第一部分国际市场营销基础心第一讲国际市场营销缘起心第二讲公司发展的国际化与全球化心第三讲国际市场营销机会
第一部分 国际市场营销基础 ❖第一讲 国际市场营销缘起 ❖第二讲 公司发展的国际化与全球化 ❖第三讲 国际市场营销机会
第一讲国际市场营销缘起引例：郑和下西洋X对外贸易的起源与中国对外贸易的发展X国际贸易与国际市场营销国际市场营销的演变与发展案例分析：谷歌进入中国市场的两难选择
第一讲 国际市场营销缘起 ❖引例：郑和下西洋 ❖对外贸易的起源与中国对外贸易的发展 ❖国际贸易与国际市场营销 ❖国际市场营销的演变与发展 ❖案例分析：谷歌进入中国市场的两难选择
国际市场营销缘起引例：郑和下西洋心1405年7月，世界十大航海家排名首位的明朝郑和率船队从西太平洋穿越印度洋，到达东南亚、南亚、伊朗、阿拉伯等地，最远到达非洲东海岸和红海沿岸共30多个国家和地区。比哥伦布发现美洲大陆早87年，比葡萄牙达伽玛船队抵达中国珠江口早92年比麦哲伦环球航行早114年。30多个国家和地区的上百个经济贸易和政治使团，车输入新物种多达160多种。心基于郑和下西洋所带来的国际市场营销的魅力
国际市场营销缘起引例：郑和下西洋 ❖ 1405年7月，世界十大航海家排名首位的明朝郑和率船队 从西太平洋穿越印度洋，到达东南亚、南亚、伊朗、阿拉 伯等地，最远到达非洲东海岸和红海沿岸共30多个国家和 地区。 ▪ 比哥伦布发现美洲大陆早87年，比葡萄牙达伽玛船队抵达中国珠 江口早92年，比麦哲伦环球航行早114年。 ▪ 30多个国家和地区的上百个经济贸易和政治使团，输入新物种多 达160多种。 ❖ 基于郑和下西洋所带来的国际市场营销的魅力
社会分工、私有制与对外贸易的起源*第一次分工■商品交换过程最初发生在不同公社的相互关系中，而不是在同一公社内部的成员之间。心第二次分工随着生产分为农业和手工业这两大主要部门。便出现了直接以交换为目的的商品生产。随之而来的是贸易，不仅有部落内部和边界的贸易，而且还有海外贸易
社会分工、私有制与对外贸易的起源 ❖ 第一次分工 ▪ 商品交换过程最初发生在不同公社 的相互关系中，而不是在同一公社 内部的成员之间。 ❖ 第二次分工 ▪ 随着生产分为农业和手工业这两大 主要部门，便出现了直接以交换为 目的的商品生产，随之而来的是贸 易，不仅有部落内部和边界的贸易 ，而且还有海外贸易
中国对外贸易的发展心原始社会末期■祝融作市。A中■北用禺氏之玉，南贵江汉之珠。车2心奴隶社会网诸侯国向周王室的“纳贡朝靓”春秋战国：中国的丝织品远销到希腊。心封建社会张骞通西域、郑和下西洋。丝绸之路：中华民族的文明及和平外交、公平贸易的政策
中国对外贸易的发展 ❖ 原始社会末期 ▪ 祝融作市。 ▪ 北用禺氏之玉，南贵江汉之珠。 ❖ 奴隶社会 ▪ 诸侯国向周王室的“纳贡朝觑”。 ▪ 春秋战国：中国的丝织品远销到希 腊。 ❖ 封建社会 ▪ 张骞通西域、郑和下西洋。 ▪ 丝绸之路：中华民族的文明及和平 外交、公平贸易的政策
改革开放之后的对外贸易*短短的30余年时间成长为世界贸易大国。■试点探索阶段：1978年，十一届三中全会。摸着石头过河；■更高层面、更宽领域的对外开放阶段：1992年，外向型经济发展战略：■体制性开放阶段：2001年，与国际规则接轨，融入经济全球化。五大变化：对外贸易理念、对外贸易地位、外贸经营主体、对经济和社会发展贡献、对外贸易发展战略。心对外贸易法律体系的逐渐健全
改革开放之后的对外贸易 ❖ 短短的30余年时间成长为世界贸易大国。 ▪ 试点探索阶段：1978年，十一届三中全会。摸着石头 过河； ▪ 更高层面、更宽领域的对外开放阶段：1992年，外向 型经济发展战略； ▪ 体制性开放阶段：2001年，与国际规则接轨，融入经 济全球化。 ❖ 五大变化：对外贸易理念、对外贸易地位、外贸经营主体 、对经济和社会发展贡献、对外贸易发展战略。 ❖ 对外贸易法律体系的逐渐健全
2001年至2010年中国进出口情况进出口出口进口年份差额增速(%)增速(%)增速(%)总额(亿美元）总顿（亿美元）总顿(亿美元)7.520016.88.2225.455096.512660.982435.53200221.822.421.26207.663255.962951.70304.26200337.134.639.88509.884382.284127.60254.6835.735.436.020041545.545933.265612.29320.97200523.228.417.614219.067619.536599.531020.01200623.827.219.917604.399689.787914.611775.08200721765.7223.612204.5626.09561.1620.82643.4017.817.318.5200814306.9311325.672981.2625632.60-11.22009-13.9-16.010059.231956.8922075.3512016.1231.3201034.713956.9638.71820.8329734.7615777.80
2001年至2010年中国进出口情况 年份 进出口 出口 进口 差额 总额(亿美元) 增速(%) 总额(亿美元) 增速(%) 总额(亿美元) 增速(%) 2001 5096.51 7.5 2660.98 6.8 2435.53 8.2 225.45 2002 6207.66 21.8 3255.96 22.4 2951.70 21.2 304.26 2003 8509.88 37.1 4382.28 34.6 4127.60 39.8 254.68 2004 1545.54 35.7 5933.26 35.4 5612.29 36.0 320.97 2005 14219.06 23.2 7619.53 28.4 6599.53 17.6 1020.01 2006 17604.39 23.8 9689.78 27.2 7914.61 19.9 1775.08 2007 21765.72 23.6 12204.56 26.0 9561.16 20.8 2643.40 2008 25632.60 17.8 14306.93 17.3 11325.67 18.5 2981.26 2009 22075.35 -13.9 12016.12 -16.0 10059.23 -11.2 1956.89 2010 29734.76 34.7 15777.80 31.3 13956.96 38.7 1820.83
国际贸易与国际市场营销&国际贸易满足了在全球各国之间进行互惠合作的需求。国际市场营销是伴随着国际贸易的产生而发展的，国际市场营销和国际贸易两者相得益彰，共同促进世界经济的发展。活动主体不同：国家vS.企业：活动范围不同：跨越国界的产品和劳务的交换vS.不一定要有产品和劳务的跨国界转移：国际市场营销则是从国际化战略高度出发，主要研究的是如何运用企业自己的各种优势在复杂的国际市场中获得对外经营的成功
国际贸易与国际市场营销 ❖ 国际贸易满足了在全球各国之间进行互惠合作的需求。国际 市场营销是伴随着国际贸易的产生而发展的，国际市场营销 和国际贸易两者相得益彰，共同促进世界经济的发展。 ▪ 活动主体不同：国家vs.企业； ▪ 活动范围不同：跨越国界的产品和劳务的交换vs.不一定 要有产品和劳务的跨国界转移； ❖ 国际市场营销则是从国际化战略高度出发，主要研究的是如 何运用企业自己的各种优势在复杂的国际市场中获得对外经 营的成功
比较优势理论古典经济学家大卫·李嘉图（DavidRicardo），《政治经济学及赋税晏哲车/主编原理》政治经济学及赋税原理国际贸易的基础是生产技术的澳大·李嘉图/善清/售相对差别（而非绝对差别）以及由此产生的相对成本的差别。aa每个国家都应根据“两利相权innlConnmy andaron取其重。两弊相权取其轻”的原则。集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。中国的玩具和美国的大豆
比较优势理论 ❖ 古典经济学家大卫·李嘉图（David Ricardo），《政治经济学及赋税 原理》 ▪ 国际贸易的基础是生产技术的 相对差别（而非绝对差别）， 以及由此产生的相对成本的差 别。 ▪ 每个国家都应根据“两利相权 取其重，两弊相权取其轻”的 原则，集中生产并出口其具有 “比较优势”的产品，进口其 具有“比较劣势”的产品。 ▪ 中国的玩具和美国的大豆
中日国际贸易中的比较优势分析*自中日邦交正常化以后。双方已互为重要的贸易伙伴。中国对日出口商品中工业制成品的比重渐渐超过初级产品的比重而成为主流；中国对日本出口工业制成品中资本密集型产品与劳动密集型产品的比重变化；中国对日本出口的资本密集型产品的数额远远低于中国从日本进口的该类商品数额。中国北京东京日本
中日国际贸易中的比较优势分析 ❖ 自中日邦交正常化以后，双方已互为重要的贸易伙伴。 ▪ 中国对日出口商品中工业制成品的比重渐渐超过初级 产品的比重而成为主流； ▪ 中国对日本出口工业制成品中资本密集型产品与劳动 密集型产品的比重变化； ▪ 中国对日本出口的资本密集型产品的数额远远低于中 国从日本进口的该类商品数额