第七章基本竞争战略 内容要点 ●概述 ●成本领先战略 ●差异化战略 ●重点集中战略 ●竞争者分析
1 第七章 基本竞争战略 内容要点 ●概述 ●成本领先战略 ●差异化战略 ●重点集中战略 ●竞争者分析
概述 (一)影响基本竞争战略选择的因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力
2 一、概述 （一）影响基本竞争战略选择的因素 产品差别化 市场细分化 核心竞争力
(二)核心竞争力 孩心亮争力是指企业在竞争中起支配作用的 力量,能够为企业带来竞争优势的能力和资 源的组合。 1.增值性 2.难以模仿性 ■3.延展性 4.持久性
3 （二）核心竞争力 ◼ 核心竞争力是指企业在竞争中起支配作用的 力量，能够为企业带来竞争优势的能力和资 源的组合。 ◼ 1．增值性 ◼ 2．难以模仿性 ◼ 3. 延展性 ◼ 4．持久性
公司核心竞争力实例 司名称 核心竞争力 夏普 显示技术 本田 低成本高质量的制造技术;设计——市场周期短 英特尔快速开发新一代芯片 摩托罗拉「无缺陷制造控制系统 橡胶女王不断开发具有革新意义的橡胶产品和塑料产品 3W公司粘性(材料) 佳能 光学与图像处理
4 公司核心竞争力实例
(三)三种基本竟争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基 本竞争战略:即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。 竞争优势的来源 成本领先产品独特性 竞争宽泛的 市场 总成本领先战略产品差别化战略 范围狭窄的 市场
5 （三）三种基本竞争战略 美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出三种基 本竞争战略：即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。 竞争优势的来源 成本领先 产品独特性 竞争 宽泛的 市场 范围 狭窄的 市场 总成本领先战略 产品差别化战略 重点集中战略
二、成本领先战略 成本领先线路是指企业通过在内部加强 成本控制,在开发、生产、销售、服 务和广告等领域里把成本降到最低限 度,使企业的全部成本低于竞争对手 的成本,从而成为行业中成本领先者 的战略
6 二、成本领先战略 成本领先战略是指企业通过在内部加强 成本控制，在开发、生产、销售、服 务和广告等领域里把成本降到最低限 度，使企业的全部成本低于竞争对手 的成本，从而成为行业中成本领先者 的战略
(一)成本领先战略的优点 形成进入障碍 2.增强讨价还价的能力 3.降低替代品的威胁 4.保持行业内的领先地位
7 （一）成本领先战略的优点 1.形成进入障碍 2.增强讨价还价的能力 3.降低替代品的威胁 4.保持行业内的领先地位
利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格,大 量吸引对成本很敏感的购买者,进而提高总利润; 不削价,满足于现在的市场份额,利用低成本优势提高单位 利润率,从而提高公司的总利润和总的投资回报率 低成本」高市场占有率「高成本〖低市场占有率 更新快 高利润 更新慢 低利润 良性循环 恶性循环
8 ◼ 利用低成本优势定出比竞争对手低的产品或服务的价格，大 量吸引对成本很敏感的购买者，进而提高总利润； ◼ 不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位 利润率，从而提高公司的总利润和总的投资回报率。 低成本 高市场占有率 高成本 低市场占有率 更新快 高利润 更新慢 低利润 良性循环 恶性循环
案例:“万客隆”六大成功策略 选址策略 中心城市出口位,城乡结合部 基于长远考虑,万客隆设店投资采取购买土地使用权方式 价格地位策略—低价战略 ■.商品定位策略—品类齐全,高、中、低档兼顾,以大路货 为主 目标市场策略一会员制 促销策略—万客隆快讯 服务定位策略一自助购物
9 案例：“万客隆”六大成功策略 ◼ .选址策略 –中心城市出口位，城乡结合部 –基于长远考虑，万客隆设店投资采取购买土地使用权方式 ◼ .价格地位策略—低价战略 ◼ .商品定位策略—品类齐全，高、中、低档兼顾，以大路货 为主 ◼ .目标市场策略—会员制 ◼ .促销策略—万客隆快讯 ◼ .服务定位策略—自助购物
“万客隆”的低成本战略 仓储式商场,仓库与商场合二为 商场本身不做豪华装修 商场选址在非闹市区,投资方面,比在城市中心可减少费用 每个商场仅有员工300多人,又是倒班制工作,所以每班上岗人数不超过 100人 顾客在商场内自行服务,大宗商品也要顾客自行选取,这就使商场减少 人员、降低费用成为可能 商品数量起点较高,包装大 直接从厂家买断进货,进货量大,减少了中间费用 ■.商场所销售的商品,主要是日用品、电器等销量大的大宗性商品
10 “万客隆”的低成本战略 ◼ .仓储式商场，仓库与商场合二为一 ◼ .商场本身不做豪华装修 ◼ .商场选址在非闹市区，投资方面，比在城市中心可减少费用 ◼ .每个商场仅有员工300多人，又是倒班制工作，所以每班上岗人数不超过 100人 ◼ .顾客在商场内自行服务，大宗商品也要顾客自行选取，这就使商场减少 人员、降低费用成为可能 ◼ .商品数量起点较高，包装大 ◼ .直接从厂家买断进货，进货量大，减少了中间费用 ◼ .商场所销售的商品，主要是日用品、电器等销量大的大宗性商品