江苏开放大学 文本 跨境电子商务_04_跨境电子商务选品和定价_02_跨境电子商务商品的定价主要因素

江苏开放大学 JIANGSU OPEN UNIVERSITY 跨境电子 商务 跨境电商商品定价因素 主讲教师：左秀平副教授 南京财经大学

跨境电子 商务

目录 01 跨境电商商品的价格构成 02 跨境电商外贸新人定价要点 03 跨境电商平台的价格调研要点

01 02 跨境电商商品的价格构成 跨境电商外贸新人定价要点 03 跨境电商平台的价格调研要点

01 跨境电商商品的价格构成

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01 跨境电商商品的价格构成 利润=商品价格-商品的实际成本 进货成本 商品价格、快递成本、破损述本 跨境物流成本 跨境物流模式的不同，报价不同 商品的实际成本 跨境电商平台成本 推广成本、平台年费、活动扣点 售后维护成本 退货、换货、 破损成本 其他综合成本 人工成本、跨境物流包装成本等

01 利润=商品价格-商品的实际成本 商品的实际成本 进货成本 跨境物流成本 跨境电商平台成本 售后维护成本 商品价格、快递成本、破损述本 推广成本、平台年费、活动扣点 其他综合成本 退货、换货、破损成本 人工成本、跨境物流包装成本等 跨境物流模式的不同，报价不同

01 跨境电商商品的价格构成 进货成本 进货成本指从国内供应商处采购商品的成本。 工厂进价 进货成本取决于 供应商的价格基础 供应商 进货成本 优质的商品品质 良好的电商服务意识 ★ 国内物流成本 商品研发能力 价格

01 进货成本指从国内供应商处采购商品的成本。 进货成本 工厂进价 国内物流成本 优质的商品品质 商品研发能力 良好的电商服务意识 价格 供应商 进货成本取决于 供应商的价格基础 进货成本

跨境电商商品的价格构成 跨境物流成本 跨境物流成本是商品实际成本的重要 Boxed Multi-Roll Assorted Abrasive Rolls For Wood Turners, Sand tight areas on 组成部分，根据跨境物流模式的不同而有 Furniture Repair,Woodworkers,Metal Workers and most any materiall Automotive Body Work In Assorted Grits,Includes 150,240. 320,400 and 600 Grit Rolls 所不同在跨境物流费用的报价上，商品标 价里通常会写上"包邮"(free shiping), hamt&百m annial fee 这样的标价)式比较吸引客户。所以，卖家 形年西国 1 Dnpemer Bee地5 P河00t ”可0g 一定要将跨境物流费用计算在商品价格之 鞋细 下D国C4 r边0网044 004d 中。物流成本的核算方法见跨境电商物流 部分

01 跨境物流成本 跨境物流成本是商品实际成本的重要 组成部分，根据跨境物流模式的不同而有 所不同在跨境物流费用的报价上，商品标 价里通常会写上“包邮" (free shiping)， 这样的标价)式比较吸引客户。所以，卖家 一定要将跨境物流费用计算在商品价格之 中。物流成本的核算方法见跨境电商物流 部分

跨境电商商品的价格构成 跨境电商平台成本 亚马逊 跨境电商平台成本是指基于跨境电商平台运营、向 amazon.cn 跨境电商平台支付的相关费用。 wish 般包括入驻费用、成交费用、推广费用、平台年 AliExpress全球速卖通 费和活动扣点，其中的核心是推广费用。

01 跨境电商平台成本 ... 跨境电商平台成本是指基于跨境电商平台运营、向 跨境电商平台支付的相关费用。 一般包括入驻费用、成交费用、推广费用、平台年 费和活动扣点，其中的核心是推广费用

跨境电商商品的价格构成 跨境电商平台成本 般资金投入建议是：（工厂进价+国际物流成本）X（10%~35%) 入驻费用：敦煌网和Wish不收，其余平台都要收，且每年在1万元以上。 成交费用：阿里巴巴速卖通按每笔成交额的5%收取；亚马逊坝则是按成交 额的一定比例列收取，一般为8%~15%，其他的平台也有相应规定

01 跨境电商平台成本 入驻费用：敦煌网和Wish不收，其余平台都要收，且每年在1万元以上。 成交费用：阿里巴巴速卖通按每笔成交额的5%收取；亚马逊则是按成交 额的一定比例收取，一般为8%～15%，其他的平台也有相应规定。 一般资金投入建议是： (工厂进价+国际物流成本) x ( 10%~35%)

跨境电商商品的价格构成 售后维护成本 丢件 商品破损 客户退货退款 8 中小跨境卖家 买家 境内 线长点多周期长 境外 售后维护成本是很多跨境创业新人最容易忽视的一个成本。 因为跨境电商的特性，这样的成本投入往往比较高，我们在核算成本的时候应该把这个 成本明确核算进去。 核算的比例一般是：（进货成本+国际物流成本+推广成本）×(3%~8%)，如果超过这个 比例建议放弃这类商品

01 售后维护成本 售后维护成本是很多跨境创业新人最容易忽视的一个成本。 因为跨境电商的特性，这样的成本投入往往比较高，我们在核算成本的时候应该把这个 成本明确核算进去。 核算的比例一般是： (进货成本+国际物流成本+推广成本) × (3%~8%)，如果超过这个 比例建议放弃这类商品。 中小跨境卖家 境内 买家 境外 丢件 商品破损 客户退货退款... 线长点多周期长

跨境电商商品的价格构成 其他综合成本 其他综合成本包括人工成本、 办公成本、跨境物流包装成本等 利润率 润率率也是跨境电商卖家需要考虑的因素，利润率越高，商品的售 价也就越高。目前阿里巴巴速卖通等平台的利润率普遍越来越低，一般 在15%-20%

01 其他综合成本 其他综合成本包括人工成本、办公成本、跨境物流包装成本等。 利润率 润率率也是跨境电商卖家需要考虑的因素，利润率越高，商品的售 价也就越高。目前阿里巴巴速卖通等平台的利润率普遍越来越低，一般 在15%-20%