第四章行业结构分析 主要内容 五种基本竞争力量 战略集团 价值链
1 第四章 行业结构分析 主要内容 五种基本竞争力量 战略集团 价值链
行业竞争结构分析 ●行业结构分析是制定企业经营战略 最主要的基础。根据美国著名的战 略管理学者迈克尔·波特的观点,在 个行业中,存在着五种基本的竞 争力量,即潜在的加入者、替代 购买者、供应者以及行业中现有 争者间的抗衡
2 一、行业竞争结构分析 ⚫行业结构分析是制定企业经营战略 最主要的基础。根据美国著名的战 略管理学者迈克尔·波特的观点，在 一个行业中，存在着五种基本的竞 争力量，即潜在的加入者、替代品、 购买者、供应者以及行业中现有竞 争者间的抗衡
Michael E Porter
3 Michael E. Porter
波特的五种竞争力量模型 潜在 进入者 新进入者 的威胁 行业内 供应方 现有竞争者 购买方 与供方 与买方 讨价还价的能力 讨价还价的能力 替代产品或 服务的威胁 替代品
4 一、波特的五种竞争力量模型 ⚫ 潜在 进入者 新进入者 的威胁 供应方 购买方 与供方 与买方 讨价还价的能力 讨价还价的能力 替代产品或 服务的威胁 替代品 行业内 现有竞争者
(一)潜在进入者的威胁 1.进入障碍 结构性障碍 规模经济 产品差别化 资本的需求 转换成本 分销渠道 与规模经济无关的优势 一政府政策 行为性障碍 制进入定价 一进入对方领域
5 （一）潜在进入者的威胁 1. 进入障碍 ⚫ 结构性障碍 ⚫ －－规模经济 ⚫ －－产品差别化 ⚫ －－资本的需求 ⚫ －－转换成本 ⚫ －－分销渠道 ⚫ －－与规模经济无关的优势 ⚫ －－政府政策 行为性障碍 －－制进入定价 ⚫ －－进入对方领域
2预期的报复 (1)具有强烈报复历史 (2)有能力把“报复”进行到底 (3)退出障碍较高 (4)行业增长速度缓慢
6 2. 预期的报复 （1）具有强烈报复历史 （2）有能力把“报复”进行到底 （3）退出障碍较高 （4）行业增长速度缓慢
退出障碍 (1)固定资产高度专业化 (2)退出成本过高 (3)协同关系密切程度 4)感情障碍 (5)政府和社会的限制
7 退出障碍 （1） 固定资产高度专业化 （2） 退出成本过高 （3） 协同关系密切程度 （4） 感情障碍 （5） 政府和社会的限制
行业障碍与企业盈利关系 退出障碍 低 回报低,稳定回报低,有风 低 险 进入障碍 回报高,稳定回报高,有风
8 行业障碍与企业盈利关系 退出障碍 低 高 低 进入障碍 高 回报低，稳定 回报低，有风 险 回报高，稳定 回报高，有风 险
二)同行业中现有企业间的竞争 竞争的原因 1行业内有众多的或势均力敌的竞争对手 2固定成本或库存成本高 3缺少产品差别化,用户的转换成本低 4生产能力大幅度提高 5不同性质的竞争者 6行业增长缓慢 7退出障碍高
9 （二）同行业中现有企业间的竞争 竞争的原因： 1.行业内有众多的或势均力敌的竞争对手 2.固定成本或库存成本高 3.缺少产品差别化，用户的转换成本低 4.生产能力大幅度提高 5.不同性质的竞争者 6.行业增长缓慢 7.退出障碍高
抗衡格局变化的动因 业的寿命周期发生了变化 企业技术实现革新 经营方式发生转变 一管理风格发生变化 企业战略发生转变
10 抗衡格局变化的动因 －－行业的寿命周期发生了变化 －－企业技术实现革新 －－ 经营方式发生转变 －－管理风格发生变化 －－企业战略发生转变
