柳州职业技术学院 市场分析与营销成略方案制定》教学课件 第五模块 市场营销教学团队课程主讲教师唐铁骊制作 协助：全体成员 09级市场营销班教学使用
09级市场营销班教学使用 _____第五模块
学习内容 第五模块 营销战略方案制定及成果展示 20学时
任务5.1营销战略方案制定 ·学习目标 ·1.掌握市场营销战略的概念和内容 ·2.明确制定营销战略的步骤 ·3掌握评价战略业务单位的主要方法 4.把握新业务发展战略内容 能力目标 ·完成柳职院实训超市营销战略方案的制定 制作PPT及书面报告
任务5.1 营销战略方案制定 • 学习目标 • 1.掌握市场营销战略的概念和内容 • 2.明确制定营销战略的步骤 • 3.掌握评价战略业务单位的主要方法 • 4.把握新业务发展战略内容 • 能力目标 • 完成柳职院实训超市营销战略方案的制定 • 制作PPT及书面报告
营销战略方案制定
企业现状 调查结果： ·1、69%企业不知道如何制定总体营销战略： 。 2、38%由于信息资源有限，难以把握宏观因素： 3、,36.3%企业认为行业竞争激烈，.自己所进入的行业难 以把握4、28.8%企业认为企业变化莫测，难以把握市场。 企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通 过对国家客观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势 等方面的正确认识，制定出与企业相应的发展方向、产业 结构、资本结构、组织结构等模式
企业现状 • 调查结果： • 1、69%企业不知道如何制定总体营销战略； • 2、38%由于信息资源有限，难以把握宏观因素； • 3、36.3%企业认为行业竞争激烈，自己所进入的行业难 以把握4、28.8%企业认为企业变化莫测，难以把握市场。 • 企业的营销战略问题，实际上是一个认识论问题。它是通 过对国家客观经济和政策、对市场环境、对未来发展趋势 等方面的正确认识，制定出与企业相应的发展方向、产业 结构、资本结构、组织结构等模式
营销战略内容 ● 1.公司经营定位，业务使命陈述： 2.公司外部环境分析，发现营销机会和所 面对的威胁及挑战： 3内部环境分析，通过对公司的资源、竞 争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评 估，找出相对竞争对手的优势和劣势： 4.目标制定：基于公司业务定位和内外环 境的分析，制定出具体的战略目标，诸如利润 、 销售增长额、市场份额的提高、创新和声 誉等
营销战略内容 • 1.公司经营定位，业务使命陈述； • 2.公司外部环境分析，发现营销机会和所 面对的威胁及挑战； • 3.内部环境分析，通过对公司的资源、竞 争能力、企业文化和决策者的风格等客观地评 估，找出相对竞争对手的优势和劣势； • 4.目标制定：基于公司业务定位和内外环 境的分析，制定出具体的战略目标，诸如利润 率、销售增长额、市场份额的提高、创新和声 誉等； •
市场营销战略的制定和实施程序 市场细分 选定目标市场 ·市场营销组合 。1 实施计划 组织实施 ·检测评估
市场营销战略的制定和实施程序 • 市场细分 • 选定目标市场 • 市场营销组合 • 实施计划 • 组织实施 • 检测评估
第一节市场营销战略基本知识 一、 市场营销战略的概念和作用 (一)市场营销战略的概念 战略：泛指重大的带有全局性能决定全局的计谋。 ·工作定义： 战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方 (一、目标).，而且是用最少的时间、克服最少的因难， 通过竞争优势到达目的地。 为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到 不同的困难，需要调动不同 的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件 的仔细评估，选择一个最佳 的战略一一战略有多种类型。 战略特征： 全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、相对稳定性
• • （一）市场营销战略的概念 • 战略：泛指重大的带有全局性能决定全局的计谋。 • 工作定义： • 战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方 （——目标），而且是用最少的时间、克服最少的困难， 通过竞争优势到达目的地。 • 为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到 不同的困难，需要调动不同 • 的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件 的仔细评估，选择一个最佳 • 的战略——战略有多种类型。 • 战略特征： • 全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、相对稳定性 •
(二)企业营销战略的作用 做正确的事远比正确的做事重要！ ·战略决策过程：在企业的目标、资源（能 力)不断变化的市场营销机会之间，发展 和保持一种“战略适应”的过程
（二）企业营销战略的作用 • 做正确的事远比正确的做事重要！ • 战略决策过程：在企业的目标、资源（能 力）不断变化的市场营销机会之间，发展 和保持一种“战略适应”的过程
·二、市场营销战略的主要内容 ·企业的经营方向 ·企业的经营结构 ·企业发展速度和规模
• 二、市场营销战略的主要内容 • 企业的经营方向 • 企业的经营结构 • 企业发展速度和规模