柳州职业技术学院 《市场分析与营销战略方菜刷定》教学课伦 第四模块 市场营销教学团队课程主讲教师唐铁骊制作 协助：全体成员 09级市场营销班教学使用
09级市场营销班教学使用 ___第四模块
学习内容 第四模块营销组合策略 20课时
• 学习内容 20课时
1.了解营 2.了解4P概念及策 销组合 略 学习任 的意义 3.制定柳职 院实训超市 的营销组合 的方案
学习任务
授课目标 ·能力目标 树立整合营销理念；并完成柳职院实训超市 的营销组合方案 ·知识目标： ·4Ps相关知识（简单介绍) ·市场营销组合理论
• 能力目标 树立整合营销理念；并完成柳职院实训超市 的营销组合方案 • 知识目标: • 4P’s相关知识（简单介绍） • 市场营销组合理论
任务1.了解营销组合的意义 ·市场营销组合概念 是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营 销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以到达 企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。 市场营销组合提出： “营销组合”是美国哈佛大学教授尼尔.恩.鲍敦于 1964年首先提出，同年，美国伊.杰罗姆.麦肯锡教授简 化概括为：4Ps理论
• 市场营销组合概念 是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营 销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以到达 企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。 • 市场营销组合提出: “营销组合”是美国哈佛大学教授尼尔.恩.鲍敦于 1964年首先提出，同年，美国伊.杰罗姆.麦肯锡教授简 化概括为：4P’s理论
“、 营销组合的基本构 产品策略 企业向市场提供的产品有关的策 划与决策。 价格策略 资企业如何估量顾客的需求与成本， 以便选定一种吸引顾客、实现市 营销组合 场营销组合的价格。 分销渠道策略 资企业如何选择产品从制造商顺利 转移到顾客的最佳途径。 促销策略 企业利用信息传播手段传递合适的产 品在适当的时候一是当地价格出售的信
企业向市场提供的产品有关的策 划与决策。 营销组合 产品策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 一、营销组合的基本构架 资企业如何估量顾客的需求与 成本， 以便选定一种吸引顾客、实现市 场营销组合的价格。 资企业如何选择产品从制造商顺利 转移到顾客的最佳途径。 企业利用信息传播手段传递合适的产 品在适当的时候一是当地价格出售的信息
二、市场营销组合的特点 可控制性 动态性 整体性
二、市场营销组合的特点 可控制性 动态性 整体性
三、市场营销组合的意义 制定战略的基础 应付竞争的有力手段 为企业提供系统管理思路
为企业提供系统管理思路 应付竞争的有力手段 制定战略的基础 三、市场营销组合的意义
四、营销组合策略注意事项 ★要通过调查国内优秀企业来了解它们所采用的营销组 大突出与竞争公司有差异的独特之处， 充分发挥本公司 优势的有利性。 李高要巢食省盒米龄霜裂的，企业可以道过控削各组 ★营销组合是二个系统工程，由多层分系统构成。 ★营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定 不同的价格，一选择不同的渠道，采取不同的促销手段。 ★营销组合不是静态的，而是动态的。 ★企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消 费煮需求，解决逍赛者匠要解决的问题，提供消费著希 望获取的利益，这才是产品的关键所在。 只有让消费者满意，消费者才会接受你的产品
四、营销组合策略注意事项 • ★要通过调查国内优秀企业来了解它们所采用的营销组 合。 ★突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司 优势的有利性。 ★营销组合是企业可以控制的，企业可以通过控制各组 合因素来控制整个营销组合。 ★营销组合是一个系统工程，由多层分系统构成。 ★营销组合因素必须相互协调，根据不同的产品，制定 不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销手段。 ★营销组合不是静态的，而是动态的。 ★企业提供的产品是否是市场所需产品，是否能满足消 费者需求，解决消费者所要解决的问题，提供消费者希 望获取的利益，这才是产品的关键所在。 • 只有让消费者满意，消费者才会接受你的产品
你认为 讨 营销组 你认为营销组合的 论 合中哪 关键是什么？ 并 个策略 最重要 思 你能用 鸭？ 4p对一 考 个企业 进行分 柝吗？
讨论并思考 你认为 营销组 合中哪 个策略 最重要 吗？ 你能用 4p对一 个企业 进行分 析吗？ 你认为营销组合的 关键是什么？