第九章 市场营销价格 (一)判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划X) 1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋 价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。(×) 2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大， 再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（√） 3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。(×) 4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产 品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√） 5、某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（√） 6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大 的自由度决定其价格。(×) (二)单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1、随行就市定价法属于B 定价方法。 A.成本导向 B.竞争导向 C.需求导向 D.理解价值 2、 B 是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品， 分别制定不同的地区价格。 A.FOB原产地定价 B.分区定价 C.统一交货定价 D.基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装 店的定价属于A A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价， 4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 B A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 5、如果企业按生产地价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 B承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的D定价。 A.分区定价 B.运费免收定价 C.基点定价 D.邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别 的商品的定价最适宜用C法。 A.尾数定价 B.招徕定价
第九章 市场营销价格 （一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×） 1、某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上，则每袋 价格为 3.6 元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（× ） 2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大， 再逐步降价，这家公司采用的是速取价格策略。（ √ ） 3、如果某种产品提价 2%，销售量仅降低 1%，则其需求的价格弹性系数为 2。（× ） 4、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产 品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ √ ） 5、某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（√ ） 6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大 的自由度决定其价格。（ × ） （二）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、随行就市定价法属于___B______定价方法。 A．成本导向 B．竞争导向 C．需求导向 D．理解价值 2、____B_____是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品， 分别制定不同的地区价格。 A．FOB 原产地定价 B．分区定价 C．统一交货定价 D．基点定价 3、某服装店售货员把相同的服装以 800 元卖给顾客Ａ，以 600 元卖给顾客Ｂ，该服装 店的定价属于____A_____。 A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价 C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价， 4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为 ______B___。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 5、如果企业按生产地价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由 _____B____承担。 A．企业 B．顾客 C．承运人 D．保险公司 6、统一交货定价就是我们通常说的____D_____定价。 A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价 7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别 的商品的定价最适宜用____C_____法。 A．尾数定价 B．招徕定价
C.声望定价 D.反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时， 企业便具备了 A的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是B 的关键。 A.反向定价法 B.认知价值定价法 C.需求差异定价法 D.成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 A定价法。 A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据C 制定的。 A.市场需求 B.企业自身的成本费用 C.对竞争者的报价估计 D.边际成本 12、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对 付A的一种价格策略。 A.通货膨胀 B.经济紧缩 C.经济疲软 D.经济制裁 13、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应 C 单独购买其中每一产 品的费用总和。 A.高于 B.等于 C.低于 D.不低于 14、招徕定价指 D 利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得 较低以吸引顾客。 A.生产者 B.竞争者 C.批发商 D.零售商 15、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是B 策略。 A.产品形式差别定价 B.产品部位差别定价 C.顾客差别定价 D.销售时间差别定价 16、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策 略对下面D类产品效果明显。 A.特效药 B.原材料 C.生活必需品 D.高级化妆品 17、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，其在价格决策上 应C A.适当降价 B.保持不动 C.大幅度降价 D.适当上调 18、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件 “李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 19、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定 价为1850元/人，这种定价方法属于A
C．声望定价 D．反向定价 8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时， 企业便具备了_____A____的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_____B____的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为 ______A___定价法。 A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断 11、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据____C_____制定的。 A．市场需求 B．企业自身的成本费用 C．对竞争者的报价估计 D．边际成本 12、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对 付_____A____的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁 13、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应____C_____单独购买其中每一产 品的费用总和。 A．高于 B．等于 C．低于 D．不低于 14、招徕定价指______D___利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得 较低以吸引顾客。 A．生产者 B．竞争者 C．批发商 D．零售商 15、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是___B______策略。 A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价 C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价 16、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策 略对下面 D 类产品效果明显。 A．特效药 B．原材料 C．生活必需品 D．高级化妆品 17、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为 2.5，为进一步扩大销量，其在价格决策上 应 C A．适当降价 B．保持不动 C．大幅度降价 D．适当上调 18、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件 “李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于 A A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 19、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为 1050 元/人，春节期间定 价为 1850 元/人，这种定价方法属于 A
A季节折扣 B数量折扣 C功能折扣 D现金折扣 20、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这 种定价方法属于D A分档定价法 B整数定价法 C声望定价法 D招徕定价法
A 季节折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 现金折扣 20、“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这 种定价方法属于 D A 分档定价法 B 整数定价法 C 声望定价法 D 招徕定价法