《广告心理学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：21120322 课程名称：广告心理学 英文名称：Advertising Psychology 课程类别：专业课 学时：32 学 分：2 适用对象：广告学专业 考核方式：考查 先修课程：广告学、传播学 二、课程简介 《广告心理学》是广告学与心理学的交叉学科，是广告设计方向专业知识理论体系 中不可缺少的一部分。设置《广告心理学》该课程的目的是加强学生的理论修养，强化 学生的理论思维和科学思维。任务是讲授广告心理学的基本理论和原理，启发学生运用 广告心理学的理论原理去解释广告出现的现象、问题，从而帮助和指导学生的广告实践 活动。 Advertising Psychology is an interdisciplinary subject of advertising and psychology, and it is an indispensable part of the theoretical system of professional knowledge in the direction of advertising design.The purpose of setting up the course "Advertising Psychology"is to strengthen students'theoretical accomplishment,theoretical thinking and scientific thinking.The task is to teach the basic theories and principles of advertising psychology,inspire students to use the theoretical principles of advertising psychology to explain the phenomena and problems in advertising,so as to help and guide students'advertising practice 三、课程性质与教学目的 本课程为专业选修课程。要求通过本课程的学习，学生能熟练掌握广告心理学的一 般概念与原理，能对实际广告活动做一定深度的理性思考，并能有意识地用所学理论指 导自己的其它专业学习与实践。教学目的如下：
《广告心理学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码：21120322 课程名称：广告心理学 英文名称：Advertising Psychology 课程类别：专业课 学 时： 32 学 分： 2 适用对象: 广告学专业 考核方式：考查 先修课程：广告学、传播学 二、课程简介 《广告心理学》是广告学与心理学的交叉学科，是广告设计方向专业知识理论体系 中不可缺少的一部分。设置《广告心理学》该课程的目的是加强学生的理论修养，强化 学生的理论思维和科学思维。任务是讲授广告心理学的基本理论和原理，启发学生运用 广告心理学的理论原理去解释广告出现的现象、问题，从而帮助和指导学生的广告实践 活动。 Advertising Psychology is an interdisciplinary subject of advertising and psychology, and it is an indispensable part of the theoretical system of professional knowledge in the direction of advertising design. The purpose of setting up the course "Advertising Psychology" is to strengthen students' theoretical accomplishment, theoretical thinking and scientific thinking. The task is to teach the basic theories and principles of advertising psychology, inspire students to use the theoretical principles of advertising psychology to explain the phenomena and problems in advertising, so as to help and guide students' advertising practice. 三、课程性质与教学目的 本课程为专业选修课程。要求通过本课程的学习，学生能熟练掌握广告心理学的一 般概念与原理，能对实际广告活动做一定深度的理性思考，并能有意识地用所学理论指 导自己的其它专业学习与实践。教学目的如下：
1.使学生掌握广告心理学基本知识，包括历史、研究对象和现状等 2.了解广告活动中的心理现象研究，熟悉心理学在相关领域的贡献： 3.了解广告传播过程中，传播者的重要心理素质、受众即消费者的心理过程，如： 需求与广告激发、注意与广告吸引、感知与广告理解、记忆与广告强化、态度与广告说 服、情感与广告诉求、个性、自我与广告表达等： 4.通过掌握广告活动中涉及的心理发生和发展规律，分析现实生活中的相关问题， 科学又有针对性地选择更为有效的广告策略。 5.重点通过掌握广告传播各环节涉及的心理发生和发展规律，分析现实生活中的 广告传播相关问题：并能在广告实践中，在深度理解社会主义核心价值观、保持身心健 康的基础上，坚定理想信念，勇于追求真理，敢于探索和创新，做到科学、有效地从事 各类广告传播活动。 四、教学内容及要求 第一章广告心理学概述 (一)目的与要求 1、掌握广告心理学的基本概念。 2、学握学习广告心理学的重要作用。 3、掌握广告心理学的发展历史及发展趋势。 4、掌握广告心理学的研究方法。 思政：学会用科学的态度看待一门学科的历史和现状，用跨学科的视角比较分析学科与 学科之间的关系，用未来与世界的眼光思考学科的发展与应用。 (二)教学内容 1.主要内容 为什么学广告心理学？ 广告心理学的研究对象与任务 广告心理学的诞生与发展 广告心理学研究的方法 怎样学习广告心理学？ 2.基本概念和知识点 广告心理学、消费心理学、心理学的辩证关系 AUIDMA
1.使学生掌握广告心理学基本知识，包括历史、研究对象和现状等； 2.了解广告活动中的心理现象研究，熟悉心理学在相关领域的贡献； 3.了解广告传播过程中，传播者的重要心理素质、受众即消费者的心理过程，如： 需求与广告激发、注意与广告吸引、感知与广告理解、记忆与广告强化、态度与广告说 服、情感与广告诉求、个性、自我与广告表达等； 4.通过掌握广告活动中涉及的心理发生和发展规律，分析现实生活中的相关问题， 科学又有针对性地选择更为有效的广告策略。 5. 重点通过掌握广告传播各环节涉及的心理发生和发展规律，分析现实生活中的 广告传播相关问题；并能在广告实践中，在深度理解社会主义核心价值观、保持身心健 康的基础上，坚定理想信念，勇于追求真理，敢于探索和创新，做到科学、有效地从事 各类广告传播活动。 四、教学内容及要求 第一章 广告心理学概述 （一）目的与要求 1、掌握广告心理学的基本概念。 2、掌握学习广告心理学的重要作用。 3、掌握广告心理学的发展历史及发展趋势。 4、掌握广告心理学的研究方法。 思政：学会用科学的态度看待一门学科的历史和现状，用跨学科的视角比较分析学科与 学科之间的关系，用未来与世界的眼光思考学科的发展与应用。 （二）教学内容 1．主要内容 为什么学广告心理学？ 广告心理学的研究对象与任务 广告心理学的诞生与发展 广告心理学研究的方法 怎样学习广告心理学？ 2．基本概念和知识点 广告心理学、消费心理学、心理学的辩证关系 AUIDMA
投射法、调查法、实验法 3.问题与应用（能力要求） 思考成功广告的心理标准。 (三)思考与实践 讨论：广告案例一言传身教 (嘟嘟…马路上四周一片唱杂的汽车声) 孩：妈妈我要尿尿。 妈：就在这尿吧，妈给你挡着。 孩：妈妈？ 妈：快点，没事 (嘟嘟…汽车声) 孩：妈妈，我尿完了，你尿不尿，我给你挡着。 (嘟嘟…马路上来往车辆一片混杂) (旁白：言传身教，请做好孩子好榜样！) 从广告心理学的角度讲讲这个广告是怎样打动人心的？ (四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第二章广告的吸引力和注意理论 (一)目的与要求 1、掌握注意的概念、特点及功能。 2、掌握注意的品质及广告宣传与制作。 3、学握引起注意的广告设计技巧。 (二)教学内容 1、注意的概念、特征和功能 2、广告信息的内容特征对注意的影响 3、刺激物特征对注意的影响及其广告策略。 (三)思考与实践 1、列举三个实例，谈谈引起注意的广告策略： 2、收集10个引起你注意的广告，分析它们的共同特点，并列表总结这些特点
投射法、调查法、实验法 3．问题与应用（能力要求） 思考成功广告的心理标准。 （三）思考与实践 讨论：广告案例--言传身教 （嘟嘟……马路上四周一片嘈杂的汽车声） 孩：妈妈我要尿尿。 妈：就在这尿吧，妈给你挡着。 孩：妈妈？ …… 妈：快点，没事。 （嘟嘟……汽车声） 孩：妈妈，我尿完了，你尿不尿，我给你挡着。 （嘟嘟……马路上来往车辆一片混杂） （旁白：言传身教，请做好孩子好榜样！） 从广告心理学的角度讲讲这个广告是怎样打动人心的？ （四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第二章 广告的吸引力和注意理论 （一）目的与要求 1、掌握注意的概念、特点及功能。 2、掌握注意的品质及广告宣传与制作。 3、掌握引起注意的广告设计技巧。 （二）教学内容 1、注意的概念、特征和功能 2、广告信息的内容特征对注意的影响 3、刺激物特征对注意的影响及其广告策略。 （三）思考与实践 1、列举三个实例，谈谈引起注意的广告策略； 2、收集 10 个引起你注意的广告，分析它们的共同特点，并列表总结这些特点
(四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第三章广告的知觉与理解 (一)目的与要求 1、学握知觉及其与感觉的辩证关系。 2、掌握知觉的特性 3、避兔广告知觉中的偏见。 4、掌握广告词汇在广告中的应用技巧（如何应用广告词进行社会主义核心价值观 宜传？) (二)教学内容 1、感觉与广告应用 2、知觉与广告应用 3、广告知觉与理解 (三)思考与实践 举例说明知觉原理是如何影响广告受众的接受心理的。 作业要求： 挑选一至两个广告案例，分析这些案例是如何运用知觉理论的， (四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第四章广告的需要、动机理论与应用 (一)目的要求 1、掌握消费者需要的基本特征和类型。 2、学握马斯洛的需要层次理论。 3、掌握消费者动机形成的原因和动机类型。 4、掌握需要、动机规律对广告作用。 (二)教学内容 1、需要的概念和种类。 2、消费需求特征与广告诉求
（四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第三章 广告的知觉与理解 （一）目的与要求 1、掌握知觉及其与感觉的辩证关系。 2、掌握知觉的特性。 3、避免广告知觉中的偏见。 4、掌握广告词汇在广告中的应用技巧（如何应用广告词进行社会主义核心价值观 宣传？） （二）教学内容 1、感觉与广告应用 2、知觉与广告应用 3、广告知觉与理解 （三）思考与实践 举例说明知觉原理是如何影响广告受众的接受心理的。 作业要求： 挑选一至两个广告案例，分析这些案例是如何运用知觉理论的。 （四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第四章 广告的需要、动机理论与应用 （一）目的要求 1、掌握消费者需要的基本特征和类型。 2、掌握马斯洛的需要层次理论。 3、掌握消费者动机形成的原因和动机类型。 4、掌握需要、动机规律对广告作用。 （二）教学内容 1、需要的概念和种类。 2、消费需求特征与广告诉求
3、动机体系与动机冲突。 4、动机在消费者购买行为中的作用。 5、消费者购买动机的模式和类型。 6、需要动机理论在广告中的应用。 (三)思考与实践 请针对大学生购买服装、手机、网购等调查其消费动机 (四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第五章广告的记忆理论与应用 (一)目的要求 1、掌握广告记忆的概念及其过程。 2、業握有助于广告记忆的策略。 3、掌握消费者决策的信息来源和决策过程。 4、掌握广告品牌记忆的策略。 (二)教学内容 1、广告记忆的概述与过程。 2、广告与联想。 3、增强广告记忆的方法和策略。 4、知名度品牌在广告中的作用。 (三)思考与实践 举例说明提高广告记忆效果的策略有哪一些？ (四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第六章广告想像和暗示理论与应用 (一)目的要求 1、掌握广告联想在广告中的应用技巧。 2、懂得如何在广告中应用暗示
3、动机体系与动机冲突。 4、动机在消费者购买行为中的作用。 5、消费者购买动机的模式和类型。 6、需要动机理论在广告中的应用。 （三）思考与实践 请针对大学生购买服装、手机、网购等调查其消费动机。 （四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第五章 广告的记忆理论与应用 （一）目的要求 1、掌握广告记忆的概念及其过程。 2、掌握有助于广告记忆的策略。 3、掌握消费者决策的信息来源和决策过程。 4、掌握广告品牌记忆的策略。 （二）教学内容 1、广告记忆的概述与过程。 2、广告与联想。 3、增强广告记忆的方法和策略。 4、知名度品牌在广告中的作用。 （三）思考与实践 举例说明提高广告记忆效果的策略有哪一些？ （四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第六章 广告想像和暗示理论与应用 （一）目的要求 1、掌握广告联想在广告中的应用技巧。 2、懂得如何在广告中应用暗示
(二)教学内容 1、广告想像的概念和类型。 2、想像广告的应用 3、广告暗示的概念、种类、功能。 4、广告中如何运用暗示 (三)思考与实践 作业要求： 挑选一至两个广告案例，分析这些案例使用了哪些想象手法。 (四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第七章广告说服理论与技巧 (一)目的要求 1、熟悉影响广告说服效果的因素。 2、掌握广告说服的理论与技巧 (二)教学内容 1、广告说服理论的概念。 2、影响广告说服效果的因素。 3、广告说服的方式与技巧。 (三)思考与实践 分析一个成功广告案例（或原创广告）中是否运用以下说服策略： 单面和双面说服 认知失调理论 预防接种理论 (四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第八章广告与态度和情感的变化 (一)目的要求 1、学握态度与购买行为的关系
（二）教学内容 1、广告想像的概念和类型。 2、想像广告的应用。 3、广告暗示的概念、种类、功能。 4、广告中如何运用暗示 （三）思考与实践 作业要求： 挑选一至两个广告案例，分析这些案例使用了哪些想象手法。 （四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第七章 广告说服理论与技巧 （一）目的要求 1、熟悉影响广告说服效果的因素。 2、掌握广告说服的理论与技巧。 （二）教学内容 1、广告说服理论的概念。 2、影响广告说服效果的因素。 3、广告说服的方式与技巧。 （三）思考与实践 分析一个成功广告案例（或原创广告）中是否运用以下说服策略： 单面和双面说服 认知失调理论 预防接种理论 （四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 第八章 广告与态度和情感的变化 （一）目的要求 1、掌握态度与购买行为的关系
2、掌握态度形成改变的过程。 3、掌握情感理论在广告中的应用。 (二)教学内容 1、态度的功能和概述。 2、态度的形成和改变。 3、情感理论及其应用。 (三)思考与实践 作业要求： 挑选一至两个广告案例，分析这些案例是如何运用情绪策略给受众带来积极的情绪 和情感。 (四)教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业： 五、各教学环节学时分配 教学内容 学时 教学方法 第一章广告心理学概述 2 讲授+案例 第二章广告的吸引力与注意理论 讲授+案例讨论 第三章广告感知觉与理解 讲授+案例 第四章用广告的需求、动机理论与应用 4 讲授+案例讨论 第五章广告记忆理论与应用 4 讲授+案例 第六章广告的想像和暗示理论与应用 讲授+案例
2、掌握态度形成改变的过程。 3、掌握情感理论在广告中的应用。 （二）教学内容 1、态度的功能和概述。 2、态度的形成和改变。 3、情感理论及其应用。 （三）思考与实践 作业要求： 挑选一至两个广告案例，分析这些案例是如何运用情绪策略给受众带来积极的情绪 和情感。 （四）教学方法与手段 以讲授为主，理论与实践相结合，组织分组讨论、话题辩论，结合现实生活中的实 际问题布置作业。 五、各教学环节学时分配 序号 教学内容 学时 教学方法 1 第一章 广告心理学概述 2 讲授+案例 2 第二章 广告的吸引力与注意理论 4 讲授+案例讨论 3 第三章 广告感知觉与理解 4 讲授+案例 4 第四章用 广告的需求、动机理论与应用 4 讲授+案例讨论 5 第五章 广告记忆理论与应用 4 讲授+案例 6 第六章 广告的想像和暗示理论与应用 4 讲授+案例
7 第七章广告说服的理论与技巧 4 讲授+案例 第八章广告与态度和情感的变化 4 讲授+讨论 考试 2 考查 合计学时数 32 六、推荐教材和教学参考资源 吴柏林编著（广告心理学（第二版）》清华大学出版社 余小梅编著（广告心理学》中国传媒大学出版社 冯江平等著《广告心理学》华东师范大学出版社 丁艳艳等著《广告心理学》清华大学出版社 Marc Andrews等著《隐性说服力-广告中的33种心理影响技术》中国轻工业出版社 《广告心理学》中国工业出版社谭晓东肖妍姗等编著 七、其他说明 无 大纲修订人：王妹君 修订日期：2023.3.3 大纲审定人：王楠 审定日期：2023.3.3
7 第七章 广告说服的理论与技巧 4 讲授+案例 8 第八章 广告与态度和情感的变化 4 讲授+讨论 9 考试 2 考查 合计学时数 32 六、推荐教材和教学参考资源 吴柏林编著《广告心理学（第二版）》清华大学出版社 余小梅编著《广告心理学》中国传媒大学出版社 冯江平等著《广告心理学》华东师范大学出版社 丁艳艳等著《广告心理学》清华大学出版社 Marc Andrews 等著《隐性说服力--广告中的 33 种心理影响技术》中国轻工业出版社 《广告心理学》 中国工业出版社 谭晓东 肖姗姗等编著 七、其他说明 无 大纲修订人：王姝君 修订日期：2023.3.3 大纲审定人：王楠 审定日期：2023.3.3