自动自发 Willingness (美)阿尔伯特·哈伯德 陈书凯译 机械工业出版社
自动自发 Willingness （美）阿尔伯特·哈伯德 陈书凯 译 机械工业出版社
序言:你属于那种人? 序言:你属于哪种人? 我们常常能听到以下熟悉的话语 现在是午餐时间,你3点以后再打来吧 “那不是我的工作 “我太忙了。 “那是汉曼的工作。” “我不知道该如何帮你。” “你去图书馆试过吗?” “这件事我们现在办不了。” “你还可以多补充一些,对吗?” 有一次,我到一家百货商店去购买一件东西。我走到一个自己要找的柜台, 可是店员却把我带到了别的地方。你知道吗?在我找到那件东西之前,我被带到了 商店的四个柜合。如果某人能在某处贴出一张杜鲁门总统的座右铭:“责任到此, 不能再推!”该多么振奋人心啊 当然,在这些司空见惯的话语和令人困惑的事情之外,我们也看到了另外一 些与之相反的事例 斯拉在一家大公司办公室从事打字工作。一天同事们出去吃饭了,这时 个董事经过他们部门时停了下来,想找一些信件。这并不是斯拉份内的工作,但是 她依然回答道:“对此信我一无所知,但是达斯先生,让我来帮助您处理这件事情 吧!我会尽快找到这封信并将它放在你的办公室里。”当她将他所需要的东西放在 他面前时,董事显得格外高兴 故事到这里并没有结束。四个星期后她被提升到了一个更重要的部门工作, 并且薪水提高了30%。猜猜是谁推荐她的?就是那位董事。在一次公司管理会上
序言：你属于那种人？ ID2002 1 序言：你属于哪种人？ 我们常常能听到以下熟悉的话语： “现在是午餐时间，你 3 点以后再打来吧。” “那不是我的工作。” “我太忙了。” “那是汉曼的工作。” “我不知道该如何帮你。” “你去图书馆试过吗？” “这件事我们现在办不了。” “你还可以多补充一些，对吗？” …… 有一次，我到一家百货商店去购买一件东西。我走到一个自己要找的柜台， 可是店员却把我带到了别的地方。你知道吗？在我找到那件东西之前，我被带到了 商店的四个柜台。如果某人能在某处贴出一张杜鲁门总统的座右铭：“责任到此， 不能再推！”该多么振奋人心啊！ 当然，在这些司空见惯的话语和令人困惑的事情之外，我们也看到了另外一 些与之相反的事例。 斯拉在一家大公司办公室从事打字工作。一天同事们出去吃饭了，这时，一 个董事经过他们部门时停了下来，想找一些信件。这并不是斯拉份内的工作，但是 她依然回答道：“对此信我一无所知，但是达斯先生，让我来帮助您处理这件事情 吧！我会尽快找到这封信并将它放在你的办公室里。”当她将他所需要的东西放在 他面前时，董事显得格外高兴。 故事到这里并没有结束。四个星期后她被提升到了一个更重要的部门工作， 并且薪水提高了 30％。猜猜是谁推荐她的？就是那位董事。在一次公司管理会上
序言:你属于那种人? 有一个更高职位的工作空缺,他推荐了她。 世界上很少有报酬丰厚却不需要承担任何责任的便宜事。想要一时不负责任 当然有可能,但要免除世间所有责任可得付出巨大的代价。当责任从前门进来,你 却自后门溜走,你失去的可是伴随责任而来的机会哦!对大部分的职位而言,报酬 和所承担的责任有直接的关系 主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。大多数情况 下,即使你没有被正式告知要对某事负责,你也应该努力做好它。如果你能表现出 胜任某种工作,那么责任和报酬就会接踵而至 英文中代价最高的三个字就是:我没空!( I haven' t time)这几个字可能会 使你付出数倍的代价。没有空,你就可以放弃你和家人相处的快乐?就可以忽略那 些日益恶化的缺陷?就可以忽略身体对休息和运动的需要?无论在什么情况下,都 别让“没有空”的想法使你没法完成有助于你获得幸福的事 有两种人永远无法超越别人:一种人是只做别人交代的工作,另一种人是做 不好别人交代的事。哪一种情况更令人丧气,实在很难说。总之,他们会成为第 个被裁员的人,或是在同一个单调卑微的工作岗位上耗费终生的精力。 用上面所说的任何一种方式做事,你或许可以躲过一时,却永无成功之日。 在前工业时代,虽然听命行事的能力相当重要,个人的主动进取更受重视。决定哪 些该做,就应该立刻采取行动,不必等到别人交代。清楚了解公司的发展规划和你 的工作职责,就能预知该做些什么,然后着手去做! 世界赋予了它巨大的褒奖,不仅是钱还有荣誉,那就是主动性。什么是主动 性呢?主动性就是没被人告知了,也就是说,把信带给加西亚。那些送信的人得到 了很高的荣誉,但他们的收入却并不与此成比例 另外一些人,他们直到被告知过两次后才去做事情,这类人得不到荣誉也得 不到金钱。仅次于主动去做应该做的事情的,是当有人告诉你怎么做时立刻去做 还有一类人,只有当他们被贫穷压迫得没有出路时,才会去做事。这类人只 会遭到漠视,收入当然十分微薄。这些人一生中大部分时间都在盼望幸运之神会降 临到自己身上。更次等的人,只在被人从后面踢时,才会去做他应该做的事,这种 人大半辈子都在辛苦工作,却不停地抱怨运气不佳 然而,还有比上述几类人更严重的。这类人即使别人走到他们面前向他们示 范并且停下来督促他们做,他们也仍然不会用心地做事。他们总是失业,得到他们 应得的藐视。在这种情况下,命运之神会耐心地在拥挤人群的一隅等待着他们
序言：你属于那种人？ ID2002 2 有一个更高职位的工作空缺，他推荐了她。 世界上很少有报酬丰厚却不需要承担任何责任的便宜事。想要一时不负责任 当然有可能，但要免除世间所有责任可得付出巨大的代价。当责任从前门进来，你 却自后门溜走，你失去的可是伴随责任而来的机会哦！对大部分的职位而言，报酬 和所承担的责任有直接的关系。 主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。大多数情况 下，即使你没有被正式告知要对某事负责，你也应该努力做好它。如果你能表现出 胜任某种工作，那么责任和报酬就会接踵而至。 英文中代价最高的三个字就是：我没空！（I haven’t time）这几个字可能会 使你付出数倍的代价。没有空，你就可以放弃你和家人相处的快乐？就可以忽略那 些日益恶化的缺陷？就可以忽略身体对休息和运动的需要？无论在什么情况下，都 别让“没有空”的想法使你没法完成有助于你获得幸福的事。 有两种人永远无法超越别人：一种人是只做别人交代的工作，另一种人是做 不好别人交代的事。哪一种情况更令人丧气，实在很难说。总之，他们会成为第一 个被裁员的人，或是在同一个单调卑微的工作岗位上耗费终生的精力。 用上面所说的任何一种方式做事，你或许可以躲过一时，却永无成功之日。 在前工业时代，虽然听命行事的能力相当重要，个人的主动进取更受重视。决定哪 些该做，就应该立刻采取行动，不必等到别人交代。清楚了解公司的发展规划和你 的工作职责，就能预知该做些什么，然后着手去做！ 世界赋予了它巨大的褒奖，不仅是钱还有荣誉，那就是主动性。什么是主动 性呢？主动性就是没被人告知了，也就是说，把信带给加西亚。那些送信的人得到 了很高的荣誉，但他们的收入却并不与此成比例。 另外一些人，他们直到被告知过两次后才去做事情，这类人得不到荣誉也得 不到金钱。仅次于主动去做应该做的事情的，是当有人告诉你怎么做时立刻去做。 还有一类人，只有当他们被贫穷压迫得没有出路时，才会去做事。这类人只 会遭到漠视，收入当然十分微薄。这些人一生中大部分时间都在盼望幸运之神会降 临到自己身上。更次等的人，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种 人大半辈子都在辛苦工作，却不停地抱怨运气不佳。 然而，还有比上述几类人更严重的。这类人即使别人走到他们面前向他们示 范并且停下来督促他们做，他们也仍然不会用心地做事。他们总是失业，得到他们 应得的藐视。在这种情况下，命运之神会耐心地在拥挤人群的一隅等待着他们
序言:你属于那种人? “你属于上面哪一种人呢?
序言：你属于那种人？ ID2002 3 “你属于上面哪一种人呢？
第1章对特工作:勤奋 ID2002 第1章对待工作:勤杳 不为薪水而工作 工作固然是为了生计,但是比生计更可贵的,就是在工作中充分挖掘自己的 潜能,发挥自己的才干,做正直而纯正的事情。 些年轻人,当他们走出校园时,总对自己抱有很高的期望值,认为自己 开始工作就应该得到重用,就应该得到相当丰厚的报酬。他们在工资上喜欢相互攀 比,似乎工资成了他们衡量一切的标准。但事实上,刚刚踏入社会的年轻人缺乏工 作经验,是无法委以重任的,薪水自然也不可能很高,于是他们就有了许多怨言 也许是亲眼目睹或者耳闻父辈和他人被老板无情解雇的事实,现在的年轻人 往往将社会看得比上一代人更冷酷、更严峻,因而也就更加现实。在他们看来,我 为公司干活,公司付我一份报酬,等价交换,仅此而已。他们看不到工资以外的东 西,曾经在校园中纺织的美丽梦想也逐渐破灭了。没有了信心,没有了热情,工作 时总是釆取一种应付的态度,能少做就少做,能躲避就躲避,敷衍了事,以报复他 们的雇主。他们只想对得起自己挣的工资,从未想过是否对得起自己的前途,是否 对得起家人和朋友的期待 之所以出现这种状况,原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。大 多数人因为自己目前所得的薪水太微薄,而将比薪水更重要的东西也放弃了,实在 太可惜 不要为薪水而工作,因为薪水只是工作的一种报偿方式,虽然是最直接的一 种,但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作,没有更高尚的目标,并不是 种好的人生选择,受害最深的不是别人,而是他自己 个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的,也从来不会 有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一,但是从工作中能真正获得的更 多的东西却不是装在信封中的钞票 些心理学家发现,金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有 达到那种境界,但如果你忠于自我的话,就会发现金钱只不过是许多种报酬中的 种,试着请教那些事业成功的人士,他们在没有优厚的金钱回报下,是否还继续从 事自己的工作?大部人的回答是:“绝对是!我不会有丝毫改变,因为我热爱自己 的工作。”想要攀上成功之阶,最明智的方法就是选择一件即使酬劳不多,也愿意
第 1 章 对待工作：勤奋 ID2002 4 第 1 章 对待工作：勤奋 不为薪水而工作 工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分挖掘自己的 潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。 一些年轻人，当他们走出校园时，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一 开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们在工资上喜欢相互攀 比，似乎工资成了他们衡量一切的标准。但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工 作经验，是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是他们就有了许多怨言。 也许是亲眼目睹或者耳闻父辈和他人被老板无情解雇的事实，现在的年轻人 往往将社会看得比上一代人更冷酷、更严峻，因而也就更加现实。在他们看来，我 为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东 西，曾经在校园中纺织的美丽梦想也逐渐破灭了。没有了信心，没有了热情，工作 时总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，以报复他 们的雇主。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过是否对得起自己的前途，是否 对得起家人和朋友的期待。 之所以出现这种状况，原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。大 多数人因为自己目前所得的薪水太微薄，而将比薪水更重要的东西也放弃了，实在 太可惜。 不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一 种，但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一 种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。 一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会 有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更 多的东西却不是装在信封中的钞票。 一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有 达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多种报酬中的一 种，试着请教那些事业成功的人士，他们在没有优厚的金钱回报下，是否还继续从 事自己的工作？大部人的回答是：“绝对是！我不会有丝毫改变，因为我热爱自己 的工作。”想要攀上成功之阶，最明智的方法就是选择一件即使酬劳不多，也愿意
第1章对待工作:勤奋 ID2002 做下去的工作。当你热爱自己所从事的工作时,金钱就会尾随而至。你也将成为人 们竞相聘请的对象,并且获得更丰厚的酬劳 不要为薪水而工作。工作固然是为了生计,但是比生计更可贵的,就是在工 作中充分发掘自己的潜能,发挥自己的才干,做正直而纯正的事情。如果工作仅仅 是为了面包,那么生命的价值也未免太低俗了 人生的追求不仅仅只有满足生存需要,还有更高层次的需求,有更高层次的 动力驱使。不要麻痹自已,告诉自已工人就是为赚钱一一人应该有比薪水更高的目 标 工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低,工作中尽心尽力、积极进取, 能使自己得到内心的平安,这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过 分轻松随意的人,无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。将工作当作 赚钱谋生的工具,这种想法本身就会让人蔑视 事业成功人士的经验向我们揭示了这样一个真理:只有经历艰难困苦,才能 获得世界上最大的幸福,才能取得最大的成就;只有经历过奋斗,才能取得成功 比薪水更重要的 工作所给你的,要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习 经验,那么,每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。 为薪水而工作,看起来目的明确,但是往往被短期利益蒙蔽了心智,使我们 看不清未来发展的道路,结果使得我们即便日后奋起直追,振作努力,也无法超越 那些不满于薪水低而敷衍了事工作的人,固然对老板是一种损害,但是长此 以往,无异于使自己的生命枯萎,将自己的希望断送,一生只能做一个庸庸碌碌、 心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能,湮灭了自己的创造力 因此,面对微薄的薪水,你应当懂得,雇主支付给你的工作报酬固然是金钱 但你在工作中给予自己的报酬,是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的 建立。这些东西与金钱相比,其价值要高出千万倍 工作所给你的,要比你为它付也的更多。如果你将工作视为一种积极的学习 经验,那么,每一项工作中都包含着许多个人成长的机会 年轻人,我诚恳地告诫你们,当你们刚刚踏入社会时,不必过分考虑薪水的
第 1 章 对待工作：勤奋 ID2002 5 做下去的工作。当你热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至。你也将成为人 们竞相聘请的对象，并且获得更丰厚的酬劳。 不要为薪水而工作。工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工 作中充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。如果工作仅仅 是为了面包，那么生命的价值也未免太低俗了。 人生的追求不仅仅只有满足生存需要，还有更高层次的需求，有更高层次的 动力驱使。不要麻痹自己，告诉自己工人就是为赚钱——人应该有比薪水更高的目 标。 工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取， 能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过 分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。将工作当作 赚钱谋生的工具，这种想法本身就会让人蔑视。 事业成功人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能 获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就；只有经历过奋斗，才能取得成功。 比薪水更重要的 工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习 经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。 为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往被短期利益蒙蔽了心智，使我们 看不清未来发展的道路，结果使得我们即便日后奋起直追，振作努力，也无法超越。 那些不满于薪水低而敷衍了事工作的人，固然对老板是一种损害，但是长此 以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、 心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。 因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付给你的工作报酬固然是金钱， 但你在工作中给予自己的报酬，是珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的 建立。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。 工作所给你的，要比你为它付也的更多。如果你将工作视为一种积极的学习 经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。 年轻人，我诚恳地告诫你们，当你们刚刚踏入社会时，不必过分考虑薪水的
第1章对特 待工作:勤奋 ID2002 多少,而应该注意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能,增加自已的社 会经验,提升个人的人格魅力……与你在工作中获得的技能与经验相比,微薄的工 资会显得不那么重要了。老板支付给你的是金钱,你自己赋予自己的是可以令你终 身受益的黄金。 能力比金钱重要万倍,因为它不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那 些成功人士,就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中,曾多次攀 上顶峰又坠落谷底,虽起伏跌宕,但是有一种东西永远伴随着他们,那就是能力 能力能帮助他们重返巅峰,俯瞰人生。 人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力, 但是他们也并非一开始就拥有这种天赋,而是在长期工作中积累和学习到的。在工 作中他们学会了了解自我,发现自我,使自己的潜力得到充分的发挥 不为薪水而工作,工作所给予你的要比你为它付出的更多。如果你一直努力 工作,一直在进步,你就会有一个良好的、没有污点的人生记录,使你在公司甚至 整个行业拥有一个好名声,良好的声誉将陪伴你一生。 有许多人上班时总喜欢“忙里偷闲”,他们要么上班迟到、早退,要么在办公 室与人闲聊,要么借出差之名游山玩水……这些人也许并没有因此被开除或扣减工 资,但他们会落得一个不好的名声,也就很难有晋升的机会。如果他们想转换门庭, 也不会有其他人对他们感兴趣。 一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话,他又怎么能看到 工资背后可能获得的成长机会呢?他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验, 对自己的未来将会产生多么大的影响呢?这样的人只会无形中将自己困在装着工 资的信封里,永远也不懂自己真正需要什么 不为薪水而工作,薪水自然会提高 在你担心该如何多赚一些钱之前,试看想想如何把工作做得更好,这样一来 你就根本不需要为钱而担忧了。 有所施定有所获,这是因果法则 通过一个人的工作态度就能够判断其品行。如果工作时能全力以赴,不敷衍 了事,不偷懒混日,即使现在的薪水微薄,未来一定有所获, 首先,我们要相信大多数老板都是明智的,都希望吸引更多富有才干的员工
第 1 章 对待工作：勤奋 ID2002 6 多少，而应该注意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能，增加自己的社 会经验，提升个人的人格魅力……与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工 资会显得不那么重要了。老板支付给你的是金钱，你自己赋予自己的是可以令你终 身受益的黄金。 能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那 些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀 上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。 能力能帮助他们重返巅峰，俯瞰人生。 人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力， 但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工 作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分的发挥。 不为薪水而工作，工作所给予你的要比你为它付出的更多。如果你一直努力 工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的人生记录，使你在公司甚至 整个行业拥有一个好名声，良好的声誉将陪伴你一生。 有许多人上班时总喜欢“忙里偷闲”，他们要么上班迟到、早退，要么在办公 室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水……这些人也许并没有因此被开除或扣减工 资，但他们会落得一个不好的名声，也就很难有晋升的机会。如果他们想转换门庭， 也不会有其他人对他们感兴趣。 一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到 工资背后可能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验， 对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会无形中将自己困在装着工 资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。 不为薪水而工作，薪水自然会提高 在你担心该如何多赚一些钱之前，试着想想如何把工作做得更好，这样一来， 你就根本不需要为钱而担忧了。 有所施定有所获，这是因果法则。 通过一个人的工作态度就能够判断其品行。如果工作时能全力以赴，不敷衍 了事，不偷懒混日，即使现在的薪水微薄，未来一定有所获。 首先，我们要相信大多数老板都是明智的，都希望吸引更多富有才干的员工
第1章对待工作:勤奋 ID2002 并且会根据每个人的努力程度和业绩来晋升、加薪。那些工作中能尽职尽责、坚持 不懈的人,终会有获得晋升的一天,薪水自然会随之提高 但是,聪明而睿智的老板们在鼓励员工时并不会说:“好好干,我会给你加薪 的。”而是说“好好千吧,将你的全部本领展现出来,有更多的重担在等着你呢!” 与重担而来的自然是薪水的提高 不要担心自己的努力会被忽视,当你全心全意工作时,相信你的老板同样也 注意到了。在你担心该如何多赚一些钱之前,试着想想如何把工作做得更好,这样 来,你就根本不需要为钱而担忧了。别绞尽脑汁说服老板,让你的老板接受你加 薪的理由。好好地奉献自己的时间和精力,在每一份工作中竭尽所能,你的薪资报 酬自然会提升 卡罗道恩斯原来是一名普通的银行职员,后来受聘于一家汽车公司,工作了 6个月之后,他想试试是否有提升的机会,于是直接写信向老板杜兰特毛遂自荐。 老板给他的答复是:“任命你负责监督新厂机器设备的安装工作,但不保证加薪。” 道恩斯没有受过任何工程方面的训练,根本看不懂图纸。但是,他不愿意放 弃任何机会。于是,他发挥自己的领导才能,自己花钱找到一些专业技术人员完成 了安装工作,并且提前了一个星期。结果,他不仅获得了提升,薪水也增加了10 倍 “我知道你看不懂图纸,”老板后来对他说,“如果你随便找一个理由推掉这 项工作,我可能会让你走。”成为千万富翁的道恩斯退休后担任南方政府联盟的顾 问,年薪只有象征性的1美元,但是他仍然不遗余力,乐此不疲,因为“不为薪水 而工作”已经成为他工作的一种习惯 那些职位低下、薪水微薄的人,忽然间被提升到一个重要的位置,看起来似 乎有些莫名其妙,常常遭受人们的质疑。但实际上,当他们拿着微薄的薪水时,始 终没有放弃努力,始终保持一种尽善尽美的工作态度,满怀希望和热情地朝着自己 的目标而努力,因而获得了丰富的经验,而这些正是他们晋升的真正原因 如果你做每一件工作都是那么热忱、友善,不计报酬,那么,你就将自己与 那些花费大部分时间关心休息、福利、薪水和下班时间的人区分开来了 别向任何人……就算是你最好的朋友……抱怨你的职位或薪资,因为说出的 话总会传到老板耳朵里
第 1 章 对待工作：勤奋 ID2002 7 并且会根据每个人的努力程度和业绩来晋升、加薪。那些工作中能尽职尽责、坚持 不懈的人，终会有获得晋升的一天，薪水自然会随之提高。 但是，聪明而睿智的老板们在鼓励员工时并不会说：“好好干，我会给你加薪 的。”而是说“好好干吧，将你的全部本领展现出来，有更多的重担在等着你呢！” 与重担而来的自然是薪水的提高。 不要担心自己的努力会被忽视，当你全心全意工作时，相信你的老板同样也 注意到了。在你担心该如何多赚一些钱之前，试着想想如何把工作做得更好，这样 一来，你就根本不需要为钱而担忧了。别绞尽脑汁说服老板，让你的老板接受你加 薪的理由。好好地奉献自己的时间和精力，在每一份工作中竭尽所能，你的薪资报 酬自然会提升。 卡罗·道恩斯原来是一名普通的银行职员，后来受聘于一家汽车公司，工作了 6 个月之后，他想试试是否有提升的机会，于是直接写信向老板杜兰特毛遂自荐。 老板给他的答复是：“任命你负责监督新厂机器设备的安装工作，但不保证加薪。” 道恩斯没有受过任何工程方面的训练，根本看不懂图纸。但是，他不愿意放 弃任何机会。于是，他发挥自己的领导才能，自己花钱找到一些专业技术人员完成 了安装工作，并且提前了一个星期。结果，他不仅获得了提升，薪水也增加了 10 倍。 “我知道你看不懂图纸，”老板后来对他说，“如果你随便找一个理由推掉这 项工作，我可能会让你走。”成为千万富翁的道恩斯退休后担任南方政府联盟的顾 问，年薪只有象征性的 1 美元，但是他仍然不遗余力，乐此不疲，因为“不为薪水 而工作”已经成为他工作的一种习惯。 那些职位低下、薪水微薄的人，忽然间被提升到一个重要的位置，看起来似 乎有些莫名其妙，常常遭受人们的质疑。但实际上，当他们拿着微薄的薪水时，始 终没有放弃努力，始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情地朝着自己 的目标而努力，因而获得了丰富的经验，而这些正是他们晋升的真正原因。 如果你做每一件工作都是那么热忱、友善，不计报酬，那么，你就将自己与 那些花费大部分时间关心休息、福利、薪水和下班时间的人区分开来了。 别向任何人……就算是你最好的朋友……抱怨你的职位或薪资，因为说出的 话总会传到老板耳朵里
1章对待工作:勤奋 ID2002 现在的放弃是为了未来的获得 也许你的老板可以控制你的工资,可是他却无法遮住你的眼睛,捂上你的耳 朵,阻止你去思考,去学习。 如果我们发现自己的老板并不是一个睿智的人,并没有注意到我们所付出的 努力,也没有给予相应的回报,那么也不要懊丧,我们可以换一个角度来思考:现 在的努力并不是为了现在的回报,而是为了未来。我们投身于商业是为了自己,是 在为了自己而工作。人生并不是只有现在,而且有更长远的未来。固然,薪水要努 力多挣些,但那只是个短期的小问题,最重要的是获得不断晋升的机会,为未来获 得更多的收入奠定基础。更何况生存问题需要通过发展来解决,眼光只盯着温饱, 得到的永远只有温饱。 手工业时代,男孩为了学一门手艺常常拜师学艺多年,却无法拿到一分钱的 工资,但他们毫无怨言,现在的年轻人在学本事的同时还可以拿工资,却抱怨不已 究其原因在于两者对于薪水看法不同。在手工业时代的男孩和家长看来,能有一个 好的学习技能和知识的机会是十分难得的,他们一切努力和付出都是为了未来能开 办自己的作坊和店铺。而现代年轻人则更注重现实利益,赚钱的目的是为了消费和 享受 时代变了,注重现实利益本身并没有错。问题是在于现在的年轻人较为短视, 忽略了个人能力的培养,他们在现实利益和未来价值之间没有找到一个均衡点。 暂时的放弃是为了未来更好的获得。尽管薪水微薄,但是,我们应该认识到, 老板交付给的任务能锻炼我的意志,上司分配给我们的工作能发展我们的才能,与 同事的合作能培养我们的人格,与客户的交流能训练我们的品性。企业是我们生活 的另一所学校,工作能够丰富我们的思想,增进我们的智慧 比如俾斯麦,别的方面我们姑且不谈,但在这一点上,他还是有值得学习的 地方。俾斯麦在德国驻俄外交部工作时,薪水也很低,但是他却从来没有因为自己 的工资低而放弃努力。在那里他学到了很多外交技巧,也锻炼了自身决策能力,这 些对他后来的政治活动影响很大。 许多商界名人开始工作时收入都不高,但是他们从来没有将眼光局限于此 而是始终不渝地努力工作。最后当他们功成名就之时,又如何衡量他们的收入是多 少呢! 在你工作时,要时刻告戒自己:我要为自己的现在和将来而努力。无论你的 工资收入是多还是少,都要清楚地认识到那只是你从工作中获得的一小部分。不要 太多考虑你的工资,而应该用更多的时间去接受新的知识,培养自己的能力,展现
第 1 章 对待工作：勤奋 ID2002 8 现在的放弃是为了未来的获得 也许你的老板可以控制你的工资，可是他却无法遮住你的眼睛，捂上你的耳 朵，阻止你去思考，去学习。 如果我们发现自己的老板并不是一个睿智的人，并没有注意到我们所付出的 努力，也没有给予相应的回报，那么也不要懊丧，我们可以换一个角度来思考：现 在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。我们投身于商业是为了自己，是 在为了自己而工作。人生并不是只有现在，而且有更长远的未来。固然，薪水要努 力多挣些，但那只是个短期的小问题，最重要的是获得不断晋升的机会，为未来获 得更多的收入奠定基础。更何况生存问题需要通过发展来解决，眼光只盯着温饱， 得到的永远只有温饱。 手工业时代，男孩为了学一门手艺常常拜师学艺多年，却无法拿到一分钱的 工资，但他们毫无怨言，现在的年轻人在学本事的同时还可以拿工资，却抱怨不已。 究其原因在于两者对于薪水看法不同。在手工业时代的男孩和家长看来，能有一个 好的学习技能和知识的机会是十分难得的，他们一切努力和付出都是为了未来能开 办自己的作坊和店铺。而现代年轻人则更注重现实利益，赚钱的目的是为了消费和 享受。 时代变了，注重现实利益本身并没有错。问题是在于现在的年轻人较为短视， 忽略了个人能力的培养，他们在现实利益和未来价值之间没有找到一个均衡点。 暂时的放弃是为了未来更好的获得。尽管薪水微薄，但是，我们应该认识到， 老板交付给的任务能锻炼我的意志，上司分配给我们的工作能发展我们的才能，与 同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。企业是我们生活 的另一所学校，工作能够丰富我们的思想，增进我们的智慧。 比如俾斯麦，别的方面我们姑且不谈，但在这一点上，他还是有值得学习的 地方。俾斯麦在德国驻俄外交部工作时，薪水也很低，但是他却从来没有因为自己 的工资低而放弃努力。在那里他学到了很多外交技巧，也锻炼了自身决策能力，这 些对他后来的政治活动影响很大。 许多商界名人开始工作时收入都不高，但是他们从来没有将眼光局限于此， 而是始终不渝地努力工作。最后当他们功成名就之时，又如何衡量他们的收入是多 少呢！ 在你工作时，要时刻告戒自己：我要为自己的现在和将来而努力。无论你的 工资收入是多还是少，都要清楚地认识到那只是你从工作中获得的一小部分。不要 太多考虑你的工资，而应该用更多的时间去接受新的知识，培养自己的能力，展现
第1章对待工作:勤奋 ID2002 自己的才华,因为这些东西才是真正的无价之宝。在你未来的资产中,它们的价值 远远超过了现在所积累的货币资产。当你从一个新手、一个无知的员工成长为一个 熟练的、高效的管理者时,你实际上已经大有收获了。你可以在其他公司甚至自己 独立创业时,充分发挥这些才能,而获得更高的报酬 也许你的老板可以控制你的工资,可是他却无法遮住你的眼睛,捂上你的耳 朵,阻止你去思考,去学习。换句话说,他无法阻止你为将来所做的努力也无法剥 夺你因此而得到的回报。 许多员工总是在为自己的懒惰和无知寻找理由。有的说老板对他们的能力和 成果视而不见,有的会说老板太吝啬,付出再多也得不到相应的回报……没有任何 人一开始工作就能发挥全部潜能,就可以出色地完成每一项任务。同样,也很少有 人一开始就能拿到很高的工资。因此,当你在付出自己的努力时,一定要学会耐心 等待,等待他人的信任和赏识,你才能得到重用,才能向更高的目标前进 如果在工作中受到挫折,如果你认为自己的工资太低,如果你发现一个没有 你能干的人成为你的上司,也不要气馁,因为谁都抢不走你拥有的无形资产一一你 的技能,你的经验,你的决心和信心,而这一切最终都会给你回报 不要对自己说:“既然老板给的少,我就干的少,没必要费心地去完成每一个 任务。”也不要因为自己挣的钱少,就安慰自己说:“算了,我技不如人,能拿到这 些工资也知足了。”消极的思想会让你看不见自己的潜力,会让你失去前进的动力 和信心,会让你放弃很多宝贵的机会,使你与成功失之交臂 也许我们无法命令老板做什么,但是我们却可以让自己按照最佳的方式行事 也许老板不是很有风度,但是我们应该要求自己做事要有原则。你不应该因为老板 的缺点而不努力工作,而埋没了自己的才华,毁了自己的未来。总之,不论你的老 板有多吝啬苛刻,你都不能以此为由放弃努力 试比较两个具有相同背景的年轻人。一个热情主动、积极进取,对自己的工 作总是精益求精,总是为公司的利益着想,而另一个总喜欢投机取巧,总嫌自己的 薪水太低,总把自己的利益放在第一位。如果你是老板,你会雇佣谁,或者说你会 给谁更多的发展和晋升的机会呢 世界上大多数人都在为薪水而工作,如果你能不为薪水而工作,你就超越了 芸芸众生,也就迈出了成功的第一步。 9
第 1 章 对待工作：勤奋 ID2002 9 自己的才华，因为这些东西才是真正的无价之宝。在你未来的资产中，它们的价值 远远超过了现在所积累的货币资产。当你从一个新手、一个无知的员工成长为一个 熟练的、高效的管理者时，你实际上已经大有收获了。你可以在其他公司甚至自己 独立创业时，充分发挥这些才能，而获得更高的报酬。 也许你的老板可以控制你的工资，可是他却无法遮住你的眼睛，捂上你的耳 朵，阻止你去思考，去学习。换句话说，他无法阻止你为将来所做的努力也无法剥 夺你因此而得到的回报。 许多员工总是在为自己的懒惰和无知寻找理由。有的说老板对他们的能力和 成果视而不见，有的会说老板太吝啬，付出再多也得不到相应的回报……没有任何 人一开始工作就能发挥全部潜能，就可以出色地完成每一项任务。同样，也很少有 人一开始就能拿到很高的工资。因此，当你在付出自己的努力时，一定要学会耐心 等待，等待他人的信任和赏识，你才能得到重用，才能向更高的目标前进。 如果在工作中受到挫折，如果你认为自己的工资太低，如果你发现一个没有 你能干的人成为你的上司，也不要气馁，因为谁都抢不走你拥有的无形资产——你 的技能，你的经验，你的决心和信心，而这一切最终都会给你回报。 不要对自己说：“既然老板给的少，我就干的少，没必要费心地去完成每一个 任务。”也不要因为自己挣的钱少，就安慰自己说：“算了，我技不如人，能拿到这 些工资也知足了。”消极的思想会让你看不见自己的潜力，会让你失去前进的动力 和信心，会让你放弃很多宝贵的机会，使你与成功失之交臂。 也许我们无法命令老板做什么，但是我们却可以让自己按照最佳的方式行事； 也许老板不是很有风度，但是我们应该要求自己做事要有原则。你不应该因为老板 的缺点而不努力工作，而埋没了自己的才华，毁了自己的未来。总之，不论你的老 板有多吝啬苛刻，你都不能以此为由放弃努力。 试比较两个具有相同背景的年轻人。一个热情主动、积极进取，对自己的工 作总是精益求精，总是为公司的利益着想，而另一个总喜欢投机取巧，总嫌自己的 薪水太低，总把自己的利益放在第一位。如果你是老板，你会雇佣谁，或者说你会 给谁更多的发展和晋升的机会呢？ 世界上大多数人都在为薪水而工作，如果你能不为薪水而工作，你就超越了 芸芸众生，也就迈出了成功的第一步
