厦门中铁四川分公司的发展战略管理 企业背景 四川建筑市场的迅猛发展给四川分公司带来了发展机遇,但公司面临的外部 竞争日趋激烈,2005年末,四川共有资质以上建筑业企业4073个,比2000年 增加768个,增长23.2%。建筑企业总规模明显扩大。按资质等级划分,200: 年,全省特级和一级建筑企业254个,比2000年增加155个。同时,四川建筑 业不断加大投入,科技含量和技术装备水平明显提高。作为一个在新环境下新成 立的公司来说,要在这样一个市场中生存并发展壮大,需要为自己良好的定位, 找到适合自己的发展战略。 厦门中铁四川分公司的成立,源于总公司在成都武警经济适用房项目的中 标,以此为契机成立了厦门中铁四川办事处,半年后转为分公司(于2004年9 月在四川成都正式成立)。四川分公司成立三年以来,从原来的7个人到现在发 展成为有36个人。其中具有工程师以上职称的15人,助理工程师5人,年龄最 大的45岁,最小的23岁。具有本科学历的12人,专科学历的15人。公司设总 经理和副总经理各一人,下设行政办公室、经营部,公司拥有房建一级施工资质、 桥梁二级资质、市政二级资质和钢结构一级资质。由于四川分公司成立不久,人 数较少,所以公司的组织结构也比较简单,主要分为规划部和生产部两部分 具体情况 厦门中铁四川分公司不只是一个新的企业,还是一个从外地进入四川市场的 施工企业。由于对新环境的不熟悉,以及面对与本土同行的竞争压力,公司还不 能很好的把握市场,还不太适应成都市场的变化。短短的三年的时间还不足以在 成都市场树立威信,为数不多的项目也不足以让四川省建筑领域认识到本公司的 品牌和实力。由于各方面因素的考虑,业主对承包商的选择往往偏好于较为熟悉 的本土公司。另一方面,作为一个外来企业,在成都及周边缺乏较好的信息渠道 获得项目的能力有限,公司主要通过不断关注网上的各个招标信息并进行投标, 完全属于碰运气的阶段,没有明确思路地四处投标。 同时,由于四川本土的一批强势企业脱颖而出,特级企业已有5家。这些企 业在四川主要是成都的建筑业占据着大部分的市场份额。中央企业几乎都在四川 有办事处或分公司。这些公司都有很高的资质,资金、技术、设备实力雄厚。与 这些公司相比,厦门中铁四川分公司实力比较弱,企业抢夺市场的能力比较差。 另一方面,来自成都市场环境的压力,比如无标底竞争、最低价中标,已成为基 本趋势。在成都建筑市场竞争激烈、市场环境压力大的条件下,厦门中铁四川分 公司如何在四川能够占据一席之地,采用什么样的企业发展战略,是总经理陈建 军必须要解决的问题 思考题
厦门中铁四川分公司的发展战略管理 企业背景： 四川建筑市场的迅猛发展给四川分公司带来了发展机遇，但公司面临的外部 竞争日趋激烈，2005 年末，四川共有资质以上建筑业企业 4073 个，比 2000 年 增加 768 个，增长 23.2％。建筑企业总规模明显扩大。按资质等级划分，2005 年，全省特级和一级建筑企业 254 个，比 2000 年增加 155 个。同时，四川建筑 业不断加大投入，科技含量和技术装备水平明显提高。作为一个在新环境下新成 立的公司来说，要在这样一个市场中生存并发展壮大，需要为自己良好的定位， 找到适合自己的发展战略。 厦门中铁四川分公司的成立，源于总公司在成都武警经济适用房项目的中 标，以此为契机成立了厦门中铁四川办事处，半年后转为分公司（于 2004 年 9 月在四川成都正式成立）。四川分公司成立三年以来，从原来的 7 个人到现在发 展成为有 36 个人。其中具有工程师以上职称的 15 人，助理工程师 5 人，年龄最 大的 45 岁，最小的 23 岁。具有本科学历的 12 人，专科学历的 15 人。公司设总 经理和副总经理各一人，下设行政办公室、经营部，公司拥有房建一级施工资质、 桥梁二级资质、市政二级资质和钢结构一级资质。由于四川分公司成立不久，人 数较少，所以公司的组织结构也比较简单，主要分为规划部和生产部两部分。 具体情况: 厦门中铁四川分公司不只是一个新的企业，还是一个从外地进入四川市场的 施工企业。由于对新环境的不熟悉，以及面对与本土同行的竞争压力，公司还不 能很好的把握市场，还不太适应成都市场的变化。短短的三年的时间还不足以在 成都市场树立威信，为数不多的项目也不足以让四川省建筑领域认识到本公司的 品牌和实力。由于各方面因素的考虑，业主对承包商的选择往往偏好于较为熟悉 的本土公司。另一方面，作为一个外来企业，在成都及周边缺乏较好的信息渠道， 获得项目的能力有限，公司主要通过不断关注网上的各个招标信息并进行投标， 完全属于碰运气的阶段，没有明确思路地四处投标。 同时，由于四川本土的一批强势企业脱颖而出，特级企业已有 5 家。这些企 业在四川主要是成都的建筑业占据着大部分的市场份额。中央企业几乎都在四川 有办事处或分公司。这些公司都有很高的资质，资金、技术、设备实力雄厚。与 这些公司相比，厦门中铁四川分公司实力比较弱，企业抢夺市场的能力比较差。 另一方面，来自成都市场环境的压力，比如无标底竞争、最低价中标，已成为基 本趋势。在成都建筑市场竞争激烈、市场环境压力大的条件下，厦门中铁四川分 公司如何在四川能够占据一席之地，采用什么样的企业发展战略，是总经理陈建 军必须要解决的问题。 思考题
1、结合案例简述企业战略管理的过程及战略管理的基本原理。 2、请对该公司进行SWOT分析。 3、根据分析结果,对该公司今后的发展提出自己的对策建议
1、结合案例简述企业战略管理的过程及战略管理的基本原理。 2、请对该公司进行 SWOT 分析。 3、根据分析结果，对该公司今后的发展提出自己的对策建议