如何做饮水机市场营销 销职业陈述 陈述人:XXX
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营嗡光要解决两个阎题 一是要让颜客憩要买我们的产 品,二是要颜得到 的产品 编者
XX做饮水机行吗? 哲人说:存在即是合理的,饮水机行业也 已早不再一个新兴行业,但将长期存在和 发展下去,目前竞争品牌众多,一线晶牌 还形不成市场的垄断地位,而且部份先前 的强势品牌出现了问题,洗牌也将逐步进 天鹅携主力品牌介入饮水机行业, 要在产品开发、市场运作方面的措施到 小天鹅饮水机一定能成为行业的后起 之秀
我的营销观 营销不仅是通过满足消费者现实和潜在的 需求来获取企业利益,更要通过创造消费 者未知且是有效的需求来获取企业利益。 銜单的将产品转移到渠道中并不意味着 品的价值实现,只有产品到达消费者手中 并被完全认可,企业才最终实现了产品的 价值转移
对饮水机行业的看法 水是人们生活中永恒的主题,饮水机行业经过上 世经九十年代的快速发展,目前正在进入成熟期, 3蛋糕”已由先期的企业做大,对于新进入行业 的企业来说,不求再去做大“蛋糕”,而是去分 得多大一块蛋糕,我们可以去改变蛋糕的品种, 可以做奶油蛋糕、果味蛋糕吗,以满足不同口味 的需要,同时,蛋糕大了,难免会有过期的变质 的地方出现,这就给了我们机会,我们就可以用 优质多样的产品去替代了 示例
市场从哪里破 从二级市场还是从一级市场突破 从某一区域突破 从终端突破
1、如何做产品 营销在某种意义上说其过程是产品价值的 不断增值的过程,产品价值的演进过程是 从级向高级转变的过程,即从:初成品 (Good,OEM)、产成品( Commodity) 服务( Serving)、体验( Experience, Educating),营销的作用在一定程度上也 是实现产品的价值不断地由低级向高级演 化
11、要做什么产晶 你水机是一种单一产晶,一方面产品越单 ,可以做得越专业,另一方面产品越单 单位营销成本越高,两者权宜,即要 徽关联程度高的相关产品,即“净水桶和 净水器”,如果通过成立事业部来独立运 作市场的话,因而事业部的名称不应是 “饮水机事业部”,而是水家电”事业 部,同时水家电也代表了未不饮用水行业 的发民方向
1.2、要做什么样的产 对企业和经销商而言,产品的质量是最重要的 量然高质要要有高生产成本,但也果质量不过关, 无形中增加了渠道和服务成本,也会对企业形象 造成严重损害。 消费者而言,由于知识局限,有时候,价格比 质量重要,款式比品牌重要,卖点比功能重要, 承诺比服务重要。 产晶要经得起经销商和消费者的考验,要做营 销首先要有好的产品
13、如何完位产品 在当前竞争目益激烈的市场环境下 已多到 足以满足人们任何需求的地 业内多 少一个晶牌对人们的需求丝豪不会有影响,对于 刚进入饮水机行业的新品牌来说,不必刻意 也去为自己的产品寻一个特定的需求市场和目标 顾客,也无需为自己的产晶作一个明确的定位, 业要做的是用多样化的产品最大限度地去满足 不同的消费需求,毕竞,有市场才有销量,有销 量才有利润来源,有利润企业才能发展