《互联网营销理论与工具运用》 项目七： 互联网直播营销
项目七： 互联网直播营销 《互联网营销理论与工具运用》
学习目标 知识目标 技能目标 素养目标 1.掌握直播营销的含义及特点； 1.能够对常见的直播平台进行 1.遵守互联网传播与推广的规 2.熟悉直播营销的常见形式与类 分类判断； 范，培养学生在直播营销过程 型； 2.能够独立完成入驻抖音、淘 中的法律法规意识； 3.熟悉抖音及淘宝平台的直播入 宝直播平台的操作步骤； 2.培养解决实际问题的能力， 驻流程； 3.能够在直播平台开启直播； 加强学生与他人合作能力、责 4.了解抖音及淘宝平台的直播规 4.能够运用不同渠道对抖音直 任意识和团队精神； 则； 播及淘宝直播进行推广； 3.激发学生对商品敏锐的观察 5.掌握抖音及淘宝平台的直播推 5.能够在淘宝直播平台中进行 力能力，树立节能环保，推动 广方式及工具。 推广操作。 生态文明建设的意识
1.掌握直播营销的含义及特点； 2.熟悉直播营销的常见形式与类 型； 3.熟悉抖音及淘宝平台的直播入 驻流程； 4.了解抖音及淘宝平台的直播规 则； 5.掌握抖音及淘宝平台的直播推 广方式及工具。 1.能够对常见的直播平台进行 分类判断； 2.能够独立完成入驻抖音、淘 宝直播平台的操作步骤； 3.能够在直播平台开启直播； 4.能够运用不同渠道对抖音直 播及淘宝直播进行推广； 5.能够在淘宝直播平台中进行 推广操作。 1.遵守互联网传播与推广的规 范，培养学生在直播营销过程 中的法律法规意识； 2.培养解决实际问题的能力， 加强学生与他人合作能力、责 任意识和团队精神； 3.激发学生对商品敏锐的观察 力能力，树立节能环保，推动 生态文明建设的意识。 学习目标 知 识 目 标 技 能 目 标 素 养 目 标
思维导图 直播与直播营销 直播营销的特点 认识直播营销平台 直播营销常见的形式 直播平台的分类 认识抖音直播 互联网直播营销 利用抖音直播开展营销 抖音直播入驻 抖音直播营销流程 认识淘宝直播 利用淘宝直播销售商品 淘宝直播入驻 淘宝直播营销流程
思维导图
自学探究 经验认知 凭借自己的生活与学习经验尝 知识内容 试解释相关知识内容 直播营销的概念、 淘宝直播平台的 资料结论 特点、形式 规则、流程、推 广方式 搜集网上或者图书中查阅的 直播平台常见类型 抖音直播平台的规 淘宝直播的推广 资料，接触前沿知识 则、入驻流程、推 工具 广方式 自我总结 通过自学探究，总结出各相关知 识点的主要内容
资料结论 搜集网上或者图书中查阅的 资料，接触前沿知识 自我总结 通过自学探究，总结出各相关知 识点的主要内容 知识内容 直播营销的概念、 特点、形式 直播平台常见类型 抖音直播平台的规 则、入驻流程、推 广方式 经验认知 凭借自己的生活与学习经验尝 试解释相关知识内容 自学探究 淘宝直播平台的 规则、流程、推 广方式 淘宝直播的推广 工具
CONTENTS 目录 2 3 认识直播营销 利用抖音直播开 利用淘宝直播销 平台 展营销 售商品
C O N T E N T S 目 录 1 2 3 认识直播营销 平台 利用抖音直播开 展营销 利用淘宝直播销 售商品
认识直播营销平台 PART √知识速递 √任务演练 1
PART 1 认识直播营销平台 ✓ 知识速递 ✓ 任务演练
引导案例 某某丽国际迎接直播电商热潮 案例思考 从2016年试水直播开始，某某丽不断加 大直播业务的投入，甚至在集团总部打造出 02 了一整层的直播基地，实现私域流量的快速 沉淀。2022年4月8日开启的“春夏万花筒派 对”主题直播中，某某丽引入大热的元宇宙 元素，经过「虚拟人贝拉+CG场景」的形式， 互联网直播营 互联网直播 为用户献上一场沉醉式视觉盛宴，极大满足 销能为企业带 营销的特点 用户的看播热情。自播号@某某丽官方旗舰 来什么好处？ 都有哪些？ 店还通过福袋口令发生的刷屏效应，为直播 间会聚人气，共吸引160.7w人次旁观，较平 常增加8倍+，带动了销售额的暴涨
引导案例 从2016年试水直播开始，某某丽不断加 大直播业务的投入，甚至在集团总部打造出 了一整层的直播基地，实现私域流量的快速 沉淀。2022年4月8日开启的“春夏万花筒派 对”主题直播中，某某丽引入大热的元宇宙 元素，经过「虚拟人贝拉+CG场景」的形式， 为用户献上一场沉醉式视觉盛宴，极大满足 用户的看播热情。自播号@某某丽官方旗舰 店还通过福袋口令发生的刷屏效应，为直播 间会聚人气，共吸引160.7w人次旁观，较平 常增加8倍+，带动了销售额的暴涨。 某某丽国际迎接直播电商热潮 互联网直播营 销能为企业带 来什么好处？ 互联网直播 营销的特点 都有哪些？ 01 02 案 例 思 考
知识速递 认识直播营销 参与门槛低 直播 无论企业是否接受过专业训练，都可 用户在电脑或手机上安装直播软件后，利用 以在互联网上创建账号开始直播 电脑/手机摄像头对发布会、采访、旅行、生 即时互动性 活等进行实时呈现，其他网民在相应的直播 用户与用户之间、用户与主播之间通 平台可以直接观看与互动 过弹幕实时互动 直播营销 商品信息真实化 商品可以得到全方位展示、直观呈现、 直播者通过网络的直播平台或直播软件来 使用方法示范 销售相关产品，使受众了解产品的各项性 能，从而产生购买商品的交易行为 营销效果直观性 通过后台直接观看实时数据，进行直 播效果分析
知识速递 认识直播营销 参与门槛低 无论企业是否接受过专业训练，都可 以在互联网上创建账号开始直播 即时互动性 用户与用户之间、用户与主播之间通 过弹幕实时互动 商品信息真实化 商品可以得到全方位展示、直观呈现、 使用方法示范 用户在电脑或手机上安装直播软件后，利用 电脑/手机摄像头对发布会、采访、旅行、生 活等进行实时呈现，其他网民在相应的直播 平台可以直接观看与互动 直播 直播者通过网络的直播平台或直播软件来 销售相关产品，使受众了解产品的各项性 能，从而产生购买商品的交易行为 直播营销 营销效果直观性 通过后台直接观看实时数据，进行直 播效果分析
知识速递 直播营销常见的形式 。 商品分享式直播 主播在直播间直接向用户分享和推荐商品的直播方式 产地直销式直播主播直接在商品的产地、生产车间进行实际生产情况的 直播方式 。 基地走播式直播 主播走到直播基地进行直播的方式 。访谈式直播 主播与嘉宾围绕某个主题进行互动交谈的直播方式 。 其他类型的直播如才艺表演式直播、展现日常式直播
知识速递 直播营销常见的形式 • 商品分享式直播 主播在直播间直接向用户分享和推荐商品的直播方式 • 产地直销式直播 主播直接在商品的产地、生产车间进行实际生产情况的 直播方式 • 基地走播式直播 主播走到直播基地进行直播的方式 • 访谈式直播 主播与嘉宾围绕某个主题进行互动交谈的直播方式 • 其他类型的直播 如才艺表演式直播、展现日常式直播
◇》 想一想 问题 1.在你平时的使用中，最容易被哪 类直播营销形式所吸引？ 2.每种直播营销形式分别适合哪类 产品的推广？
想一想 问题 1.在你平时的使用中，最容易被哪 类直播营销形式所吸引？ 2.每种直播营销形式分别适合哪类 产品的推广？