广告公司的经营 策略 主讲：张信和
知识点： 一、广告公司的经营苑围 二、广告公司的经营策略
广告公司的经营范围 广告经营范围一般包括设计、制作、发布、 代理几方面内容。 广告公司以代理客户的业务，为客户提供 专业的业务服务为经营模式。从早期广告公司 所提供的报纸版面代理业务开始，广告业务逐 渐发展为包括广告咨询、广告推广、广告创作、 媒体代理、各类策划执行等五大方面的全方位 业务体系
二、广告公司的经营策略 (一)发展策略 1、集团化：整合策略。集团化发展是中国 广告公司一条行之有效道路。通过广告集团的 规模化经营，依托内部综合实力，降低经营成 本，形成公司资源的集合效应，从而摆脱中小 广告公司重复、徘徊、低效的消极状态，形成 规范的广告代理市场，提高广告业的整体服务 能力和竞争力，应对国际大公司的冲击。 2000年前后，中国本土广告公司出现了集 团化的萌芽
2、借势扩张：依附策略。依托强势媒 体，广告公司凭借自己的资金优势和媒体垄 断优势处于竞争中的强势地位。由于节目的 社会化经营和承包制，众多广告代理公司参 加到央视广告的经营中来，形成了中央电视 台周围的广告公司群
3、无中生有：创新策略。媒体创新开 发经营等，如楼宇电视。 4、品牌化：明星策略。公司创始人的个 人品牌与公司品牌的发展
5、国际化：全球一体化策略。北京、上 海、广州众多本土广告公司经过与跨国广告 集团的合资、合作，在服务水平、专业运作 机制等方面已经取得一定的经验与竞争优势。 服务本土有实力的客户，帮助他们实现 国际化，实现与客户共同成长。 服务国外大客户，用服务扩大影响
(二)资本策略 1、上市融资。广告公司要快速发展，建立现 代股份公司制度，上市融资是资本保值增值的重 要途径。2008年创建的广东省广告股份有限公司 于2010年在深交所成功上市，成为中国广告“第 一股”；媒体型广告公司海外上市。 2、合资。与外资广告公司合资，吸引外资注 入本土有实力的广告公司，在安全苑围内既吸引 到急需的资本，又能够快速发展自身，还学习到 先进的作业方式和经营管理经验
3、吸引风险投资。对于新兴市场机会如 果一时难以通过上市、合资、合作等方式吸引 到足够资金，吸引风险投资也是实现快速发展 的捷径
如分众传媒抓住了中国户外液晶广告 传媒的良好成长性的市场契机，吸纳到多 轮风险投资，其股东包括日本软银、维众 (中国)、鼎辉国际投资、TDF基金等多 家国际投资基金。 4、外行业资本注入。来自其他行业的 资本注入同样可以加快广告公司的增值
TDF