浙江工商职业技术学院试卷习题试卷（十一）及参考答案_市场营销学.doc_大学文库

》4,对酒费品来说，最重要的促销手段是”告。》5、销售量高的产品，市场占有率也一定高。》6、产品都是有形的： ( 》7、按顾客对价格的接受程度来订价。也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。》8、生产者市场雷求的派生性，使得对酒费品雷求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产贤料香求的增长。 ( )9、代理商本身也从事产品的购销活动以陵取购销差价， )10,增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。四、案例题：（每题25分，二题，共20分）案例一：红桃K的目标市场营销红株K集团是武汉著名的企业。红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的舒颗在农村市场。公司根据清费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需果。通过市场调查，公可还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的产品容易占领农村市场。而红桃鼠正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标布场并为其设计了一整套的营销策略。农村消费者的求豫心理比城市消费者到 ,这是因为农村消费者的经济条件决定了其购买力水平。红桃贰集团经过对农村市场的研究后制定了正确的价格策略：30元左右一盘是可以得到农村消费者认可的价格。在深入进行市场调查后发现。农村中经济条作好的清费者，蚊多地将红桃影生血剂作为保健品购买，轻济条件一般的消费者中部分人作为保健品购买：部分人作为药品购买：经济条件较差的费者较多地是作为药品购买·红桃露生血剂在农村的市场是巨大的，这也说明为它确定的价位是合理的。 “红桃《”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业遍求第一的定位。红糯在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此。它提高了生血剂的知名度和传播

（）4、对消费品来说，最重要的促销手段是广告。（）5、销售量高的产品，市场占有率也一定高。（）6、产品都是有形的。（）7、按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。（）8、生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。（）9、代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。（）10．增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。四、案例题： (每题 25 分，二题，共 20 分) 案例一：红桃 K 的目标市场营销红桃 K 集团是武汉著名的企业。红桃 K 生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有 70 ％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。通过市场调查，公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的产品容易占领农村市场。而红桃 K 正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。农村消费者的求廉心理比城市消费者更重。这是因为农村消费者的经济条件决定了其购买力水平。红桃 K 集团经过对农村市场的研究后制定了正确的价格策略：30 元左右一盘是可以得到农村消费者认可的价格。在深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃 K 生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者中部分人作为保健品购买；部分人作为药品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。红桃 K 生血剂在农村的市场是巨大的，这也说明为它确定的价位是合理的。 “红桃 K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃 K 在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播

广告促销对红桃属的市场开拓作用限大，农村市场开拓之初号角式的广告语 “呼儿海购，中国出了‘红桃属””，让农村消费者产生一种探求武望，红桃器到底是什么？此后，红桃？又推出“红桃属”补血快，疗效客观可测这一功效性的广告词。及时消除衣村消贵者心中的疑问，另外，在早期开拓浓村市场时，智用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电祝专题片，新王婆不卖瓜，面是卖红挑：过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作培标，处处可见，宜传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传遥，他们无论是主动还是被动都要接受宜传的信息· 红桃K开拓农村市场，组建了深人到县乡村的营情队伍。不论是地域辽，还是人居分散，只要有县戴、乡包、村庄，红桃K的背销队伍都要深入下去，进行宜传工作。红株K还十分重祝售后服务，赢得了广大农村消费者的信赖。思考：红桃K选择农村作为白己的目标市场是否恰当？它采取的是爆种目标市场策略？对它的营销策略你有何建议？案例二：国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有鞋特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速拿塑日本市场的情况，公司深人直赴日本，主要运用调进法授集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品意争者，使公司人员类奋不己。在调查基碑上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15一18岁、18一25岁 (婚前)、25一35岁及35岁以上四个子市场，并速择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，地正在思考再进行一次市场试验，另外公可经理还等着与他时论应果取何种定价策略，间题：〔1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一校有哪几种方式？各有何特点7 (2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是事个？为什么？〔3)请你为该公可营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4)作为新产品，你认为该公可应采取何种定价策略？为什么？

广告促销对红桃 K 的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语 “呼儿海哟，中国出了‘红桃 K’”，让农村消费者产生一种探求欲望，红桃 K 到底是什么？此后，红桃 K 又推出“红桃 K”补血快，疗效客观可测这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红挑 K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作培标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。红桃 K 开拓农村市场，组建了深人到县乡村的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡包、村庄，红桃 K 的营销队伍都要深入下去，进行宣传工作。红桃 K 还十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的信赖。思考：红桃 K 选择农村作为自己的目标市场是否恰当？它采取的是哪种目标市场策略？对它的营销策略你有何建议？案例二：国内某化妆品有限责任公司于 20 世纪 80 年代初开发出适合于东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人直赴日本，主要运用调进法搜集一手资料。调进显示，日本市场潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 15－18 岁、18－25 岁（婚前）、25－35 岁及 35 岁以上四个子市场，并选择了其中最大一个子市场地重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？（2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。（4）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

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