市汤分元与营销戊路方案伟创定》 》教学课件 09市场营销班教学使用 市场营销教学团队课程主讲教师唐铁骊制作 2010年3月
ThemeGallery www.themegallery.com 2010年3月 09市场营销班教学使用
教学项目三 企业市场营销环境分析 学习任务1.完成柳职院实训 超市营销环境的构成图： 学习任务2完成柳职院实训 超市竞争环境分析的思维导 教学方法 图及SWOT分析 ◆案例法 ◆1 行动导向法 ◆头脑风暴法 ◆思维导图法 ◆小组合作法 12课时
12课时 教学项目二 企业市场营销环境分析 学习任务1 .完成柳职院实训 超市营销环境的构成图； 学习任务2.完成柳职院实训 超市竞争环境分析的思维导 图及SWOT分析 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
授课目标 能力目标 一个伦业营销环境做出正确分析，识别企 的会现胁，并能采取相应的营销措施。 1.了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用： 2了解企业营销环境的构成及特征： 3.掌握分析、评价市场机会与环境威胁的SWOT分析 知识目标 方法和思维导图的分析及制作方法。 4.了解企业面对市场营销环境变化所应采取的对策 1.具备团队协作精神 情感目标 2.具备认真细致的市场信息收集工作态度和 敏锐的洞察力及判断力
授课目标 能力目标 能对一个企业营销环境做出正确分析，识别企 业的机会和威胁，并能采取相应的营销措施。 知识目标 1.了解市场营销环境对市场营销活动的重要影响作用； 2.了解企业营销环境的构成及特征； 3.掌握分析、评价市场机会与环境威胁的SWOT分析 方法和思维导图的分析及制作方法。 4.了解企业面对市场营销环境变化所应采取的对策 情感目标 1.具备团队协作精神 2.具备认真细致的市场信息收集工作态度和 敏锐的洞察力及判断力
教学实施步骤及效果 3 通过讲述法和案 通过完成任务 通过完成任务 通过近期发生的相 例分析，让学生 1.即《柳职院实 2.即《柳职院竞 关事件的讨论分析 们对营销环境理 训超市营销环境 争环境的分析》 进一步加深对影响 论有一定的认识 分析结构图》的 及思维导图的绘 环境的重要性的认 建立企业营销环 识，最终形成通过 时论和填写，学 制，全面掌握 境的变化不仅会 生们将全面了解 SWOT分析方法 企亚营销环境的分 给企业发展带来 营销环境的分析 和思维导图的制 寻找到企业发展 机会也会带来风 方法及营销环 会和规避企业威 作方法。 险的意识。 的构成。 胁及风险的能力
教学实施步骤及效果 1 2 3 4 通过讲述法和案 例分析，让学生 们对营销环境理 论有一定的认识， 建立企业营销环 境的变化不仅会 给企业发展带来 机会也会带来风 险的意识。 通过完成任务 1.即《柳职院实 训超市营销环境 分析结构图》的 讨论和填写，学 生们将全面了解 营销环境的分析 方法及营销环境 的构成。 通过完成任务 2.即《柳职院竞 争环境的分析》 及思维导图的绘 制，全面掌握 SWOT分析方法 和思维导图的制 作方法。 通过近期发生的相 关事件的讨论分析， 进一步加深对影响 环境的重要性的认 识，最终形成通过 企业营销环境的分 析寻找到企业发展 机会和规避企业威 胁及风险的能力
营销环境概念的建立 教学实施过程 由案例导入： 营销不境的概念及对企业营销能力的影响
教 营销环境概念的建立 由案例导入： 营销环境的概念及对企业营销能力的影响。 教学实施过程
吉利收购沃尔沃专题讨论 http://auto.sina.com.cn/cjfy/y0941/index.shtml 思考 2010年3月2 8日吉利上演的 “小蛇吞大象”的 喜剧意味着什么 华多风】 吉利正式签约收购沃尔沃 VOLVO 孙好迎嘤富家效
http://auto.sina.com.cn/cjfy/y0941/index.shtml 吉利收购沃尔沃专题讨论 思考： ２０１０年３月２ ８日吉利上演的 “小蛇吞大象”的 喜剧意味着什么？
著名的青蛙实验
著名的青蛙实验 在十九世纪未，美国康尔乃大学做过一个有名的实验。研究 人员讲一只青蛙突然扔进煮沸的油锅里，青蛙在这紧要关头用尽 全力，跃出油锅安然逃生。 接着，实验人员将青蛙放在一只温度适宜的小锅中，让青蛙 在锅里悠闲地游动。然后，工作人员在锅底下用小火慢慢加热， 青蛙仍然自由自在地享受着安逸，直到被渐渐沸腾的开水煮熟了， 也没有引起它的警觉。 这说明在遇到突如其来的危险或压力时 可能发挥出意想不 到的潜力战胜危险。但如果对潜在的危险认识不够的话，可能在 不知不觉中导致失败或者灭亡
著名的青蛙实验 在十九世纪末，美国康尔乃大学做过一个有名的实验。研究 人员讲一只青蛙突然扔进煮沸的油锅里，青蛙在这紧要关头用尽 全力，跃出油锅安然逃生。 接着，实验人员将青蛙放在一只温度适宜的小锅中，让青蛙 在锅里悠闲地游动。然后，工作人员在锅底下用小火慢慢加热， 青蛙仍然自由自在地享受着安逸，直到被渐渐沸腾的开水煮熟了， 也没有引起它的警觉。 这说明在遇到突如其来的危险或压力时，可能发挥出意想不 到的潜力战胜危险。但如果对潜在的危险认识不够的话，可能在 不知不觉中导致失败或者灭亡
鲶鱼与沙丁鱼的故事
鲶鱼与沙丁鱼 够让其活
挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能够让其活 着抵港，价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。 但由于路途遥远，往往沙丁鲶鱼运到半路就会 死掉，很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。只 有一艘鱼船每次都能成功地带回活的沙丁鱼， 该船的船长因此赚了很多钱。但是，人们向这 位船长请教其中的诀窍时，他总是避而不答， 一直严守这个的秘密。直到船长死后，人们打 开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而 已。 原来，由于鲶鱼来到一个陌生的环境后，会 四处游动，而沙丁鱼对这样一个异已分子的加 入深感不安，在危机感的支配下紧张地不停游 动，在危机与运动中最大限度地发挥了生命的 潜能，所以才能够活着回到港口。 这个故事中的“鲶鱼效应”在企业管理中 的应用非常广泛，其主要方法与目的就是通过 适当引进竞争机制，使内部产生危机感，从而 更好地调动员工的积极性，促进员工潜能的发 挥。 鲶鱼与沙丁鱼