2013-3-13 企业创新管理 ·复旦大学管理学院宁钟教授博士生导 ·电话:1381883348,021-25011171 ·新浪微博:宁钟老师 个人网站:创新与创业梦工厂(etv- works. gl fudan.edu.cn) 本课程所有讲义版权属宁钟教授所有,未经 同意的任何形式的复制和传播均将被视为侵 权行为 机会识别造就成功》 1
2013‐3‐13 1 1 企业创新管理 • 复旦大学管理学院 宁钟 教授 博士生导师 • 电话：13818833488，021-25011171 • Email: ningzhong@fudan.edu.cn • 新浪微博：宁钟老师 • 个人网站: 创新与创业梦工厂(etv-works.gl.fudan.edu.cn) 本课程所有讲义版权属宁钟教授所有，未经 同意的任何形式的复制和传播均将被视为侵 权行为
2013-3-13 第七讲 创新机会识别 与 创新机会来源 什么是机会? 机会的定义 ◆机会是一种有利环境,它提供对新产品、新服务、新 理念的需求 ◆大部分创业型企业从以下一或两中方式开始: 些企业是内在激励的。由创业者首先决定创办企业、寻求 并认识到机会,然后开始创业。 ˇ另外一些企业是外在激励的。一个创业者识到问题的存在或 者一个机会缺口而用创业来填补
2013‐3‐13 2 第七讲 创新机会识别 与 创新机会来源 机会的定义 机会是一种有利环境，它提供对新产品、新服务、新 什么是机会？ 机会是 种有利环境，它提供对新产品、新服务、新 理念的需求 大部分创业型企业从以下一或两中方式开始： 一些企业是内在激励的。由创业者首先决定创办企业、寻求 并认识到机会, 然后开始创业。 另外一些企业是外在激励的。一个创业者识到问题的存在或 者一个机会缺口而用创业来填补
2013-3-13 湾仔码头 仔 机会四要素 机会 不仅仅是构想 什么是机会
2013‐3‐13 3 湾仔码头 机会四要素 机会 （不仅仅是构想） 有吸引力的 适时的 持久的 立足于能为消费 者提供更多价值 的产品、服务或 业务
2013-3-13 机会之窗 ◆“机会之窗”是一个隐喻,描述了一家企业能够真 正融入新兴市场的时间 旦新产品的市场确立,它的机会之窗便打开,新 的成分就会涌入 √某些时候,市场成熟以后,新产品的机会之窗就会 关闭 网络搜索引擎 YAHOO!
2013‐3‐13 4 “机会之窗”是一个隐喻，描述了一家企业能够真 正融入新兴市场的时间 一旦新产品的市场确立,它的机会之窗便打开，新 的成分就会涌入 某 时候 些 ，市场成熟以后，新产品的机会 窗就会 之 关闭
2013-3-13 发现机会的三种方式 方法二:解决问题 有时发现机会 这些问题可能很微小 仅仅是注意到一个问题 通过洞察趋势 然后想办法解决它 或是更简单的方法 比如直觉、运气、巧合 例如, Symantec集团 开发Norn杀毒软件〈有些商业构想很明确地 保护电脑防御病毒 就是为了解决问题 5
2013‐3‐13 5 趋势1：经济力量 方法二：解决问题 趋势2: 社会力量 趋势 3: 科技进步 趋势 4:政治和规章制度变化 方法一：洞察趋势 方法 ：解决问题 方法三: 寻找空白市场 有时发现机会 仅仅是注意到 个问题 这些问题可能很微小 通过洞察趋势 方法二:解决问题 仅仅是注意到一个问题 然后想办法解决它 或是更简单的方法 比如直觉、运气、巧合 有些商业构想很明确地 就是为了解决问题 例如，Symantec 集团 开发Norton杀毒软件 保护电脑防御病毒
2013-3-13 方法二:解决问题 因“解决问题”而创业的企业 创业者 年份 问题 解决方案 企业名称 罗布格拉泽199无法在互联网上播放音频和开发在网上播放音频| RealNetw 杨致远 1994 没有办法寻找或组织喜欢的创建网络导航以发现 大卫费罗 和收藏喜欢的网站 雅虎 斯科特库克1982/传统的支付账单、知晓个人开发使这个过程更简财捷 财务状况的过程令人失望易的软件程序 公司 安东尼蒂希奥190对美国邮政排长队工作时创办企业以提供对邮Ma 安尼塔罗迪克1976/购买大瓶商品前、难以找到创办企业提供小包装美体 小包装面霜或洗液去尝试的洗浴和护肤产品 商店 费雷德史密斯1973喷气机销售公司不能及时得/创建新企业以帮助其联邦 到支付的备用零件 他企业及时获得交付 快递 方法三:寻找空白市场 空白市场 ◆第三种方法:找到一个空白市场 ◆当某个产品或服务被一特殊人群所需要时,空白 市场就产生了,但它不足以吸引市场主流零售商 和制造尚。 √这就是小型服饰店和专卖店存在的原因 √小型服饰店常出售名牌服装或难以合身的时装,它们 愿意出售这些不在沃尔玛、GAP或者 C Penney公司大量 出售的产品 6
2013‐3‐13 6 因“解决问题”而创业的企业 方法二:解决问题 创业者 年份 问题 解决方案 企业名称 罗布·格拉泽 1995 无法在互联网上播放音频和 视频 开发在网上播放音频 和视频的软件 RealNetw orks 杨致远、 大卫·费罗 1994 没有办法寻找或组织喜欢的 网站 创建网络导航以发现 和收藏喜欢的网站 雅虎 斯科特·库克 1982 传统的支付账单、知晓个人 财务状况的过程令人失望 开发使这个过程更简 易的软件程序 财捷 公司 2‐ 11 安东尼·蒂希奥 1980 对美国邮政排长队、工作时 间短与有限服务的不耐烦 创办企业以提供对邮 局的其他选择 Mail Boxes 安尼塔·罗迪克 1976 购买大瓶商品前、难以找到 小包装面霜或洗液去尝试 创办企业提供小包装 的洗浴和护肤产品 美体 商店 费雷德·史密斯 1973 喷气机销售公司不能及时得 到支付的备用零件 创建新企业以帮助其 他企业及时获得交付 的包裹 联邦 快递 空白市场 方法三: 寻找空白市场 第三种方法：找到一个空白市场 当某个产品或服务被一特殊人群所需要时，空白 市场就产生了，但它不足以吸引市场主流零售商 和制造尚。 这就是小型服饰店和专卖店存在的原因 小型服饰店常出售名牌服装或难以合身的时装，它们 愿意出售这些不在沃尔玛、GAP或者C Penney公司大量 出售的产品
2013-3-13 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 旧有的行业经验 旧有经历 ◆研究表明,以往的经验可 以帮助创业者认识到商业 机会。对此有几种解释 M2 ◆在一个行业中工作,个人 may spot a market niche M3 that is underserved 人能够建立增长见识的 肚会联系网络,从而发 新机会 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 认知因素 旧有经历 认知因素 ◆研究表明,对于机会的认 识能力有可能是天生的或 者是一个认知的过程 ◆一部分人相信创业者拥有 “第六感”,能够看见别 M4 人看不见的机会 ◆这种“第六感”被称为创 业机敏,较正式的定义是 不需要事先刻意的研究就 能通知事物的能力
2013‐3‐13 7 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 M1 M2 旧有的行业经验 研究表明，以往的经验可 以帮助创业者认识到商业 机会。对此有几种解释： 在一个行业中工作, 个人 may spot a market niche 旧有经历 M4 M3 that is underserved. 在一个行业中工作，个 人能够建立增长见识的 社会联系网络，从而发 现新机会 认知因素 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 旧有经历 M1 M2 认知因素 研究表明，对于机会的认 识能力有可能是天生的或 者是一个认知的过程 一部分人相信创业者拥有 “第六感”，能够看见别 看 机会 认知因素 M4 M3 人看不见的机会 这种“第六感”被称为创 业机敏，较正式的定义是： 不需要事先刻意的研究就 能通知事物的能力
2013-3-13 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 旧有经历 认知因素 M4 社会网络 社会网络 社会网络 ◆个人社会网络的宽度和深度影响着对机会的认知 ◆有大量社会网络的人比社会网络稀少的人更多地接触机会 ◆一项对于65位创业者的调查中,半数人表示他们的创业灵感 来自社会交往 强网絡VS弱网絡 ◆人们都有和他人称作为“网络”的关系(请看下一张幻灯片)
2013‐3‐13 8 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 认知因素 旧有经历 M1 M2 M4 M3 社会网络 社会网络 社会网络 个人社会网络的宽度和深度影响着对机会的认知 有大量社会网络的人比社会网络稀少的人更多地接触机会 一项对于65位创业者的调查中，半数人表示他们的创业灵感 来自社会交往 强网络VS弱网络 人们都有和他人称作为“网络”的关系 (请看下一张幻灯片)
2013-3-13 社会网络 强关糸网络Vs.弱关糸网络 ◆强网络关系是在同事、朋友和伴侣间形成的经常性相互作用 ◆弱网络关系是松散的交往关系间形成的非经常性相互作用 結论 ◆创业者更多地从较弱的关系网络中获得新企业的构想(请看下一张幻 灯片) 社会网络 为什么弱网络比强网络更易 引发新的创业灵感 强网络关系 弱网络关系 ◆形成于志趣相投的个体之间|◆形成于关系松散的“熟人 ◆增强人们已有的洞察力和思间 ◆因此其中一人可能向另一人 讲述对另一人来说全新的内容 9
2013‐3‐13 9 强关系网络 Vs. 弱关系网络 社会网络 强网络关系是在同事、朋友和伴侣间形成的经常性相互作用。 弱网络关系是松散的交往关系间形成的非经常性相互作用。 结论 创业者更多地从较弱的关系网络中获得新企业的构想(请看下一张幻 灯片) 为什么弱网络比强网络更易 引发新的创业灵感 社会网络 强网络关系 弱网络关系 形成于志趣相投的个体之间 增强人们已有的 洞察力和思 形成于关系松散的“熟人” 间 想 因此其中一人可能向另一人 讲述对另一人来说全新的内容
2013-3-13 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 创造力 旧有经历 认知因素 ◆创造力是产生新颖、 有益点子的过程 ◆认识机会的过程,也 许,至少在某一方面 是一个创新的过程 M4 ◆对于个人,创新过程 社会网络 可以被分割为五个阶 段(请看下一张幻k 创造力 激发创意点子的五个步骤 ●是高 准各 化 评价 ●设想的有业创 闻迩 ●闷题解决 10
2013‐3‐13 10 创造力 创业者的四种个人特质 能够更好地认识到机会的个人特点 认知因素 旧有经历 M1 M2 创造力 创造力是产生新颖、 有益点子的过程 认识机会的过程，也 许，至少在某一方面， 是一个创新的过程 社会网络 M4 M3 对于个人，创新过程 可以被分割为五个阶 段（请看下一张幻灯 片） 创造力 激发创意点子的五个步骤 创造力 准备 孵化 洞悉 灵感 设想的商业创 意 问题解决 评价 阐述
