OPEN UNIVERSI 涉外商务谈判 主讲江苏开放大学项锦 副教授
涉外商务谈判 主讲 江苏开放大学 项锦 副教授
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 引言 在国际商务活动中，处于不同国家 或不同地区的不同利益主体为了达成某 笔交易，彼此通过信息交流，就交易的 各项要件进行协商。涉外谈判的成败与 否在很大程度上取决于国际商务谈判的 环境、策略等方面的问题
在国际商务活动中，处于不同国家 或不同地区的不同利益主体为了达成某 笔交易，彼此通过信息交流，就交易的 各项要件进行协商。涉外谈判的成败与 否在很大程度上取决于国际商务谈判的 环境、策略等方面的问题。 引 言
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 觀 01 国际大市场营销 02 世界各国商人 谈判风格
学习 单元 01 国际大市场营销 世界各国商人 谈判风格 02
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 学习 自 1.领会涉外商务谈判的特点 2.准确把握涉外商务谈判的禁忌
学习 目标 01 谈判与商务谈判 02 商务谈判的 特与作用 03 04 05 商务谈判的 模式与基本程序 06 商务谈判的 基本内容 商务谈判的类型 07 1.领会涉外商务谈判的特点 2.准确把握涉外商务谈判的禁忌
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 01国际大市场营销 一、什么是国际大市场营销 国际大市场营销是指企业为了成功地进入某一特定市场卉丁以巾功 上展开经营，而运用经济、心理、政治和公共关系等多项技能，以期赢 得诸多参与者的合作。 大市场营销下的企业营销战略，除了产品策略、价格策略、渠道策 略以及促销策略的四大因素之外，还要加上“政治力量”和“公共关 系”，构成六大因素的组合
01 国际大市场营销 一、什么是国际大市场营销 国际大市场营销是指企业为了成功地进入某一特定市场并于该市场 上展开经营，而运用经济、心理、政治和公共关系等多项技能，以期赢 得诸多参与者的合作。 大市场营销下的企业营销战略，除了产品策略、价格策略、渠道策 略以及促销策略的四大因素之外，还要加上“政治力量”和“公共关 系”,构成六大因素的组合
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 01国际大市场营销 一、什么是国际大市场营销 大市场营销的概念应含有四大要义： 1.允许营销，打开封闭或半封闭着 的市场大门。 2.打开市场大门的钥匙是政治力量 和公共关系技能。 3.争取更多的参与者。 4.有影响外界环境的意图
01 国际大市场营销 大市场营销的概念应含有四大要义： 1.允许营销,打开封闭或半封闭着 的市场大门。 2.打开市场大门的钥匙是政治力量 和公共关系技能。 3.争取更多的参与者。 4.有影响外界环境的意图。 一、什么是国际大市场营销
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 01国际大市场营销 二、国际市场机会与目标确定 1.市场机会 市场机会是指市场提供的、企业可 以适应的、有利于产品销售的市场环境。 大市场营销条件下，有企业主动影响、开 拓或创造环境的意思
01 国际大市场营销 1.市场机会 市场机会是指市场提供的、企业可 以适应的、有利于产品销售的市场环境。 大市场营销条件下，有企业主动影响、开 拓或创造环境的意思。 二、国际市场机会与目标确定
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 01国际大市场营销 一、什么是国际大市场营销 2.国际市场营销的程序 对国际市场营销机会的评价和目标选定，一般要经历下述程序 ①事前研究。对国际销售市场做事前研究，分析总体市场潜量。 ②调查。调查国际市场上同类商品的竞争、销售等方面的情况，并预测其 未来趋势。 ③预定目标。了解本公司产品在国际市场上的占有率并预测其最大潜量。 ④细分并确定市场
01 国际大市场营销 2. 国际市场营销的程序 对国际市场营销机会的评价和目标选定，一般要经历下述程序： ①事前研究。对国际销售市场做事前研究，分析总体市场潜量。 ②调查。调查国际市场上同类商品的竞争、销售等方面的情况，并预测其 未来趋势。 ③预定目标。了解本公司产品在国际市场上的占有率并预测其最大潜量。 ④细分并确定市场。 一、什么是国际大市场营销
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 01国际大市场营销 三、国际市场细分 1.一个国家一个市场。 理蒋市场 2.以类似的国家为同一个市场。 刻定业务计谢 3.打破国家的界线，视某种共同的东西为 市场及客户需求 细分市场的标准。 如就某些消费者而言，英国、加拿大、 澳大利亚和新西兰等国家的妇女便构成了同一 组合分析 市场，而不再因国家的不同将其区隔开
01 国际大市场营销 1．一个国家一个市场。 2．以类似的国家为同一个市场。 3．打破国家的界线，视某种共同的东西为 细分市场的标准。 如就某些消费者而言，英国、加拿大、 澳大利亚和新西兰等国家的妇女便构成了同一 市场，而不再因国家的不同将其区隔开。 三、国际市场细分
江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 01国际大市场营销 四、国际商务谈判环境 1.政治状况 (1)国家管制企业的程度。 (2)政治因素的影响。 (3)当局政府的稳定性。 (4)政府与买卖双方的政治关系。 (5)对谈判的监视情况
01 国际大市场营销 1.政治状况 （1）国家管制企业的程度。 （2）政治因素的影响。 （3）当局政府的稳定性。 （4）政府与买卖双方的政治关系。 （5）对谈判的监视情况。 四、国际商务谈判环境