案例二：智取美国健力宝国际公关 —一巧借政治，时机得当 192年秋，已成为中国饮料“新主”的“健力宝”开始进军国际市场，而且很快确立 了目标：攻占世界市场的制高点美国，以便“居高临下”影响和辐射全世界。围绕者此目 标，“健力宝”授货500万美元，在组的曼哈顿第五道买下1000多平方米的整整一层楼，。 作为健力宝美国分公司和健力宝美中商馆的所在地。这是金元帝国的商务心脏地萝，进鞋这 里，一下就树立起了健力宝公可的形象。剪彩之日，纽约市长、中国驻联合国大使等300 多位中美名人要员出席，抓起了“健力宝”在美国的第一个波澜。 “健力宝”继续打其檀长的体有牌，在洛杉机投资建立李宁国际体操舞蹈学院。而使 “健力宝”一举打开美国市场的，却是对政治的巧借。 1992年10月1日晚，克林候竞这美国总饶的助透大会在钮约港湾的一条豪华游艇上举 行。4时半，离会议开始还有两个小时，健力空美国有限公司的总经理就和公司工作人员一 起到了码头。他们对于竞透并无兴题和热情，而是蒂着“健力宝”和相机，还有外交事务处 理所需的耐心和饵心，在通过严密的检查之后，他们在静艇上详细肋察了将要到会的克林顿 夫人所经过的路线，预测了克林倾夫人可能停图的位置，并选定了拍摄角度。6时30分， 克林懒夫人和戈尔夫人在大批保安人员的筏拥下登上了游艇，按照惯例，地们首先米到客厅 会见当地名流和有关客人。当她们和站在组的市政南代表旁边的“健力宝”人罪手之际，健 力宝美国有限公可的小姐不失时机地用托盘率上几罐“健力宝”，细约市政府的美围用 友向两位夫人介绍“健力宝”是中国著名的健康饮品，就在两位夫人笑盈盈地举杯饮用时， 早己等候在务的摄影师急忙频频按下快门。于是，“健力宝”与克林额夫人在一起的情爱被 载人史卧。 这一晚，“中国魔水”的魅力在高带火炬的自由女神像下大放光影。两位华育小姐身着 色彩艳丽的中国旗袍，披着“健力空”小如的馒带，不断地将健力宝送到热情洋溢的宾客手 中。在场的记者对健力宝产生浓厚的兴愿。 1992年12月20号，《纽约时报》刊登了新总统克林领的夫人希拉里举起健力宝畅饮 的彩色照片。站在克林顿夫人旁边的是戈尔夫人一一美国的第二夫人。与型片同时刊发的是 介绍健力宝的文章。正是由于第一夫人高举“健力宝”，健力宝集团公司总经理岁末飞抵美 国召开新闻发布会备受关注。而与之相配合，“健力宝”投贷兴办的李宁国际体操舞蹈 学院开学，百倍、千答的美国人走
案例二：智取美国健力宝国际公关 --------巧借政治，时机得当 1992 年秋，已成为中国饮料“霸主”的“健力宝”开始进军国际市场，而且很快确立 了目标：攻占世界市场的制高点美国，以便“居高临下”影响和辐射全世界。围绕着此目 标， “健力宝”投资 500 万美元，在纽约曼哈顿第五道买下 1000 多平方米的整整一层楼， 作为健力宝美国分公司和健力宝美中商馆的所在地。这是金元帝国的商务心脏地带，进驻这 里，一下就树立起了健力宝公司的形象。剪彩之日，纽约市长、中国驻联合国大使等 300 多位中美名人要员出席，掀起了“健力宝”在美国的第一个波澜。 “健力宝”继续打其擅长的体育牌，在洛杉机投资建立李宁国际体操舞蹈学院。而使 “健力宝”一举打开美国市场的，却是对政治的巧借。 1992 年 10 月 1 日晚，克林顿竞选美国总统的助选大会在纽约港湾的一条豪华游艇上举 行。4 时半，离会议开始还有两个小时，健力宝美国有限公司的总经理就和公司工作人员一 起到了码头。他们对于竞选并无兴趣和热情，而是带着“健力宝”和相机，还有外交事务处 理所需的耐心和细心。在通过严密的检查之后，他们在游艇上详细勘察了将要到会的克林顿 夫人所经过的路线，预测了克林顿夫人可能停留的位置，并选定了拍摄角度。6 时 30 分， 克林顿夫人和戈尔夫人在大批保安人员的簇拥下登上了游艇。按照惯例，她们首先来到客厅 会见当地名流和有关客人。当她们和站在纽约市政府代表旁边的“健力宝”人握手之际，健 力宝美国有限公司的小姐不失时机地用托盘奉上几罐“健力宝”。纽约市政府的美国朋 友向两位夫人介绍“健力宝”是中国著名的健康饮品，就在两位夫人笑盈盈地举杯饮用时， 早已等候在旁的摄影师急忙频频按下快门。于是，“健力宝”与克林顿夫人在一起的情景被 载人史册。 这一晚，“中国魔水”的魅力在高举火炬的自由女神像下大放光彩。两位华裔小姐身着 色彩艳丽的中国旗袍，披着“健力宝”小姐的绶带，不断地将健力宝送到热情洋溢的宾客手 中。在场的记者对健力宝产生浓厚的兴趣。 1992 年 12 月 20 号，《纽约时报》刊登了新总统克林顿的夫人希拉里举起健力宝畅饮 的彩色照片。站在克林顿夫人旁边的是戈尔夫人——美国的第二夫人。与照片同时刊发的是 介绍健力宝的文章。正是由于第一夫人高举“健力宝”，健力宝集团公司总经理岁末飞抵美 国召开新闻发布会备受关注。而与之相配合， “健力宝”投资兴办的李宁国际体操舞蹈 学院开学，百倍、千倍的美国人走
进了健力宝营建的效应场。 百年老字号“可口可乐”正在中国市场昂首网步，而“健力宝”·却打到它的放乡去安 营扎赛。第一批0万箱健力宝在鸡年春节过后开始远涉重洋进入美国市场，市场售价不低 于可口可乐和百事可乐。 案例评析： 靠着一张张出色的“体育牌”，“健力宝一，”获得了巨大的声誉和市场。在广大公 众的心中，一提“健力宝”，往往自然而然与体育联系在一起。勇于开拓的“健力宝”人却 收于打破思推定式，开拓思路。在巩围原有的地查的同时另容提场，出人意料地打起 了“政治牌”，而且一举成功. 打入了美国市场。这不禁使人想起著名记者、策划人 王志钢的一句话：“思路决定出路。” “健力宝”对政治做得巧。一是巧在抓准了一个令全美围乃至世界解目，尤其是新闻媒 介趋之若凳的重大政治事件.错一个引人注目的政治人物，巧妙扩展和提高了自己的知名度， 投入少而收益极大；二是具体活动时机借得巧，设计和实随也自然巧妙：三是巧在借政治， 又与政治谨慎保持适度距离。这主要表现在公可领导人对《美围之音》记者现场采访时的且 率而巧妙的答话上，不卷入政治党派之争（尤其也不应该介入异国政治斗争），实际上 是赢得了更广泛的消费公众： 深一步想，“健力宝”人是根有政治头脑的，是具有一定或治素质的。如果不是对克林 顿竞透总饶的成功率有一定的预测和把握，也就不会有12月日（纽约时报》刊发的希拉 里举起健力宝畅饮的影色照片，以及介绍“健力宝”的文章，那么，此次精心策划的公关的 效果戴要大打折扣，此次公关策划也就不会有令人惊叹的传奇色彩，而“健力宝”也不一定 会椰么顺利阁挺进美国市场。拿破仑曾经感叹：“政治，是近代无法馨道的东西。”政治是 一切社会生活，社会活动的集中体现。可惜的是，由于吃的亏太大了，中国的许多人对政治 像对独技一样厌形、恐惧、躲避。其实，政治渗透在一切社会话动之中，经济活动、商业活 动也不例外。应该以科学的、正确的、坦然的、积极的态度对特政治。 不管从事什 么额域的公关，公关人员都应具备一定的政治素质。有些领城的公关活动。要求公关人员甚 至应当具有相当高的政治素质。 相关如识链接：公关策划中的时机进择 1,时空遗择是公关策划的重要要素。时间是影响传提效果的重要因素之一。能够辅捉 井利用时机是公关策划水准的重要衡量标志之一。一授米说，组织可以预先选定利用的时机 有： 组凯创办或开业时：组织更名或与其他组织合作、兼并、资产重组时：组织内部政
进了健力宝营建的效应场。 百年老字号“可口可乐”正在中国市场昂首阔步，而“健力宝’’却打到它的故乡去安 营扎寨。第一批 50 万箱健力宝在鸡年春节过后开始远涉重洋进入美国市场，市场售价不低 于可口可乐和百事可乐。 案例评析： 靠着一张张出色的“体育牌”， “健力宝-，’获得了巨大的声誉和市场。在广大公 众的心中，一提“健力宝”，往往自然而然与体育联系在一起。勇于开拓的“健力宝”人却 敢于打破思维定式，开拓思路，在巩固原有的地盘 的同时另辟战场， 出人意料地打起 了 “政治牌”，而且一举成功． 打入了美国市场。这不禁使人想起著名记者、策划人 王志纲的一 句话：“思路决定出路。” “健力宝”对政治借得巧。一是巧在抓准了一个令全美国乃至世界瞩目，尤其是新闻媒 介趋之若骛的重大政治事件。借一个引人注目的政治人物，巧妙扩展和提高了自己的知名度， 投入少而收益极大；二是具体活动时机借得巧，设计和实施也自然巧妙：三是巧在借政治， 又与政治谨慎保持适度距离，这主要表现在公司领导人对《美国之音》记者现场采访时的坦 率而巧妙的答话上。不卷入政治党派之争(尤其也不应该介入异国政治斗争)，实际上 是赢得了更广泛的消费公众。 深一步想，“健力宝”人是很有政治头脑的，是具有一定政治素质的。如果不是对克林 顿竞选总统的成功率有一定的预测和把握，也就不会有 12 月 20 日《纽约时报》刊发的希拉 里举起健力宝畅饮的彩色照片，以及介绍“健力宝”的文章，那么，此次精心策划的公关的 效果就要大打折扣，此次公关策划也就不会有令人惊叹的传奇色彩，而“健力宝”也不一定 会那么顺利得挺进美国市场。拿破仑曾经感叹：“政治，是近代无法躲避的东西。”政治是 一切社会生活、社会活动的集中体现，可惜的是，由于吃的亏太大了，中国的许多人对政治 像对瘟疫一样厌恶、恐惧、躲避。其实，政治渗透在一切社会活动之中，经济活动、商业活 动也不例外。应该以科学的、正确的、坦然的、积极的态度对待政治。 不管从事什 么领域的公关，公关人员都应具备一定的政治素质。有些领域的公关活动，要求公关人员甚 至应当具有相当高的政治素质。 相关知识链接：公关策划中的时机选择 1．时空选择是公关策划的重要要素。时间是影响传播效果的重要因素之一。能够捕捉 并利用时机是公关策划水准的重要衡量标志之一。一般来说，组织可以预先选定利用的时机 有： 组织创办或开业时；组织更名或与其他组织合作、兼并、资产重组时；组织内部改
组、转型、品牌延钟时：组织近址时：组织推出新产品、新技术、新服务时：组织周年 庆典成制期性纪念活动时：组织新殿票上市时：国际国内各种节日和纪念日时，组织需即时 辅 捉精纵飙即逝的时机主要有：重大的社会活动减社会事件出现时，组织形象出现意机 时：粗织或社会突发性灾难爆发时：公众观念和需求发生转变时：国家或地方政府新或 策出台或新领导人上台时：组织出冕经营困难时：国际国内政治经济大环境转变时：组 织内部资源条件发生转变时。 2.在进行跨国公关活动时必领考虑当地的政治、经济、文化、技术等多方面的环境因 素对组织形象和公关活动的影响
组、转型、 品牌延伸时；组织迁址时；组织推出新产品、新技术、新服务时；组织周年 庆典或周期性纪念活动时；组织新股票上市时；国际国内各种节日和纪念日时。组织需即时 捕 捉稍纵即逝的时机主要有： 重大的社会活动或社会事件出现时；组织形象出现危机 时；组织或社会突发性灾难爆发时；公众观念和需求发生转变时； 国家或地方政府新政 策出台或新领导人上台时；组织出现经营困难时； 国际国内政治经济大环境转变时；组 织内部资源条件发生转变时。 2．在进行跨国公关活动时必须考虑当地的政治、经济、文化、技术等多方面的环境因 素对组织形象和公关活动的影响