4需求估算与测量 一、判断题 ()1,市场总需求是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。 因此，它也被称为市场需求函数， ()2、一些基本销售量（称为市场最低量，）不需要任何的雷求促进 费用也会发生。 ()3、高水平的行业营销费用会产生先是报例率递增随后是服例率递 减的高水平的需求。 ()4、市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷 大到，市场香求所趋向的极限 ()5、公司的市场需求份额取决于该公可的产品、服务、价格、沟通 等等与竞争者的关系。 ()6、销售定额是针对某一产品线、公司事业部或销售代表而设定的 销售目标。它是一个明确和激扇销售努力的基本管理工具。 ()7、公司需求的极限是市场潜量。当公司取得100%的市场一一即该 公司己成为市场的独占者封，公可销售滑量和市场潜量相等。 ()8、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和 一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量《数量或金额)。 ()9、市场组合法要求裤别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对 他们潜在的购买量进行估计。 ()10、内部报告系统亦称内留信息系统，它是企业营萌管理者经常要 使用的最基本的信息系统。 二、选择题 1、会司需求是公司在营销努力基留上估计的市场需求份额。其计算公式 为 Q1■s19其中的s1是： A,市场总需求B,公司1的需求C,公可1的市场粉额D,公司1的预测 2、是对预期销售量的一种保守估计，它主要为当前的紧购、生产和现金 流量决策服务：
4 需 求 估算与测量 一、判断题 （ ）1、市场总需求是一个固定的数字，而是一个在一组条件下的函数。 因此，它也被称为市场需求函数。 （ ）2、一些基本销售量（称为市场最低量，）不需要任何的需求促进 费用也会发生。 （ ）3、高水平的行业营销费用会产生先是报酬率递增随后是报酬率递 减的高水平的需求。 （ ）4、市场潜量就是在一个既定的环境下，当行业营销努力达到无穷 大时，市场需求所趋向的极限 （ ）5、公司的市场需求份额取决于该公司的产品、服务、价格、沟通 等等与竞争者的关系。 （ ）6、销售定额是针对某一产品线、公司事业部或销售代表而设定的 销售目标。它是一个明确和激励销售努力的基本管理工具。 （ ）7、公司需求的极限是市场潜量。当公司取得 100%的市场——即该 公司已成为市场的独占者时，公司销售潜量和市场潜量相等。 （ ）8、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和 一定的环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。 （ ）9、市场组合法要求辨别在每一市场上的所有潜在购买者，并且对 他们潜在的购买量进行估计。 （ ）10、内部报告系统亦称内部信息系统，它是企业营销管理者经常要 使用的最基本的信息系统。 二、选择题 1、公司需求是公司在营销努力基础上估计的市场需求份额。其计算公式 为： Qi = si Q 其中的 SI 是： A．市场总需求 B.公司 i 的需求 C.公司 i 的市场份额 D.公司 i 的预测 2、是对预期销售量的一种保守估计，它主要为当前的采购、生产和现金 流量决策服务：
A.公司销售预测B.销售定额C.销售预算D.公司需求 3、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的 环境条件下，一个行业全部公可所能获得的最大销量（数量或金额）。一个 常用的估计方法是：Q■gP其中的N是： A,总市场潜量 B。每一平均单位的价格 C,一个购买者的平均购买数量 D,在一定的假设下，特定产品（市场》的购买者数量 4。一个著名的多因素蛋数是《销售和营精管理》杂志公布的“购买力年 度明查”，方程式如下；Bi=0.5y1+0.3r1+0.2p1其中：r1是 A地区1的购买力古全国总购买力的百分比 B地区i的零售销货额占全国的百分比 C地区1的个人可支配收人占全国的百分比 D地区1的居住人口占全国的百分比 5.在预测未来需求时，公司通常采用3个阶段的程序获得销售额的预测， 其程序是 A发观经济预测-一一一一一一一行业预测--一--一一一一公司销售预测 B公可销售谈测-一…一行业预测-一…-一宏观经济预测 C行业预测一一一一一公司销售预测-一一一一一一宏观经济预测 D行业预测--一-一--一-一宏观经济预测-一一-一-一 公司销售预测 6.以下不是预测未来需求的方法的是 A,购买者童图调查法B,销售人员意见综合法C,专家意见法D,市场组 合法 ?,以下不是布场营销信息系统的组成部分的是： A.内部会计系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销预测系统 三、名词解释： 1、公司销售预测 2、公可销售潜量 3,营销情报系统
A．公司销售预测 B.销售定额 C.销售预算 D.公司需求 3、总市场潜量是在一定的时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的 环境条件下，一个行业全部公司所能获得的最大销量（数量或金额）。一个 常用的估计方法是：Q＝ nqP 其中的 N 是： A.总市场潜量 B. 每一平均单位的价格 C.一个购买者的平均购买数量 D.在一定的假设下，特定产品（市场）的购买者数量 4．一个著名的多因素指数是《销售和营销管理》杂志公布的“购买力年 度调查”，方程式如下：Bi＝ 0.5yi ＋ 0.3ri+ 0.2pi 其中：ri 是 A 地区 i 的购买力占全国总购买力的百分比 B 地区 i 的零售销货额占全国的百分比 C 地区 i 的个人可支配收人占全国的百分比 D 地区 i 的居住人口占全国的百分比 5. 在预测未来需求时,公司通常采用 3 个阶段的程序获得销售额的预测, 其程序是 A 宏观经济预测-----------行业预测----------- 公司销售预测 B 公司销售预测-----------行业预测-----------宏观经济预测 C 行业预测----------- 公司销售预测-----------宏观经济预测 D 行业预测- -----------宏观经济预测---------- 公司销售预测 6.以下不是预测未来需求的方法的是 A. 购买者意图调查法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场组 合法 7.以下不是市场营销信息系统的组成部分的是: A.内部会计系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销预测系统 三、名词解释： 1、公司销售预测 2、公司销售潜量 3、营销情报系统
四、简述题： 1、公司的需求如何估测7 2、有哪些方法可以对未来的需求进行预测？ 3、如阿有效地建立市场情服系统： 4、数据库在市场营销中的作用？ 五、案例愿： 案例一童锌武汉的信息操作模式 淘北黄石X生物公可作为一个98年初产品才上市，靠三万元启动第一 个市场安数，用两年多的时闻滚动开发六个省级市场，发展到年销售额近4000 万元的保健品公司，为何在2000年6月份，公可的新一代补锌产品-一生物 蛋白锌“童锌”产品在式汉市场的广告量授放量逐渐减少，而销量反而稳步 上升，到药店指名购买和重复购买的人次不断增多。原来，月欣公司在武汉 市场开始逐步推行自己的服务竞争战略，并取得了可喜成效。虽然公司最后 用保健品赚米的钱转向授货房地产，逐步液出保健品市场，但童锋在武汉市 场营销模式上的提升与创新的操作几个月以来，虽然技术上有着不很完善的 地方，但它的战略的方向是值得骨定的。通过幼儿园、妇幼等初步建立数据 库，充分使用直复营销中的电话、直却、讲座等方法为消费者提债关系营销、 服务营销的基本内容，并相对准确的透择规体及运用广告策略向消费者传达 信息和促销，月时可进一步完善数据岸，消费者在产生购买行为时运用传统通 路售出，使之最便捷的得到产品，并使产出最大化，这里面整个是互动的一个 过程，在不同的阶段根据公司的各种盛源和目标要求不同侧重点不一样。 二，阶段操作简述 此公司对不同的对象采用了不同的操作方法： 1,纳儿园进行了数据采集，同时在品牌，功效和服务方面选行宜传。 2。对医疗机构进行了数据采集和协调美系，同时在权威性、功效和服务 方面进行了宜传。 3。对眼能部门（教委、妇联）进行了数据采集和协调关系。 4。在儿童活动集中的场所（少年宫、各种培训班等）进行了数据采集， 同时在品牌，功效、服务和SP方面进行了宣宜传
四、简述题： 1、公司的需求如何估测？ 2、有哪些方法可以对未来的需求进行预测？ 3、如何有效地建立市场情报系统？ 4、数据库在市场营销中的作用？ 五、案例题： 案例一童锌武汉的信息操作模式 湖北黄石 XX 生物公司作为一个 98 年初产品才上市，靠三万元启动第一 个市场安徽，用两年多的时间滚动开发六个省级市场，发展到年销售额近 4000 万元的保健品公司，为何在 2000 年 6 月份，公司的新一代补锌产品---生物 蛋白锌“童锌”产品在武汉市场的广告量投放量逐渐减少，而销量反而稳步 上升，到药店指名购买和重复购买的人次不断增多。原来，同欣公司在武汉 市场开始逐步推行自己的服务竞争战略，并取得了可喜成效。虽然公司最后 用保健品赚来的钱转向投资房地产，逐步淡出保健品市场，但童锌在武汉市 场营销模式上的提升与创新的操作几个月以来，虽然技术上有着不很完善的 地方，但它的战略的方向是值得肯定的。 通过幼儿园、妇幼等初步建立数据 库,充分使用直复营销中的电话、直邮、讲座等方法为消费者提供关系营销、 服务营销的基本内容，并相对准确的选择媒体及运用广告策略向消费者传达 信息和促销,同时可进一步完善数据库，消费者在产生购买行为时运用传统通 路售出,使之最便捷的得到产品，并使产出最大化,这里面整个是互动的一个 过程,在不同的阶段根据公司的各种资源和目标要求不同侧重点不一样。 二、阶段操作简述 此公司对不同的对象采用了不同的操作方法： 1．幼儿园进行了数据采集，同时在品牌、功效和服务方面进行宣传。 2．对医疗机构进行了数据采集和协调关系，同时在权威性、功效和服务 方面进行了宣传。 3．对职能部门（教委、妇联）进行了数据采集和协调关系。 4．在儿童活动集中的场所（少年宫、各种培训班等）进行了数据采集， 同时在品牌、功效、服务和 SP 方面进行了宣传
。终端促进购买，同时营造购买氛围、进行了数据采集。 6。媒体对未进入数据库的消费者进行宜传、推广，同时在购买氛围、品 牌，功效，促销方面进行宣传。又同时进行了数据的进一步采集， ?。大型SP中进行了数据采集，直接检验和屁进销售，月时在品牌，功 效和服务方面进行宣传。 案例思考题 1。营销慎式试验过程中一定要结合公可的现有各种条件及目标要求，不 同阶段侧重点不同.这是一个相互作用的过程，方法得当将会是1+】一3即边际 效益的递增。请阐述童锌在武汉市场的推广模式执行中如何陵做到1+1一3？ 2。武汉慎式对员工的素质及技巧提出了更高的要求，如何使员工并不仅 仅会勤奇吃苦或机械化操作，面要使他们脆发挥能动性呢？ 3。数据库是本案例成功的重要保障，如何使公可在执行过程中保正数据 的真实性，如何使数据在执行过程能发挥其针对性的作用
5．终端促进购买，同时营造购买氛围、进行了数据采集。 6．媒体对未进入数据库的消费者进行宣传、推广，同时在购买氛围、品 牌、功效、促销方面进行宣传，又同时进行了数据的进一步采集。 7．大型 SP 中进行了数据采集，直接检验和促进销售，同时在品牌、功 效和服务方面进行宣传。 案例思考题： 1．营销模式试验过程中一定要结合公司的现有各种条件及目标要求,不 同阶段侧重点不同.这是一个相互作用的过程,方法得当将会是 1+1＝3 即边际 效益的递增。请阐述童锌在武汉市场的推广模式执行中如何能做到 1+1＝3？ 2．武汉模式对员工的素质及技巧提出了更高的要求，如何使员工并不仅 仅会勤奋吃苦或机械化操作，而要使他们能发挥能动性呢？ 3．数据库是本案例成功的重要保障，如何使公司在执行过程中保证数据 的真实性，如何使数据在执行过程能发挥其针对性的作用