如何招聘优秀人才 01izh@163.com
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内容简介 々面试招聘的重要意义 招聘的误区 专业化的面试招聘程序 角色演练 01zh@163.com 2
01lzh@163.com 2 内容简介 面试招聘的重要意义 招聘的误区 专业化的面试招聘程序 角色演练
如何招聘优秀人才 之重要意义 公司发展的基础 销售增长的原动力 01zh@163.com
01lzh@163.com 3 如何招聘优秀人才 重要意义 公司发展的基础 销售增长的原动力 ---------
如何招聘优秀人才 之招聘的误区 重表面,轻本质 重介绍,轻聆听 重表现,轻探询 面试与反面试” 01zh@163.com
01lzh@163.com 4 如何招聘优秀人才 招聘的误区 重表面，轻本质 重介绍，轻聆听 重表现，轻探询 “面试与反面试
如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序 1、填写应聘表格 详细正规 2、面试的座位安排 3、有目的的开场白 消除惊张感自我介绍 4、做面试笔记 01zh@163.com 5
01lzh@163.com 5 如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序 1、填写应聘表格 详细 正规 2、面试的座位安排 3、有目的的开场白 消除惊张感 自我介绍 4、做面试笔记
如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序 面试所需审查的能力: 1、说服力销售能力沟通能力 定义:善于人际和沟通技巧,使其构想、计划 活动或产品获得肯定与接收 行为指标: 确定客户的需求和决策的关键。 ~选择恰当的手法 ~明确产品或服务如何满足客户的需求 01zh@163
01lzh@163.com 6 如何招聘优秀人才 专业化的面试招聘程序 面试所需审查的能力： 1、 说服力/销售能力/沟通能力 定义：善于人际和沟通技巧，使其构想、计划、 活动或产品获得肯定与接收。 行为指标： ~确定客户的需求和决策的关键。 ~选择恰当的手法 ~明确产品或服务如何满足客户的需求
如何招聘优秀人才 了解被拒绝的原因,做恰当的回答 了解客户的顾虑 切实采取有利的行动。 谈话前后有连续性,逻辑清晰。 正确用语,表达简明扼要。 01zh@163.com
01lzh@163.com 7 如何招聘优秀人才 ~了解被拒绝的原因，做恰当的回答。 ~了解客户的顾虑。 ~切实采取有利的行动。 ~谈话前后有连续性，逻辑清晰。 ~正确用语，表达简明扼要
如何招聘优秀人才 一问题 -谈谈你近来最大的客户,你是如何促成合作关 系的? 2)一作为一名销售人员,你比其他销售人员的优势 在哪里?为什么? y2-请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去 做的实例。 谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的 2实例 01zh@163.com
01lzh@163.com 8 如何招聘优秀人才 问题 ： --谈谈你近来最大的客户，你是如何促成合作关 系的？ --作为一名销售人员，你比其他销售人员的优势 在哪里？为什么？ --请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去 做的实例。 --谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的 实例
如何招聘优秀人才 -谈谈你周围的人对你的评价 2-我们都遇到过固执的人,请举例说明你是 如何处理别人的拒绝的? 你认为一个成功的销售人员应具备哪些素 质? 工作中你通常和什么人或部门打交道,请 讲你一次比较困难的情况 01zh@163.com
01lzh@163.com 9 如何招聘优秀人才 --谈谈你周围的人对你的评价。 --我们都遇到过固执的人，请举例说明你是 如何处理别人的拒绝的？ --你认为一个成功的销售人员应具备哪些素 质？ --工作中你通常和什么人或部门打交道，请 讲你一次比较困难的情况
如何招聘优秀人才 2、诚实度/信性 定义:诚实可信,所提供的情况完全属实。 行为指标: 了解做人的重要原则。 明确自己的实际情况 +~回答问题直接、明确 ~对于不利的因素勇于承认 01zh@163.com
01lzh@163.com 10 如何招聘优秀人才 2、诚实度/可信性 定义：诚实可信，所提供的情况完全属实。 行为指标： ~了解做人的重要原则。 ~明确自己的实际情况。 ~回答问题直接、明确。 ~对于不利的因素勇于承认