311 282 资产 衍生金融资产 50,864 1,013,181 962,317 995,693 按公允价值计量的可供 出售权益工具 259,322 111,367 -147,955 3,873 衍生金融负债 -387.790 926,206 38,41 816,837 合计 -46,846 238,411 285,257 183,011 公允价值,是指市场参与者在计量日发生的有序交易中,出售一项资产所能收到或者转移 项负债所需支付的价格。以下方法和假设用于估计公允价值。 货币资金、应收票据、应收账款、应付票据、应付账款等,因剩余期限不长,公允价值与账 面价值相若。 长期应收款、长短期借款、应付债券等,采用未来现金流量折现法确定公允价值,以合同条 款和特征在实质上相同的其他金融工具的市场收益率作为折现率 权益性工具投资主要是在中国或香港上市的股票,其公允价值是根据对应交易所所列的报价 确定。 衍生金融工具主要为远期外汇衍生合约,其公允价值是根据到期合约相应的所报远期汇率计 算确定。 本公司于本年度确定衍生金融工具公允价值计量方法与上年度相一致 十二、其他 口适用√不适用 7/194

2017 年年度报告 7 / 194 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用） 2016 年金额 2015年金额 业的投资成本小于取得投资时应享有 被投资单位可辨认净资产公允价值产 生的收益 委托他人投资或管理资产的损益 60,580 除同公司正常经营业务相关的有效套 期保值业务外，持有交易性金融资产、 交易性金融负债产生的公允价值变动 损益，以及处置交易性金融资产、交 易性金融负债和可供出售金融资产取 得的投资收益 179,138 -376,343 161,023 单独进行减值测试的应收款项减值准 备转回 2,356 除上述各项之外的其他营业外收入和 支出 -24,170 -1,410,568 -152,426 少数股东权益影响额 -7,597 17,127 1,455 所得税影响额 -52,340 95,652 3,824 合计 305,672 516,957 83,173 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：千元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影 响金额 以公允价值计量且其变 动计入当期损益的金融 资产 30,758 40,069 9,311 282 衍生金融资产 50,864 1,013,181 962,317 995,693 按公允价值计量的可供 出售权益工具 259,322 111,367 -147,955 3,873 衍生金融负债 -387,790 -926,206 -538,416 -816,837 合计 -46,846 238,411 285,257 183,011 公允价值，是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或者转移一 项负债所需支付的价格。以下方法和假设用于估计公允价值。 货币资金、应收票据、应收账款、应付票据、应付账款等，因剩余期限不长，公允价值与账 面价值相若。 长期应收款、长短期借款、应付债券等，采用未来现金流量折现法确定公允价值，以合同条 款和特征在实质上相同的其他金融工具的市场收益率作为折现率。 权益性工具投资主要是在中国或香港上市的股票，其公允价值是根据对应交易所所列的报价 确定。 衍生金融工具主要为远期外汇衍生合约，其公允价值是根据到期合约相应的所报远期汇率计 算确定。 本公司于本年度确定衍生金融工具公允价值计量方法与上年度相一致。 十二、 其他 □适用 √不适用

2017年年度报告 第三节公司业务概要 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事工程机械的硏发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、 起重机械、桩工机械、筑路机械。其中,混凝土设备为全球第-一品牌,挖掘机、大吨位起重机、 旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。 公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、 各种液压阀、回转轴承、遥控系统等。公司零部件的供应商相对比较集中,与供应商建立了长期 合作关系,采购价格在签订采购合同时一次性确定,在零部件采购上具有一定的价格优势。工程 机械产品具有生产周期较长的特点,公司部分进口部件的采购周期也较长,同时工程机械行业销 售具有较明显的季节性波动,因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直 销模式和经销商销售模式两种,直销模式是指直接销售给终端客户;经销商销售模式是指公司将 产品销售给经销商,由经销商再销售给终端客户, 工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一。其产品市场需求受国家固定资产和基础设施 建设投资规模的影响较大,下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业,这些行业与宏 观经济周期息息相关。 工程机械行业经历了近5年的持续深度调整,优胜劣汰效应显现,市场份额集中度呈不断提 高的趋势。2017年来,国内外经济同步复苏,受基建投资增速、设备更新升级、人工替代、出口 增长等多重因素影响,工程机械行业的市场高速增长,行业整体盈利水平大幅提升。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 口适用√不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、行业领先的研发创新能力 (1)公司秉承“一切源于创新”的理念,致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品 公司每年将销售收入的5%以上投入研发,形成集群化的研发创新平台体系,拥有2个国家级企业 技术中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国 家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究 中心和1个省级工业设计中心。公司累计申请专利7501项,授权专利6218项,申请及授权数居 国内行业第 (2)“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履 带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖,“混凝土泵车超长臂架技术及应 用”“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖。 8/194

2017 年年度报告 8 / 194 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 公司主要从事工程机械的研发、制造、销售和服务。公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、 起重机械、桩工机械、筑路机械。其中，混凝土设备为全球第一品牌，挖掘机、大吨位起重机、 旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。 公司生产所需的主要原材料及零部件为汽车底盘、发动机、钢材、液压泵、主油泵、分动箱、 各种液压阀、回转轴承、遥控系统等。公司零部件的供应商相对比较集中，与供应商建立了长期 合作关系，采购价格在签订采购合同时一次性确定，在零部件采购上具有一定的价格优势。工程 机械产品具有生产周期较长的特点，公司部分进口部件的采购周期也较长，同时工程机械行业销 售具有较明显的季节性波动，因此公司并不完全采用订单式的生产模式。产品销售模式主要有直 销模式和经销商销售模式两种，直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将 产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。 工程机械行业是中国机械工业的重要产业之一。其产品市场需求受国家固定资产和基础设施 建设投资规模的影响较大，下游客户主要为基础设施、房地产等投资密集型行业，这些行业与宏 观经济周期息息相关。 工程机械行业经历了近 5 年的持续深度调整，优胜劣汰效应显现，市场份额集中度呈不断提 高的趋势。2017 年来，国内外经济同步复苏，受基建投资增速、设备更新升级、人工替代、出口 增长等多重因素影响，工程机械行业的市场高速增长，行业整体盈利水平大幅提升。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 □适用 √不适用 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、行业领先的研发创新能力 （1）公司秉承“一切源于创新”的理念，致力于研发世界工程机械最前沿技术与最先进产品。 公司每年将销售收入的 5%以上投入研发，形成集群化的研发创新平台体系，拥有 2 个国家级企业 技术中心、3 个国家级博士后科研工作站、3 个院士专家工作站、4 个省级企业技术中心、1 个国 家认可试验检测中心、2 个省级重点实验室、4 个省级工程技术中心、1 个机械行业工程技术研究 中心和 1 个省级工业设计中心。公司累计申请专利 7501 项，授权专利 6218 项，申请及授权数居 国内行业第一。 （2）“混凝土泵关键技术研究开发与应用”、“工程机械技术创新平台”、“大吨位系列履 带式起重机关键技术与应用”三次荣获国家科技进步奖二等奖，“混凝土泵车超长臂架技术及应 用”“高速重载工程机械核心液压部件”二次荣获国家技术发明二等奖

2017年年度报告 (3)公司自主研制的86米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土 输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、3600吨级履带起重机 中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师、全球首款全路面专用风电汽车起 重机、消防车全新品种48米大跨度举高喷射消防车等一系列标志性产品引领中国高端制造。 2、高端卓越的精益制造 (1)公司以“品质改变世界”为企业使命,注重产品质量及制造工艺,将产品品质视为企业 价值和尊严的起点,是唯一不可妥协的事情。 (2)公司以精益思想为指导,采用六西格玛方法优化流程,运用Iˆ平台合理配置资源,创造 性地建设具有三一特色的SPS生产方式,以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱,推动“SPS 模式进一步落地,实现制造变革“高品质、低成本”的目标,打造髙端卓越的制造新标杆,缔造 了行业最高品质的产品。 (3)公司主机产品在设计环节、系统质量、用户操作等方面均处于行业领先水平。 (4)公司拥有IS09000质量体系认证、IS014001环境管理体系认证、GB/T28001职业健康安 全管理体系认证和中国CCC认证、美国UL认证、德国TUV认证、欧盟CE认证等国际认证。 (5)公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”,成为行业唯一获奖企业 3、无与伦比的营销服务 (1)公司以客户需求为中心,“一切为了客户、创造客户价值”,建立了一流的服务网络和 管理体系。从“保姆式”服务、“管家式”服务到“一生无忧”服务,从800绿色通道、4008呼 叫中心到BCC企业控制中心,公司不断创新服务模式与管理手段,一次次引领行业跨越式发展 (2)公司率先在行业内推出“6s”中心服务模式和“一键式”服务,行业内率先提出了“123” 服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺,将服务做到无以复加的地步。公 司提供24小时7天全年全球客户门户系统订购零部件及要求售后服务,通过公司遍布全国/世界 各仓库,快速有效地将备用零部件运至客户 (3)公司先后荣获亚洲客户服务协会颁发的“亚太最佳服务奖”、商务部与中国行业联合会 等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊风险单位”、中国信息协会与中国服 务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力 4、追求卓越的企业文化 (1)公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观,本着“品质改变世界”的使命,遵循“一切 为了客户、一切源自创新”的经营理念,努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流 贡献”的愿景。 (2)公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化,崇尚勤奋工作、深度工作、用 脑工作,同时高度重视员工培训和激励机制。企业文化润物无声,将持久的影响着员工的行为准 则,是公司取得长久发展的不竭动力 9/194

2017 年年度报告 9 / 194 （3）公司自主研制的 86 米长臂架泵车、世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土 输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台 1000 吨级全路面起重机、3600 吨级履带起重机、 中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备 A8 砂浆大师、全球首款全路面专用风电汽车起 重机、消防车全新品种 48 米大跨度举高喷射消防车等一系列标志性产品引领中国高端制造。 2、高端卓越的精益制造 （1）公司以“品质改变世界”为企业使命，注重产品质量及制造工艺，将产品品质视为企业 价值和尊严的起点，是唯一不可妥协的事情。 （2）公司以精益思想为指导，采用六西格玛方法优化流程，运用 IT 平台合理配置资源，创造 性地建设具有三一特色的 SPS 生产方式，以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱，推动“SPS” 模式进一步落地，实现制造变革“高品质、低成本”的目标，打造高端卓越的制造新标杆，缔造 了行业最高品质的产品。 （3）公司主机产品在设计环节、系统质量、用户操作等方面均处于行业领先水平。 （4）公司拥有 ISO9000 质量体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、GB/T28001 职业健康安 全管理体系认证和中国 CCC 认证、美国 UL 认证、德国 TUV 认证、欧盟 CE 认证等国际认证。 （5）公司子公司三一重机荣获“全国质量奖”，成为行业唯一获奖企业。 3、无与伦比的营销服务 （1）公司以客户需求为中心，“一切为了客户、创造客户价值”，建立了一流的服务网络和 管理体系。从“保姆式”服务、“管家式”服务到“一生无忧”服务，从 800 绿色通道、4008 呼 叫中心到 ECC 企业控制中心，公司不断创新服务模式与管理手段，一次次引领行业跨越式发展。 （2）公司率先在行业内推出“6S”中心服务模式和“一键式”服务，行业内率先提出了“123” 服务价值承诺、“110”服务速度承诺和“111”服务资源承诺，将服务做到无以复加的地步。公 司提供 24 小时 7 天全年全球客户门户系统订购零部件及要求售后服务，通过公司遍布全国/世界 各仓库，快速有效地将备用零部件运至客户。 （3）公司先后荣获亚洲客户服务协会颁发的“亚太最佳服务奖”、商务部与中国行业联合会 等颁发的“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊风险单位”、中国信息协会与中国服 务贸易协会颁发的“中国最佳服务管理奖”充分彰显了公司在服务领域的独特核心竞争力。 4、追求卓越的企业文化 （1）公司秉承“先做人、后做事”的核心价值观，本着“品质改变世界”的使命，遵循“一切 为了客户、一切源自创新”的经营理念，努力实现着“创建一流企业、造就一流人才、做出一流 贡献”的愿景。 （2）公司管理团队建设了以结果为导向、追求卓越的公司文化，崇尚勤奋工作、深度工作、用 脑工作，同时高度重视员工培训和激励机制。企业文化润物无声，将持久的影响着员工的行为准 则，是公司取得长久发展的不竭动力

2017年年度报告 第四节经营情况讨论与分析 经营情况讨论与分析 2017年,国际国内经济同步复苏,工程机械行业在持续5年的调整后步入快速增长阶段。作 为工程机械龙头企业,公司挖掘机械、混凝土机械、起重机械、桩工机械等全线产品均实现强劲 增长,市场份额与品牌形象进一步提升:公司深耕“一带一路”政策,推进国际化营销体制转型 与海外本土化团队建设,海外业务快速稳健增长;继续推进数字化、智能制造和技术创新,持续 提升产品品质与公司核心竞争力;公司充分认识到周期与风险的影响,高度重视经营风险与质量 全面推进企业再造,狠抓逾期货款、存货及成本费用管控,企业经营质量达到历史最高水平,公 司管理运营更加高效、健康、可持续 二、报告期内主要经营情况 2017年,公司实现营业收入383.35亿元,同比增长64.67%:归属于上市公司股东的净利润 20.92亿元,同比增长928.35%;经营活动产生的现金流量净额85.65亿元,同比增长163.57%。 截止2017年12月31日,公司总资产582.38亿元,归属于上市公司股东的净资产254.98亿元。 (一)产品市场地位稳固,销售强劲增长 2017年,混凝土机械实现销售收入126.00亿元,稳居全球第一品牌。挖掘机械销售收入 136.70亿元,国内市场上己连续七年蝉联销量冠军,市场占有率超过22%,特别是中大型挖掘机 市场份额提升较快。起重机械、桩工机械等产品继续稳固市场地位,市场占有率稳步提升;其中 100吨级以上的汽车起重机、50吨级以上履带起重机产品市场占有率居于行业龙头地位。报告期 内,公司全线产品销售均大幅增长,其中挖掘机械增长82.99%、起重机械增长93.5%、桩工机械 增长145.52% 得益于公司经营质量提升与销售增长,公司盈利水平大幅提升,总体毛利率30.07%,同比 增加3.86个百分点,归属于上市公司股东的净利润20.92亿元,同比增长928.35%。 (二)国际化取得新进步,业绩大幅增长 2017年,实现国际销售收入116.18亿元,同比增长25.12%,毛利率同比增加3.6个百分点, 领跑行业。公司海外各大区域经营质量持续提升,普茨迈斯特、三一美国、三一印度业绩指标全 面增长 印度率先突破10亿元销售规模 公司坚决推进国际化、深耕“一带一路”,总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高。报 告期内,公司推进国际化营销体制转型,调整海外销售机构及负责区域,提升公司对海外市场的 反应能力与服务能力,效益与效率均有大幅度的提升。公司积极推进海外人才本地化与制造本地 化,普茨迈斯特、美国、印度的管理团队本地化基本完成。 (三)经营质量显著提升,在外货款风险可控 2017年,公司把握风险与周期,更加注重经营质量与风险管控工作,量变产生质变,公司 经营质量有质的提升,处于历史最好水平;公司建立了完善的风险控制体系,在外货款风险可控。 10/194

2017 年年度报告 10 / 194 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2017 年，国际国内经济同步复苏，工程机械行业在持续 5 年的调整后步入快速增长阶段。作 为工程机械龙头企业，公司挖掘机械、混凝土机械、起重机械、桩工机械等全线产品均实现强劲 增长，市场份额与品牌形象进一步提升；公司深耕“一带一路”政策，推进国际化营销体制转型 与海外本土化团队建设，海外业务快速稳健增长；继续推进数字化、智能制造和技术创新，持续 提升产品品质与公司核心竞争力；公司充分认识到周期与风险的影响，高度重视经营风险与质量， 全面推进企业再造，狠抓逾期货款、存货及成本费用管控，企业经营质量达到历史最高水平，公 司管理运营更加高效、健康、可持续。 二、报告期内主要经营情况 2017 年，公司实现营业收入 383.35 亿元，同比增长 64.67%；归属于上市公司股东的净利润 20.92 亿元，同比增长 928.35%；经营活动产生的现金流量净额 85.65 亿元，同比增长 163.57%。 截止 2017 年 12 月 31 日，公司总资产 582.38 亿元，归属于上市公司股东的净资产 254.98 亿元。 （一）产品市场地位稳固，销售强劲增长 2017 年，混凝土机械实现销售收入 126.00 亿元，稳居全球第一品牌。挖掘机械销售收入 136.70 亿元，国内市场上已连续七年蝉联销量冠军，市场占有率超过 22%，特别是中大型挖掘机 市场份额提升较快。起重机械、桩工机械等产品继续稳固市场地位，市场占有率稳步提升；其中， 100 吨级以上的汽车起重机、50 吨级以上履带起重机产品市场占有率居于行业龙头地位。报告期 内，公司全线产品销售均大幅增长，其中挖掘机械增长 82.99%、起重机械增长 93.5%、桩工机械 增长 145.52%。 得益于公司经营质量提升与销售增长，公司盈利水平大幅提升，总体毛利率 30.07%，同比 增加 3.86 个百分点, 归属于上市公司股东的净利润 20.92 亿元，同比增长 928.35%。 （二）国际化取得新进步，业绩大幅增长 2017 年，实现国际销售收入 116.18 亿元，同比增长 25.12%，毛利率同比增加 3.6 个百分点， 领跑行业。公司海外各大区域经营质量持续提升，普茨迈斯特、三一美国、三一印度业绩指标全 面增长，三一印度率先突破 10 亿元销售规模。 公司坚决推进国际化、深耕“一带一路”，总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高。报 告期内，公司推进国际化营销体制转型，调整海外销售机构及负责区域，提升公司对海外市场的 反应能力与服务能力，效益与效率均有大幅度的提升。公司积极推进海外人才本地化与制造本地 化，普茨迈斯特、美国、印度的管理团队本地化基本完成。 （三）经营质量显著提升，在外货款风险可控 2017 年，公司把握风险与周期，更加注重经营质量与风险管控工作，量变产生质变，公司 经营质量有质的提升，处于历史最好水平；公司建立了完善的风险控制体系，在外货款风险可控