案例三：eb.c0面市据推广公关案例一“我的网” 主办单位：y电，c0 咨询单位：奥美国际公关有限公可 项目背景 作为亚洲新帽起的互联网公司，迈威宝网铬系统有限公司（斯b6,C0帽》在短短的 三年时间里从新加坡的作坊式企业迅速地发展起来.在三位年轻金业家的领导下这家在美国 上市的公司(TC图：B)经受住了亚洲金脓风暴的猛烈冲击，并决定实随对公司发展 具有战略意复的重要举措一在中国推出电视机项金和互联网电视门户网站。这是公可创 始者们为全世界新兴市场的新一代直暖网用户带来电视门户网站构想所迈出的第一步。 所日调查 项限制 限制与桃战 面临的月题具有一个：行业分析家们和用户儿乎从未听说过迈威宝和它的电视门户网站 yb”我的网”。金险分析家从不将该公可的股票纳入其分析的范围，行业内的分析家也设 有在服告里提到迈威家的名字。新闻媒体则只知道在大中序区蓖围内的几家知名五联网全 业。中国的消费者对迈威宝的产品和服务根本不了解。总之。在所有迈成宝赖以成功的人们 的心目中： 市场分析 为了有效的影响yb的目标受众，首先我们将中多层面、复杂的目标体划分为 国内市场和国际市场两大部分： 国内市场，我们主要针对其消贵群体进行了分析和研究： 消费者：调查伊始。由于y他从没有接触过中国市场，所以几乎没有任何市场上消费 者的数帮，客户只是将它的口标受众定位于年轻的精通互联料的专业人士，奥美做了一系列 有针对性的市场调研，通过大量的数据和分析，认为y由的产品和网站的优势在于其易用 价康，与电视连接上网使广大的非专业人士和不具备购买计算机实力的售通大众有了最佳的 选择。所以我们建议并说服了客户重新定位其目标市场。 国际市场，我们主要通过专业人士的肯定如强投资者对b的投资信心与支持： 互联网和电信分析家：奥美通过对国内外主要的行业媒体和分析师的访问和研讨，从中 得到了专业人士对yb及其中国市场主要竟争对手评价和认识的第一手货料，这些资料成
案例三：Myweb.com 市场推广公关案例----“我的网” 主办单位：Myweb.com 咨询单位：奥美国际公关有限公司 项目背景 作为亚洲新崛起的互联网公司，迈威宝网络系统有限公司（MyWeb Inc.com）在短短的 三年时间里从新加坡的作坊式企业迅速地发展起来。在三位年轻企业家的领导下这家在美国 上市的公司（OTC BB：MYWB）经受住了亚洲金融风暴的猛烈冲击，并决定实施对公司发展 具有战略意义的重要举措 - 在中国推出电视机顶盒和互联网电视门户网站。这是公司创 始者们为全世界新兴市场的新一代互联网用户带来电视门户网站构想所迈出的第一步。 项目调查 项限制 限制与挑战 面临的问题只有一个：行业分析家们和用户几乎从未听说过迈威宝和它的电视门户网站 -MyWeb"我的网"。金融分析家从不将该公司的股票纳入其分析的范围。行业内的分析家也没 有在报告里提到迈威宝的名字。新闻媒体则只知道在大中华区范围内的几家知名互联网企 业。中国的消费者对迈威宝的产品和服务根本不了解。总之，在所有迈威宝赖以成功的人们 的心目中： 市场分析 为了有效的影响 MyWeb 的目标受众，首先我们将 MyWeb 多层面、复杂的目标群体划分为 国内市场和国际市场两大部分： 国内市场，我们主要针对其消费群体进行了分析和研究： 消费者：调查伊始，由于 MyWeb 从没有接触过中国市场，所以几乎没有任何市场上消费 者的数据，客户只是将它的目标受众定位于年轻的精通互联网的专业人士。奥美做了一系列 有针对性的市场调研，通过大量的数据和分析，认为 MyWeb 的产品和网站的优势在于其易用 价廉，与电视连接上网使广大的非专业人士和不具备购买计算机实力的普通大众有了最佳的 选择。所以我们建议并说服了客户重新定位其目标市场。 国际市场，我们主要通过专业人士的肯定加强投资者对 MyWeb 的投资信心与支持： 互联网和电信分析家：奥美通过对国内外主要的行业媒体和分析师的访问和研讨，从中 得到了专业人士对 MyWeb 及其中国市场主要竞争对手评价和认识的第一手资料。这些资料成
为亚洲主要电信和互联网专业人士和分析家对于yb定位的重要依据，专业分析师的这择 谢是通过对近明报纸文章和满要加以全南锦选而确定的。问时，我们还将大量的调查信息运 用到对国内外互联网有影响力的人士所准备的客户亲笔信中，详尽的闻述了y在中围的 发展目标及战略，为帮助客户确立其商业核式定位起到了重要的支持作用。 项目策划 公关目标 在3个月的时间内树立起公司品牌形象，让中国的消贵者对yb”我的网”和迈威上网 盘由不知到认知。 确立迈威宝在这个领域的市场主导地位，并使其在中国达到以页面利宽数为计算的10 大网站之一。 白记者，投资者和分析师系统全面介绍迈威宝的鞋特商业模式一一个互联网电祝门户网 站与便宜易用的机膜盘相连。 通过对迈威宝四个营收手段的展示，向授货者和分析师明确讲解迈威蜜独特商业慎式的 优势： ·迈咸宝门户料站的广告收入 。向使用迈威宝机项盒状件的生产厂商收取许可证贵用 ·电子商务收入 。从1S即侯得的版权税 建立迈威宝管理层的信餐度来提高其在潜在合作秋伴心目中的形象。 目标受众 为了帮助迈威宝从零开始建立品牌和公司形象，奥美公共关系国际集团需要面对其全方 位目标受众，其中包括： 大众消费者 中国娱体 外国燥体 投货者 行业分析师 潜在的合作秋伴 奥美的作用
为亚洲主要电信和互联网专业人士和分析家对于 MyWeb 定位的重要依据。专业分析师的选择 则是通过对近期报纸文章和摘要加以全面筛选而确定的。同时，我们还将大量的调查信息运 用到对国内外互联网有影响力的人士所准备的客户亲笔信中，详尽的阐述了 MyWeb 在中国的 发展目标及战略，为帮助客户确立其商业模式定位起到了重要的支持作用。 项目策划 公关目标 在 3 个月的时间内树立起公司品牌形象，让中国的消费者对 MyWeb"我的网"和迈威上网 盒由不知到认知。 确立迈威宝在这个领域的市场主导地位，并使其在中国达到以页面浏览数为计算的 10 大网站之一。 向记者，投资者和分析师系统全面介绍迈威宝的独特商业模式--一个互联网电视门户网 站与便宜易用的机顶盒相连。 通过对迈威宝四个营收手段的展示，向投资者和分析师明确讲解迈威宝独特商业模式的 优势： ü 迈威宝门户网站的广告收入 ü 向使用迈威宝机顶盒软件的生产厂商收取许可证费用 ü 电子商务收入 ü 从 ISP 获得的版权税 建立迈威宝管理层的信誉度来提高其在潜在合作伙伴心目中的形象。 目标受众 为了帮助迈威宝从零开始建立品牌和公司形象，奥美公共关系国际集团需要面对其全方 位目标受众，其中包括： 大众消费者 中国媒体 外国媒体 投资者 行业分析师 潜在的合作伙伴 奥美的作用
奥美公共关系国际集团负责制订和实庵迈成空网络系统（北京）有限公可的公关宜传活 动。整个公美宣传活动以奥美公共美系国际集团的北京办事处为中心选行，通过奥美全球网 络资簿的支持，联合在香港，新如坡，马来西亚，旧金山和细约的办事处为迈威宜公司的宣 传取得了地区及国际上强大的、极负影响力的效果。 费用预算 从1999年6月到9月，b提供给奥美6万美元的预算来实现其预定宣传目标。其 中的2万美元奥美将其全部用于新闻发布活动的使用。其余的费用被用于国内外媒体与客户 一对一的专访，以及奥美为客户安持在亚洲和美国等地进行的投资者路演与一系列针对授资 着和分析师的活动。 项日实施 方案：针对中国新一代互联网用户 迈威宝的公关策略中体现了新的消费者定位，奥美公关特别强调了简便导行的接入迈威 宝电视门户的优点，我们的宣传计划实出了迈威宝的上网机项盒将会给人们的日常生活带来 的变化。整个公关活动都在“迈咸宝将互联网带入中国人的家庭”这样的主题下进行，我们举 行了专题新闻发布会和商场演示活动，并通过定期爱稿的形式，让消费者充分了解和熟悉迈 威宝的产品和网站给普通人所带米的影响和便利： 方案：针对投资者和分析师 奥美公关主持了迈威宝全球范围的宣传和授货者战略，并根据需要提供了主要讯息战略 咨询指导。将公关活动引起的国外和当地煤体的报道作为一种资信，奥美开展了针对投货者 和分析师的强大的公关攻势，其中包括对目标人群的书信联格及一系列由奥美组织的有针对 性路流。为了增强公可管理层的形象，奥美公关为h的高级管理层安排了在一些亚洲和 美国的行业会议上发表讲话的机会，并为发言起草了讲话要点，其中包括由荷兰根行和高盛 赞助的互联网会议， 方案：针对合作饮件 奥美公关针对yb潜在的合作伙件开展了强大的宣传攻势，目标是中国著名的国内品 伸及电器硬件的制造商一青岛为尔。为此，奥美公美准备了大量的有关材料。包括0 多篇报道b的报纸剪报及相关行业、市场分析等专业讯息，通过各方努力，最终使y吨 与春尔确立了秋件关系。考虑到当时微软也在向海尔强烈推广其1 ndos C配机项盒技术 yb与海尔的这项成功合作意文深运。 项目评估
奥美公共关系国际集团负责制订和实施迈威宝网络系统（北京）有限公司的公关宣传活 动。整个公关宣传活动以奥美公共关系国际集团的北京办事处为中心进行，通过奥美全球网 络资源的支持，联合在香港，新加坡，马来西亚，旧金山和纽约的办事处为迈威宝公司的宣 传取得了地区及国际上强大的、极负影响力的效果。 费用预算 从 1999 年 6 月到 9 月，MyWeb 提供给奥美 6 万美元的预算来实现其预定宣传目标。其 中的 2 万美元奥美将其全部用于新闻发布活动的使用，其余的费用被用于国内外媒体与客户 一对一的专访，以及奥美为客户安排在亚洲和美国等地进行的投资者路演与一系列针对投资 者和分析师的活动。 项目实施 方案：针对中国新一代互联网用户 迈威宝的公关策略中体现了新的消费者定位。奥美公关特别强调了简便易行的接入迈威 宝电视门户的优点。我们的宣传计划突出了迈威宝的上网机顶盒将会给人们的日常生活带来 的变化，整个公关活动都在"迈威宝将互联网带入中国人的家庭"这样的主题下进行。我们举 行了专题新闻发布会和商场演示活动，并通过定期发稿的形式，让消费者充分了解和熟悉迈 威宝的产品和网站给普通人所带来的影响和便利。 方案：针对投资者和分析师 奥美公关主持了迈威宝全球范围的宣传和投资者战略，并根据需要提供了主要讯息战略 咨询指导。将公关活动引起的国外和当地媒体的报道作为一种资信，奥美开展了针对投资者 和分析师的强大的公关攻势，其中包括对目标人群的书信联络及一系列由奥美组织的有针对 性路演。为了增强公司管理层的形象，奥美公关为 MyWeb 的高级管理层安排了在一些亚洲和 美国的行业会议上发表讲话的机会，并为发言起草了讲话要点，其中包括由荷兰银行和高盛 赞助的互联网会议。 方案：针对合作伙伴 奥美公关针对 MyWeb 潜在的合作伙伴开展了强大的宣传攻势。目标是中国著名的国内品 牌及电器硬件的制造商 - 青岛海尔。为此，奥美公关准备了大量的有关材料，包括 60 多篇报道 MyWeb 的报纸剪报及相关行业、市场分析等专业讯息，通过各方努力，最终使 MyWeb 与海尔确立了伙伴关系。考虑到当时微软也在向海尔强烈推广其 Windows CE 机顶盒技术， MyWeb 与海尔的这项成功合作意义深远。 项目评估
成果 在国外重要螺体上的宣传，包括华尔街日报欧洲版，亚洲华尔街日报，远东经济回顾， 亚洲圆刊，路透社，B00erg:道瑰斯。南华早报…等等 国内的翼体报道超过0篇，其中8的内容报道超出成达到了积阴的发布目标。 奥美公关安抖并支持了10场投魔者路演，3次会议发言机会和20多次与世界著名互联 网专业人士的会议， 效果 迈城宝的中文网址每天的pm即1w超过100万。迈威宝目前是中国电税门户领域的 市场主导。IC报道说迈威宝在中国访月人数最多的站点中列第8位。C还报道说从 page view的角度看，迈威宝是中国发展最快的网站. 中国权成性的互联网研究刊物即M中国的分析师从最初对迈威宝的怀疑态度中转变。 A的合伙人Tdea说：”开始我们对机项盒持悲观态度。现在我们觉得这个领城有一 定机会我已经看到迈威室所做的并认为迈成室的战略是正确的一迈威宝无疑是中国这 一领域的领袖。“ 分析师们现在把电视门户作为一个数立的领域，世界著名的投资根行一荷兰银行在其亚 洲互联网研究中指出：“迈威室正在开斜基于电视的互联网门户的概多：“ 在有关中国互联网的报道中迈威宝现在与中国其它互联网领袖一起经常出现在相关报 道中。 在奥美公关的介绍下，迈威宝确立了与中国著名的国内厂商青岛海尔的合作伙伴关系， 并与Shawei..con著名体育网站建立合作伙伴关系。 从6月份奥美展开公美攻势开始，迈威室的股票价格逐渐上升，扭转了早期的领势并将 市值推过！亿美元以上 迈威宝高度评价奥美公关的工作，首席执行官T.S,通g说：“奥美公关帮助我们从一 个默默无闻的公同成长为亚洲互联料业的重要成员，相对于我们有限的预算，这是非常巨大 的成意
成 果 在国外重要媒体上的宣传，包括华尔街日报欧洲版，亚洲华尔街日报，远东经济回顾， 亚洲周刊，路透社，B oomberg, 道琼斯，南华早报…等等 国内的媒体报道超过 60 篇，其中 85%的内容报道超出或达到了预期的发布目标。 奥美公关安排并支持了 10 场投资者路演，3 次会议发言机会和 20 多次与世界著名互联 网专业人士的会议。 效 果 迈威宝的中文网址每天的 page view 超过 100 万。迈威宝目前是中国电视门户领域的 市场主导。IDC 报道说迈威宝在中国访问人数最多的站点中列第 8 位。IDC 还报道说从 page view 的角度看，迈威宝是中国发展最快的网站。 中国权威性的互联网研究刊物 BDA 中国的分析师从最初对迈威宝的怀疑态度中转变。 BDA 的合伙人 Ted Dean 说："开始我们对机顶盒持悲观态度。现在我们觉得这个领域有一 定机会…我们已经看到迈威宝所做的并认为迈威宝的战略是正确的…迈威宝无疑是中国这 一领域的领袖。" 分析师们现在把电视门户作为一个独立的领域。世界著名的投资银行--荷兰银行在其亚 洲互联网研究中指出："迈威宝正在开创基于电视的互联网门户的概念。" 在有关中国互联网的报道中迈威宝现在与中国其它互联网领袖一起经常出现在相关报 道中。 在奥美公关的介绍下，迈威宝确立了与中国著名的国内厂商青岛海尔的合作伙伴关系， 并与 Shawei.com 著名体育网站建立合作伙伴关系。 从 6 月份奥美展开公关攻势开始，迈威宝的股票价格逐渐上升，扭转了早期的颓势并将 市值推过 1 亿美元以上。 迈威宝高度评价奥美公关的工作，首席执行官 T.S. Wong 说："奥美公关帮助我们从一 个默默无闻的公司成长为亚洲互联网业的重要成员。相对于我们有限的预算，这是非常巨大 的成就