案例一北京成功申办2008年奥运会 表而上看，花花育商海既无枪炮硝烟，又无刀光剑影。其实，在灯红酒绿的相当盈交情 的背后。却往往是你死我活的斯系和斗勇的较量。 “阿达”“富士”硝烟弥漫 在第23届典运会之初，主办人尤伯罗所特意宜布：赞助单位具限定30个，同类行业具 意一家，每个赞励单位资不得少于400万美元。这一规定进一步加剧了众多想挤入奥运会的 厂家之间的竟争。柯达公司认为它的畋整畅销全球。根本用不着去主动申请什么赞助。当奥 运会筹备人员前来联系时仍架子十足，讨价还价，这时，一直舰假世界胶香第一定座的日本 富士公司见状立即主动出击，他们不惜把赞助费提高到700万美元，。得到了奥运会专川品的 权利。 奥运期阿，他们在各比赛场前设立中心，安排了每天冲洗13000个胶卷的设答和人力， 并且承办各种放大剪辑业务，还举办了摄影展莫，其日的就是要让各国运动员，观众、游客 在奥运会上时时处处看到富士，借奥运之或扩大影响，压倒柯达。于是，富士敢卷借助奥运 会狂涛。遇即席卷美国，被及世界。 这次失利以后，柯达的高领经理们决定与富士在日本木土展开竞争。从1984年起柯达 花了5亿美元的赏金，在东京建立了一个总部，在名古屋用近建立了一个研究和发展实验室。 并将其在日本的雇员从最初的12人扩大到4500人，结果6年间柯达在日本的销售额达14 亿美元。与此月时，富士在日本国内的销售额开始下降。柯达最历害的一招使柯达在日本成 为富士一样的“日本公可”，而不是一家在日本的外围公司，并且要完全像日本人那样米思 考，因此，柯达在日本肺售的校卷上完全印上日文，为使柯达进一步日木化，柯达的美国总 部保持联系外。其余的部门中从经理到一般管理人员几乎清一色全是日本人 柯达还不借重金在日本众多大戴市中授置了价值100万美元的巨型路标。1963年，刺 达特意出资隆助参加汉城奥运会的日本队，报了1984年富士赢得洛核矶奥运会资助权，使 柯达蒙受耻辱的一箭之仇 不仪如此，刺达还不槽工本，花费10©万美元特地购置了一艘飞挺，装饰上解目的柯达 标志，在日本城市上空整整飞行了3年，还特别挑蚌式地在东京富士总部的上空米回盘旋。 致使日本奥论界为之华然，粉纷喝笑，指责富士不得不付出2倍于柯达的代价。专门从欧测 调回富士飞幅。在东京上空作了两个月的广告飞行。 两大可乐明抢暗箭
案例一北京成功申办 2008 年奥运会 表面上看，茫茫商商海既无枪炮硝烟，又无刀光剑影。其实，在灯红洒绿的相当盏交错 的背后，却往往是你死我活的撕杀和斗勇的较量。 “柯达”“富士”硝烟弥漫 在第 23 届奥运会之初，主办人尤伯罗斯特意宣布：赞助单位只限定 30 个，同类行业只 选一家，每个赞助单位资不得少于 400 万美元。这一规定进一步加剧了众多想挤入奥运会的 厂家之间的竞争。柯达公司认为它的胶卷畅销全球，根本用不着去主动申请什么赞助。当奥 运会筹备人员前来联系时仍架子十足，讨价还价，这时，一直觊觎世界胶卷第一宝座的日本 富士公司见状立即主动出击。他们不惜把赞助费提高到 700 万美元，得到了奥运会专用品的 权利。 奥运期间，他们在各比赛场馆设立中心，安排了每天冲洗 13000 个胶卷的设备和人力， 并且承办各种放大剪辑业务，还举办了摄影展览。其目的就是要让各国运动员、观众、游客 在奥运会上时时处处看到富士，借奥运之威扩大影响，压倒柯达。于是，富士胶卷借助奥运 会狂涛，迅即席卷美国，波及世界。 这次失利以后，柯达的高级经理们决定与富士在日本本土展开竞争。从 1984 年起柯达 花了 5 亿美元的资金，在东京建立了一个总部，在名古屋附近建立了一个研究和发展实验室， 并将其在日本的雇员从最初的 12 人扩大到 4500 人。结果 6 年间柯达在日本的销售额达 14 亿美元。与此同时，富士在日本国内的销售额开始下降。柯达最历害的一招使柯达在日本成 为富士一样的“日本公司”，而不是一家在日本的外国公司，并且要完全像日本人那样来思 考。因此，柯达在日本销售的胶卷上完全印上日文，为使柯达进一步日本化，柯达的美国总 部保持联系外，其余的部门中从经理到一般管理人员几乎清一色全是日本人。 柯达还不惜重金在日本众多大城市中设置了价值 100 万美元的巨型路标。1988 年，柯 达特意出资资助参加汉城奥运会的日本队，报了 1984 年富士赢得洛杉矶奥运会资助权，使 柯达蒙受耻辱的一箭之仇。 不仅如此，柯达还不惜工本，花费 100 万美元特地购置了一艘飞艇，装饰上醒目的柯达 标志，在日本城市上空整整飞行了 3 年，还特别挑衅式地在东京富士总部的上空来回盘旋。 致使日本舆论界为之哗然，纷纷嘲笑、指责富士不得不付出 2 倍于柯达的代价，专门从欧洲 调回富士飞艇，在东京上空作了两个月的广告飞行。 两大可乐明抢暗箭
18粥年，美国亚转兰大州一名叫约翰·潘贝的医生为了治疗胃痛和消除情绪优配症，配 制了一种糖浆药水。一天，有人漫不经心地把这种药水兑入苏打水中。竟产生了一种十分奇 妙的味道，于是，香满全球的可口可乐便由此而诞生了。 当代可口可乐的愿液配方绝对保密的，近100多年来，世界上不少化学家想弄清其中的 成份，经过化验分析，只知道其中9%是充过气的水、干炒的制糖、磷酸、磷酸、咖啡因、 从可可树叶和可拉果中提炼出的果精，而最关键的1第是什么呢？始锋让人神密莫测，有人 叫它“美汉迪斯-7X”。据说全世界只有10个人知道配方的秘密。传说配方藏在美国乔治商 业银行最深的地下室中一个上着七道镇、封着七个火胶印的厚厚的保险柜中。要思打开它， 必须10个人集体出动，缺一不可，而且还要经过恨行正副行长联席会议批准并请该州官方 代表监督。 可口可乐诞生100多年米从美国本土逐渐扩履到世界1①多个国家和地区，日销售达3 亿瓶以上，成为全球最流行的饮料。但是近年米，遇到美围另一个饮料公司一公可百事可匀 的强劲挑战，为了在竞争中压倒对手，保持饮霸主地位，可口可乐公司曾经导演一场出人意 料的促销诡计，让百事可乐大践一次风头。 那是在198船可口可乐面世的载之际，这年4月份，公司总部郑重其事地宣布，可口可 乐将改变沿用了的年的配方，采用刚刚研转出来的新配方米生产可口可乐。并充满信心地 声移，要以新的配方创造可口可匀在世界饮料行米中新纪录，此言一出立刻成了当封轰动美 国的一条头号新闻，各大报刊和新闻煤介纷纷如以报道，一时间，引得世人瞩目，可口可乐 公司为了遇速推出新配方可口可乐，连夜加班加点。 然而，当新产品上市后，却引起了一场轩然大被，数不清的抗议信飞到了公司的办公室， 据说公司每天接到的表示抱怨和反对的电话达1500次之多，其至一些老牌可口可乐的嗜饮 者还举行了集会示成，以表抗议。见此情景，可口可乐的竞争对手一百事可乐自然欣喜若狂， 途机大作广告。拉找顺客。而可口可乐公司却不动声色 峰近可口可凝生00周年时候，抗议流湘达到高峰，这时，可口可乐公司时机成熟。便 由董事长出面突然向各界宣布，为了尊重老顺客的意见，会可决定族复老配方生产，月时改 称“古典可口可乐”，考虑到新一代清费春的需要。新配方的可口可乐并不取消。同时生产 供应市场。这一下，又一次引起了可口可乐狂湖，加上正值可口可乐100周年大庆，美国各 地可口可乐，奔走相告。顿时，新老可口可乐的销售量比往年同时上升%，公可胶票每股 上涨2.57美元，百事可乐的股票倒下殊了0.05美元， 原来这是可口可乐精心策划的一场火烧身式的竟争术
1886 年，美国亚特兰大州一名叫约翰•潘贝的医生为了治疗胃痛和消除情绪优郁症，配 制了一种糖浆药水。一天，有人漫不经心地把这种药水兑入苏打水中，竟产生了一种十分奇 妙的味道，于是，誉满全球的可口可乐便由此而诞生了。 当代可口可乐的原液配方绝对保密的，近 100 多年来，世界上不少化学家想弄清其中的 成份，经过化验分析，只知道其中 99%是充过气的水、干炒的糊糖、磷酸、磷酸、咖啡因、 从可可树叶和可拉果中提炼出的果精，而最关键的 1%是什么呢？始终让人神密莫测，有人 叫它“美汉迪斯-7X”。据说全世界只有 10 个人知道配方的秘密。传说配方藏在美国乔治商 业银行最深的地下室中一个上着七道锁、封着七个火胶印的厚厚的保险柜中。要想打开它， 必须 10 个人集体出动，缺一不可，而且还要经过银行正副行长联席会议批准并请该州官方 代表监督。 可口可乐诞生 100 多年来从美国本土逐渐扩展到世界 160 多个国家和地区，日销售达 3 亿瓶以上，成为全球最流行的饮料。但是近年来，遇到美国另一个饮料公司—公司百事可匀 的强劲挑战，为了在竞争中压倒对手，保持饮霸主地位，可口可乐公司曾经导演一场出人意 料的促销诡计，让百事可乐大跌一次风头。 那是在 1985 可口可乐面世 99 载之际，这年 4 月份，公司总部郑重其事地宣布，可口可 乐将改变沿用了 99 年的配方，采用刚刚研制出来的新配方来生产可口可乐，并充满信心地 声称，要以新的配方创造可口可匀在世界饮料行来中新纪录。此言一出立刻成了当时轰动美 国的一条头号新闻，各大报刊和新闻媒介纷纷加以报道，一时间，引得世人瞩目，可口可乐 公司为了迅速推出新配方可口可乐，连夜加班加点。 然而，当新产品上市后，却引起了一场轩然大波，数不清的抗议信飞到了公司的办公室， 据说公司每天接到的表示抱怨和反对的电话达 1500 次之多，甚至一些老牌可口可乐的嗜饮 者还举行了集会示威，以表抗议。见此情景，可口可乐的竞争对手—百事可乐自然欣喜若狂， 趁机大作广告，拉拢顾客。而可口可乐公司却不动声色。 临近可口可诞生 100 周年时候，抗议浪潮达到高峰。这时，可口可乐公司时机成熟，便 由董事长出面突然向各界宣布，为了尊重老顾客的意见，公司决定恢复老配方生产，同时改 称“古典可口可乐”，考虑到新一代消费者的需要，新配方的可口可乐并不取消，同时生产 供应市场。这一下，又一次引起了可口可乐狂潮，加上正值可口可乐 100 周年大庆，美国各 地可口可乐，奔走相告。顿时，新老可口可乐的销售量比往年同时上升 8%，公司股票每股 上涨 2.57 美元，百事可乐的股票倒下跌了 0.05 美元。 原来这是可口可乐精心策划的一场火烧身式的竞争术
百事可乐当然不会善罢甘休。趁1993年，两大可乐重返印度之机，“百事”“可口”又 表演了一场斗智斗法的插台赛。 可口可乐公司先声夺人，在印度的各主要报刊上大作广告，在印度的电台、电视台、卫 星电视台上以及新德里的主要街道的醒目处都可以看到可口可乐的广告宣传。在产品正式上 市那天用几十辆运输车，装满瓶装可乐，在新德里大街上列队行进，吸引了众多市民驻足观 望。 然而就在可口可乐大肆张扬之际，新德里却发生了一件新鲜事：6月1日清晨，人们突 然发现，新德里市主要街道上百事可乐的绝大部分广告牌一夜之间被人涂上了黑色。百事可 乐对此提出强烈抗议，要求印度警方查明此事，并声称要上诉法院。事情发生后，可口可乐 的公众形象受到影响，因为人们都很容易地猜测：这多半是可口可乐干的。 面对这种跳进黄河洗不清的窘境，可口可乐公司马上发表声明称公司与此事无关，并说 可口可乐公司向来主张公平竞争，绝不会这做下流事。在百事可乐的强烈要求下，新德里警 言虽然对此事进行了调查，但因查无实据，百事公司也只好作罢。也有人猜测这是“百事” 自己雇人干的。 来自：温州职业技术学院公共关系精品课程
百事可乐当然不会善罢甘休。趁 1993 年，两大可乐重返印度之机，“百事”“可口”又 表演了一场斗智斗法的擂台赛。 可口可乐公司先声夺人，在印度的各主要报刊上大作广告，在印度的电台、电视台、卫 星电视台上以及新德里的主要街道的醒目处都可以看到可口可乐的广告宣传。在产品正式上 市那天用几十辆运输车，装满瓶装可乐，在新德里大街上列队行进，吸引了众多市民驻足观 望。 然而就在可口可乐大肆张扬之际，新德里却发生了一件新鲜事：6 月 1 日清晨，人们突 然发现，新德里市主要街道上百事可乐的绝大部分广告牌一夜之间被人涂上了黑色。百事可 乐对此提出强烈抗议，要求印度警方查明此事，并声称要上诉法院。事情发生后，可口可乐 的公众形象受到影响，因为人们都很容易地猜测：这多半是可口可乐干的。 面对这种跳进黄河洗不清的窘境，可口可乐公司马上发表声明称公司与此事无关，并说 可口可乐公司向来主张公平竞争，绝不会这做下流事。在百事可乐的强烈要求下，新德里警 言虽然对此事进行了调查，但因查无实据，百事公司也只好作罢。也有人猜测这是“百事” 自己雇人干的。 来自：温州职业技术学院公共关系精品课程