白测思九及参考答案 一，单现选择题 1.下列营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是(》。 A.分销课道 B.广告 C.销售促进 D.定价 2.美国学者()将金业可以控制的主要营防管理手段分为产品，价格，促销，地点。 A,波转 B.菲利浦·克特与 C.麦卡锡 D.艾迪斯 3.消费者购买决策过程的第一个阶段是()： A.问题认识 B.信息收集 C,购买决策 D.方案评售 4,产品组合中某一产品线内的产品品目数纸是()。 A.宽度 B,长度 C.深度 D.关联度 5.信用睛售对于卖方米说的最大好处是(). A。增如销售量 B.获得短缺的货金 C,增加利润 D.利于货金周转 二。多项选择题 1.广告目标的类型有()
自测题九及参考答案 一．单项选择题 1．下列营销组合因素中, 能够直接产生收入的途径是（ ）。 A．分销渠道 B．广告 C．销售促进 D．定价 2．美国学者（ ）将企业可以控制的主要营销管理手段分为产品、价格、促销、地点。 A．波特 B．菲利浦 • 克特勒 C．麦卡锡 D．艾迪斯 3．消费者购买决策过程的第一个阶段是（ ）。 A．问题认识 B．信息收集 C．购买决策 D．方案评估 4．产品组合中某一产品线内的产品品目数就是（ ）。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 5．信用销售对于卖方来说的最大好处是（ ）。 A．增加销售量 B．获得短缺的资金 C．增加利润 D．利于资金周转 二．多项选择题 1. 广告目标的类型有（ ）
A.通知型广告目标 B.展露型广告目标 C.说服型广告目标 D.提醒型广告目标 E,智隆型广告目标 2促成顾客初次购买的营销黄略主要有()， A,营销人员要努力提高顺客对产品的直观感觉价值 B,提高为顾客提供的总价值和总成本的各个部分的真实性和可靠性 C.充分利用人员价值和形象价值的促销作用 D.为顾客提供有效的售后服务 E,根据顾客需要和企业的资源能力条件，有遮择地提高企业产品和服务价值 3.影响消费者胸买行为的个人因素主要包括()。 A.年龄 B.生命周期阶段 C.家庭角色 D.生活方式 E、期业 4,在成熟期金业可以采取的营销策略有()， A.适时降价 B.产品改进 C.营销组合改递 D,市场政进 E。进入新的细分市场 5信用的5C原则是雷()。 A,性格 B.资金 C.环境 D.能力 E,抵押品 三.判断题
A．通知型广告目标 B．展露型广告目标 C．说服型广告目标 D．提醒型广告目标 E．智能型广告目标 2. 促成顾客初次购买的营销策略主要有（ ）。 A．营销人员要努力提高顾客对产品的直观感觉价值 B．提高为顾客提供的总价值和总成本的各个部分的真实性和可靠性 C．充分利用人员价值和形象价值的促销作用 D．为顾客提供有效的售后服务 E．根据顾客需要和企业的资源能力条件，有选择地提高企业产品和服务价值 3．影响消费者购买行为的个人因素主要包括（ ）。 A．年龄 B．生命周期阶段 C．家庭角色 D．生活方式 E、职业 4．在成熟期企业可以采取的营销策略有（ ）。 A．适时降价 B．产品改进 C．营销组合改进 D．市场改进 Ｅ．进入新的细分市场 5. 信用的 5C 原则是指（ ）。 A．性格 B．资金 C．环境 D．能力 E．抵押品 三．判断题
1,市场藿销的基本厚理和营精策略对大全业和小企业都是相同的。 正确 错深 2,定价时价格弹性低的产品应采取降价策略。 正确 错误 3.选择信用策略时，对于同样的信用条件，老年顾客比中青年顾客风险小。 正确 错误 4.密集分销时严格限制在分销系统某一层级上的中间商数目。 正确 错误
1．市场营销的基本原理和营销策略对大企业和小企业都是相同的。 正确 错误 2．定价时价格弹性低的产品应采取降价策略。 正确 错误 3．选择信用策略时，对于同样的信用条件，老年顾客比中青年顾客风险小。 正确 错误 4．密集分销时严格限制在分销系统某一层级上的中间商数目。 正确 错误
参考答案 1.1答案：D 营销组合四因素中，能够直接产生收入的是定价。 1.2答案：C 美国学者麦卡锡，将企业可以控制的主要营销管理手段分为产品、价格、促销、地点。 即通常所称的市场营销·4”。 1.3答案：C 消贵者购买决策过程的第一个阶段是问通认识。 1.4答案：C 产品组合中某一产品线内的产品品目数就是其深度，它反晚了某个产品线的专业化程 度。 1.5答案：A 信用销售对于卖方来说的最大好处是增加产品销售量。 21答案：A① 川前广告目标的类型有通知型、说服型、提醒型三种， 22答案：ACE 促成顾客初次购买，必缓采用适当的营精策略。比知，营销人员要努力提高晚客对产品 的直观感觉价值：充分利用人员价植和形象价值的促销作用：根据顾客雷要和金业的资源能 力条件。有选择地提高金业产品和服务价值。 23答案：ABE 影响消费者购买行为的个人因素主要包括：年龄和生命周期阶段，职业，经济环境，生 活方式。个性和自我概念： 24答案：① 在成热期。企业可以通过市场改进、产品改进和营销组合政进等手段延长企业获利的 黄金期. 25答案：BCE 信用的C原测是指性格、资金、能力、环境和抵钾品五方面的因素
参考答案 1.1 答案：D 营销组合四因素中, 能够直接产生收入的是定价。 1.2 答案：C 美国学者麦卡锡，将企业可以控制的主要营销管理手段分为产品、价格、促销、地点。 即通常所称的市场营销“ 4PS ”。 1.3 答案：C 消费者购买决策过程的第一个阶段是问题认识。 1.4 答案：C 产品组合中某一产品线内的产品品目数就是其深度，它反映了某个产品线的专业化程 度。 1.5 答案：A 信用销售对于卖方来说的最大好处是增加产品销售量。 2.1 答案： ACD 目前广告目标的类型有通知型、说服型、提醒型三种。 2.2 答案：ACE 促成顾客初次购买，必须采用适当的营销策略，比如，营销人员要努力提高顾客对产品 的直观感觉价值；充分利用人员价值和形象价值的促销作用；根据顾客需要和企业的资源能 力条件，有选择地提高企业产品和服务价值。 2.3 答案：ABDE 影响消费者购买行为的个人因素主要包括：年龄和生命周期阶段，职业，经济环境，生 活方式，个性和自我概念。 2.4 答案：BCD 在成熟期，企业可以通过 市场改进、产品改进和营销组合改进等手段延长企业获利的 黄金期。 2.5 答案： ABCDE 信用的 5C 原则是指性格、资金、能力、环境和抵押品五方面的因素