Advertising 口广告心理 消费者心理 消费者对广告的感知 消费者对广告的记忆和思维 肖费者对广告的注意和想象 消费者情绪和情感 消费者的个性心理特征 消费者能力上的差异 消费者气质上的差异 消费者性格上的差异
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Advertising 口广告心理 0广告心理的研究方法 广告心理研究的一般原贝 客观性原则 联系性原则 发展性原则 主要方法 观察法 访谈法 实验法
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Auvertising 口广告心理 信息传播与说服 传播者与说服 传播者的可信性 传播者的动机 传播者的吸引力 传播信息与说服 信息的恐怖程度与说服力 传播信息的组织与说服力 息传播方式与说服 私人方式与大众传播方式 重复的效果 群体在传播说服中的作用 信息接受者与说服
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Advertising 口广告心理 与广告心理相关联的市场活动 商品特性与广告 包装、品牌名称、价格与广告 企业形象与广告
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Advertising 广告心理 广告作品的心理影响 广告作品应具备的功能素质 争取注意力量 易读程度 辨认程度 生好感的力量 改变行为的力量 广告作品的构成因素和方法 传达内容的制作 表现构思的制作 表现技巧
Advertising 广告心理 • 广告作品的心理影响 – 广告作品应具备的功能素质 – 争取注意力量 – 易读程度 – 辨认程度 – 产生好感的力量 – 改变行为的力量 – 广告作品的构成因素和方法 – 传达内容的制作 – 表现构思的制作 – 表现技巧
Advertising 广告心理 广告活动的心理反馈 广告与社会态度 社会态度是一个重要的社会心理学概念,指的是由认 知、情感和行为倾向三方面构成的对待一定的人、事、 物的稳定的倾向。 成见对于广告宣传的影响问题 广告宣传对于人们社会态度的形成与改变作用 与广告相关联的态度 与课题相关联的态度 与传达内容相关联的态度 与表现构思、表现技巧相关联的态度 与媒体计划相关联的态度
Advertising 广告心理 • 广告活动的心理反馈 – 广告与社会态度 – 社会态度是一个重要的社会心理学概念，指的是由认 知、情感和行为倾向三方面构成的对待一定的人、事、 物的稳定的倾向。 – 成见对于广告宣传的影响问题 – 广告宣传对于人们社会态度的形成与改变作用 – 与广告相关联的态度 – 与课题相关联的态度 – 与传达内容相关联的态度 – 与表现构思、表现技巧相关联的态度 – 与媒体计划相关联的态度
Advertising 营销美学 《视觉与感受》 1美贝恩特施密特,亚历克斯西蒙森著 中欧管理新著译丛 上海交通大学出版社,1999年5月版 本书结构 美学作为一种战略手段 通过美学进行识别管理 美学的评估与保护 宗合识别管理
Advertising 营销美学 • 《视觉与感受》 – [美]贝恩特.施密特，亚历克斯.西蒙森著 – 中欧管理新著译丛 – 上海交通大学出版社，1999年5月版 • 本书结构 – 美学作为一种战略手段 – 通过美学进行识别管理 – 美学的评估与保护 – 综合识别管理
Advertising T营销美学 美学作为差异化因素 企业竞争力提高的差异化因素 质量/服务/技术/地理位置/资源/人才/资金 “然而,产品和服务质量,杰出的工艺和工程,或优秀的 经营和财务管理,并不能解释这些产品和公司在当今竞争 市场中的成功的原因。将重点放在核心竞争力、质量以及 顾客价值上也不足以创造一种无法抵御的吸引 力。。。。。。每个公司都通过美学找到了形成差异化的 强有力的支撑点,在顾客心理创造了总体的正面形象,描 述了公司或品牌强有力的个性
Advertising 营销美学 • 美学作为差异化因素 – 企业竞争力提高的差异化因素 – 质量/ 服务/ 技术/ 地理位置/ 资源/ 人才/ 资金 – “然而，产品和服务质量，杰出的工艺和工程，或优秀的 经营和财务管理，并不能解释这些产品和公司在当今竞争 市场中的成功的原因。将重点放在核心竞争力、质量以及 顾客价值上也不足以创造一种无法抵御的吸引 力。。。。。。每个公司都通过美学找到了形成差异化的 强有力的支撑点，在顾客心理创造了总体的正面形象，描 述了公司或品牌强有力的个性
Advertising 口营销美学 从价值和品牌到体验 性能/价值 品牌(名称和联想) 感官体验(美学)
Advertising 营销美学 • 从价值和品牌到体验 性能 / 价值 品牌 （名称和联想） 感官体验（美学）
Advertising 口营销美学( Marketing Aesthetics) 指对公司或品牌的感官体验的营销。它能为组织或 品牌的识别作出贡献。 美学应用的作用 美学产生忠诚 美学能提高产品定价 美学能从杂乱的信息中显露出来 美学能在竞争中获得保护 美学能节约成本并提高生产率 美学能为组织创造有形价值
Advertising 营销美学（Marketing Aesthetics） • 指对公司或品牌的感官体验的营销。它能为组织或 品牌的识别作出贡献。 • 美学应用的作用 – 美学产生忠诚 – 美学能提高产品定价 – 美学能从杂乱的信息中显露出来 – 美学能在竞争中获得保护 – 美学能节约成本并提高生产率 – 美学能为组织创造有形价值