秦池：一代“标王”的悲刷 至今，正营级是伍军人姬长孔还清渐地记得他到山东省淮坊市监陶县秦池酒厂报到都天 的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的柔草长得有一人多高，全厂0多个工人 有一率想往外走，这家1990年3月正式领到工商执鹏的酒厂，只是山东无数个不餐气的小 酒厂中的一个。每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有孢出过滋坊地区。 到秦池报到数月后，嫩长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。悟性极好的驱长孔意识 到，“在家靠父母，出门靠月友”式的市场推销其实走不了多运，取得市场上的胜利还有特 于市场化的手段和智慧。于是。他带着0万元现金支票，移师沈阳。 驱长孔日后回忆说，“如果沈阳打不下来，我也没散回临胸了”。 在沈阳，短长孔完成了一次极其漂亮的销售“战投”。他先是在当地电视台买断段位， 密集投放广告：然后带着手下的推销员孢到街上，沿衡请市民免费品尝秦池白酒：最轰动的 一招是。触粗用了一艘大飞框在沈阳佩市区的上空游弋，然后数下数万张广告传单，一时间 场面十分壮观面混乱。 0天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。短长孔迅速在媒体上发布“秦池白 酒在沈阳酸销”的新闻。 仅仅一年时间，价位较低而宣传手段大阻的秦池酒在东北市场上蔓延开米。销售额节节 上升。这段时间，姬长孔长期转战各地，他住十来元甚至几元钱一天的地下室，每天吃的主 食是面条，他还指令从临鞠开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，触和他的手下就每天枪 一锅忽放几株青菜了事。这期向的节径与日后他在梅地亚中心的一寒亿金构成了鲜明的对 照。 9羽4年，出掌中央电祝台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。潭女士使出的绝招 便是，把中央电视台的黄金段位拿出米，进行全国智标，她并且给授标金额最高的企业准备 了一项“金光网射”的桂冠：“标王”。 1】月8日，北京城里开始起风沙的日子，穿着一件式样陈田的西装的短长孔第一次出 现在中央电视台梅地亚中心，他可能还意识不到，这里将成为他的幸运和伤心地。一年之后， 触成为这里最耀眼的人物，面再过三年，当他又一次企图选入那道装璃旋转门的时候，却因 为没有出入证而被把之门外。 驱长孔的皮包里带米了3,000万元，这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和，意味 着三万吨的白酒，足以把豪华的悔地亚淹到半腰。此刻，金钱在梅地重只是一个游戏筹码
秦池：一代“标王”的悲剧 至今，正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临朐县秦池酒厂报到那天 的情形。几间低矮的平房，一地的大瓦缸，厂里的杂草长得有一人多高，全厂 500 多个工人 有一半想往外走。这家 1990 年 3 月正式领到工商执照的酒厂，只是山东无数个不景气的小 酒厂中的一个，每年白酒产量一万吨左右，产品从来没有跑出过潍坊地区。 到秦池报到数月后，姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。悟性极好的姬长孔意识 到，“在家靠父母，出门靠朋友”式的市场推销其实走不了多远，取得市场上的胜利还有待 于市场化的手段和智慧。于是，他带着 50 万元现金支票，移师沈阳。 姬长孔日后回忆说，“如果沈阳打不下来，我也没脸回临朐了”。 在沈阳，姬长孔完成了一次极其漂亮的销售“战役”。他先是在当地电视台买断段位， 密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到街上，沿街请市民免费品尝秦池白酒；最轰动的 一招是，他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋，然后撒下数万张广告传单，一时间 场面十分壮观而混乱。 20 天不到，秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布“秦池白 酒在沈阳脱销”的新闻。 仅仅一年时间，价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场上蔓延开来，销售额节节 上升。这段时间，姬长孔长期转战各地，他住十来元甚至几元钱一天的地下室，每天吃的主 食是面条，他还指令从临朐开出的运货车里必须带上一大袋子青菜，他和他的手下就每天炝 一锅葱放几株青菜了事。这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金构成了鲜明的对 照。 1994 年，出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。谭女士使出的绝招 便是，把中央电视台的黄金段位拿出来，进行全国招标，她并且给投标金额最高的企业准备 了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。 11 月 8 日，北京城里开始起风沙的日子，穿着一件式样陈旧的西装的姬长孔第一次出 现在中央电视台梅地亚中心。他可能还意识不到，这里将成为他的幸运和伤心地。一年之后， 他成为这里最耀眼的人物，而再过三年，当他又一次企图进入那道玻璃旋转门的时候，却因 为没有出入证而被拒之门外。 姬长孔的皮包里带来了 3,000 万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和，意味 着三万吨的白酒，足以把豪华的梅地亚淹到半腰。此刻，金钱在梅地亚只是一个游戏筹码
你必策抛出连你自己都会兴奋的筹码。否则，怎么可整让别人多看你一眼？ 姬长孔连夜与临陶方面联系，并得到了当地政府的竭力支持。经过紧急的密谋，。一个新 的标底锋于浮出水面。 唱标结束。山东秦池清厂以6366万元竞得“标王”，高出第二位将近300万元！ “蓝是秦池？临陶县在哪里？”众人月。从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还 银不习候镁免灯的聚焦及众多记者的蔑拥，在捐挤的人群中，在火一样群升的热情中，他还 笑得不太自燃。相他显然知道，他终于来到了华山之嫩。 1996年，根据素池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2 亿元，增长五到六倍。 196年11月8日，早己名满天下的姬长孔再次来到悔地亚。冲动的情绪如酵母般地在 梅地更会议中心传染，让每一个与会的英雄豪态噢到了一丝“血跟”。竞标从一开始就如 脱细之马，让人无从驾取： 广东爱多VD一口气城出820万元，超出去年秦池100多万元：随后，一家名不见经 传的山东白酒金贵清厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声减出2.00羽亿元一一 中国广告报价自此首度突破2亿元， 这时，终于轮到秦池了。当主持人念到“秦油酒厂”的时候，己如沸水般狂膏的全场领 时鸦金无声，主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为3,212,118亿元！”有记者月。“秦 池的这个数字是么计算出米的？： 姬长孔日答，“这是我的手机号码。”以3.2亿元人民币的代价让一个外国记者记住 一个人的电话号码。这样的对答，伤佛是一个让人哑然的属色典默。其实，像题长孔这样的 精明人不可能不明白。摆在他眼前的真实是：秦池太需要这个“标王”了。或者说，他己经 无路可走了。 如果秦泡不第二次中标，事么其销售量肯定会直线下降，前任“标王”孔府宴清便是前 车之签。对干一个富有挑战精神的企业家米说，这不仅意味着金业的死亡，实际上也意味着 企业家生命的终结，这是绝对不可接受的。 暴风湘往往突然而米。99？年初的一则关于“秦池白酒是用川消匀兑”的系列新闻报 道，把秦池推进了无法自得的大泥源。 年前，瓷在秦池鲜暖中奥台“标王”的同时，北京（经济参考报》的四位记者便开始了 对秦池的一次暗请调查。一个县级小酒厂，怎么能生产出15亿元销售额的白酒呢？ 在邛帐县，记者找到当地一家叫“春泉”的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企
你必须抛出连你自己都会兴奋的筹码，否则，怎么可能让别人多看你一眼？ 姬长孔连夜与临朐方面联系，并得到了当地政府的竭力支持。经过紧急的密谋，一个新 的标底终于浮出水面。 唱标结束，山东秦池酒厂以 6666 万元竞得“标王”，高出第二位将近 300 万元！ “谁是秦池？临朐县在哪里？”众人问。从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还 很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，在火一样蹿升的热情中，他还 笑得不太自然。但他显然知道，他终于来到了华山之巅。 1996 年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入 9．8 亿元，利税 2．2 亿元，增长五到六倍。 1996 年 11 月 8 日，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。冲动的情绪如酵母般地在 梅地亚会议中心传染，让每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝“血腥”。竞标从一开始就如 脱缰之马，让人无从驾驭： 广东爱多 VCD 一口气喊出 8200 万元，超出去年秦池 1000 多万元。随后，一家名不见经 传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人，一声喊出 2．0099 亿元—— 中国广告报价自此首度突破 2 亿元。 这时，终于轮到秦池了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候，已如沸水般狂腾的全场顿 时鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒，投标金额为 3．212,118 亿元！”有记者问，“秦 池的这个数字是怎么计算出来的？” 姬长孔回答：“这是我的手机号码。”以 3．2 亿元人民币的代价让一个外国记者记住 一个人的电话号码。这样的对答，仿佛是一个让人哑然的黑色幽默。其实，像姬长孔这样的 精明人不可能不明白，摆在他眼前的真实是：秦池太需要这个“标王”了。或者说，他已经 无路可走了。 如果秦池不第二次中标，那么其销售量肯定会直线下降。前任“标王”孔府宴酒便是前 车之鉴。对于一个富有挑战精神的企业家来说，这不仅意味着企业的死亡，实际上也意味着 企业家生命的终结，这是绝对不可接受的。 暴风雨往往突然而来。1997 年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报 道，把秦池推进了无法自辩的大泥潭。 年前，就在秦池蝉联中央台“标王”的同时，北京《经济参考报》的四位记者便开始了 对秦池的一次暗访调查。一个县级小酒厂，怎么能生产出 15 亿元销售额的白酒呢？ 在邛崃县，记者找到当地一家叫“春泉”的白酒厂。据称，秦池的散酒主要是由这家企
业在当地最购后提供的。 一个从未被公众知晓的事实终于燃检地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有 3000吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再如上本厂的原酒、清精。勾兑成低度酒， 然后以“秦池吉酒”、“秦池特由”等品牌销往全国市场。 《经济参考报》的报道刊于19的？年1月中上甸，它们迅速像滚雷一般地传播到了全国 各地，几乎是在很短的时间里，这则报道被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池 遗遇刊了最猝不及斯的一击。 那些在“标王”制造运动中稳收其利的人们，此时也站到了秦池的对面，扮滴起反思和 评判者的角色。谭希松在接受访问该到奉池时称，一家企业发生危机，不能仅从表面现象看， 就像一个人验上长了一个斑，有可能是内分梁失调造成的， 这就是199？年的秦池，它可能是全中国最不幸的企业。在它君临嫩峰的时候，身边站 满了弹陕高歌的人们：而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以哭拉的肩跨。如果说经 济生态图是一个根冷酷的天地，那么，这就是一个根极端的个例了， 当年度，泰池完成的销售额不是预期的15亿元，而是6,5亿元，再一年，更下滑到3 亿元，从此一薰不根。最终从传娱的视野中消逝了。 讨论问题： 1.如果你在1997年接手并负责秦池酒厂，你有什么办法标数该企业？ 2.作为该企业的负责人。你该如何对池酒厂进行创新管理？ 3.作为该厂的一名员工，面对“秦泡酒是假清”的奥论宣传，你会而临怎样的压力： 4,作为一名该厂的管理者，该如何缓解员工的压力？
业在当地收购后提供的。 一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有 3000 吨左右，他们从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒， 然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。 《经济参考报》的报道刊于 1997 年 1 月中上旬，它们迅速像滚雷一般地传播到了全国 各地，几乎是在很短的时间里，这则报道被国内无数家报刊转载。还沉浸在喜悦之中的秦池 遭遇到了最猝不及防的一击。 那些在“标王”制造运动中稳收其利的人们，此时也站到了秦池的对面，扮演起反思和 评判者的角色。谭希松在接受访问谈到秦池时称，一家企业发生危机，不能仅从表面现象看， 就像一个人脸上长了一个斑，有可能是内分泌失调造成的。 这就是 1997 年的秦池，它可能是全中国最不幸的企业。在它君临巅峰的时候，身边站 满了弹铗高歌的人们；而当暴风雨来临的时候，甚至找不到一个可以哭泣的肩膀。如果说经 济生态圈是一个很冷酷的天地，那么，这就是一个很极端的个例了。 当年度，秦池完成的销售额不是预期的 15 亿元，而是 6.5 亿元，再一年，更下滑到 3 亿元，从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消逝了。 讨论问题： 1．如果你在 1997 年接手并负责秦池酒厂，你有什么办法拯救该企业？ 2．作为该企业的负责人，你该如何对池酒厂进行创新管理？ 3．作为该厂的一名员工，面对“秦池酒是假酒”的舆论宣传，你会面临怎样的压力？ 4．作为一名该厂的管理者，该如何缓解员工的压力？