算十一单元会展旅游策划与苦销 教学目的与要求：享漏会展常游运作的模式 数学重点、难点：会展旅游产品的推广，会展旅游的藏划流程。 第一节会展整游 会展与旅游之闻的关联性不言而喻，这也决定了只有举办地城市的会展业与能游业相 协调发展，方能得到最大的经济效数。上述第二个案例所提到的昆明世博会后续旅游经济 效益的下滑说明，大型会展活动的前期线划，必需充分考地到会展后相关投资应当如何尽 快回收的问题。而发展会展旅静，提高会展设植的利用率，瓷是一个套常好的办法。 一、会展与旅游的互动作用 会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会履对于旅游业的“拉动”作用以及 旅游对会展的推动作用。实授中，会展与旅游应当协调发展 《一会展拉动能醉消贵 会展旅游是能静业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅 行社，饭店，餐饮业、带带来了新的发展空间，为会展举办地的崖游经济带米了新的亮 点。与传统种旅静相比，会展旅游具有更多的优越性：一是醉客需求层次次高：二是综合 清费能力强：三是稳定性高。受价格以及季特等因素的影响较小，从收益上看，观光能 游的毛利润平均只有2%，面全展旅游可以达到15%：从静客数量上看。会展举办地在会 展活动明间的的解客接特数量往往是平时的儿倍甚至史多， 《二)旅游推动会展业发展 会展业的发展，在于会展举办地的基础设随和使件设备的建设和配置情况，旅游业的 主要部门和企业，如交通、住宿等，都是会展活动得以举办的必要性条件。 (三)会展与旅游的协博发展 由于会展与款游在活动内容以及对基础设值的依赖等方面，表现出高度的重叠性的特 点，决定了会展业与旅游业密不可分的内在联系。因此，对于会展举办地的政府和企业来 说，会展与旅游的协调发展，是充分利用赏源、提高经济效虚的重要途径： 1、合理整合相关货源以达到协同效应 会展与旅游的互动性可以使人们更充分地利用会展举办地的旅游资源。按弧市场规律 和客需求对会展与薰静进行整合，可以形成协可效应，从而更好地发邦魔尊的整体效能 2、会展与旅游结合以提升会展举办的品牌效应 会展旅辮的共月特点就是，参展商和旅瓣者向会展举办地戴市的进入，因此，向其全 面地层示本地的经济、文化和社会风貌，对于扩大会展率办地对外的影响力和知名度。提 升城市形象有根好的效果。尤其是会展与旅游密切结合的大型活动，如一年一属的青岛国 际啤酒节，正吸引着越来感多的海外客商和游客的目光。 第二节会展旅瓣项目策划 一、会展常游项目策划的原则 会展旅瓣项目作为特殊的旅游项目，在策划上与传统的大众旅游产品有所不同，一般 说来，应当坚持以下原则 (一)会展为主，能游为辅 参展商前往会展举办地的根本目的是“参展”面非“岸游”，因此，在对会展能游项目 进行策划时，必须秉承“会展为主，旅游为轴”的原则
第十一单元 会展旅游策划与营销 教学目的与要求：掌握会展旅游运作的模式 教学重点、难点：会展旅游产品的推广，会展旅游的策划流程。 第一节 会展旅游 会展与旅游之间的关联性不言而喻，这也决定了只有举办地城市的会展业与旅游业相 协调发展，方能得到最大的经济效益。上述第二个案例所提到的昆明世博会后续旅游经济 效益的下滑说明，大型会展活动的前期规划，必需充分考虑到会展后相关投资应当如何尽 快回收的问题。而发展会展旅游，提高会展设施的利用率，就是一个非常好的办法。 一、会展与旅游的互动作用 会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会展对于旅游业的“拉动”作用以及 旅游对会展的推动作用。实践中，会展与旅游应当协调发展 （一）会展拉动旅游消费 会展旅游是旅游业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅 行社、饭店、餐饮业、带带来了新的发展空间， 为会展举办地的旅游经济带来了新的亮 点。与传统帅旅游相比，会展旅游具有更多的优越性：一是游客需求层次次高；二是综合 消费能力强；三是稳定性高，受价格以及季节等因素的影响较小。 从收益上看，观光旅 游的毛利润平均只有 2％，而全展旅游可以达到 15％；从游客数量上看，会展举办地在会 展活动期间的的游客接待数量往往是平时的几倍甚至更多。 （二）旅游推动会展业发展 会展业的发展，在于会展举办地的基础设施和硬件设备的建设和配置情况，旅游业的 主要部门和企业，如交通、住宿等，都是会展活动得以举办的必要性条件。 （三）会展与旅游的协调发展 由于会展与旅游在活动内容以及对基础设施的依赖等方面，表现出高度的重叠性的特 点，决定了会展业与旅游业峦不可分的内在联系。因此，对于会展举办地的政府和企业来 说，会展与旅游的协调发展，是充分利用资源、提高经济效益的重要途径。 1、合理整合相关资源以达到协同效应 会展与旅游的互动性可以使人们更充分地利用会展举办地的旅游资源。按照市场规律 和顾客需求对会展与旅游进行整合，可以形成协同效应，从而更好地发挥资源的整体效能。 2、会展与旅游 结合以提升会展举办的品牌效应 会展旅游的共同特点就是，参展商和旅游者向会展举办地城市的进入，因此，向其全 面地层示本地的经济、文化和社会风貌，对于扩大会展举办地对外的影响力和知名度，提 升城市形象有很好的效果。尤其是会展与旅游密切结合的大型活动，如一年一届的青岛国 际啤酒节，正吸引着越来越多的海外客商和游客的目光。 第二节 会展旅游项目策划 一、会展旅游项目策划的原则 会展旅游项目作为特殊的旅游项目，在策划上与传统的大众旅游产品有所不同，一般 说来，应当坚持以下原则： (一)会展为主，旅游为辅 参展商前往会展举办地的根本目的是“参展”而非“旅游”．因此，在对会展旅游项目 进行策划时，必须秉承“会展为主，旅游为辅”的原则
二)会展能静风目须突出会展的主题 一般米说，大型的会展活动每一届都会有一个特定的主题。会履能游项目策划修须以 会展的主愿为核心展开。在进行旅游项目策划时，必须对会展的主愿有一个正确而充分的 认识，在此基鸱上才可能设计出切合会展中心思想的旅游项目。 (三)适应性强，留有较大的选择余地 二，会展靠游项目策刻的流程 会展旅静项目的策划一般经过以下程序： (一)牧集、分析相关信息 通过媒体，调查，网络等渠道和方式获取关于会展的主题、参展商情况，经济顶测等 方面的信皂。 (二)市场定位和确定日标 结合布场供给情况和自身资题等，确定目标群体、散游项目的类型、消费结构等。 (三)提出项目的初步分析 提出会展旅游项目的初步方案。包括主恩、理念以及主要内容等。一般须准备多个以 供备选。 (四)对备透方案进行论证 对备选方案组织专家进行评估、讨论，可采用头脑风暴法、专家小组法等。 (五)选定项目方案 选定最终的项目方案。 (大)编写企划书 对项目进行最终的实施（如联格供应商、价格该判等），提出阶段性的项目推介方案。 目前，我国已经步入桌游大国的行列，而会展业也以每年近0%的速度发展，但总的 来说，我国会展酸游产品的开发水平还比较落后，其主要原因之一就是会展活动的专业配 套服务水平较低，靠游部门在会展活动中的参与程度不高。 思考题（作业： 会展旅游的策程序是什么？请设计一份杭州会后靠游的策划方案
(二)会展旅游项目须突出会展的主题 一般来说，大型的会展活动每一届都会有一个特定的主题，会履旅游项目策划必须以 会展的主题为核心展开。 在进行旅游项目策划时，必须对会展的主题有一个正确而充分的 认识，在此基础上才可能设计出切合会展中心思想的旅游项目。 (三)适应性强，留有较大的选择余地 二、会展旅游项目策划的流程 会展旅游项目的策划一般经过以下程序： (一)收集、分析相关信息 通过媒体、调查、网络等渠道和方式获取关于会展的主题、参展商情况、经济预测等 方面的信息。 (二)市场定位和确定目标 结合市场供给情况和自身资源等，确定目标群体、旅游项目的类型、消费结构等。 (三)提出项目的初步分析 提出会展旅游项目的初步方案．包括主题、理念以及主要内容等，一般须准备多个以 供备选。 (四)对备选方案进行论证 对备选方案组织专家进行评估、讨论，可采用头脑风暴法、专家小组法等。 (五)选定项目方案 选定最终的项目方案。 (六)编写企划书 对项目进行最终的实施(如联络供应商、价格谈判等)，提出阶段性的项目推介方案。 目前，我国已经步入旅游大国的行列，而会展业也以每年近 20％的速度发展，但总的 来说，我国会展旅游产品的开发水平还比较落后，其主要原因之一就是会展活动的专业配 套服务水平较低，旅游部门在会展活动中的参与程度不高。 思考题(作业): 会展旅游的策划程序是什么？请设计一份杭州会后旅游的策划方案