第10章房地产开发项目市场推广 单项选择题 1.根据企业的营销策略和目标消费者的情况,房地产广告目标主要分为 ()三类。 A.宣传、劝说、提醒 B.通知、说服、提醒 C.通知、说服、服务 D.宣传、劝说、服务 2.目前,()是房地产广告最常用的主流媒体。 A.报纸 B.电视 C.广播 D.互联网 3.属于竞争导向的定价方法是( A.认知价值定价法 B.价值定价法 C.目标利润定价法 D.随行就市定价法 4.不属于心理定价方法是 A.整数定价策略 B.招徕定价 C.尾数定价策略 D.数量折扣 5.认知价值定价的关键在于( A.开发商的成本 B.开发商的价格预期 C.顾客对物业价值的认知D.竞争物业的平均价格 二、多项选择题 1.卖点必须具备哪些条件 A.卖点是楼盘自身优势的特点 B.卖点是不易被竞争对手抄袭的个性化特点 C.卖点必须具有能够展示,能够表现出来的特点 D.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 E.卖点必须是自己创造的特点 2.一般在下列()情况下,开发商自行销售
第 10 章 房地产开发项目市场推广 一、单项选择题 1．根据企业的营销策略和目标消费者的情况，房地产广告目标主要分为 （ ）三类。 Ａ．宣传、劝说、提醒 Ｂ．通知、说服、提醒 Ｃ．通知、说服、服务 Ｄ．宣传、劝说、服务 2．目前，（ ）是房地产广告最常用的主流媒体。 Ａ．报纸 Ｂ．电视 Ｃ．广播 Ｄ．互联网 3．属于竞争导向的定价方法是（ ）。 A．认知价值定价法 B．价值定价法 C．目标利润定价法 D．随行就市定价法 4．不属于心理定价方法是 A．整数定价策略 B．招徕定价 C．尾数定价策略 D．数量折扣 5．认知价值定价的关键在于（ ）。 Ａ．开发商的成本 Ｂ．开发商的价格预期 Ｃ．顾客对物业价值的认知 Ｄ．竞争物业的平均价格 二、多项选择题 1．卖点必须具备哪些条件（ ） A．卖点是楼盘自身优势的特点 B．卖点是不易被竞争对手抄袭的个性化特点 C．卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点 D．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点 E．卖点必须是自己创造的特点 2．一般在下列（ ）情况下，开发商自行销售
A.节约成本 B.处于卖方市场 C.定向开发 D.大型房地产开发公司 E.与其他项目竞争 3.购买者导向定价方式包括( A.随行就市定价法B.挑战定价法 C.认知价值定价法D.价值定价法 E.领导定价法 4.对价值定价法理解正确的是( A.定价的关键在于顾客对于物业价值的认知 B.所确定的价格对于消费者来说,代表着“相同的价格,更高的质量” C.所确定的价格对于消费者来说,代表着“较低的价格,相冋的质量 D.开发商可以作到“薄利多销” E.开发商容易形成“接近大众,关怀民生”社会形象 5.房地产开发商确定广告预算的编制方法有( A.成本加成法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法 E.量力而行法 简答题 1房地产开发项目市场推广渠道的分类方式? 2.房地产开发项目市场推广的主要渠道有哪些?代理形式分为几种? 3卖点的涵义?卖点成立必须具备的条件? 4房地产开发项目如何提炼推广主题? 5广告推广的目标有哪些? 6房地产广告推广有哪些媒体? 7广告推广预算有哪些编制方法? 8活动推广的时机和类型是什么?
A．节约成本 B．处于卖方市场 C．定向开发 D．大型房地产开发公司 E．与其他项目竞争 3．购买者导向定价方式包括（ ）。 A．随行就市定价法 B．挑战定价法 C．认知价值定价法 D．价值定价法 E．领导定价法 4．对价值定价法理解正确的是（ ）。 A．定价的关键在于顾客对于物业价值的认知 B．所确定的价格对于消费者来说，代表着“相同的价格，更高的质量” C．所确定的价格对于消费者来说，代表着“较低的价格，相同的质量” D．开发商可以作到“薄利多销” E．开发商容易形成“接近大众，关怀民生”社会形象 5．房地产开发商确定广告预算的编制方法有（ ）。 A．成本加成法 B．销售百分比法 C．竞争对等法 D．目标任务法 E．量力而行法 三、简答题 1.房地产开发项目市场推广渠道的分类方式？ 2.房地产开发项目市场推广的主要渠道有哪些？代理形式分为几种？ 3.卖点的涵义？卖点成立必须具备的条件？ 4 房地产开发项目如何提炼推广主题？ 5.广告推广的目标有哪些？ 6.房地产广告推广有哪些媒体？ 7.广告推广预算有哪些编制方法？ 8.活动推广的时机和类型是什么？
9房地产客户关系管理的内涵和作用? 10房地产开发项目有哪些定价方法?分别是如何定价的? 11房地产开发项目有哪些定价策略?各定价策略的内涵? 12房地产开发项目营销前准备阶段的主要工作内容有? 13销售人员培训有哪些内容? 14房地产开发项目销售周期由哪几个递进阶段构成?各个阶段的工作要点 是什么? 15营销计划控制有哪些主要工作内容?
9.房地产客户关系管理的内涵和作用？ 10.房地产开发项目有哪些定价方法？分别是如何定价的？ 11.房地产开发项目有哪些定价策略？各定价策略的内涵？ 12.房地产开发项目营销前准备阶段的主要工作内容有？ 13.销售人员培训有哪些内容？ 14.房地产开发项目销售周期由哪几个递进阶段构成？各个阶段的工作要点 是什么？ 15.营销计划控制有哪些主要工作内容？
