市场营销学 国际市场营销
市 场 营 销 学 国 际 市 场 营 销
国际市场营销的概念： 国际市场营销的概念：国际市场营销 (international marketing),简称国际 营销，是指企业超越本国国境进行的市场 营销活动，是国内市场营销活动在国际市 场上的延伸。与国内营销的任务一样，国 际营销也要首先确定市场需求，然后制定 出适当的产品、价格、渠道和促销手段。 国际营销目的及其达到目的的手段与国内 营销一样，都是通过满足顾客需求而实现 企业利润
一、国际市场营销的概念： ⚫ 国际市场营销的概念：国际市场营销 （international marketing），简称国际 营销，是指企业超越本国国境进行的市场 营销活动，是国内市场营销活动在国际市 场上的延伸。与国内营销的任务一样，国 际营销也要首先确定市场需求，然后制定 出适当的产品、价格、渠道和促销手段。 ⚫ 国际营销目的及其达到目的的手段与国内 营销一样，都是通过满足顾客需求而实现 企业利润
国际市场营销的特点 、国际市场营销的困难性：活动范围在两 国以上，企业在跨国经营时要受到不同国 家海关和不同国家经济贸易的限制，同时 还受到多变的政治的影响。 2、市场的异国性：在不同的国家里的市场 经济活动，各个国家、地区的消费者需求 的差异，经济和政治体制的不同，文化的 特质的较大区别，营销运作方式的不一致， 使各个国家的市场各具特色，这种特色就 是“市场的异国性
二、国际市场营销的特点 ⚫ 1、国际市场营销的困难性：活动范围在两 国以上，企业在跨国经营时要受到不同国 家海关和不同国家经济贸易的限制，同时 还受到多变的政治的影响。 ⚫ 2、市场的异国性：在不同的国家里的市场 经济活动，各个国家、地区的消费者需求 的差异，经济和政治体制的不同，文化的 特质的较大区别，营销运作方式的不一致， 使各个国家的市场各具特色，这种特色就 是“市场的异国性
国际市场营销的特点 3、竞争的多国性：由于国际资源分布不平 衡，不同的国家的上产领域和产品存在着较 大的差异，这就为国际市场获得超额国际利 润成为可能。在利益驱动的条件下，国际市 场中往往有很多国家的企业参与竞争，甚至 超过国内市场，因此，研究怎样适应不同国 家市场的需求，研究怎样同其他国际性企业 在国际市场竞争，协调本国出口企业之间的 竞争关系，使企业在国际市场上搞好营销活 动的一个重要任务
二、国际市场营销的特点 ⚫ 3、竞争的多国性：由于国际资源分布不平 衡，不同的国家的上产领域和产品存在着较 大的差异，这就为国际市场获得超额国际利 润成为可能。在利益驱动的条件下，国际市 场中往往有很多国家的企业参与竞争，甚至 超过国内市场，因此，研究怎样适应不同国 家市场的需求，研究怎样同其他国际性企业 在国际市场竞争，协调本国出口企业之间的 竞争关系，使企业在国际市场上搞好营销活 动的一个重要任务
国际市场营销的特点 ●4 、国际市场营销具有更大的风险性： 信用风险 ·外汇风险 税收风险 商业风险：进口国以各种理由拒收货物 价格风险：合同签订后价格变动 政治风险
二、国际市场营销的特点 ⚫ 4、国际市场营销具有更大的风险性： ⚫ 信用风险 ⚫ 外汇风险 ⚫ 税收风险 ⚫ 商业风险：进口国以各种理由拒收货物 ⚫ 价格风险：合同签订后价格变动 ⚫ 政治风险
国际市场营销的特点 5、营销手段的多样性： 除运用4P(产品、价格、分销、促销) 四大因素之外，还有2P(政治力量和公 共关系)及其他经济手段
二、国际市场营销的特点 ⚫ 5、营销手段的多样性： ⚫ 除运用4P（产品、价格、分销、促销） 四大因素之外，还有2P（政治力量和公 共关系）及其他经济手段
三、国际市场营销环境 。1、经济环境： 经济体制 。经济发展水平 。人口 国民生产总值(GNP) 国民收入水平 自然地理等
三、国际市场营销环境 ⚫ 1、经济环境： ⚫ 经济体制 ⚫ 经济发展水平 ⚫ 人口 ⚫ 国民生产总值（GNP） ⚫ 国民收入水平 ⚫ 自然地理等
三、国际市场营销环境 2、政治法律环境： ·政局的稳定性 ·对外贸易政策（关税、 配额、外汇管制) 政府干预措施 国际贸易条约与协定 ·法律环境
三、国际市场营销环境 ⚫ 2、政治法律环境： ⚫ 政局的稳定性 ⚫ 对外贸易政策（关税、配额、外汇管制） ⚫ 政府干预措施 ⚫ 国际贸易条约与协定 ⚫ 法律环境
三、国际市场营销环境 ·3、社会文化环境 ·教育水平 ●语言 ● 宗教 民族 ·风俗习惯 ·价值观和审美观
三、国际市场营销环境 ⚫ 3、社会文化环境 ⚫ 教育水平 ⚫ 语言 ⚫ 宗教 ⚫ 民族 ⚫ 风俗习惯 ⚫ 价值观和审美观