案例五：龙文化与“粉煌可乐 饮料市场已近20年的“可口可乐”和“百事可乐两大国际品牌：起步较晚，自也在 国内市场占有一席之地的是“健力宝”和“非常可乐”两个国内品牌：这几种饮料占有中国 可乐型饮料市场的大部分份额，在市场占有量、品牌认知度等方面，国产饮料目的无法与 两大国际可乐巨头抗衡：“汾煌可乐”作为后来者，与“健力宝”和“妻常可乐”相比。 影响力相对较小： ··可乐”是一种/：1感性强的饮料，已被世界大部分消费者 所认町和接受，产：业本身较稳定：可乐欧料是一种易耗品，形成一定的规模效益后，生产 成本会越来越低，有利于扩大再生产：中国市场潜力巨大，随着人们生话水平的提高和生活 方式的改变， 饮料的季节影响性也越米越小 基于以上调查，经过分析，通过鞋具创意的策划推广，使“汾煌可乐”成为中国著名的 民挨品伸，从而占领中国潜力巨大的可乐市场是可行的。 汾煌公司的策划。选择了春拳全国糖酒交易会作为一个最容易实现宣传推广效果的时 机。己经举办过多届的全国糖酒交易会具有几大特点： 1,糖酒会堪称全国第一大会，参展企：肛多，营销人员多，成交量大，影响面， 2.时间利用率高。糖酒会实际订·货交易的时间只有5天，谁能在这么短的时间里鞋 占鉴头。一枝独秀，准就脆争到客户，提高订货成交量： 3,个金业广告宜传授入都很大。要取得良好的宣传推广效果，必须在策划创意上别具 一格，不同凡响： 针对这些特点，为了更好地实规·“汾煌可乐”·的公关策划效 果，“汾煌可乐”制定了一个分三部分执行的方案一 第一部分：设计一艘以龙船、龙旗、龙伞为特征组合的“亚洲第一龙船”：长5米、 高0米，重7,5吨的巨型龙船一一“劝导”。这粮即将驶入《量界吉尼斯纪录大全》的“亚 洲第一龙船”， 停泊在万商云集的春季全国糖清商品交易会会场前的成都天府广场亡，船上装满“汾雄 可乐”，以吸引成都市民和参加交易会的万千客高的注意力，就起一股强烈的“汾煌旋风”。 第二部分：设计一套以“龙文化”为主体的文化节目套餐软件，内容包括展示中华龙文 化为特征的金龙银龙庆整会，中华威风大鼓壮维风、安塞腰鼓传友情和金狮跃爵庆丰收等系 列表滑。希望给成都市民图下深刻印象
案例五：龙文化与“汾煌可乐” 饮料市场已近 20 年的“可口可乐”和“百事可乐”两大国际品牌；起步较晚，但也在 国内市场占有一席之地的是“健力宝”和“非常可乐”两个国内品牌：这几种饮料占有中国 可乐型饮料市场的大部分份额，在市场占有量、品牌认知度等方面， 国产饮料目前无法与 两大国际可乐巨头抗衡：“汾煌可乐”作为后来者， 与“健力宝”和“非常可乐”相比， 影响力相对较小： ．‘可乐”是一种／：1 感性强的饮料，已被世界大部分消费者 所认町和接受，产：业本身较稳定；可乐饮料是一种易耗品，形成一定的规模效益后，生产 成本会越来越低，有利于扩大再生产；中国市场潜力巨大，随着人们生活水平的提高和生活 方式的改变， 饮料的季节影响性也越来越小： 基于以上调查，经过分析，通过独具创意的策划推广，使“汾煌可乐”成为中国著名的 民族品牌，从而占领中国潜力巨大的可乐市场是可行的。 汾煌公司的策划，选择了春季全国糖酒交易会作为一个最容易实现宣传推广效果的时 机。已经举办过多届的全国糖酒交易会具有几大特点： 1．糖酒会堪称全国第一大会，参展企!舡多，营销人员多，成交量大，影响面广： 2．时间利用率高．糖酒会实际订·货交易的时间只有 5 天，谁能在这么短的时间里独 占鳌头，一枝独秀，准就能争到客户，提高订货成交量： 3．个企业广告宣传投入都很大，要取得良好的宣传推广效果，必须在策划创意上别具 一格，不同凡响： 针对这些特点，为了更好地实现‘‘汾煌町乐’’的公关策划效 果，“汾煌町乐”制定了一个分三部分执行的方案— 第一部分：设计一艘以龙船、龙旗、龙伞为特征组合的“亚洲第一龙船”：长 35 米、 高 20 米、重 7．5 吨的巨型龙船——“劝导”。这艘即将驶入《世界吉尼斯纪录大全》的“亚 洲第一龙船”， 停泊在万商云集的春季全国糖酒商品交易会会场前的成都天府广场亡，船上装满“汾煌 可乐”，以吸引成都市民和参加交易会的万千客商的注意力，掀起一股强烈的“汾煌旋风”。 第二部分：设计一套以“龙文化”为主体的文化节目套餐软件，内容包括展示中华龙文 化为特征的金龙银龙庆盛会、中华威风大鼓壮雄风、安塞腰鼓传友情和金狮跃腾庆丰收等系 列表演，希望给成都市民留下深刻印象
第三部分：在糖酒会开幕时，举行“亚洲第一龙船·沿煌号”命名仪式暨投资招商新阅 发会”，宣布汾煌公词将投资80万元在成都设立分厂，请四川省及成都市领导参加剪 彩仪式。最后推出“汾煌可乐”、“汾煌公司”。 这一弱列活动，先后吸引了400万人次到现场参观亚洲第一，龙船，有100万人次观看 了丰富多彩的专场中国龙文化艺术表演话动，汾煌公司在咸都及西南的影响大增，取得了良 好的社会效益，宣传效益和轻济效益。汾煌此次话动投入蹙金0多万元，在糖酒会上所投 入的广告宜传贵用居第4位，但是订货量却高居第一· 此项话动结来后，汾煌公司还将把“龙船”驶入在大连举行的秋季糖酒会，并转移到昆 明的世界园艺博蓖会上滋续表演，为汾煌公可赢得更大的无形魔产和社会影响。 案例评析： 1.“汤煌可乐”的公关活动，经过充分的公关和市场调查，建士在正确认识国内可乐 市场的竟争格局和自己所处地位的基留。国内可乐市场己供过于求， 国际两大可乐巨头 稳占中国可乐市场的大半江山。“奇煌可乐'·虽然已经占据了一定的市场份额， 但品牌知名度、销售量不但与两大国际巨头无法比，就是和“健力宝”与“非常可乐” 相比，也运没有它们在国内市场的影响大，这就迫切需要有力度的公关策划话动，以扩大“汾 煌可乐”的品牌知名度和莫骨度，达到促遗销售。扩大市场占有率的最终目 的。 2.在这种形势下，充分利用号称天下第一大会的全国糖酒育品交易会的影响，在万商 云集得成都进行公关推广话动，既性广了品伸，又促进了销售，使策划活动事半功倍。达到 了预期的效果。 3.利用“亚洲第一龙船”的轰动效应，吸引参展商、参观者以及成都市民的注意力， 先后有百万人次参观。取得了极好的广告效果。 4,打文化牌。要做有影响力的民族品伸，城要联系源远流长的中华文化。该方案推出 了“龙文化”为主体的文化节目套餐款作，为企业的品神注入了文化的内。提升了品裤的 形象。 相关知识链接：妙用“轰动事件”公关 1,有效的公共关系调查是公关活动策划所必需的。它可以使组织准确的了解其在公 众中的形象地位，为其后的策划、组织决策提供料学依据，可使组织及时的把挥公众奥论并 适时的做出调整，从而提高公共关系活动的成功率
第三部分：在糖酒会开幕时，举行“亚洲第一龙船‘汾煌号’命名仪式暨投资招商新闻 发布会”，宣布汾煌公司将投资 8000 万元在成都设立分厂，请四川省及成都市领导参加剪 彩仪式。最后推出“汾煌可乐”、“汾煌公司”。 这一系列活动，先后吸引了 400 万人次到现场参观亚洲第一，龙船，有 100 万人次观看 了丰富多彩的专场中国龙文化艺术表演活动。汾煌公司在成都及西南的影响大增，取得了良 好的社会效益、宣传效益和经济效益。汾煌此次活动投入资金 200 多万元，在糖酒会上所投 入的广告宣传费用居第 4 位，但是订货量却高居第一。 此项活动结束后，汾煌公司还将把“龙船”驶入在大连举行的秋季糖酒会，并转移到昆 明的世界园艺博览会上继续表演，为汾煌公司赢得更大的无形资产和社会影响。 案例评析： 1．“汾煌可乐”的公关活动，经过充分的公关和市场调查，建±在正确认识国内可乐 市场的竞争格局和自己所处地位的基础。国内可乐市场已供过于求， 国际两大可乐巨头 稳占中国可乐市场的大半江山。“汾煌可乐’’虽然已经占据了一定的市场份额， 但品牌知名度、销售量不但与两大国际巨头无法比，就是和“健力宝”与“非常可乐” 相比，也远没有它们在国内市场的影响大。这就迫切需要有力度的公关策划活动，以扩大“汾 煌可乐”的品牌知名度和荚誉度，达到促进销售，扩大市场占有率的最终目 的。 2．在这种形势下，充分利用号称天下第一大会的全国糖酒商品交易会的影响，在万商 云集得成都进行公关推广活动，既推广了品牌，又促进了销售，使策划活动事半功倍，达到 了预期的效果。 3．利用“亚洲第一龙船”的轰动效应，吸引参展商、参观者以及成都市民的注意力， 先后有百万人次参观，取得了极好的广告效果。 4．打文化牌。要做有影响力的民族品牌，就要联系源远流长的中华文化。该方案推出 了“龙文化”为主体的文化节目套餐软件，为企业的品牌注入了文化的内涵，提升了品牌的 形象。 相关知识链接：妙用“轰动事件”公关 1．有效的公共关系调查是公关活动策划所必需的。 它可以使组织准确的了解其在公 众中的形象地位，为其后的策划、组织决策提供科学依据，可使组织及时的把握公众舆论并 适时的做出调整，从而提高公共关系活动的成功率
2.塑造企业形象。提高产品和企业的品牌知名度，是公共关系工作的重要任务。企业 树立良好的形象、树立品牌和提升品牌的同时，也燕得了消费者的信任和依载，拥有了忠实 的消费者。 3.公关话动策划。然不能诗求每次都创造轰动效应，但是适当的运用有轰动效果 的事件， 可以吸引公众的注意力，从面达到公关活动的广告和宣传效果。如何恰如其分 地运用这种效应则是策划过程中的技巧。 4.展魔会、研讨会等各种交流活动现场，是企业提升品牌形象，进行公美策划活动的 重要买道
2．塑造企业形象，提高产品和企业的品牌知名度，是公共关系工作的重要任务。企业 树立良好的形象、树立品牌和提升品牌的同时，也赢得了消费者的信任和依赖，拥有了忠实 的消费者。 3．公关活动策划， 虽然不能苛求每次都创造轰动效应，但是适当的运用有轰动效果 的事件， 可以吸引公众的注意力，从而达到公关活动的广告和宣传效果。如何恰如其分 地运用这种效应则是策划过程中的技巧。 4．展览会、研讨会等各种交流活动现场，是企业提升品牌形象，进行公关策划活动的 重要渠道