建立中法合资不锈钢有限责任公司项目治谈纪要 19/年10月8日19/年10月12日，法国/1/钢铁集团公司总经理/11先生，应中国/钢 铁大型公司总经理张勇先生的邀请，在/省/市/钢铁进行了考察参观，并就双方建立合 资/不锈钢有限责任公司事宜，举行了建设性的商谈。经过深入探讨，双方同意在中国/钢 公司第五轧钢厂改造的基础上，合资建立不锈钢有限责任公司。现将双方洽谈的内容归纳 如下 一、双方相互通报了各自公司的基本情况 中国/钢是特大型联合企业，由矿山、炼铁、轧钢及相应配套设施组成。全公司职工总 数为/万人。不锈钢是公司拳头产品，日前年产不锈钢//万吨。/钢第五轧钢厂是冷轧不锈 钢板（卷） 专业生产厂，其产量占全国冷轧不锈钢板产量的13以上，现有职工1300人 该厂主要生产线是191年从原西德成套引进，19/年建成投产，经过二十多年的生产使用 设备精度明显的下降，装机水平明显落后，己不能适应当前市场对产品的质量要求，更无法 与国际产品竞争。法国/钢铁集团公司是由国家控股的集团公司，是欧洲最大的钢铁集团， 其所属//分公司是该集团下不锈钢和特殊钢产品部下属的一家公司，现有雇员12000人，年 消售收入///亿部，主要产品是不锈钢，句括在美国、泰国的合作厂在内年产不锈钢材 135万吨。该公司拥有世界先进的不锈钢生产技术，有一套严格的、科学的质量管理体系， 有一个庞大的国际国内市场销售网络，有一大批素质很高的市场开发人员。 双方通过互通情况，为深入洽谈和进一步合作莫定了良好的基础。 二、合资内容和产品方案 合资公司包括两部分： 一部分为×钢现有第五轧钢厂经改造后， 由4万a达到年产》 万吨冷轧不锈钢板生产能力：另一部分为分两期建设的一个冷轧不锈钢新厂，具有年产// 万吨冷轧不锈钢和年产/万吨热轧酸洗剪切板能力。双方合资期为/年（包括建设期）。合 资方式为中出资65%，法方出资3%。中方/钢第五轧钢厂经改造后，全部资产、设施、专 有技术年经资产评估后作为钢的投入，不足部分以现金投入：发法方/公司以现金和评估 后的专有技术作 为投入。双方同意在项目成熟后，可以吸收其他国家冷轧 锈钢生产厂家加 入合资公司，以利于合资公司的进一步发展。 合资公司的产品方案特点是增大薄板规格比例，增大铬系钢比例，增加生产光亮板，板 宽最大变为1250mm。合资公司的生产总规模为/历a,其中，项目一期为/a项目二期为/ 万a。根据需要可进一步扩大生产规模，使冷轧不锈钢板达到-/万ta的生产能力。 合资公司的产品将达到世界先进水平生产，该产品/%在国内销售，1%在国外销售 其销售渠道可用/钢现有渠道，亦可用合资公司认可的其他渠道。 三、资公司主要原材料及能源介质供应 合资公司所用原料钢卷原则上由中方/钢1594mm热轧带钢厂供应。但该厂在数量、数 量、价格和供货时间上不占优势时，合资公司也可以向其他地方采购， 合资公司生产所需的电力、水、燕汽、煤气、氧气、氮气、氢气均由/钢有偿供应。 四、拟订项目建设进度
建立中法合资不锈钢有限责任公司项目洽谈纪要 19/ /年 10 月 8 日□19/ /年 10 月 12 日，法国/ / / 钢铁集团公司总经理/ / /先生，应中国/ 钢 铁大型公司总经理张勇先生的邀请，在/ / 省/ / 市 / 钢铁进行了考察参观，并就双方建立合 资/ /不锈钢有限责任公司事宜，举行了建设性的商谈。经过深入探讨，双方同意在中国/ 钢 公司第五轧钢厂改造的基础上，合资建立/ /不锈钢有限责任公司。现将双方洽谈的内容归纳 如下： 一、 双方相互通报了各自公司的基本情况 中国/ 钢是特大型联合企业，由矿山、炼铁、轧钢及相应配套设施组成。全公司职工总 数为/万人。不锈钢是公司拳头产品，目前年产不锈钢/ / 万吨。/ 钢第五轧钢厂是冷轧不锈 钢板（卷）专业生产厂，其产量占全国冷轧不锈钢板产量的 1/3 以上，现有职工 1300 人。 该厂主要生产线是 19/ /年从原西德成套引进，19/ /年建成投产，经过二十多年的生产使用， 设备精度明显的下降，装机水平明显落后，已不能适应当前市场对产品的质量要求，更无法 与国际产品竞争。法国/ /钢铁集团公司是由国家控股的集团公司，是欧洲最大的钢铁集团， 其所属/ /分公司是该集团下不锈钢和特殊钢产品部下属的一家公司，现有雇员 12000 人，年 销售收入/ / / 亿法郎，主要产品是不锈钢，包括在美国、泰国的合作厂在内，年产不锈钢材 135 万吨。该公司拥有世界先进的不锈钢生产技术，有一套严格的、科学的质量管理体系， 有一个庞大的国际国内市场销售网络，有一大批素质很高的市场开发人员。 双方通过互通情况，为深入洽谈和进一步合作奠定了良好的基础。 二、合资内容和产品方案 合资公司包括两部分：一部分为×钢现有第五轧钢厂经改造后，由 4 万 t/a 达到年产/ / 万吨冷轧不锈钢板生产能力；另一部分为分两期建设的一个冷轧不锈钢新厂，具有年产/ / 万吨冷轧不锈钢和年产 / 万吨热轧酸洗剪切板能力。双方合资期为/ /年（包括建设期）。合 资方式为中出资 65%，法方出资 35%。中方/ 钢第五轧钢厂经改造后，全部资产、设施、专 有技术年经资产评估后作为/ 钢的投入，不足部分以现金投入；发法方/ 公司以现金和评估 后的专有技术作为投入。双方同意在项目成熟后，可以吸收其他国家冷轧不锈钢生产厂家加 入合资公司，以利于合资公司的进一步发展。 合资公司的产品方案特点是增大薄板规格比例，增大铬系钢比例，增加生产光亮板，板 宽最大变为 1250mm。合资公司的生产总规模为/ /万 t/a,其中，项目一期为/ t/a,项目二期为/ / 万 t/a。根据需要可进一步扩大生产规模，使冷轧不锈钢板达到/ /-/ / 万 t/a 的生产能力。 合资公司的产品将达到世界先进水平生产，该产品/ /%在国内销售，/ /%在国外销售， 其销售渠道可用/ 钢现有渠道，亦可用合资公司认可的其他渠道。 三、资公司主要原材料及能源介质供应 合资公司所用原料钢卷原则上由中方/ 钢 1594mm 热轧带钢厂供应。但该厂在数量、数 量、价格和供货时间上不占优势时，合资公司也可以向其他地方采购。 合资公司生产所需的电力、水、蒸汽、煤气、氧气、氮气、氢气均由/ 钢有偿供应。 四、拟订项目建设进度
199/年完成合资公司项目报批工作： 199/年月/日正式签定合资协议、章程，合资公司宜布成立 199/年！月/日合资公司开始建设： 199/年合资公司/轧厂改造及新厂一期建成： 199/年投产」 199/年合资公司二期开始建设： 200/年合资公司二期建成： 200/年合资公司全部建成投产。 双方在上述内容治谈的基础上，还就项目的投资估算、经济效益分析等进行了初步探讨。 双方商定，各自尽快对项目进行深入可行性研究分析和报批，争取各自政府支持， 力争按拟定项目建设进度完成各阶段工作。 双方会谈结束后，进行了合影留念。 中方 法方： /钢铁集团公司 11钢铁集团公司 地址： 地址： 电传 电传： 代表签字： 代表签字： 1年1月/日 1年1月1日 注释 ①市场开发：以原有产品或改进了的原有产品去争取新顾客，开拓新市场的策略。 ②专有技术：是指从事生产活动所必需的尚未向社会公开的秘密技术知识和经验。 ③资产评估：指评估者按照特定目的，依照国家规定的标准、程序和方法进行评定和 估算，根据其所掌握的市场资料和资产资料，运用科学的方法，对现有和未来市场 进行多因素分析，在此基础上，对资产所具有的现时价格进行评定和估算。 ④销售渠道：指产品及其所有权从生产者转移到最终消费者或使用者过程中，所经过 的一切取得所有权（或协助所有权转移）的深夜组织或个人，也称分销渠道。它的 起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零销商、商业服 务机构（交易所、经纪人等）
199/ 年完成合资公司项目报批工作； 199/ 年/ 月/ 日正式签定合资协议、章程，合资公司宣布成立； 199/ 年/ 月/ 日合资公司开始建设； 199/ 年合资公司/ 轧厂改造及新厂一期建成； 199/ 年投产； 199/ 年合资公司二期开始建设； 200/ 年合资公司二期建成； 200/年合资公司全部建成投产。 双方在上述内容洽谈的基础上，还就项目的投资估算、经济效益分析等进行了初步探讨。 双方商定，各自尽快对项目进行深入可行性研究分析和报批，争取各自政府支持， 力争按拟定项目建设进度完成各阶段工作。 双方会谈结束后，进行了合影留念。 中方： 法方： / 钢铁集团公司 / / / 钢铁集团公司 地址： 地址： 电传： 电传： 代表签字： 代表签字： / 年/ 月/ 日 / 年/ 月/ 日 注 释 ① 市场开发：以原有产品或改进了的原有产品去争取新顾客，开拓新市场的策略。 ② 专有技术：是指从事生产活动所必需的尚未向社会公开的秘密技术知识和经验。 ③ 资产评估：指评估者按照特定目的，依照国家规定的标准、程序和方法进行评定和 估算，根据其所掌握的市场资料和资产资料，运用科学的方法，对现有和未来市场 进行多因素分析，在此基础上，对资产所具有的现时价格进行评定和估算。 ④ 销售渠道：指产品及其所有权从生产者转移到最终消费者或使用者过程中，所经过 的一切取得所有权（或协助所有权转移）的深夜组织或个人，也称分销渠道。它的 起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零销商、商业服 务机构（交易所、经纪人等）
评析 治谈纪要是根据洽谈记录整理而成。它反映的是治谈的议题、治谈的主要议程、治谈的 主要内容和治谈结果。洽谈纪要是合作双方向各自单位汇报工作的文件，也是下一步签订协 议或合同的基础。洽谈纪要经双方签字以后，就成为合作双方共同开展工作的依据。 建立中法合资/不锈钢有限责任公司项目洽谈纪要，从内容和格式上都比较规范。 1.标题：包括三个要素，其一“建立中法合资/不锈钢有限责任公司项目”，是治谈的 名称：其二“洽谈”是会谈性质：其三“纪要”是文种。 2.正文：由两部分组成。第一部分，从谈判时间、谈判地点、谈判双方国别单位、谈 判人员、以及谈判目的和取得的主要成果，进行了概括叙述。第二部分，分列条款，从四个 方面写明谈判的具体事项和具体内容。从双方公司基本情况、合资内容和产品方案、合资公 司主要原材料及能源介质供应、拟定项目建设进度四方面，达成的原则性意向，进行了概括 性叙述。这是洽谈纪要的主体部分，这部分内容较多，又直接影响下 工作的开展，所以 条理清晰，层次分明，完整准确，没有遗漏。 3签署：结尾下方写上双方单位全称，谈判代表签字盖章，并写上/年/月/日。 缩写谈判纪要必须严肃认真，忠实于谈判记录，真实准确地反映出谈判的实况，不得随 意篡改内容，更不得移花接木为我所用。编写者应认真归纳总整理谈判内容，做到中心明确， 重点突出，条理清楚，层次分明，不必按原洽谈顺序和照录发言内容。语言要求荷洁明确 对洽谈内容经过分析、综合、提炼，准确地反映治谈的精神和结果，必须避免含糊其词，似 是而非，以免为下一步工作造成障碍。 该纪要是引讲的大中型项目洽谈实况，涉及的范围大，技术性强，合作期限长，拟制此 类项目意向纪要， 一方面要把握谈判的全部内容，另一方面要发挥所有谈判人员集体力量 使拟制的项目意向纪要完整真实，系统科学
评 析 洽谈纪要是根据洽谈记录整理而成。它反映的是洽谈的议题、洽谈的主要议程、洽谈的 主要内容和洽谈结果。洽谈纪要是合作双方向各自单位汇报工作的文件，也是下一步签订协 议或合同的基础。洽谈纪要经双方签字以后，就成为合作双方共同开展工作的依据。 建立中法合资/ /不锈钢有限责任公司项目洽谈纪要，从内容和格式上都比较规范。 1. 标题：包括三个要素，其一“建立中法合资/ /不锈钢有限责任公司项目”，是洽谈的 名称；其二“洽谈”是会谈性质；其三“纪要”是文种。 2. 正文：由两部分组成。第一部分，从谈判时间、谈判地点、谈判双方国别单位、谈 判人员、以及谈判目的和取得的主要成果，进行了概括叙述。第二部分，分列条款，从四个 方面写明谈判的具体事项和具体内容。从双方公司基本情况、合资内容和产品方案、合资公 司主要原材料及能源介质供应、拟定项目建设进度四方面，达成的原则性意向，进行了概括 性叙述。这是洽谈纪要的主体部分，这部分内容较多，又直接影响下一步工作的开展，所以 条理清晰，层次分明，完整准确，没有遗漏。 3. 签署：结尾下方写上双方单位全称，谈判代表签字盖章，并写上/ 年/月/ 日。 编写谈判纪要必须严肃认真，忠实于谈判记录，真实准确地反映出谈判的实况，不得随 意篡改内容，更不得移花接木为我所用。编写者应认真归纳总整理谈判内容，做到中心明确， 重点突出，条理清楚，层次分明，不必按原洽谈顺序和照录发言内容。语言要求简洁明确， 对洽谈内容经过分析、综合、提炼，准确地反映洽谈的精神和结果，必须避免含糊其词，似 是而非，以免为下一步工作造成障碍。 该纪要是引进的大中型项目洽谈实况，涉及的范围大，技术性强，合作期限长，拟制此 类项目意向纪要，一方面要把握谈判的全部内容，另一方面要发挥所有谈判人员集体力量， 使拟制的项目意向纪要完整真实，系统科学