透视爱立信的退出战略 以退为进爱立信井非走麦规 年初，世界著名电话通讯设备制造集团爱文信公司宣都，它将对其产晶结构进行重大的 战略性调整，今后将不再经营手机生产业务。爱立信的决定在业内引起强烈反响。那么，是 什么原因促使爱立信作出重大调整呢？仅仅是因为市场覆烈竟争的缘故吗？ 业内人士分析，2000年全球经济普遍不景气，导致整个通信行业发展迟缓。再加上手 机市场远南饱和，越来越多的后谁竞争者的加入使爱立信的销售颗大畅下降，没有达到预期 利润目标。爱立信虽然整体燕利，但移动电话部分却亏损大钓1了亿美元。因此，爱立信决 定不再“生产”手机。逐步液化移动电话业务的比重，以诚不良货产，集中优势强化绩优 业务，使更多的资源流向可以带来更大价值的产品开爱设计，以满足爱立信未米发展的需要。 爱立信此次的“不再生产手机”，确切理解应为“下机生产外色”，即把手机生产环节 交由社会制造商承粗。其他环节仍由爱立信负青，包括前者必须按照爱立信的品质要求选行 生产。“生产外包”，是许多全球性公司的通行做法。此次接管爱立信手机生产的 门extronics,目简也在同时为西门子和摩托罗拉生产平机， 天赐良机冬天里的一把火 1月8日，爱立信的债应商一飞利浦位于美国新墨西哥州的半导体供应厂突发大火： 10分钟之内，移动电话的核心部件供应断档。这场大火。可谓“坏事变成好事”，它成了 屁使爱立信转变的导火素，甚至从某种程度说是爱立信退出的阶梯。打个比方，在手机这个 鸡蛋市场里，爱立信开始由养鸡下蛋向专养鸡，培有新品种鸡转移，而不管鸡蛋的行情如何： 毕意，饲养产蛋量高且质优的母鸡更能绿钱。 这里有一点需要特别指出：爱立信的核心业务不是移动电话，而是无线电话网络设答· 无线电请网络议备的睛售或只占爱立信公司销售额的54%，却占经营利润的90%。爱立信 的无线电话网络设备占全球市场份额的3即%，为诸基亚会可的两倍，面且这个数字还在增 长。与此同时，爱立信现在还进行着第三代移动系统（③G)网络的开发建设，这是爱立信的 强项也是爱立信未米发根的核心支柱。3G需要追布世界各地的发射塔，向每一个地方高速 传送数据。爱立信己经建造了世界上最大的发射塔基地。3G手机问世后，现在的手机将慢 侵地被淘汰，3刘的林牌经销商销售的新产品，必须使用爱立信建迹的发射塔。目前，爱立 信已经和首批获得3G经营执盟的2！家公司中的16家建立了联系。由此可见，爱立信的此 次调整，最锋目的是为了更好地发展手机业务。在生产外包后，爱立信将会以更多的精力潜
透视爱立信的退出战略 以退为进爱立信并非走麦城 年初，世界著名电话通讯设备制造集团爱立信公司宣布，它将对其产品结构进行重大的 战略性调整，今后将不再经营手机生产业务。爱立信的决定在业内引起强烈反响。那么，是 什么原因促使爱立信作出重大调整呢？仅仅是因为市场激烈竞争的缘故吗？ 业内人士分析，2000 年全球经济普遍不景气，导致整个通信行业发展迟缓，再加上手 机市场逐渐饱和，越来越多的后继竞争者的加入使爱立信的销售额大幅下降，没有达到预期 利润目标。爱立信虽然整体赢利，但移动电话部分却亏损大约 17 亿美元。因此，爱立信决 定不再“生产”手机，逐步淡化移动电话业务的比重，以削减不良资产，集中优势强化绩优 业务，使更多的资源流向可以带来更大价值的产品开发设计，以满足爱立信未来发展的需要。 爱立信此次的“不再生产手机”，确切理解应为“手机生产外包”。即把手机生产环节 交由社会制造商承担，其他环节仍由爱立信负责，包括前者必须按照爱立信的品质要求进行 生产。“生产外包”，是许多全球性公司的通行做法。此次接管爱立信手机生产的 Flextronics，目前也在同时为西门子和摩托罗拉生产手机。 天赐良机冬天里的一把火 1 月 26 日，爱立信的供应商——飞利浦位于美国新墨西哥州的半导体供应厂突发大火， 10 分钟之内，移动电话的核心部件供应断档。这场大火，可谓“坏事变成好事”，它成了 促使爱立信转变的导火索，甚至从某种程度说是爱立信退出的阶梯。打个比方，在手机这个 鸡蛋市场里，爱立信开始由养鸡下蛋向专养鸡、培育新品种鸡转移，而不管鸡蛋的行情如何； 毕竟，饲养产蛋量高且质优的母鸡更能赚钱。 这里有一点需要特别指出：爱立信的核心业务不是移动电话，而是无线电话网络设备。 无线电话网络设备的销售虽只占爱立信公司销售额的 54％，却占经营利润的 90％。爱立信 的无线电话网络设备占全球市场份额的 30％，为诺基亚公司的两倍，而且这个数字还在增 长。与此同时，爱立信现在还进行着第三代移动系统（3G）网络的开发建设，这是爱立信的 强项也是爱立信未来发展的核心支柱。3G 需要遍布世界各地的发射塔，向每一个地方高速 传送数据。爱立信已经建造了世界上最大的发射塔基地。3G 手机问世后，现在的手机将慢 慢地被淘汰，3G 的持牌经销商销售的新产品，必须使用爱立信建造的发射塔。目前，爱立 信已经和首批获得 3G 经营执照的 21 家公司中的 16 家建立了联系。由此可见，爱立信的此 次调整，最终目的是为了更好地发展手机业务。在生产外包后，爱立信将会以更多的精力潜
心于手机的研发，从而增强其竞争力。据有关方面透露，尽管第三代手机问未正式面世，但 爱立信己超前触人开始了剪四代移动通信技术的开发。爱立信的研究人员声称，新技术将使 手机的传输速度比现在快很多，可以说，爱立信的放弃，并不是一种失收，面是一种战略重 点的转移。并且，这种战略转移已经远运地走在了其他竞争对手的前面。也许，在移动通信 行业下一轮的较量中。我胜的将是爱立。 国产手机何去何从？ 自去年以米，新生的十几家国产于机从围外品牌那里抢夺了一定的市场份额，而且使手 机价格有了很大的下调空向。 可是国产手机的楼心技术还拿暴在洋手机厂商那里，弹手机还续控制着高督产品市 场，国产手机与洋于机的竞争还只能是在低瑞产品上，虽然夺得一些份额。但并来取得决定 胜利。当前，世界手机巨头翰粉缩小手机生产战线和进行辑退性重组：国产手机生产却道水 行舟，方兴未艾，似乎违反常理：其实，这未尝不是明智之举。因为在中国等发展中国家生 产手机。具有成本低廉的比较优势。爱立信公司此次结构调整，其中国的合资厂每不在重组 范围之中，充分说明爱立信对中国的生产基地和市场不忍放弃。但是。与网铬，电脑，电视， 视盘机相比，手机在中国市场上的利润及增长速度上有着巨大差异。因此，世界巨头的角逐 日整则烈，其程度超过了其他的科技产业，从面使刚进入这个市场的国内厂商举步维艰，更 何况国产手机本身还存在不少问愿。一些奥论认为应该用“低档低价”策略来与洋品牌争夺 市场，以求得生存和发根。然而，T风.公司负责于下机业务的总经理万明坚却认为。“那是 在出馊主意，面且是一条把国产手机搞死的道路”。他认为“所谓低价手机，实际上意味着 极大的技术进步，而且是深层次的技术：只有巨大的技术选步才能导致成本大幅下降，显然 我们还没有这个力量”，万明坚认为“要攻就改对方腹地进入边际利湖最高的部分，这不意 味着卖高价，只有这样才能首先就赢利，把差异融入产品：再进而把规树做大。”当两入新 千年之际，随着网络技术的飞速发展，无线上网使手机的技术导向开始出属新的趋势：手机 从移动通说工具新渐向移动信息终瑞演变：虽然具体的方向尚未明确，国有一点可以肯定， 不论是G还是P还是GP俗等等，要作为一个移动的A手机的屏幕及机身的载体就必须 开始扩大。所以，新一轮的技术更新又开始了， 在这场世界领的较量中，民族通信制迹业依靠什么与国外抗衡呢？较之一些国外手机制 遗商，我们的企业在废金实力，管理水平、品伸影响力、市场反映能力等方面明显存在着不 足。事实上，作为一种高技术产品，移动终端在影响市场反晓的各个因素中，技术含量是最 为关键的。市场的实线正明，贝有那些掌握了核心技术的企业，才能在市场的优胜劣汰中脱
心于手机的研发，从而增强其竞争力。据有关方面透露，尽管第三代手机尚未正式面世，但 爱立信已超前他人开始了第四代移动通信技术的开发。爱立信的研究人员声称，新技术将使 手机的传输速度比现在快很多，可以说，爱立信的放弃，并不是一种失败，而是一种战略重 点的转移。并且，这种战略转移已经远远地走在了其他竞争对手的前面。也许，在移动通信 行业下一轮的较量中，获胜的将是爱立。 国产手机何去何从？ 自去年以来，新生的十几家国产手机从国外品牌那里抢夺了一定的市场份额，而且使手 机价格有了很大的下调空间。 可是国产手机的核心技术还掌握在洋手机厂商那里，洋手机还继续控制着高档产品市 场，国产手机与洋手机的竞争还只能是在低端产品上，虽然夺得一些份额，但并未取得决定 胜利。当前，世界手机巨头纷纷缩小手机生产战线和进行撤退性重组；国产手机生产却逆水 行舟，方兴未艾，似乎违反常理；其实，这未尝不是明智之举。因为在中国等发展中国家生 产手机，具有成本低廉的比较优势。爱立信公司此次结构调整，其中国的合资厂却不在重组 范围之中，充分说明爱立信对中国的生产基地和市场不忍放弃。但是，与网络，电脑，电视， 视盘机相比，手机在中国市场上的利润及增长速度上有着巨大差异。因此，世界巨头的角逐 日益剧烈，其程度超过了其他的科技产业，从而使刚进入这个市场的国内厂商举步维艰。更 何况国产手机本身还存在不少问题。一些舆论认为应该用“低档低价”策略来与洋品牌争夺 市场，以求得生存和发展。然而，TCL 公司负责手机业务的总经理万明坚却认为，。“那是 在出馊主意，而且是一条把国产手机搞死的道路”。他认为“所谓低价手机，实际上意味着 极大的技术进步，而且是深层次的技术；只有巨大的技术进步才能导致成本大幅下降，显然 我们还没有这个力量”。万明坚认为“要攻就攻对方腹地进入边际利润最高的部分，这不意 味着卖高价，只有这样才能首先就赢利，把差异融入产品；再进而把规模做大。”当跨入新 千年之际，随着网络技术的飞速发展，无线上网使手机的技术导向开始出现新的趋势：手机 从移动通讯工具渐渐向移动信息终端演变；虽然具体的方向尚未明确，但有一点可以肯定， 不论是 3G 还是 WAP 还是 GPRS 等等，要作为一个移动的 PDA 手机的屏幕及机身的载体就必须 开始扩大。所以，新一轮的技术更新又开始了， 在这场世界级的较量中，民族通信制造业依靠什么与国外抗衡呢？较之一些国外手机制 造商，我们的企业在资金实力、管理水平、品牌影响力、市场反映能力等方面明显存在着不 足。事实上，作为一种高技术产品，移动终端在影响市场反映的各个因素中，技术含量是最 为关键的。市场的实践证明，只有那些掌握了核心技术的企业，才能在市场的优胜劣汰中脱
额而出。也许，我们到了反思一下爱立信退出战略的时候了。 讨论题： 1.请评价爱立信公司退出战略的合理性。 2请用S0T方法分析围内手机生产商的发展战路
颖而出。也许，我们到了反思一下爱立信退出战略的时候了。 讨论题： 1.请评价爱立信公司退出战略的合理性。 2.请用 SWOT 方法分析国内手机生产商的发展战略