第八章「 国际市场营销的计划、 组织、控制 学习目标 1.理解如何建立适当的国际市场营销组织 2.了解影响建立国际市场营销组织结构的因素 3.了解国际市场营销组织的主要形式及其优缺点 4.掌握国际市场营销战略计划的涵义及如何制定国 际市场营销战略计划 5.理解什么是控制及国际市场营销控制系统主要环 节、主要控制标准
第八章 国际市场营销的计划、 组织、控制 学习目标 1.理解如何建立适当的国际市场营销组织 2.了解影响建立国际市场营销组织结构的因素 3.了解国际市场营销组织的主要形式及其优缺点 4.掌握国际市场营销战略计划的涵义及如何制定国 际市场营销战略计划 5.理解什么是控制及国际市场营销控制系统主要环 节、主要控制标准
第一节国际市场营销组织 建立国际市场营销组织的必要性 国际市场营销环境复杂多变，企业营 销活动千头万绪，为了使企业的营销活动 不断适应变化的市场，企业就应该建立 个与国际目标市场环境相适应的组织机构
第一节 国际市场营销组织 一、建立国际市场营销组织的必要性 国际市场营销环境复杂多变，企业营 销活动千头万绪，为了使企业的营销活动 不断适应变化的市场，企业就应该建立一 个与国际目标市场环境相适应的组织机构
二 、国际市场营销组织设计的 原则 国际市场营销组织根据企业国际化的程 度、目标和倾向，可分为四种管理导向， 即本国中心主义(Ethnocentrism)、多中 心主义(Polycentrism)、地区中心主义 (Regioncentrism)和全球中心主义 Geocentricm
二、国际市场营销组织设计的 原则 国际市场营销组织根据企业国际化的程 度、目标和倾向，可分为四种管理导向， 即本国中心主义（Ethnocentrism）、多中 心主义（Polycentrism）、地区中心主义 （Regioncentrism）和全球中心主义 （Geocentricm）
三、 国际市场营销组织结构 影响国际市场营销组织结构的因素 1、企业规模 2、外部环境 3、产品属性 4 地理位置 5、战略意图
三、国际市场营销组织结构 （一）影响国际市场营销组织结构的因素 1、企业规模 2、外部环境 3、产品属性 4、地理位置 5、战略意图
二)国际市场营销组织的类型 1× 国际部结构 2、职能部结构 3、产品部结构 4、地区部结构
（二）国际市场营销组织的类型 1、国际部结构 2、职能部结构 3、产品部结构 4、地区部结构
第二节！ 国际市场营销计划 国际市场营销计划的涵义 国际市场营销计划是企业对未来的国 际经营活动的设计与决策 国际市场营销计划从制订和执行的主 体来看，可分为总公司计划和子公司计划 总公司一般偏重于战略计划，子公司偏重 于经营计划
第二节 国际市场营销计划 一、国际市场营销计划的涵义 国际市场营销计划是企业对未来的国 际经营活动的设计与决策。 国际市场营销计划从制订和执行的主 体来看，可分为总公司计划和子公司计划， 总公司一般偏重于战略计划，子公司偏重 于经营计划
国际企业子公司的营销计划 子公司营销计划一般来说是未来的12 个月或15个月的短期作业计划，而不涉及 长期的战略计划总公司的经营目标在子公 司制定经营计划时起着很重要的作用，具 体表现在如下几个方面：(1)帮助子公司 建立完善的计划作业系统；(2) 帮助子公 司设立营销目标；(3)为子公司提供有关 环境分析的信息；(4)为子公司提供国际 营销战略的战术技巧
二、国际企业子公司的营销计划 子公司营销计划一般来说是未来的12 个月或15个月的短期作业计划，而不涉及 长期的战略计划总公司的经营目标在子公 司制定经营计划时起着很重要的作用，具 体表现在如下几个方面：（1）帮助子公司 建立完善的计划作业系统；（2）帮助子公 司设立营销目标；（3）为子公司提供有关 环境分析的信息；（4）为子公司提供国际 营销战略的战术技巧
三、国际企业总公司的营销计划 ◆国际企业的营销计划由四个基本阶段组 成，它们分别是企业的任务、企业业务 组合分析、确定企业营销目标、选择发 展战略
国际企业的营销计划由四个基本阶段组 成，它们分别是企业的任务、企业业务 组合分析、确定企业营销目标、选择发 展战略。 三、国际企业总公司的营销计划
公司任务一般要包括以下几个方面 1、企业经营国际化的发展层次 2、 企业在国际竞争中的地位 3、 企业的国际业务范围 4、 完成企业任务的意义
公司任务一般要包括以下几个方面： 1、企业经营国际化的发展层次 2、企业在国际竞争中的地位 3、企业的国际业务范围 4、完成企业任务的意义
国际企业在规定公司任务时，应 该注意几个方面的问题 一是确定企业的任务要切合企业自身的实 际情况，让任务经过努力可以达到 二是要充分考虑外部的营销环境： 三是要充分利用公司现有的优势， 企业如 果放弃自己的长处，就会失去根本， 定要扩大自己的优势，才会寻求更好的 发展
国际企业在规定公司任务时，应 该注意几个方面的问题 一是确定企业的任务要切合企业自身的实 际情况，让任务经过努力可以达到； 二是要充分考虑外部的营销环境； 三是要充分利用公司现有的优势，企业如 果放弃自己的长处，就会失去根本，一 定要扩大自己的优势，才会寻求更好的 发展