新编高等院校经济管理类规划教材·专业课系列 企业战略管理 秦远建主编 清华大学出版社 北京
新编高等院校经济管理类规划教材·专业课系列 企业战略管理 秦远建 主编 北 京
前 战略管理这门科学在学者们和企业家们的探索与实践中不断完善和发展。各种新思想、新 理论、新方法、新的企业经营模式不断产生,丰富着企业战略体系,同时又指引着企业的实践。 本教材在综合国内外现有战略管理硏究与企业实践的基础上,结合了编者对战略管理的新见 解。本教材内容深入浅出,配合网络教学平台上适时补充的新学习材料,适宜丰富多彩的教学 形式,对教师具有较强的教学操作性,对学生具有较强的学习互动性,对于管理者的实践具有 较强的借鉴和参考价值,可供工商管理等相关管理专业学生、企业界管理人士及对管理学感兴 趣的学习者使用 本教材有如下特点 第一,全面系统地分析和阐述了战略管理的基本理论、方法和发展趋势,既有基本原理和 基本知识,也有许多探索性、创新性的观点和方法 第二,采用最新的阅读材料,紧跟时代脉络,提升了读者的共鸣感和阅读兴趣,增加了课 堂讨论和案例研究的可参与性。 第三,在内容中增加趣味小贴士,对相关战略工具进行了简明扼要的介绍,扩展了知识的 涵盖面,也对学生的课外学习提供了指导性 第四,对关键的专业词汇均作了中英文对照,增强了教学的指导性,也方便了读者追踪对 应领域内的国内外前沿知识。 第五,针对教材本身开设了网络教学平台,一方面通过该平台适时地对教材内容进行丰富 与拓展,另一方面也提供了读者相互交流的互动渠道。 本教材是集体智慧的结晶,由武汉理工大学管理学院博士生导师秦远建担任主编,负责整 体结构设计、策划、组织和全书的统稿与定稿。参加本教材编写的人员及分工为:秦远建主编 第1章、第2章,秦远建、韩周主编第3章、第◇章、第10章,尹浩主编第4章、第5章 第11章,吕浩主编第6章、第7章、第8章,刁兆峰主编第12章。此外,葛鑫、凌彭、李若 阳、郭辰、赵沉雪在本书的编写过程中收集整理资料,做了很多工作,在此对他们的付出表示 衷心感谢。 由于编者水平有限,书中难免存在不足和疏漏之处,望各位专家与读者给予谅解和指正 不吝赐教。 本教材的出版感谢清华大学出版社和武汉理工大学管理学院的大力支持。 秦远建 2012年12月
前 言 战略管理这门科学在学者们和企业家们的探索与实践中不断完善和发展。各种新思想、新 理论、新方法、新的企业经营模式不断产生，丰富着企业战略体系，同时又指引着企业的实践。 本教材在综合国内外现有战略管理研究与企业实践的基础上，结合了编者对战略管理的新见 解。本教材内容深入浅出，配合网络教学平台上适时补充的新学习材料，适宜丰富多彩的教学 形式，对教师具有较强的教学操作性，对学生具有较强的学习互动性，对于管理者的实践具有 较强的借鉴和参考价值，可供工商管理等相关管理专业学生、企业界管理人士及对管理学感兴 趣的学习者使用。 本教材有如下特点： 第一，全面系统地分析和阐述了战略管理的基本理论、方法和发展趋势，既有基本原理和 基本知识，也有许多探索性、创新性的观点和方法。 第二，采用最新的阅读材料，紧跟时代脉络，提升了读者的共鸣感和阅读兴趣，增加了课 堂讨论和案例研究的可参与性。 第三，在内容中增加趣味小贴士，对相关战略工具进行了简明扼要的介绍，扩展了知识的 涵盖面，也对学生的课外学习提供了指导性。 第四，对关键的专业词汇均作了中英文对照，增强了教学的指导性，也方便了读者追踪对 应领域内的国内外前沿知识。 第五，针对教材本身开设了网络教学平台，一方面通过该平台适时地对教材内容进行丰富 与拓展，另一方面也提供了读者相互交流的互动渠道。 本教材是集体智慧的结晶，由武汉理工大学管理学院博士生导师秦远建担任主编，负责整 体结构设计、策划、组织和全书的统稿与定稿。参加本教材编写的人员及分工为：秦远建主编 第 1 章、第 2 章，秦远建、韩周主编第 3 章、第 9 章、第 10 章，尹浩主编第 4 章、第 5 章、 第 11 章，吕浩主编第 6 章、第 7 章、第 8 章，刁兆峰主编第 12 章。此外，葛鑫、凌彭、李若 阳、郭辰、赵沉雪在本书的编写过程中收集整理资料，做了很多工作，在此对他们的付出表示 衷心感谢。 由于编者水平有限，书中难免存在不足和疏漏之处，望各位专家与读者给予谅解和指正， 不吝赐教。 本教材的出版感谢清华大学出版社和武汉理工大学管理学院的大力支持。 秦远建 2012 年 12 月
目录 第一章导论… 第一节战略、企业战略与战略管理· 2 、战略与企业战略 2 二、企业战略管理的层面 三、企业战略管理面临的挑战 第二节企业战略管理学派 企业战略概念的演变 二、企业战略管理理论的流派 三、企业战略管理的基本模型 第三节企业战略管理过程 企业战略管理的基本思想 二、企业战略管理过程 三、企业战略主体思想的体现 四、有效的战略管理与战略管理家 五、让企业战略管理发挥更佳的作用… 第四节战略管理思想与企业实践的新发展 、精益战略 二、长尾战略 三、蓝海战略与红海战略 四、顶端战略 本章小结 思考题 第二章企业愿景、使命与战略目标 第一节企业愿景 一、企业愿景的内涵及设立目的 …44 二、企业愿景的架构及构建方法 …48 第二节企业使命 企业使命的内涵及特征 企业使命的构成要素 第三节企业战略目标 、战略目标的内涵及特征 二、战略目标体系
目 录 第一章 导论 ........................................................................................................................1 第一节 战略、企业战略与战略管理...................................................................................... 2 一、战略与企业战略 ....................................................................................................................... 2 二、企业战略管理的层面 ............................................................................................................... 7 三、企业战略管理面临的挑战 .....................................................................................................10 第二节 企业战略管理学派.................................................................................................... 12 一、企业战略概念的演变 .............................................................................................................12 二、企业战略管理理论的流派 .....................................................................................................13 三、企业战略管理的基本模型 .....................................................................................................21 第三节 企业战略管理过程.................................................................................................... 24 一、企业战略管理的基本思想 .....................................................................................................24 二、企业战略管理过程 .................................................................................................................25 三、企业战略主体思想的体现 .....................................................................................................27 四、有效的战略管理与战略管理家 .............................................................................................32 五、让企业战略管理发挥更佳的作用..........................................................................................33 第四节 战略管理思想与企业实践的新发展........................................................................ 33 一、精益战略.................................................................................................................................33 二、长尾战略.................................................................................................................................35 三、蓝海战略与红海战略 .............................................................................................................36 四、顶端战略.................................................................................................................................38 本章小结.................................................................................................................................... 40 思考题........................................................................................................................................ 41 第二章 企业愿景、使命与战略目标 ..................................................................................43 第一节 企业愿景.................................................................................................................... 44 一、企业愿景的内涵及设立目的 .................................................................................................44 二、企业愿景的架构及构建方法 .................................................................................................48 第二节 企业使命.................................................................................................................... 50 一、企业使命的内涵及特征 .........................................................................................................50 二、企业使命的构成要素 .............................................................................................................51 第三节 企业战略目标............................................................................................................ 53 一、战略目标的内涵及特征 .........................................................................................................53 二、战略目标体系 .........................................................................................................................54
企业战略管理 第四节企业愿景、使命与战略目标的关系 本章小结 思考题 第三章企业战略逻辑 第一节战略逻辑概述 战略逻辑的内涵 61 战略逻辑的基本类型 三、战略逻辑要素 第二节企业战略的逻辑分析 企业战略架构的逻辑分析 二、企业战略思想脉络的逻辑分析 第三节企业战略地图 战略地图的内涵 二、战略地图的开发 三、战略地图的设计需要注意的问题……………………… 第四节企业经营战略逻辑 基于线性成长情境下的企业经营战略逻辑 667777 二、基于非线性复杂成长情境下的企业经营战略逻辑 三、隐形冠军企业的企业经营战略逻辑 本章小结 思考题 第四章企业外部环境分析 第一节一般外部环境分析 外部环境概述 二、外部环境的分类 三、外部环境的特点 第二节宏观环境分析 、政治一法律影响因素…… 二、经济影响因素 三、技术影响因素 四、社会文化影响因素……… 第三节微观环境分析 波特的五种竞争力量模型 388%00% 二、战略集团分析法… 第四节竞争对手分析 、竟争对手分析模型 二、市场信号 、两个实用环境矩阵分析工具的运用
• IV • 企业战略管理 第四节 企业愿景、使命与战略目标的关系........................................................................ 57 本章小结.................................................................................................................................... 58 思考题........................................................................................................................................ 58 第三章 企业战略逻辑........................................................................................................59 第一节 战略逻辑概述............................................................................................................ 61 一、战略逻辑的内涵 .....................................................................................................................61 二、战略逻辑的基本类型 .............................................................................................................61 三、战略逻辑要素 .........................................................................................................................62 第二节 企业战略的逻辑分析................................................................................................ 62 一、企业战略架构的逻辑分析 .....................................................................................................62 二、企业战略思想脉络的逻辑分析 .............................................................................................64 第三节 企业战略地图............................................................................................................ 67 一、战略地图的内涵 .....................................................................................................................67 二、战略地图的开发 .....................................................................................................................68 三、战略地图的设计需要注意的问题..........................................................................................71 第四节 企业经营战略逻辑.................................................................................................... 71 一、基于线性成长情境下的企业经营战略逻辑..........................................................................71 二、基于非线性复杂成长情境下的企业经营战略逻辑..............................................................72 三、隐形冠军企业的企业经营战略逻辑......................................................................................73 本章小结.................................................................................................................................... 74 思考题........................................................................................................................................ 75 第四章 企业外部环境分析.................................................................................................77 第一节 一般外部环境分析.................................................................................................... 79 一、外部环境概述 .........................................................................................................................79 二、外部环境的分类 .....................................................................................................................80 三、外部环境的特点 .....................................................................................................................80 第二节 宏观环境分析............................................................................................................ 83 一、政治—法律影响因素 .............................................................................................................84 二、经济影响因素 .........................................................................................................................85 三、技术影响因素 .........................................................................................................................85 四、社会文化影响因素 .................................................................................................................86 第三节 微观环境分析............................................................................................................ 90 一、波特的五种竞争力量模型 .....................................................................................................90 二、战略集团分析法 .....................................................................................................................98 第四节 竞争对手分析.......................................................................................................... 100 一、竞争对手分析模型 ...............................................................................................................100 二、市场信号...............................................................................................................................102 三、两个实用环境矩阵分析工具的运用....................................................................................103
本章小结 思考题 第五章企业内部环境分析 第一节内部环境概述· 110 、企业内部环境 二、内部环境分析程序 第二节内部环境分析方法 经验曲线法 ………………………112 价值链分析 第三节企业资源构成 、企业有形资源 二、企业无形资源 三、企业人力资源 120 第四节企业核心竞争力 121 核心竟争力的内涵 ……121 二、核心竞争力的体现…… ……123 三、核心竞争力评价标准 ……124 第五节内部环境评价技术…… 内部要素评价矩阵 二、SWOT分析法 本章小结 133 思考题 第六章公司战略 第一节产品一市场战略 、市场渗透战略 二、市场发展战略 141 三、产品发展战略 141 四、多角化经营战略 第二节企业一体化战略 垂直一体化战略 二、水平一体化战略…… 第三节稳定型战略、收缩型战略和战略组合… 稳定型战略 二、收缩型战略…………………… 161 三、战略组合 本章小结 …164 思考题
• V • 目 录 本章小结.................................................................................................................................. 105 思考题...................................................................................................................................... 107 第五章 企业内部环境分析...............................................................................................109 第一节 内部环境概述.......................................................................................................... 110 一、企业内部环境 .......................................................................................................................110 二、内部环境分析程序 ...............................................................................................................112 第二节 内部环境分析方法.................................................................................................. 112 一、经验曲线法 ...........................................................................................................................112 二、价值链分析 ...........................................................................................................................115 第三节 企业资源构成.......................................................................................................... 118 一、企业有形资源 .......................................................................................................................119 二、企业无形资源 .......................................................................................................................119 三、企业人力资源 .......................................................................................................................120 第四节 企业核心竞争力...................................................................................................... 121 一、核心竞争力的内涵 ...............................................................................................................121 二、核心竞争力的体现 ...............................................................................................................123 三、核心竞争力评价标准 ...........................................................................................................124 第五节 内部环境评价技术.................................................................................................. 126 一、内部要素评价矩阵 ...............................................................................................................126 二、SWOT 分析法.......................................................................................................................127 本章小结.................................................................................................................................. 133 思考题...................................................................................................................................... 135 第六章 公司战略.............................................................................................................137 第一节 产品—市场战略...................................................................................................... 139 一、市场渗透战略 .......................................................................................................................139 二、市场发展战略 .......................................................................................................................141 三、产品发展战略 .......................................................................................................................141 四、多角化经营战略 ...................................................................................................................142 第二节 企业一体化战略...................................................................................................... 152 一、垂直一体化战略 ...................................................................................................................152 二、水平一体化战略 ...................................................................................................................155 第三节 稳定型战略、收缩型战略和战略组合.................................................................. 159 一、稳定型战略 ...........................................................................................................................159 二、收缩型战略 ...........................................................................................................................161 三、战略组合...............................................................................................................................162 本章小结.................................................................................................................................. 164 思考题...................................................................................................................................... 166
企业战略管理 第七章经营单位战略 第一节基本竞争战略 成本领先战略 差异化战略 171 集中化战略 第二节处于不同行业结构的企业竞争战略 179 分散行业中的企业竞争战略 二、规模经济行业中的企业竞争战略 第三节处于不同行业生命周期的企业竞争战略 新兴行业的竞争战略 二、成熟行业的竞争战略 三、衰退行业的竞争战略 本章小 思考题 第八章并购战略… 第一节企业并购的概念和类型…… 202 企业并购的概念 企业并购的主要类型 第二节企业并购的动因分析 、企业并购的直接动因 二、企业并购的深层动因 第三节企业并购的实施 目标企业的分析 213 二、目标企业的价值评估 214 三、企业并购的融资方式 四、企业并购的风险分析 第四节企业并购后的整合 企业并购后整合的内容 企业并购后整合的模式 本章小结 思考题 第九章战略联盟 ……229 节战略联盟的内涵 、战略联盟的基本含义 二、战略联盟的界定 三、战略联盟与企业竞争力的关系 第二节战略联盟的类型和动因分析 235 、战略联盟的类型 235
• VI • 企业战略管理 第七章 经营单位战略......................................................................................................167 第一节 基本竞争战略.......................................................................................................... 169 一、成本领先战略 .......................................................................................................................170 二、差异化战略 ...........................................................................................................................171 三、集中化战略 ...........................................................................................................................174 第二节 处于不同行业结构的企业竞争战略...................................................................... 179 一、分散行业中的企业竞争战略 ...............................................................................................179 二、规模经济行业中的企业竞争战略........................................................................................181 第三节 处于不同行业生命周期的企业竞争战略.............................................................. 187 一、新兴行业的竞争战略 ...........................................................................................................187 二、成熟行业的竞争战略 ...........................................................................................................189 三、衰退行业的竞争战略 ...........................................................................................................190 本章小结........................................................................................................................... 195 思考题............................................................................................................................... 196 第八章 并购战略.............................................................................................................199 第一节 企业并购的概念和类型.......................................................................................... 202 一、企业并购的概念 ...................................................................................................................202 二、企业并购的主要类型 ...........................................................................................................204 第二节 企业并购的动因分析.............................................................................................. 207 一、企业并购的直接动因 ...........................................................................................................207 二、企业并购的深层动因 ...........................................................................................................208 第三节 企业并购的实施...................................................................................................... 213 一、目标企业的分析 ...................................................................................................................213 二、目标企业的价值评估 ...........................................................................................................214 三、企业并购的融资方式 ...........................................................................................................217 四、企业并购的风险分析 ...........................................................................................................220 第四节 企业并购后的整合.................................................................................................. 222 一、企业并购后整合的内容 .......................................................................................................222 二、企业并购后整合的模式 .......................................................................................................223 本章小结.................................................................................................................................. 226 思考题...................................................................................................................................... 227 第九章 战略联盟.............................................................................................................229 第一节 战略联盟的内涵...................................................................................................... 230 一、战略联盟的基本含义 ...........................................................................................................230 二、战略联盟的界定 ...................................................................................................................231 三、战略联盟与企业竞争力的关系 ...........................................................................................232 第二节 战略联盟的类型和动因分析.................................................................................. 235 一、战略联盟的类型 ...................................................................................................................235
二、战略联盟的潜在驱动力量 238 第三节联盟战略 盟战略 二、联盟战略要 第四节战略联盟的组建与管理 战略联盟的组建条件 盟友选择 三、战略联盟的管理 四、国际战略联盟的多文化管理 本章小结 251 思考题 第十章国际化战略 第一节公司国际化经营的动因分析与风险因素 、企业国际化经营的激励因素分析 二、国际扩张的风险因素 第二节公司国际市场进入模式 261 国际市场组合战略………………… 二、赢利一合法性模式 三、价值链模式 … ……163 第三节国际市场进入的战略模式和战略选择 国际市场进入的战略模式 国际市场进入的战略选择 第四节国际化经营战略的控制 、母公司对海外子公司的控制手段 二、控制机构 第五节中国企业国际化经营 中国企业跨国经营的意义 二、中国企业跨国经营存在的问题 三、关于中国企业国际化的途径 四、政府对企业国际化战略的支持 本章小结 275 思考 275 第十一章战略控制与实施 277 第一节战略控制…… 一、战略控制观念的演变 二、战略实施控制的一般程序 第二节企业组织结构与战略
• VII • 目 录 二、战略联盟的潜在驱动力量 ...................................................................................................238 第三节 联盟战略.................................................................................................................. 240 一、战略联盟与联盟战略 ...........................................................................................................240 二、联盟战略要素 .......................................................................................................................241 第四节 战略联盟的组建与管理.......................................................................................... 243 一、战略联盟的组建条件 ...........................................................................................................243 二、盟友选择...............................................................................................................................243 三、战略联盟的管理 ...................................................................................................................244 四、国际战略联盟的多文化管理 ...............................................................................................245 本章小结.................................................................................................................................. 251 思考题...................................................................................................................................... 252 第十章 国际化战略..........................................................................................................255 第一节 公司国际化经营的动因分析与风险因素.............................................................. 258 一、企业国际化经营的激励因素分析........................................................................................258 二、国际扩张的风险因素 ...........................................................................................................260 第二节 公司国际市场进入模式.......................................................................................... 261 一、国际市场组合战略 ...............................................................................................................261 二、赢利—合法性模式 ...............................................................................................................262 三、价值链模式 ...........................................................................................................................263 第三节 国际市场进入的战略模式和战略选择.................................................................. 264 一、国际市场进入的战略模式 ...................................................................................................264 二、国际市场进入的战略选择 ...................................................................................................266 第四节 国际化经营战略的控制.......................................................................................... 269 一、母公司对海外子公司的控制手段........................................................................................269 二、控制机构...............................................................................................................................270 第五节 中国企业国际化经营.............................................................................................. 271 一、中国企业跨国经营的意义 ...................................................................................................271 二、中国企业跨国经营存在的问题 ...........................................................................................272 三、关于中国企业国际化的途径 ...............................................................................................273 四、政府对企业国际化战略的支持 ...........................................................................................274 本章小结.................................................................................................................................. 275 思考题...................................................................................................................................... 275 第十一章 战略控制与实施...............................................................................................277 第一节 战略控制.................................................................................................................. 278 一、战略控制观念的演变 ...........................................................................................................279 二、战略实施控制的一般程序 ...................................................................................................283 三、战略控制的方法 ...................................................................................................................288 第二节 企业组织结构与战略.............................................................................................. 291
企业战略管理 、组织结构的战略含义 二、战略的前导性与组织结构的滞后性… 292 三、组织结构与战略匹配 四、组织结构模式的变动 五、企业组织结构的优化设计 296 六、组织结构的战略创新 七、机构协调在战略实施中的作用 300 第三节企业流程再造 企业流程再造的背景 二、企业流程再造的应用现状 三、企业流程再造的理论框架 四、企业流程再造过程 第四节组织行为控制与战略执行力强化…… 312 组织行为控制 312 战略执行力强化 第五节企业战略审计 316 、企业战略审计的基本定义 316 二、企业战略审计的程序 本章小结 329 思考题 第十二章企业创新与可持续发展 第一节识别与发展市场机会 333 机会识别 … ………33 二、机会形成 … 第二节持续创新与企业可持续发展 335 创新的动力与源泉… …335 企业战略逻辑创新 …336 三、企业可持续成长的关键:创新力与控制力的统一…… 337 四、培养学习型组织文化 338 第三节企业可持续发展战略管理 …340 、企业生命周期管理 二、企业成长中的战略陷阱及其克服 三、建立企业的“二次创业”机制 345 本章小结…… 348 思考题 349 参考文献 .VIII
• VIII • 企业战略管理 一、组织结构的战略含义 ...........................................................................................................291 二、战略的前导性与组织结构的滞后性....................................................................................292 三、组织结构与战略匹配 ...........................................................................................................292 四、组织结构模式的变动 ...........................................................................................................295 五、企业组织结构的优化设计 ...................................................................................................296 六、组织结构的战略创新 ...........................................................................................................298 七、机构协调在战略实施中的作用 ...........................................................................................300 第三节 企业流程再造.......................................................................................................... 304 一、企业流程再造的背景 ...........................................................................................................304 二、企业流程再造的应用现状 ...................................................................................................305 三、企业流程再造的理论框架 ...................................................................................................306 四、企业流程再造过程 ...............................................................................................................307 第四节 组织行为控制与战略执行力强化.......................................................................... 312 一、组织行为控制 .......................................................................................................................312 二、战略执行力强化 ...................................................................................................................314 第五节 企业战略审计.......................................................................................................... 316 一、企业战略审计的基本定义 ...................................................................................................316 二、企业战略审计的程序 ...........................................................................................................322 本章小结.................................................................................................................................. 329 思考题...................................................................................................................................... 330 第十二章 企业创新与可持续发展....................................................................................331 第一节 识别与发展市场机会.............................................................................................. 333 一、机会识别...............................................................................................................................333 二、机会形成...............................................................................................................................334 第二节 持续创新与企业可持续发展.................................................................................. 335 一、创新的动力与源泉 ...............................................................................................................335 二、企业战略逻辑创新 ...............................................................................................................336 三、企业可持续成长的关键：创新力与控制力的统一............................................................337 四、培养学习型组织文化 ...........................................................................................................338 第三节 企业可持续发展战略管理...................................................................................... 340 一、企业生命周期管理 ...............................................................................................................340 二、企业成长中的战略陷阱及其克服........................................................................................342 三、建立企业的“二次创业”机制 ...........................................................................................345 本章小结.................................................................................................................................. 348 思考题...................................................................................................................................... 349 参考文献 ...........................................................................................................................351
第一章 导论 没有战略展望的公司,对于它们所力争达到的业务位置是不肯定的。 一汤姆森 导案例 一集团:战略造就卓越 三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来,三一集团秉持“创建一流企业,造就 流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,打造了业内知名的“三一”品牌。2007年,三一集团 实现销售135亿元,成为新中国成立以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。208年和2009 年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的増长。2010年,三一集团销售超过500亿 元。2011年,三一集团实现销售802亿元。2011年7月,三一重工以21584亿美元的市值 首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工6万余名 三一重工的发展目标以高新技术改造机械装备工业,率先使所经营产品升级换代至世界 流水准,成为中国机械装备工业的标志性企业 重工的经营战略以“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”为使命,以自 强不息,产业报国的三一精神为理想,在全公司推广“品质改变世界”的核心价值观,以“ 切为了客户,一切源于创新”为基本经营理念 1.三一重工的“1233”经营战略指导思想 )一个根本,即以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司 核心能力建设的人力资源管理体系,真正做到引得进、用得好、留得住,重点提升人员素质, 打造行业一流的研发、营销和管理骨千队伍 (2)研发和服务两项核心能力。研发能力:确保混凝土输送机械在国内的领先地位,争 取路面机械达到囯内一流,三一重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力:超过同行 标准,超过客户期望,成为行业标杆 (3)三个关系,即规模、效益和品牌三者之间的关系,规模是效益的基础,也是品牌的 基础;规模服从于效益,效益服从于品牌
第一章 导 论 没有战略展望的公司，对于它们所力争达到的业务位置是不肯定的。 ——汤姆森 三一集团：战略造就卓越 三一集团有限公司始创于 1989 年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一 流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007 年，三一集团 实现销售 135 亿元，成为新中国成立以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008 年和 2009 年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010 年，三一集团销售超过 500 亿 元。2011 年，三一集团实现销售 802 亿元。2011 年 7 月，三一重工以 215.84 亿美元的市值， 首次入围 FT 全球 500 强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工 6 万余名。 三一重工的发展目标以高新技术改造机械装备工业，率先使所经营产品升级换代至世界 一流水准，成为中国机械装备工业的标志性企业。 三一重工的经营战略以“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”为使命，以自 强不息，产业报国的三一精神为理想，在全公司推广“品质改变世界”的核心价值观，以“一 切为了客户，一切源于创新”为基本经营理念。 1. 三一重工的“1233”经营战略指导思想 (1) 一个根本，即以人才为根本建立符合现代企业发展要求与公司实际需要的基于公司 核心能力建设的人力资源管理体系，真正做到引得进、用得好、留得住，重点提升人员素质， 打造行业一流的研发、营销和管理骨干队伍。 (2) 研发和服务两项核心能力。研发能力：确保混凝土输送机械在国内的领先地位，争 取路面机械达到国内一流，三一重装新产品达到国外同类产品的水平。服务能力：超过同行 标准，超过客户期望，成为行业标杆。 (3) 三个关系，即规模、效益和品牌三者之间的关系，规模是效益的基础，也是品牌的 基础；规模服从于效益，效益服从于品牌
企业战略管理 (4)三个利用,即利用国际分工、重组和国际市场;利用宏观经济调整带来的行业调整 和企业重组的机会;利用新技术进步带来的产业升级。 2.产业定位 在对国内外经济形势、市场需求、同行业竟争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基 础上,公司在未来三年内,实施专业化经营战略,将主导产业定位为工程机械产业,同时 作为战略协同产业,在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务,以租促销,先租、 销,再设厂。在此基础上,高度关注与本公司产品密切相关的机械制造产业一一首先是环保 机械行业的发展,为公司进入通用机械制造业打下基础 3.竞争战略 对国内竞争者采取差异化战略,重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和 服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品,促使产品的 升级换代;品种的差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略,规避国内 产品集中在中间层面的恶性竞争;品质的差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱 的高品质产品,替代进口产品,同时逐步进入国际市场;服务的差异化是指公司对不同的产 品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分,为客户提供个性化的产品和服务模块。通过 实施差异化战略,全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全 面成本领先战略。所谓全面成本领先,是指在与国外品质接近的情况下,产品以较低的销售 价格进入市场,利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率,控制管理 成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本,以保持和加强公司产品在成本方面的竞 争优势 (资料来源:由百度文库整理所得) 【思考题】 (1)三一集团的竞争战略和传统的竞争战略有何区别? (2)对于三一集团在今后的产品定位,你有什么看法? 第一节战略、企业战略与战略管理 、战略与企业战略 (一)战略的由来 从字面上看,“战略”在中国是一个典型的合成词。“战”本义为“战争”,通常指打 仗,是政治的继续。“略”本义为“大致、简单”,“省去、简化”;“计谋、方略、策略” “抢、掠夺”是其引申义。而“战略”合“战”、“略”二字之义,即“战争的谋略”或“通
• 2 • 企业战略管理 (4) 三个利用，即利用国际分工、重组和国际市场；利用宏观经济调整带来的行业调整 和企业重组的机会；利用新技术进步带来的产业升级。 2. 产业定位 在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基 础上，公司在未来三年内，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时， 作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、 销，再设厂。在此基础上，高度关注与本公司产品密切相关的机械制造产业——首先是环保 机械行业的发展，为公司进入通用机械制造业打下基础。 3. 竞争战略 对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和 服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的 升级换代；品种的差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内 产品集中在中间层面的恶性竞争；品质的差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱 的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务的差异化是指公司对不同的产 品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过 实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对国外竞争者采取全 面成本领先战略。所谓全面成本领先，是指在与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售 价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理 成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞 争优势。 (资料来源：由百度文库整理所得) 【思考题】 (1) 三一集团的竞争战略和传统的竞争战略有何区别？ (2) 对于三一集团在今后的产品定位，你有什么看法？ 第一节 战略、企业战略与战略管理 一、战略与企业战略 (一) 战略的由来 从字面上看，“战略”在中国是一个典型的合成词。“战”本义为“战争”，通常指打 仗，是政治的继续。“略”本义为“大致、简单”，“省去、简化”；“计谋、方略、策略”， “抢、掠夺”是其引申义。而“战略”合“战”、“略”二字之义，即“战争的谋略”或“通