2013-3-13 企业创新管理 ·复旦大学管理学院宁钟教授博士生导 ·电话:1381883348,021-25011171 ·新浪微博:宁钟老师 个人网站:创新与创业梦工厂(etv- works. gl fudan.edu.cn) 本课程所有讲义版权属宁钟教授所有,未经 同意的任何形式的复制和传播均将被视为侵 权行为 第二讲企业创新战略 创新与竞争战略 创新与竞争互动(动态竞争战略) 创新与经营组合(集团战略) 4企业创新战略 1
2013‐3‐13 1 1 企业创新管理 • 复旦大学管理学院 宁钟 教授 博士生导师 • 电话：13818833488，021-25011171 • Email: ningzhong@fudan.edu.cn • 新浪微博：宁钟老师 • 个人网站: 创新与创业梦工厂(etv-works.gl.fudan.edu.cn) 本课程所有讲义版权属宁钟教授所有，未经 同意的任何形式的复制和传播均将被视为侵 权行为 1 创新与竞争战略 创新与竞争互动(动态竞争战略) 2 3 创新与经营组合(集团战略) 4 企业创新战略
2013-3-13 问题二 你又会如何把一只大象放进冰箱呢? 创新与战略定位(竞争战略) 企业在一个具 体行业/产品市 场中发挥核心 专长,提高顾 客的价值感受 和创造新优势 的承诺、决策 和行动。 竞争战略
2013‐3‐13 2 问题二： 你又会如何把一只大象放进冰箱呢？ 创新与战略定位（竞争战略） 企业在一个具 体行业/产品市 场中发挥核心 专长，提高顾 客的价值感受 和创造新优势 的承诺、决策 和行动。 竞争战略
2013-3-13 核心专长与技术创新的关系 创造新 的优势 技术创新 战略克争 高于平均 利润率 (核心专长 能力 暂时优胜 可保持优势 资源 核心专长与技术创 新的关系 竞争优势 成本 特殊性 以广大 成本 差异 市场为 目标 领先 取胜 竞争范围 高差异和 的广度 低成本的 整合战略 以专门 聚焦在 聚焦在 市场为 目标 低成本差异取胜
2013‐3‐13 3 核心专长与技术创新的关系 创造新 的优势 高于平均 利润率 战略竞争力 核心专长 技术创新 暂时优胜 可保持优势 能力 资源 竞争优势 成本 特殊性 核心专长与技术创 新的关系 成本 领先 差异 取胜 竞争范围 的广度 以广大 市场为 目标 高差异和 低成本的 聚焦在 差异取胜 聚焦在 低成本 的广度 以专门 市场为 目标 低成本的 整合战略
2013-3-13 成本领先的经营战略 ☆相对标准化的产品 要求 ☆产品特征为很多顾客接受>通过下列措施持续地 降低成本 ☆最低的竞争价格 *建立有效率的规模设施 *监控由对外发货商提供*严格控制生产成本和行政 的活动的成本 开支。 *将销售、研究与开发和 *简化的生产或运营程序服务的成本降低到最低 *大规模的制造设备和程 序 怎样才能取得成本优势 决定和控制成本的动力 按照需要重新设定价值链组合 ☆改变生产程序 ☆新材料 ☆自动化改进 ☆向前的垂直整合 ☆新的分销渠道 ☆向后的垂直整合 ☆新的广告媒体 人改变与供应商或客户的 ☆在间接销售的地方推广地理距离 直接销售
2013‐3‐13 4 相对标准化的产品 产品特征为很多顾客接受 要求 通过下列措施持续地 成本领先的经营战略 * * * 产品特征为很多顾客接受 最低的竞争价格 严格控制生产成本和行政 开支。 监控由对外发货商提供 的活动的成本 降低成本: 建立有效率的规模设施 * * 大规模的制造设备和程 序 * 将销售、研究与开发和 简化的生产或运营程序 服务的成本降低到最低 的活动的成本 开支。 1 决定和控制成本的动力 怎样才能取得成本优势 2 改变生产程序 自动化改进 新的分销渠道 按照需要重新设定价值链组合 新材料 向后的垂直整合 向前的垂直整合 新的分销渠道 在间接销售的地方推广 直接销售 新的广告媒体 向后的垂直整合 改变与供应商或客户的 地理距离
2013-3-13 差异取胜的经营战略 ☆通过特殊的特性和 要求 价值特点产生价值 通过下列措施持续地致力 于产品差异: ☆ 高价格 *开发新的系统和系统 ☆高标准为顾客服务 *通过广告建立新的概念 ☆超常质量 *集中提高质量 ☆特殊优待或特权象征 *提高研究与开发能力 ☆快速创新 差异取胜的经营战略 喜力啤酒, Heineken bec>原材料 Steinway pianos 少原材料&工匠艺术 奔驰汽车 少技术和工匠艺术 英特尔微处理器 超常技术 Caterpillar拖拉机 在世界范围内为客户 提供最快的服务 5
2013‐3‐13 5 要求 通过下列措施持续地致力 于产品差异 通过特殊的特性和 价值特点产生价值 差异取胜的经营战略 * * * 集中提高质量 于产品差异: 开发新的系统和系统 超常质量 高标准为顾客服务 高价格 通过广告建立新的概念 * * 提高研究与开发能力 集中提高质量 快速创新 特殊优待或特权象征 喜力啤酒，Heineken beer 原材料 差异取胜的经营战略 Steinway pianos 原材料 & 工匠艺术 英特尔微处理器 超常技术 奔驰汽车 技术和工匠艺术 Caterpillar 拖拉机 在世界范围内为客户 提供最快的服务 英特尔微处理器 超常技术
2013-3-13 创新与竞争互动(动态竞争战略) 圣济国际化 市场全球化 动态竞争的特点 ●竞争环境复杂多变 手段现代化 ●竞争互动加快,回合增加 技术进步加快 ●竞争优势可保持性降低 ●先动优势成为收益的主要来源 ●企业战略对行业结构的影响增加 市场因素 制度因素 Strategic Conduct is Dynamic Actions taken by one firm elicits responses from competitors Competitive responses lead to additional actions from the firm that acted originally firma Firm B New Response 6
2013‐3‐13 6 经济国际化 市场全球化 创新与竞争互动（动态竞争战略） 手段现代化 技术进步加快 经济国际化 市场全球化 动态竞争的特点 竞争环境复杂多变 竞争互动加快，回合增加 竞争优势可保持性降低 先动优势成为收益的主要来源 市场因素 制度因素 先动优势成为收益的主要来源 企业战略对行业结构的影响增加 • Actions Actions Actions Actions taken by one firm elicits elicits elicits elicits responses responses responses responses from competitors • Competitive Competitive responses responses lead to additional additional actions actions from the firm that acted originally originally Firm A Firm B Actions Response New Actions New Response
2013-3-13 Competitive Dynamics: Sloy Cycle Markets Slow-cycle > Slow-cycle markets markets the firms competitive advantages are shielded from imitation for long periods imitation is costly >)Competitive advantages are sustainable in slow-cycle markets >)A proprietary, one-of-a-kind competitive dvantage leads to competitive success in a slow-cycle market Competitiye Dynamics: Fast-Cycle markets Slow-cycle > Fast-cycle markets markets the firms competitive advantages arent shielded from imitation Fast-cycle imitation happens quickly and somewhat markets >) Competitive advantages aren t sustainable >)Competitors use reverse engineering to quickly imitate or improve on the firms ) Non-proprietary technology is diffused
2013‐3‐13 7 » Slow‐cycle markets h f ’ d Slow-cycle k Slow-Cycle Markets Cycle Markets ˃ the firm’s competitive advantages are shielded from imitation for long periods of time ˃ imitation is costly » Competitive advantages are sustainable in slow‐cycle markets » A proprietary one of a kind competitive markets » A proprietary, one‐of‐a‐kind competitive advantage leads to competitive success in a slow‐cycle market » Fast‐cycle markets h f ’ d ’ Slow-cycle k Fast-Cycle Markets Cycle Markets Fast-cycle markets ˃ the firm’s competitive advantages aren’t shielded from imitation ˃ imitation happens quickly and somewhat inexpensively » Competitive advantages aren’t sustainable » Competitors use reverse engineering to quickly imitate or improve on the firm’s markets quickly imitate or improve on the firm s products » Non‐proprietary technology is diffused rapidly
2013-3-13 obtaining Temporary Advantages to Create Sustained Advantage Firm has already move Exploitation to next advantage Launch Counterattack 5 Time(Years) Competitive dynamics: Standard-Cycle Markets Slow-cycle Standard-cycle markets markets the firm' s competitive advantages may be shielded from imitation Fast-cycle imitation is moderately costly markets >Competitive advantages are partially sustainable if the firm is able to continuously upgrade the Standard-cycle quality of its competitive advantage markets Firms > seek large market shares gain customer loyalty through brand names carefully control operations
2013‐3‐13 8 urns from a Series Replicable Actions Launch Exploitation Counterattack Firm has already moved to next advantage Ret u of R Time (Years) 0 5 10 15 » Standard‐cycle markets th fi ’ titi d t b Slow-cycle k Standard Standard-Cycle Markets Cycle Markets ˃ the firm’s competitive advantages may be shielded from imitation ˃ imitation is moderately costly » Competitive advantages are partially sustainable if the firm is able to continuously upgrade the quality of its competitive advantages » Firms markets Fast-cycle markets Standard Standard-cycle markets ˃ seek large market shares ˃ gain customer loyalty through brand names ˃ carefully control operations
2013-3-13 案例分析 相对垄断的市场 施乐 进入难度 佳能 森林与树木 协同意争 游戏 协同竞争一新的思维方式 大多数企业只有在其他企业成功时 才会取得成功 当大家在一起做馅饼时,商场上是 合作 当大家在一起分馅饼时,商场上是 成功秘诀 在于塑造自己参与的游戏 在于制造自己期望的游戏 在于不被动地接收游戏 9
2013‐3‐13 9 相对垄断的市场 施乐 进入难度 佳能 森林与树木 协同竞争 游戏规则 大多数企业只有在其他企业成功时 才会取得成功 当大家在一起做馅饼时，商场上是 合作 当大家在一起分馅饼时，商场上是 竞争 成功秘诀 自己 竞争对手 用户 在于塑造自己参与的游戏 在于制造自己期望的游戏 在于不被动地接收游戏 供应商 自己 配套厂家 用户
2013-3-13 创新与集团公司战略 企业为了提高顾容的价值感受和创造新的 竞争优势,而在多个行业中发拆横心专长的 承诺、决篡和行动。 集团公司战略的各种选择 草一产品战略 》主导产品战略 》隈喇性桐关多元化战略 》弈展制性相头多元化战嗒 》不相头多元化出略 10
2013‐3‐13 10 企业为了提高顾客的价值感受和创造新的 竞争优势，而在多个行业中发挥核心专长的 承诺、决策和行动。 » 单 产 战略 一 品 » 主导产品战略 » 限制性相关多元化战略 » 非限制性相关多元化战略 » 不相关多元化战略