柳州职业技术学院 《市场分析与营销战略方案刷定》数学课件 第三模块 市场营销教学团队课程主讲教师唐铁骊制作 协助：全体成员 09级市场营销班教学使用
09级市场营销班教学使用 ____第三模块
学习内容 顶目三 营销战略分析 20课时
• 20课时
授课目标 ·能力目标： 能对企业制定营销战略的有关策略充分了解， 完成柳州院实训超市的营销战略分析及制定 工作。 ·知识耳标 一掌握市场细分及标准、方法； 目标市场及选择策略； 市场定位及方法
授课目标 • 能力目标： －能对企业制定营销战略的有关策略充分了解， 完成柳州院实训超市的营销战略分析及制定 工作。 • 知识目标 －掌握市场细分及标准、方法； 目标市场及选择策略； 市场定位及方法
企业营销战略关键-STP ·企业如何在激烈的竞争中获得胜利，实现投资盈 利的目标呢？ ·非常关键的营销活动就是正确的制定出营销战略。 ·在风云变化的市场中寻找到正确的投资方向，并 打造出消费者青睐的畅销产品。 ·这就是现代营销所关心的核心问题：STP营销
企业营销战略关键---STP • 企业如何在激烈的竞争中获得胜利，实现投资盈 利的目标呢？ • 非常关键的营销活动就是正确的制定出营销战略。 • 在风云变化的市场中寻找到正确的投资方向，并 打造出消费者青睐的畅销产品。 • 这就是现代营销所关心的核心问题:STP营销
STP战略 ·Segmentation--细分市场 ·Targeting--目标市场 ·Positioning--市场定位
STP战略 • Segmentation----细分市场 • Targeting----目标市场 • Positioning----市场定位
1.企业的 2.选择企业的目标 投资机会 市场方法 学习任 挖掘的基 本方法。 3企业市场 务 和产品定位 的方法
学习任务 2. 选择企业的目标 市场方法 3.企业市场 和产品定位 的方法
任务1.如何寻找企业的投资机会 一、市场细分的概念 市场细分：把一个整体（异质）市场划 分成若干个相对同质市场的过程。 同质市场：凡消费者对某一种产品的需 要、欲望、购买行为以及对企业营销政策 的反应等具有基本相同或极为相似的一致 性，这种产品市场就是同质市场
一、市场细分的概念 市场细分：把一个整体（异质）市场划 分成若干个相对同质市场的过程。 同质市场：凡消费者对某一种产品的需 要、欲望、购买行为以及对企业营销政策 的反应等具有基本相同或极为相似的一致 性，这种产品市场就是同质市场。 任务1. 如何寻找企业的投资机会
牙膏市场细分过程 药物牙膏清香提神洁白 ★ ★ 口牙膏市场细分 ★★★★ △△△△△ ★
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二、市场细分的作用 ·1、有利于企业分析和捕捉新的市场机会，发掘新 市场； 。2、有利于中小企业开拓市场，使各类企业在竞争 中同存共进： 。3、有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营 销组合策略； 。4、有利于企业合理配置和使用资源； ●5、有利于企业制定和调整营销组合
二、市场细分的作用 • 1、有利于企业分析和捕捉新的市场机会，发掘新 市场； ⚫ 2、有利于中小企业开拓市场，使各类企业在竞争 中同存共进； ⚫ 3、有助于企业确定目标市场，制定有效的市场营 销组合策略； ⚫ 4、有利于企业合理配置和使用资源； ⚫ 5、有利于企业制定和调整营销组合
讨论并思考 我们常说的生 活消费市场、生产 消费市场、服务市 场等是不是市场细 分后的同质市场呢？
讨 论 并 思 考 我们常说的生 活消费市场、生产 消费市场、服务市 场等是不是市场细 分后的同质市场呢?