沉没成本漫谈 人生而有“趋利蒂害”之心，穿梭于纷繁世事中，我们总是期望决策时能少一些失误 多一些英明。然而，人毕竞是“有限理性”的动物，面对各种选择，容易顾此失彼，甚至一 叶障目不见泰山。轻松驾驭生活的马车并非易事，但多一份明智就多一份自信。其实，不知 你有没发现，生活中俯仰皆见经济学原理！这里，我不避管中窥豹的嫌疑，就沉没成本谈生 活中的经济学，就好象漫步在经济学脚下俯身拾起一粒石子，随手将其丢向生活的湖面。不 过真希望它能激起层层美丽的涟漪，让人若有所思一一用经济学的眼光来审视我们的生活。 沉没成本在经济学上指己经支付了并无法收回的成本，范例莫如赌博。赌徒总是在输 钱后想着如何翻本，结果翻来翻去输个精光。其实，输掉的钱己然沦为沉没成本，继续赌否 的决策不应与此相关，而只能基于对输赢概率的判断，但人往往是亚理性的。这个概念大家 几乎栏熟于胸，但又有多少人能体会到沉没成本于人生来讲，其实更是一种向前看的生活素 度呢？！ 1、 不要为了打翻了的牛奶而哭泣。牛奶已经打翻在地，无论你如何悲伤它都不会再 飞回露器一 一这杯牛奶已经成了你的沉没成本：如果你再因此伤悲，岂不是又增添了 新的成本？要记得你的伤悲会伤你的健康，而且你用来伤悲的时间完全可以再去盛 一杯牛奶。 2、 氣家宜解不宜结。培养豁达大度的品质其实是一种正视沉没成本的理性选择。某 村庄，张三买了一台收割机租与全村人使用，然而李四家与张三家有宿怨，见面就绕 若走。又到了麦收季节，几十亩的麦浪让李四欢喜也让李四忧啊：“怎么收割啊”？ 村庄由于有了张三的收割机，就不另从它处租用。这时，如果李四不能理智看待“宿 怨”的沉没成本性质而上门“解怨”，张三又不能大度能容原凉李四，那么李四就只 好再买一台。这显然降低了两人的效用，收割机也不能物尽其用，造成了社会资源的 闲置与浪费。其实，过去结的怨已经是人际关系的沉没成本，这个成本或者是友情丧 失，或者是名誉扫地。倘若理亏者能丢下所谓的面子主动承认错误，得理者也不要不 饶人，那么随之而来的将是关系的修好，信誉的重建一一大家合作愉快，岂不乐哉？ 因此，我们的眼睛不能老町着过去，我们需要立足现时，面向未来！过去的就让它过 去吧，切不可怨怨相报，老死不相往来。 3、 左右为难乎？你手中有一张戏剧院的入场票，这里假设一种情况是这票是你自己 买的，另一情况是这张票是你单位赠送的，糟糕的是看戏当日风雪漫天。此时，你站 在屋檐下，去也不去？我想你的直觉会告诉你：，单位发的票是“意外收获”，不需自 己掏腰包，弃之不痛：可自己花钱买的票，是付出了“金钱和排队成本”的，抛之可 惜啊。为何自己花钱买票就导致更大的动力去听音乐会呢？从理性的角度说，沉没成 本是不应该影响我们的决策的，因为不管你是否去听音乐会，你的钱己经花出去了 作为一个理性的决策者，你应该仅仅考虑将来要发生的成本（需要忍受的狂风暴雨） 和收益（听音乐会所带来的满足和快乐）
沉没成本漫谈 人生而有“趋利避害”之心，穿梭于纷繁世事中，我们总是期望决策时能少一些失误， 多一些英明。然而，人毕竟是“有限理性”的动物，面对各种选择，容易顾此失彼，甚至一 叶障目不见泰山。轻松驾驭生活的马车并非易事，但多一份明智就多一份自信。其实，不知 你有没发现，生活中俯仰皆见经济学原理！这里，我不避管中窥豹的嫌疑，就沉没成本谈生 活中的经济学，就好象漫步在经济学脚下俯身拾起一粒石子，随手将其丢向生活的湖面。不 过真希望它能激起层层美丽的涟漪，让人若有所思——用经济学的眼光来审视我们的生活。 沉没成本在经济学上指已经支付了并无法收回的成本，范例莫如赌博。赌徒总是在输 钱后想着如何翻本，结果翻来翻去输个精光。其实，输掉的钱已然沦为沉没成本，继续赌否 的决策不应与此相关，而只能基于对输赢概率的判断，但人往往是亚理性的。这个概念大家 几乎烂熟于胸，但又有多少人能体会到沉没成本于人生来讲，其实更是一种向前看的生活态 度呢？！ 1、 不要为了打翻了的牛奶而哭泣。牛奶已经打翻在地，无论你如何悲伤它都不会再 飞回盛器——这杯牛奶已经成了你的沉没成本；如果你再因此伤悲，岂不是又增添了 新的成本？要记得你的伤悲会伤害你的健康，而且你用来伤悲的时间完全可以再去盛 一杯牛奶。 2、 冤家宜解不宜结。培养豁达大度的品质其实是一种正视沉没成本的理性选择。某 村庄，张三买了一台收割机租与全村人使用，然而李四家与张三家有宿怨，见面就绕 着走。又到了麦收季节，几十亩的麦浪让李四欢喜也让李四忧啊：“怎么收割啊”？ 村庄由于有了张三的收割机，就不另从它处租用。这时，如果李四不能理智看待“宿 怨”的沉没成本性质而上门“解怨”，张三又不能大度能容原谅李四，那么李四就只 好再买一台。这显然降低了两人的效用，收割机也不能物尽其用，造成了社会资源的 闲置与浪费。其实，过去结的怨已经是人际关系的沉没成本，这个成本或者是友情丧 失，或者是名誉扫地。倘若理亏者能丢下所谓的面子主动承认错误，得理者也不要不 饶人，那么随之而来的将是关系的修好，信誉的重建——大家合作愉快，岂不乐哉？ 因此，我们的眼睛不能老盯着过去，我们需要立足现时，面向未来！过去的就让它过 去吧，切不可怨怨相报，老死不相往来。 3、 左右为难乎？你手中有一张戏剧院的入场票，这里假设一种情况是这票是你自己 买的，另一情况是这张票是你单位赠送的，糟糕的是看戏当日风雪漫天。此时，你站 在屋檐下，去也不去？我想你的直觉会告诉你，单位发的票是“意外收获”，不需自 己掏腰包，弃之不痛；可自己花钱买的票，是付出了“金钱和排队成本”的，抛之可 惜啊。为何自己花钱买票就导致更大的动力去听音乐会呢？从理性的角度说，沉没成 本是不应该影响我们的决策的，因为不管你是否去听音乐会，你的钱已经花出去了。 作为一个理性的决策者，你应该仅仅考虑将来要发生的成本（需要忍受的狂风暴雨） 和收益（听音乐会所带来的满足和快乐）
4、 去留无意乎？树排死，人挪活，不要上沉没成本的当而钻进路径以来的死胡同 王五大学是学文的，毕业后进政府当秘书，小伙子文笔好，但不精于世故，年届不惑 仍然是秘书。王五苦恼啊，自己这么多年以来可谓是婉兢业业、术有专攻，可领导都 换了几茬，自己却仍“到老不封候”。老婆劝他辞职，可他总是想，自己此职务上耗 尽心血，怎么忍心一走了之？反倒安慰自己：“凭我的功底，说不定哪天就修成了正 果呢：再说，我一文人，手无缚鸡之力，不抓笔杆还能做什么”？其实，他上了沉没 成本的当，钻进了路径依赖的死胡同，等待他的只会是宏伟的幻想变成现实的泡沫 如果他能看到自己再熬下去断然是不会出头的，如果他知道自己已经的付出不应再作 为影响自己去留的决策因素，而只能依据“新投资”的边际利润做出决策，他肯定会 辞职另谋他就，怎么还会吊到40，徒叹奈何？ 进退两滩乎？在美国，要成为一个合格的脑外科医生，平均奋斗达14年之久。14 年岁月很辛苦，但是一旦拿到资格认证就能乌鸡变凤凰。然而，因为总存在人们在奋 斗了很多年之后还拿不到资格认证的风险，再加上这十几年本身就不是一般人能坚持 下来和投资得来的，所以不知让多少人望而却步。正是因为此职业沉没成本太高，导 致了脑外科医生数量供给不足，从而保证了高额行业利润。看看这幅画面：一些人律 徊在踏入脑外科门槛的边缘，翘首而望里面的丰厚收入和让人为之侧目的地位，却最 终无奈的走开。这就是沉没成本的壁垒作用，所谓“输得起才叫牛”！因为它让人们 畏惧失败。投资市场上有些固定投入高的行业就是利用高沉没成本吓走潜在进入者 保持垄新地位。 爱情陷饼乎？当神圣的爱情一去不复返时，所有曾经付出的感情、时间、金钱就 都成了沉没成本，这时我们多么希望双方都是无怨无悔的人而好聚好散啊！可是，现 实中却有那么多的不尽人意。你经常给朋友价值不菲的礼物吗？如果是这样，你就要 一当某个时候你发觉彼此分开会更好，但同时你也发现给她的礼物价值也 己累计到让你难以割舍的地步。此时，你仍然坚持分开吗？你恰好可能被礼物的价值 量这一本该是沉没成本而且不该影响你决策的东西给左右了，套牢了一一谁知此举是 不是她不愿你离开才有意而为之啊！所以，有时并非是不能够做个理智的人，实在是 情非得已啊 其实，经济学当然能教人发财致宫，经邦治国，但它更可能是一种人生哲学，是教人 明理的。就像最大化其实追求的是一种均衡与和谐一样，沉没成本其实是一种不后悔的 人生态度，是一种向前看的人生态度。摘自：《经济学消息报》
4、 去留无意乎？树挪死，人挪活，不要上沉没成本的当而钻进路径以来的死胡同。 王五大学是学文的，毕业后进政府当秘书，小伙子文笔好，但不精于世故，年届不惑 仍然是秘书。王五苦恼啊，自己这么多年以来可谓是兢兢业业、术有专攻，可领导都 换了几茬，自己却仍“到老不封候”。老婆劝他辞职，可他总是想，自己此职务上耗 尽心血，怎么忍心一走了之？反倒安慰自己：“凭我的功底，说不定哪天就修成了正 果呢；再说，我一文人，手无缚鸡之力，不抓笔杆还能做什么”？其实，他上了沉没 成本的当，钻进了路径依赖的死胡同，等待他的只会是宏伟的幻想变成现实的泡沫。 如果他能看到自己再熬下去断然是不会出头的，如果他知道自己已经的付出不应再作 为影响自己去留的决策因素，而只能依据“新投资”的边际利润做出决策，他肯定会 辞职另谋他就，怎么还会吊到 40，徒叹奈何？ 5、 进退两难乎？在美国，要成为一个合格的脑外科医生，平均奋斗达 14 年之久。14 年岁月很辛苦，但是一旦拿到资格认证就能乌鸡变凤凰。然而，因为总存在人们在奋 斗了很多年之后还拿不到资格认证的风险，再加上这十几年本身就不是一般人能坚持 下来和投资得来的，所以不知让多少人望而却步。正是因为此职业沉没成本太高，导 致了脑外科医生数量供给不足，从而保证了高额行业利润。看看这幅画面：一些人徘 徊在踏入脑外科门槛的边缘，翘首而望里面的丰厚收入和让人为之侧目的地位，却最 终无奈的走开。这就是沉没成本的壁垒作用，所谓“输得起才叫牛”！因为它让人们 畏惧失败。投资市场上有些固定投入高的行业就是利用高沉没成本吓走潜在进入者， 保持垄断地位。 6、 爱情陷阱乎？当神圣的爱情一去不复返时，所有曾经付出的感情、时间、金钱就 都成了沉没成本，这时我们多么希望双方都是无怨无悔的人而好聚好散啊！可是，现 实中却有那么多的不尽人意。你经常给朋友价值不菲的礼物吗？如果是这样，你就要 想清楚了——当某个时候你发觉彼此分开会更好，但同时你也发现给她的礼物价值也 已累计到让你难以割舍的地步。此时，你仍然坚持分开吗？你恰好可能被礼物的价值 量这一本该是沉没成本而且不该影响你决策的东西给左右了，套牢了——谁知此举是 不是她不愿你离开才有意而为之啊！所以，有时并非是不能够做个理智的人，实在是 情非得已啊。 其实，经济学当然能教人发财致富，经邦治国，但它更可能是一种人生哲学，是教人 明理的。就像最大化其实追求的是一种均衡与和谐一样，沉没成本其实是一种不后悔的 人生态度，是一种向前看的人生态度。摘自：《经济学消息报》