中联重科股份有限公司2019年年度报告全文

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 中联重科股份有限公司 2019年年度报告 2020年03月 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 中联重科股份有限公司 2019 年年度报告 2020 年 03 月

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整,不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人詹纯新先生、主管会计工作负责人杜毅刚女士及会计机构负责 人(会计主管人员)吕红波先生声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完 整 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告包含若干对本公司财务状况、经营业绩及业务发展的展望性陈述 该等展望性陈述不构成公司对投资者的实质承诺,故不应对其过分依赖,务请 注意投资风险。 本公司存在宏观经济形势及行业增速的不确定性、钢材、石油等大宗商品 价格波动导致公司生产成本上升风险、汇率波动的不确定性导致海外投资、销 售存在收益下降的风险。需要投资者关注的风险情况敬请查阅本报告第四节之 “未来发展面临的风险与应对措施”部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:2019年度不派发现金红利, 不送红股,不以资本公积金转增股本,公司的未分配利润结转以后年度分配。 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连 带的法律责任。 公司负责人詹纯新先生、主管会计工作负责人杜毅刚女士及会计机构负责 人(会计主管人员)吕红波先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完 整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告包含若干对本公司财务状况、经营业绩及业务发展的展望性陈述。 该等展望性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，故不应对其过分依赖，务请 注意投资风险。 本公司存在宏观经济形势及行业增速的不确定性、钢材、石油等大宗商品 价格波动导致公司生产成本上升风险、汇率波动的不确定性导致海外投资、销 售存在收益下降的风险。需要投资者关注的风险情况敬请查阅本报告第四节之 “未来发展面临的风险与应对措施”部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：2019 年度不派发现金红利， 不送红股，不以资本公积金转增股本，公司的未分配利润结转以后年度分配

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义 第二节公司简介和主要财务指标, 5 第三节公司业务概要 10 第四节经营情况讨论与分析 第五节重要事项 33 第六节股份变动及股东情况…………………65 第七节优先股相关情况.… 第八节可转换公司债券相关情况…… 71 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 72 第十节公司治理… 第十一节公司债券相关情况.… 88 第十二节财务报告 93 第十三节备查文件目录 242 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录 第一节重要提示、目录和释义 ............................................................... 2 第二节公司简介和主要财务指标 ............................................................ 5 第三节公司业务概要 ........................................................................... 10 第四节经营情况讨论与分析 ................................................................. 15 第五节重要事项 .................................................................................. 33 第六节股份变动及股东情况 ................................................................. 65 第七节优先股相关情况 ........................................................................ 70 第八节可转换公司债券相关情况 .......................................................... 71 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 ..................................... 72 第十节公司治理 .................................................................................. 82 第十一节公司债券相关情况 ................................................................. 88 第十二节 财务报告 ............................................................................. 93 第十三节 备查文件目录 .................................................................... 242

联重科股份有限公司2019年年度报告全文 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、中联重科 指中联重科股份有限公司 盈峰环境 指盈峰环境科技集团股份有限公司 建机院 指长沙建设机械研究院有限责任公司 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、中联重科 指 中联重科股份有限公司 盈峰环境 指 盈峰环境科技集团股份有限公司 建机院 指 长沙建设机械研究院有限责任公司

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 第二节公司筒介和主要财务指标 公司信息 股票简称 中联重科 000157 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 股票简称 中联重科 股票上市证券交易所 香港联合交易所有限公司 变更后的股票简称(如有)|无 公司的中文名称 中联重科股份有限公司 公司的中文简称 中联重科 公司的外文名称(如有)| oomlion Heavy Industry Science And Technology Co, Ltd 公司的外文名称缩写(如有) molion 公司的法定代表人 詹纯新 注册地址 湖南省长沙市银盆南路361号 注册地址的邮政编码 410013 办公地址 湖南省长沙市银盆南路361号 办公地址的邮政编码 410013 公司网址 http://www.zoomlion.com 电子信箱 157@zoomlion.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨笃志 郭慆 联系地址 湖南省长沙市银盆南路361号 湖南省长沙市银盆南路361号 电话 0731-85650157 0731-85650157 传真 0731-85651157 0731-85651157 电子信箱 157@zoomlion.com 157@zoomlion.com chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 股票简称 中联重科 股票代码 000157 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 股票简称 中联重科 股票代码 01157 股票上市证券交易所 香港联合交易所有限公司 变更后的股票简称（如有） 无 公司的中文名称 中联重科股份有限公司 公司的中文简称 中联重科 公司的外文名称（如有） Zoomlion Heavy Industry Science And Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Zoomlion 公司的法定代表人 詹纯新 注册地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 注册地址的邮政编码 410013 办公地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 办公地址的邮政编码 410013 公司网址 http://www.zoomlion.com/ 电子信箱 157@zoomlion.com 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨笃志 郭慆 联系地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 湖南省长沙市银盆南路 361 号 电话 0731-85650157 0731-85650157 传真 0731-85651157 0731-85651157 电子信箱 157@zoomlion.com 157@zoomlion.com

联重科股份有限公司2019年年度报告全文 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 湖南省长沙市银盆南路361号 四、注册变更情况 组织机构代码 914300007121944054 公司上市以来主营业务的变化情况 无 (如有) 2008年12月31日前,控股股东为长沙建设机械研究院有限责任公司,自2008年 历次控股股东的变更情况(如有) 12月31日建机院注销后,公司无控股股东,湖南省国资委为本公司第一大股东。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼 签字会计师姓名 李晓阳、周睿、张宏亮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 口适用√不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 口适用√不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 口是√否 2019年 018年 本年比上年增减 2017年 营业收入(元) 433073953754328696,54290999 5092%23.272893731 归属于上市公司股东的净利润(元)4371.456.570.632019857001.70 116.42%1.33192371527 归属于上市公司股东的扣除非经常性 3514,297528881,490,218830.05 135.82%7950.37998002 损益的净利润(元) 经营活动产生的现金流量净额(元)6,219,349,490.095,0641192501 2281%2851.086,46993 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券日报》 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 www.cninfo.com.cn 公司年度报告备置地点 湖南省长沙市银盆南路 361 号 四、注册变更情况 组织机构代码 914300007121944054 公司上市以来主营业务的变化情况 （如有） 无 历次控股股东的变更情况（如有） 2008 年 12 月 31 日前，控股股东为长沙建设机械研究院有限责任公司，自 2008 年 12 月 31 日建机院注销后，公司无控股股东，湖南省国资委为本公司第一大股东。 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 李晓阳、周睿、张宏亮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □ 适用 √ 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □ 适用 √ 不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 43,307,395,375.43 28,696,542,909.99 50.92% 23,272,893,731.36 归属于上市公司股东的净利润（元） 4,371,456,570.63 2,019,857,001.70 116.42% 1,331,923,715.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性 损益的净利润（元） 3,514,297,528.88 1,490,218,830.05 135.82% -7,950,379,980.02 经营活动产生的现金流量净额（元） 6,219,349,490.09 5,064,119,225.01 22.81% 2,851,086,469.93

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 基本每股收益(元/股) 稀释每股收益(元/股 058 0.26 123.08 加权平均净资产收益率 10.82% 525% 5.57% 3.57% 本年末比上年末 2019年末 2018年末 2017年末 增减 总资产(元) 92068028637.6693456,651.846.14 1.49%83,149067,653.62 归属于上市公司股东的净资产(元)38863231588263820119480437 1.73%375782618180 七、境内外会计准则下会计数据差异 同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 √适用口不适用 单位: 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 4.371456.5706320198570017038863,231582638201194.80437 按国际会计准则调整的项目及金额 以前年度企业合并发生的并购 36,528.600.00 3652860000 本期专项储备安全生产费提取 921337548 12.232216.33 额度超过使用额度的金额 国际会计准则 43066946120320892803|38.826.702,988263864662437 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 口适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 境内外会计准则下会计数据差异原因说明 √适用口不适用 中国企业会计准则规定,按照国家规定提取的安全生产费专项储备,记入当期损益并在所有者权益中反映。发生与 安全生产相关的费用性支出时,直接冲减专项储备。购置与安全生产相关的固定资产时,按照固定资产的成本冲减专项储备, 并确认相同金额的累计折旧,相关资产在以后期间不再计提折旧。在国际会计准则下,费用于发生时计入损益,固定资产按 照相应的会计政策予以资本化并计提折旧。 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 基本每股收益（元/股） 0.58 0.26 123.08% 0.17 稀释每股收益（元/股） 0.58 0.26 123.08% 0.17 加权平均净资产收益率 10.82% 5.25% 5.57% 3.57% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末 增减 2017 年末 总资产（元） 92,068,028,637.66 93,456,651,846.14 -1.49% 83,149,067,653.62 归属于上市公司股东的净资产（元） 38,863,231,588.26 38,201,194,804.37 1.73% 37,578,261,818.00 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 4,371,456,570.63 2,019,857,001.70 38,863,231,588.26 38,201,194,804.37 按国际会计准则调整的项目及金额 －以前年度企业合并发生的并购 成本 -36,528,600.00 -36,528,600.00 －本期专项储备安全生产费提取 额度超过使用额度的金额 9,213,375.48 12,232,216.33 按国际会计准则 4,380,669,946.11 2,032,089,218.03 38,826,702,988.26 38,164,666,204.37 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 √ 适用 □ 不适用 中国企业会计准则规定，按照国家规定提取的安全生产费专项储备，记入当期损益并在所有者权益中反映。发生与 安全生产相关的费用性支出时，直接冲减专项储备。购置与安全生产相关的固定资产时，按照固定资产的成本冲减专项储备， 并确认相同金额的累计折旧，相关资产在以后期间不再计提折旧。在国际会计准则下，费用于发生时计入损益，固定资产按 照相应的会计政策予以资本化并计提折旧

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 八、分季度主要财务指标 单位:元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 9.016755400513245349854.39.49286560565155242450480 属于上市公司股东的净利润 1.002.111619871574,177,36437 903,533358.69 891.634227 属于上市公司股东的扣除非经 820439604391293873424.63 65195943861 748025061.25 常性损益的净利润 活动产生的现金流量净额18320101891300988 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 口是√否 九、非经常性损益项目及金额 适用口不适用 单位:元 项目 2019年金额 018年金额 017年金额说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产减值准备的冲销部 16.078.5860516897,3798410,756939189 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家 151385878.2113464400678086603456 统一标准定额或定量享受的政府补助除外) 非货币性资产交换损益 76.1801680199234493925249229069 债务重组损益 7.363741.52-2643555082-62.335.60803 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交 易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融 负债产生的公允价值变动损益,以及处置交易性金融资产、78136170.9953262872132 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权 资取得的投资收益 上述各项之外的其他营业外收入和支出 11914944.7261.6256262047243,224.11 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交 易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益 61588719.12 以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益 减:所得税影响额 167,485,4414362497,672541.64330824832 少数股东权益影响额(税后) 4917,470.76264588359411,181,90649 合计 85715904175529.638,171.65928230369529 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目,以及把《公 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 9,016,755,410.05 13,245,349,854.93 9,492,865,605.65 11,552,424,504.80 归属于上市公司股东的净利润 1,002,111,619.87 1,574,177,364.37 903,533,358.69 891,634,227.70 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 820,439,604.39 1,293,873,424.63 651,959,438.61 748,025,061.25 经营活动产生的现金流量净额 1,867,280,129.19 1,707,801,677.93 1,387,382,914.84 1,256,884,768.13 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □ 是 √ 否 九、非经常性损益项目及金额 √ 适用 □ 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部 分） 16,078,586.05 16,897,379.84 10,756,939,189.65 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家 统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 151,385,878.21 134,644,009.67 80,866,034.56 非货币性资产交换损益 76,180,116.80 199,234,493.92 52,492,290.69 债务重组损益 -7,363,741.52 -26,435,550.82 -62,335,608.03 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融 负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权 投资取得的投资收益 781,366,170.99 532,628,721.32 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 11,914,944.72 61,625,626.20 47,243,224.11 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交 易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益， 以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融 资产取得的投资收益 61,588,719.12 减：所得税影响额 167,485,442.74 362,497,672.54 1,643,308,248.32 少数股东权益影响额（税后） 4,917,470.76 26,458,835.94 11,181,906.49 合计 857,159,041.75 529,638,171.65 9,282,303,695.29 -- 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号—非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应 说明原因 口适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号一非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号—非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应 说明原因 □ 适用 √ 不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号—非经常性损益》定义、列举的非经常性损益 项目界定为经常性损益的项目的情形

中联重科股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第5号一上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械包括混凝土机 械、起重杋械、土石方施工杋械、桩工机械、高空作业机械、消防杋械、筑养路设备和叉车 等,主要为基础设施及房地产建设服务;农业杋械包括耕作机械、收获机械、烘干杋械、农 业机具等,主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过 程服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业,生产制造呈现多品种、小批 量、零部件多、制造工艺复杂等特点,行业进入门槛较高,行业景气度与宏观经济及固定资 产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关,属于周期性行业,当前行业已进入相对成熟 的发展阶段,主要呈现以下特点:一是随着国家持续推进“供给侧结构性改革”,行业进入 提质增效、转型升级发展的机遇期,竞争较为激烈,行业整合兼并加速,主要产品市场需求 向龙头企业集中趋势明显;二是“一带一路”对工程机械带出效应显著,加速了行业国际化 发展进程;三是由于互联网、人工智能时代的到来,工程机械正朝着信息化、智能化等方向 发展。 农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征,行业增速主要受农作物种 植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响;当前市场竞争日趋激烈,国际农机跨国 公司约翰迪尔、久保田等都已进入中国市场。受市场整体下行影响,传统农业机械业务出现 了不同程度的冲击,随着农作物种植的全程机械化和全面机械化趋势不断发展,及国家对“高 端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持不断加强,农机企业在创新突破、打造核心竞 争优势上寻求发展与突破,中高端农机产品将迎来市场契机。 (一)销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭,具体如下 1、一般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同,预先支付产品的首付款,可选择在1-6个月的信用期内及在 6-48个月信用期内两种模式分期支付余款 主要操作流程为商务谈判信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备客户支付余 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务: 客户与公司自有融资租赁平台(中联重科融资租赁(北京)有限公司/中联重科融资租赁 (中国)有限公司)或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同,按照合同约定分期支付租金 融资期限集中为3-4年)。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁平台向客户 代收租金。 结清前,融资租赁平台保留所有权及抵押权,并留存设备权证;结清后,租赁物所有权 chin乡 www.cninfocom.cn

中联重科股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号—上市公司从事工程机械相关业务》的披露要求 公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械包括混凝土机 械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械、筑养路设备和叉车 等，主要为基础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农 业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过 程服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现多品种、小批 量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资 产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，属于周期性行业，当前行业已进入相对成熟 的发展阶段，主要呈现以下特点：一是随着国家持续推进“供给侧结构性改革”，行业进入 提质增效、转型升级发展的机遇期，竞争较为激烈，行业整合兼并加速，主要产品市场需求 向龙头企业集中趋势明显；二是“一带一路”对工程机械带出效应显著，加速了行业国际化 发展进程；三是由于互联网、人工智能时代的到来，工程机械正朝着信息化、智能化等方向 发展。 农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种 植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响；当前市场竞争日趋激烈，国际农机跨国 公司约翰迪尔、久保田等都已进入中国市场。受市场整体下行影响，传统农业机械业务出现 了不同程度的冲击，随着农作物种植的全程机械化和全面机械化趋势不断发展，及国家对“高 端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持不断加强，农机企业在创新突破、打造核心竞 争优势上寻求发展与突破，中高端农机产品将迎来市场契机。 （一）销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下： 1、一般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在 6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余 款。 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务： 客户与公司自有融资租赁平台（中联重科融资租赁（北京）有限公司/中联重科融资租赁 （中国）有限公司）或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金 （融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁平台向客户 代收租金。 结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权