亚里士多德说服三步曲 ·第一步是拥有特质, 个人形象和专业素质--感官上的说服力 第二步要发掘动人理由 动人理由包括诱因和反诱因---从两个方向 引导对方合作 第三步是拿出诳据 统计数字、实验报告-利害关系使其合
亚里士多德说服三步曲 • 第一步是拥有特质. 个人形象和专业素质----感官上的说服力 • 第二步要发掘动人理由. 动人理由包括诱因和反诱因----从两个方向 引导对方合作 • 第三步是拿出证据. 统计数字、实验报告----利害关系使其合
实战演练 贵公司拟于2005年6月1日9:00-11:30在花园 酒店第一会议空举办招商会,并在花园酒店预定 标准客房20间,已经派发了请柬。 5月28日9:00贵公司收到花园酒店传真:因 2005年6月1日-3日省政府与国内外专家就广东 省的发展战略进行研讨,需用第一会议座,并且预 定的标准客房只有10间,万分抱兼!
实战演练 贵公司拟于2005年6月1日9:00-11:30在花园 酒店第一会议室举办招商会,并在花园酒店预定 标准客房20间,已经派发了请柬。 5月28日9:00贵公司收到花园酒店传真:因 2005年6月1日—3日省政府与国内外专家就广东 省的发展战略进行研讨,需用第一会议室,并且预 定的标准客房只有10间,万分抱歉!
谈判技巧:第一步 确定目标 第一步:准备谈判摸清对方底牌 评价实力和弱点 —机会总是垂青有准备的人
谈判技巧:第一步 ——机会总是垂青有准备的人 第一步:准备谈判 确定目标 摸清对方底牌 评价实力和弱点
价还价示意图 讨价还价目标:顶线目标、实际目标、底线目标 A方 目标点 谈判 底线 线高 单位顶线 底线 目标点 B方 现在的竞争已经不是赢者统吃的时代
讨价还价示意图 讨价还价目标:顶线目标、实际目标、底线目标 A方 目标点 谈判 底线 顶线 高 单位 顶线 底线 目标点 B方 现在的竞争已经不是赢者统吃的时代