第十二章辅导 一、重难点问题解析 (一)会展与旅游的互动作用 会展与能游的互动作用主要体现在两个方面。即会展对于能游业的“拉动”作用以及能游对会 展的推动作用。实线中，会展与旅游应当协调发展 1.会展拉动旅游消费 会展旅游是旅静业产业化、社会化以从行业交义以后出现的新的旅游活动方式。为旅行社、饭 店、餐饮业，带带米了新的发展空间，为会展举办地的胞游经济带来了新的亮点。与传统帅散游 相比，。会展旅游具有更多的优越性，一是游客需求层次次高：二是综合消费能力强：三是稳定性高， 受价格以及季节等因素的影响较小。从收登上看，观光能 瓣的毛利润平均只有2%，周全展旅游可以达到15%：从游客数量上看，会履举办地在会履活动期 间的的游客接特数量住住是平时的儿倍甚至更多。 2旅静推动会展业发展 会展业的发展，在于会展举办地的基础设点和硬件设备的建设和配置情况，旅游业的主要都门 和金业。如交通、住宿等，都是会展活动得以举办的必要性条件。 3会展与能游的协调发展 由于会展与旅游在活动内容以及对基础设施的依赖等方面，表现出高度的重叠性的特点，决定 了会展业与旅游业峦不可分的内在联系。因此，对于会展举办地的政府和企业来说，会展与旅瓣的 协调发展，是充分利用资源、提高经济效益的重要途径。 A合理整合相关资源以达到协同效应 会展与能游的互动性可以使人们更充分地利用会展举办地的靠游资源。按题市场规律和顾客需 求对会展与旅游进行整合，可以形成协同效应，从而更好地发挥资源的整体效能。 且会根与旅游结合以提升会展举办的品牌效应 会展旅游的共月特点就是，参展商和旅瓣者向会展举办地域市的进入，因此，白其全面地层示 本地的经济、文化和杜会风貌，对于扩大会展举办地对外的影响力和知名度，提升戴市形象有很好 的效果。尤其是会展与旅游密切结合的大型话动，如一年一届的青岛国际肆酒节，正吸引着域来越 多的海外客商和游客的目光。 (二)会展旅游项目策划的原则 会展旅游项口作为特殊的旅静项目，在策划上与传统的大众旅游产品有所不月。一般说米，应 当整持以下原则： 1.会展为主，旅游为辅 参展商前往会展举办地的根本目的是“参展”而非“能醉”。因此，在对会展家游项目进行策划 时，经须乘承“会展为主，旅瓣为辅”的原则
第十二章辅导 一、重难点问题解析 （一）会展与旅游的互动作用 会展与旅游的互动作用主要体现在两个方面，即会展对于旅游业的“拉动”作用以及旅游对会 展的推动作用。实践中，会展与旅游应当协调发展 1.会展拉动旅游消费 会展旅游是旅游业产业化、社会化以从行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅行社、饭 店、餐饮业、带带来了新的发展空间， 为会展举办地的旅游经济带来了新的亮点。与传统帅旅游 相比，会展旅游具有更多的优越性：一是游客需求层次次高；二是综合消费能力强；三是稳定性高， 受价格以及季节等因素的影响较小。 从收益上看，观光旅 游的毛利润平均只有 2％，而全展旅游可以达到 15％；从游客数量上看，会展举办地在会展活动期 间的的游客接待数量往往是平时的几倍甚至更多。 2.旅游推动会展业发展 会展业的发展，在于会展举办地的基础设施和硬件设备的建设和配置情况，旅游业的主要部门 和企业，如交通、住宿等，都是会展活动得以举办的必要性条件。 3.会展与旅游的协调发展 由于会展与旅游在活动内容以及对基础设施的依赖等方面，表现出高度的重叠性的特点，决定 了会展业与旅游业峦不可分的内在联系。因此，对于会展举办地的政府和企业来说，会展与旅游的 协调发展，是充分利用资源、提高经济效益的重要途径。 A.合理整合相关资源以达到协同效应 会展与旅游的互动性可以使人们更充分地利用会展举办地的旅游资源。按照市场规律和顾客需 求对会展与旅游进行整合，可以形成协同效应，从而更好地发挥资源的整体效能。 B.会展与旅游 结合以提升会展举办的品牌效应 会展旅游的共同特点就是，参展商和旅游者向会展举办地城市的进入，因此，向其全面地层示 本地的经济、文化和社会风貌，对于扩大会展举办地对外的影响力和知名度，提升城市形象有很好 的效果。尤其是会展与旅游密切结合的大型活动，如一年一届的青岛国际啤酒节，正吸引着越来越 多的海外客商和游客的目光。 (二)会展旅游项目策划的原则 会展旅游项目作为特殊的旅游项目，在策划上与传统的大众旅游产品有所不同，一般说来，应 当坚持以下原则： 1.会展为主，旅游为辅 参展商前往会展举办地的根本目的是“参展”而非“旅游”．因此，在对会展旅游项目进行策划 时，必须秉承“会展为主，旅游为辅”的原则
2会展旅游项目须突出会展的主题 一般米说，大型的会展活动每一届都会有一个特定的主题，会限敬游暖目策划必须以会根的主 题为核心展开。在进行旅静项目策划时，多须对会展的主题有一个正确而充分的认识。在此基础上 才可能设计出切合会展中心思想的能游嘎目。 3.话应性强。留有较大的选择余地 (三)会展旅游项目策划的流程 L.收集、分析相关偏息 通过媒煤体，调查，网络等果道和方式获取关于会展的主题、参展商情况、经济预测等方面的信 息， 2,市场定位和确定目标 结合市场供给情况和自身资源等。确定目标屏体、旅游项目的类型、消费结构等。 3提出项目的初零分析 提出会履旅游项目的初步方案。包括主题、理念以及主要内容等，一般须准备多个以供备选 4,对备选方案进行论证 对备选方案组织专家进行评估、时论，可采用头脑风暴法，专家小组法等。 5.选定项目方案 选定最终的项目方案。 6编写全划节 对项目进行最的实城（如联络供应商、价格谈判等），提出阶段性的项目推介方案。 二、重难点问题练习题 思考题（作业）： 会展旅游的策划程序是什么？请设计一份杭州会后旅静的策划方案
2.会展旅游项目须突出会展的主题 一般来说，大型的会展活动每一届都会有一个特定的主题，会履旅游项目策划必须以会展的主 题为核心展开。 在进行旅游项目策划时，必须对会展的主题有一个正确而充分的认识，在此基础上 才可能设计出切合会展中心思想的旅游项目。 3.适应性强，留有较大的选择余地 (三)会展旅游项目策划的流程 1.收集、分析相关信息 通过媒体、调查、网络等渠道和方式获取关于会展的主题、参展商情况、经济预测等方面的信 息。 2.市场定位和确定目标 结合市场供给情况和自身资源等，确定目标群体、旅游项目的类型、消费结构等。 3.提出项目的初步分析 提出会展旅游项目的初步方案．包括主题、理念以及主要内容等，一般须准备多个以供备选。 4.对备选方案进行论证 对备选方案组织专家进行评估、讨论，可采用头脑风暴法、专家小组法等。 5.选定项目方案 选定最终的项目方案。 6.编写企划书 对项目进行最终的实施(如联络供应商、价格谈判等)，提出阶段性的项目推介方案。 二、重难点问题练习题 思考题(作业): 会展旅游的策划程序是什么？请设计一份杭州会后旅游的策划方案