7新产品开发战略 一、判斯题 ()1、换代新产品是指在原有产品的基础上部分深用新技术、新材料 而制成的性能有显著提高的新产品。 ()2、从营销学角度米说，凡是消费者认为是新的，能从中获得新的 满足的、可以接受的产品都属于新产品， ()3、,现代企业的营销活动是以顺客为中心的，所以顾客的要和 敌望是新产品开发的起点，企业通过观察和顿听顾客的需求，分析顾客对现 有产品提出的批评和建议，形成新产品构思。 ()4、企业在广泛征面新产品设想的基础上，应根据企业的资源和长 期目标对各种新产品构思进行筛选，在进行隋选时，应当努力避免两种偏差： 一是误名，二是误取。 ()5、一般米说，新产品构思的米源是多方面的，主要色括；顺客、 竟争者，金业营销人员、中间商等。 ()6、新产品构思经静选后需要发展成产品概名，即用文字、图像、 模型等予以清所闲述。具有确定特性的产品形象， ()?、中期采用者是第二批接受新产品的人，通常占购买者的13,5年 左右，早期采用者往往是某些领域的意见领袖。往往在新产品的介绍期和成 长期内深用新产品。 ()8、晚期采用者对新产品往往采取小心革慎的志度，通常新产品敲 早期采用者认可后他们才接受，这一群体占购买者的34左右。 ()9、由于酒费心理，收入水平、个人性格、价值观念等多种因素的 影响和制约，消费者对新产品接受速度完全相同。 ()10、新产品进入市场后，全业的任务就是抓住时机进行推广，把新 产品引入市场并达到使消费者普遍接受的目的。 二、选择愿 1,一般来说，新产品可以分为：() A、全新产品B,新品牌产品C、换代新产品D,改进新产品 2、企业增知新产品可采用的四种方式：()
7 新 产 品 开发战略 一、判断题 （）1、换代新产品是指在原有产品的基础上部分采用新技术、新材料 而制成的性能有显著提高的新产品。 （）2、从营销学角度来说，凡是消费者认为是新的，能从中获得新的 满足的、可以接受的产品都属于新产品。 （）3、。现代企业的营销活动是以顾客为中心的，所以顾客的需要和 欲望是新产品开发的起点，企业通过观察和倾听顾客的需求，分析顾客对现 有产品提出的批评和建议，形成新产品构思。 （）4、企业在广泛征询新产品设想的基础上，应根据企业的资源和长 期目标对各种新产品构思进行筛选，在进行筛选时，应当努力避免两种偏差： 一是误舍，二是误取。 （）5、一般来说，新产品构思的来源是多方面的，主要包括：顾客、 竞争者、企业营销人员、中间商等。 （）6、新产品构思经筛选后需要发展成产品概念，即用文字、图像、 模型等予以清晰阐述，具有确定特性的产品形象。 （）7、中期采用者是第二批接受新产品的人，通常占购买者的 13.5% 左右，早期采用者往往是某些领域的意见领袖，往往在新产品的介绍期和成 长期内采用新产品。 （）8、晚期采用者对新产品往往采取小心谨慎的态度，通常新产品被 早期采用者认可后他们才接受，这一群体占购买者的 34%左右。 （）9、由于消费心理、收入水平、个人性格、价值观念等多种因素的 影响和制约，消费者对新产品接受速度完全相同。 （）10、新产品进入市场后，企业的任务就是抓住时机进行推广，把新 产品引入市场并达到使消费者普遍接受的目的。 二、选择题 1、一般来说，新产品可以分为：（） A、全新产品 B、新品牌产品 C、换代新产品 D、改进新产品 2、企业增加新产品可采用的四种方式：（）
A,从企业外部购买技术专利或特许权，取得经背权利 B、自行研究和设计制造新产品C、模仿D、独立研究和引进技术相结合 3、新产品开发过程分为商业分析、新产品研制、市场试销、商业化投 放和() A、新产品构恩B、构思的缩遗 C、新产品概么的形成与测试D、初报营销规划 4、消费者接受新产品一胶分为五个阶段：()和深用。 A,知晓B,兴趣C、评价D,试用 5、新产品采用者分为五种类型是逐新者和()· A、落伍者B、中期深用者C、早期果用者D、晚期梁用者 B、经过试销成功的新产品，即可大批量授产上市，在这一阶段，企业 应做出如下决策： A、目标顾客B、投放时机C、投皮方式D、授放地区 ?、自行车的核心产品是(0 A,潭亮的外型B.优良的质量C.满足交通便捷的需要D,周到的服务 8、在新产品经过市场实验之后，企业高层管理已经占有了足够的信息 资料决定是否将新产品授放市场时需做以下决策(》 A.何时推出新产品B.何地推出新产品C。向谁推出新产品D.如何 推出新产品E。为何推出新产品 9、产品概念测试之后，新产品经理经须提出把这种产品引入市场的韧 步营销战略计刻，并在以后的发展阶段中不断完善。营销战略计划包括了3 个部分： A,描递目标市场的规模、结构和行为，计划产品的定位和睛售量 B、市场份额：开头几年的利润目标 C、描递产品的价格、分配策略和第一年的营的预算 D、描述预期的长期销售量和利洞目标，以及不同时间的销售战略组合 10、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附如服务，如保养、 保换。售后服务等，这对制造商来说() A。这是零售商的事，制透商可不必理会B,这是产品整体概念的一部
A、从企业外部购买技术专利或特许权，取得经营权利 B、自行研究和设计制造新产品 C、模仿 D、独立研究和引进技术相结合 3、新产品开发过程分为商业分析、新产品研制、市场试销、商业化投 放和（） A、新产品构思 B、构思的筛选 C、新产品概念的形成与测试 D、初拟营销规划 4、消费者接受新产品一般分为五个阶段：（）和采用。 A、知晓 B、兴趣 C、评价 D、试用 5、新产品采用者分为五种类型是逐新者和（）。 A、落伍者 B、中期采用者 C、早期采用者 D、晚期采用者 6、经过试销成功的新产品，即可大批量投产上市，在这一阶段，企业 应做出如下决策： A、目标顾客 B、投放时机 C、投放方式 D、投放地区 7、自行车的核心产品是() A.漂亮的外型 B.优良的质量 C.满足交通便捷的需要 D.周到的服务 8、在新产品经过市场实验之后，企业高层管理已经占有了足够的信息 资料决定是否将新产品投放市场时需做以下决策（） A．何时推出新产品 B．何地推出新产品 C．向谁推出新产 品 D．如何 推出新产品 E．为何推出新产品 9、产品概念测试之后，新产品经理必须提出把这种产品引入市场的初 步营销战略计划，并在以后的发展阶段中不断完善。营销战略计划包括了 3 个部分： A、描述目标市场的规模、结构和行为，计划产品的定位和销售量 B、市场份额；开头几年的利润目标 C、描述产品的价格、分配策略和第一年的营销预算 D、描述预期的长期销售量和利润目标，以及不同时间的销售战略组合 10、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、 保换、售后服务等，这对制造商来说（） A．这是零售商的事，制造商可不必理会 B．这是产品整体概念的一部
分，是必要的 C。优质产品有没有售后服务无所翻D。产品卖出即可，不必多此一举 三，名词解释 1、全新产品 2、改进新产品 3、新品牌产品 四、简述愿 1。在浙江温州，富有活力的企业家们不断地开发新产品以满足国内外 市场的需求，请你列举一些温州企业有效的开发新产品的方式，以供误堂讨 论和交流。 2。由于克争加剧和产品寿命周期的缩短，如上资金能力、技术力量等 的限制，许多公司都采用新产品“核仿”战略。以新江为例。分析这种开发 战略的优点和露瑞。 3。找到你身边某一项产品或服务，分析其处于梭深用的爆个阶段，应 该采取哪些营销组合策略， 4。请分析逐新者和早期采用者心理特征的差别。 五、案例分析 案例1：白从20世纪初，英国人汉斯，威尔斯多标新立异地把表挂在 晚上，成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后，世界手表行业异军选起， 款式新颗而精致的手表琳照灣目，竞争激烈。而在激烈竞争的能祝中，劳士表 一直处于优势地位，1926年，劳力士发售了世界上第一枚防水手表，这种表 用高质量的防水转置，在不锈钢的表壳上使用自金或黄金镶嵌，其密封度使 灰尘绝对不能渗入，而且该表使用年限起码0年以上，其计时精确度早在 1914年就已达到一级水平，这种表一问世，立时成为伦数和各地弄湘儿的 宠物，同时生产者还不惜财力大做广告，常常采用“名人推荐“的方法，借名 人赞名表，表现名牌形象，以求在人们的心川中树立完美形象，发售这种表 的第二年，一位英国妙龄女郎服着劳力士防水表横菠巴多海镜，更使劳力士 表身价百倍，成为世界上最时慰的新潮手表，楼着，劳力士表相藤发明了自 动上发条的装置，在藏璃小孔中最示日期等，这一系列的发明创造，使它登
分，是必要的 C．优质产品有没有售后服务无所谓 D．产品卖出即可，不必多此一举 三、名词解释 1、全新产品 2、改进新产品 3、新品牌产品 四、简述题 1．在浙江温州，富有活力的企业家们不断地开发新产品以满足国内外 市场的需求，请你列举一些温州企业有效的开发新产品的方式，以供课堂讨 论和交流。 2．由于竞争加剧和产品寿命周期的缩短，加上资金能力、技术力量等 的限制，许多公司都采用新产品“模仿”战略。以浙江为例，分析这种开发 战略的优点和弊端。 3．找到你身边某一项产品或服务，分析其处于被采用的哪个阶段，应 该采取哪些营销组合策略。 4．请分析逐新者和早期采用者心理特征的差别。 五、案例分析 案例 1：自从 20 世纪初,英国人汉斯.威尔斯多标新立异地把表挂在手 腕上,成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业异军迭起, 款式新颖而精致的手表琳琅满目,竞争激烈。而在激烈竞争的旋涡中,劳士表 一直处于优势地位。1926 年,•劳力士发售了世界上第一枚防水手表,这种表 用高质量的防水装置,在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌,其密封度使 灰尘绝对不能渗入,而且该表使用年限起码 10 年以上,其计时精确度早在 1914 年就已达到一级水平,这种表一问世,•立时成为伦敦和各地弄潮儿的 宠物,同时生产者还不惜财力大做广告,常常采用"名人推荐"的方法,•借名 人赞名表,表现名牌形象,以求在人们的心目中树立完美形象,•发售这种表 的第二年,一位英国妙龄女郎戴着劳力士防水表横渡巴多海峡,更使劳力士 表身价百倍,•成为世界上最时髦的新潮手表,接着,劳力士表相继发明了自 动上发条的装置,•在玻璃小孔中显示日期等,这一系列的发明创造,使它登
上了手表王国霸主的宝座面风摩世界。 请国答：(1)劳力士表之所以成功，主要原因在愿里？ (2》从劳力士表成功的经验中该企业要易在激烈的竟争中立稳脚跟，应 着重从哪些方面入手（从产品本身方面考邀）？ 案例2：日本生产的酸璃杯曾一度在美国市场滑销，而唯有一厂的产品 却供不应求，奥妙何在？仅仅因为这个厂家的戒璃杯口一边高一边低，关照 到了美国人的高鼻梁，这一点点小改进，藏创造了落避市场无敌手的传奇， 问题： (1》玻璃杯的这一改进所带米的效果，说明了什么？ (2》结合这一案例，简述如何使产品适崎对路
上了手表王国霸主的宝座而风靡世界。 请回答：(1) 劳力士表之所以成功,主要原因在哪里? (2)从劳力士表成功的经验中谈企业要想在激烈的竞争中立稳脚跟,应 着重从哪些方面入手(从产品本身方面考虑)? 案例 2：日本生产的玻璃杯曾一度在美国市场滞销，而唯有一厂的产品 却供不应求，奥妙何在？仅仅因为这个厂家的玻璃杯口一边高一边低，关照 到了美国人的高鼻梁，这一点点小改进，就创造了踏遍市场无敌手的传奇。 问题： （1） 玻璃杯的这一改进所带来的效果，说明了什么？ （2）结合这一案例，简述如何使产品适销对路